七匹狼调研报告

实践周调研报告题 目：七匹狼企业环境分析学 院： 专 业：工商治理年 级：2023组 长：刘恋组 员：陈江婷、夏菁、庄佳炜、王伟东、林海忠、胡博学 号： 刘恋BUS12080 陈江婷BUS12084庄佳炜CHN12055 夏菁BUS12075 王伟东ENG12102林海忠ITT12035 胡博ITT12023成绩： 评卷人：年 月 日13\l“_TOC_250027“一、调研意义及背景 3\l“_TOC_250026“〔一〕意义 3\l“_TOC_250025“〔二〕背景 3\l“_TOC_250024“七匹狼 3\l“_TOC_250023“安踏 4\l“_TOC_250022“富贵鸟 4\l“_TOC_250021“利郎 4\l“_TOC_250020“二、调研方法 5\l“_TOC_250019“〔一〕二手资料分析法 5\l“_TOC_250018“〔二〕访谈法 5\l“_TOC_250017“三、调研内容 6\l“_TOC_250016“(一)战略环境分析 6\l“_TOC_250015“1、宏观环境分析 6\l“_TOC_250014“2、行业竞争环境分析〔波特五力模型〕 9\l“_TOC_250013“3、企业内部环境分析〔沿着价值链、职能角度分析〕 10\l“_TOC_250012“〔二〕Swot分析 16\l“_TOC_250011“七匹狼现状 16\l“_TOC_250010“七匹狼公司的SWOT分析 17\l“_TOC_250009“匹配组合分析〔SO、WO、ST、WT战略〕 20\l“_TOC_250008“四、调研结果 21\l“_TOC_250007“1:实地深入调研了解： 21\l“_TOC_250006“2：七匹狼服装的优势分析 22\l“_TOC_250005“3：觉察缺乏： 22\l“_TOC_250004“五、调研体会 23\l“_TOC_250003“六、附录 26问卷\l“_TOC_250002“〔一〕 26问卷\l“_TOC_250001“销售者问卷调查 26\l“_TOC_250000“消费问卷调查 28〔二〕 座谈时问的问题 29〔三〕 小组分工 29〔四〕 具体时间安排 30一、调研意义及背景〔一〕意义生更好的了解社会对人才的需求，了解理论学习的实践意义。〔二〕背景14匹狼四个品牌开展实地调研。经济全球化的趋势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是和公共效劳等成为了竞争的重要因素。七匹狼13年进展目前拥有上海、香港、东京三地优秀的服装设计师，世界先湛，素有“夹克专家”美誉。安踏踏(福建)鞋业创立于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12500业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据说明：安踏运动鞋1999年至2023是宽阔青少年宠爱和追赶的时尚运动品牌。2023是宽阔青少年宠爱和追赶的时尚运动品牌。2023类民营企业第一个“中国著名商标”富贵鸟为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司。拥有员工近10000人，现代化标为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司。拥有员工近10000人，现代化标2062.8〔2023评定。利郎1987商务休闲1987商务休闲20多年20232023连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。2023年，利郎文化创意园工程正式启动。利郎文化创意园位于晋江市区利郎总10亿元，是国内首家集“文化、设计、研发”为一体的园区。未丽转身成就丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。二、调研方法〔一〕二手资料分析法资料的方法是相互依存、相互补充的。1.向企业供给资料清单，要求企业依据清单供给资料2.利用互联网从国家地方统计局、行业协会网站查询3.资料的方法是相互依存、相互补充的。1.向企业供给资料清单，要求企业依据清单供给资料2.利用互联网从国家地方统计局、行业协会网站查询3.利用多媒体，查阅专业杂志和期刊及论文在实地调研活动中，解决问题，分析记录。〔二〕访谈法访谈法〔interview〕又称晤谈法，是指是通过访员和受访人面对面地交谈访谈法〔interview〕又称晤谈法，是指是通过访员和受访人面对面地交谈被访者留下良好的印象，要擅长沟通。三、调研内容(一)战略环境分析1、宏观环境分析政治规章，以及公司章程。〔一〕〔二〕〔三〕扶持自主品牌服装、家纺企业〔四〕加大服装、家纺自主品牌保护力度〔五〕发挥行业协会和〔六〕加强组织领导。的缴纳3%的缴纳3%增值税，供给其他效劳的缴纳5%营业税。2、同时按缴纳的增值税和资金支持各地品牌建设。d.福建对服装企业的扶持：福建市经济进展局相关负责人表示，市政府对于优秀企业上市将赐予大力扶持。早在去年，晋江市政府就拨款1000万元设立425面加大吸引台商投资力度经济几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。80%很多为人所熟知的中国著名商标，如安踏、利郎、富贵鸟以及七匹狼等等。服装行业是现在我国出口创利润特别是净创利润的主要行业。从上世纪801/44.2%GDP8%左右，这一切为服装行业的进展带来了有有较强的国际竞争力。社会收入安排：一、从企业的产品的风格来说为了是满足消费者的需求，从国际赛事等向消费者呈现企业的品牌。国际赛事等向消费者呈现企业的品牌。18-30.1.8亿左右。女性略多于男性。品。是目前品牌最多，竞争最猛烈的分市场。30-45，是主要消费群体，价性消费居多。有相当局部品牌定位于此分市场。45-65，此段群体多实业有成。服装购置欲望不高，但品牌适合的较少，市场时机较大。65-，这一分市场需求并不猛烈，该年龄段的品牌几乎空缺。劳动力：主要是引进和培育服装相关的高级人才和一般的劳开工人。其属于劳动密集型行业，低学历员工的比例较其他行业要高购置习惯：消费者购置男士服装时间比较任凭，没有什么特定的时候，除此之外，周末和节假日放假是相对购置服装的高潮。消费者购置的三种可能性：第一种是完全由配偶打算购置，配偶直接进展〔如裤子，衬衫等〕在特定服装类别下预先设定几个品牌，依据过强有力的推销，和活动的颖来吸引更多的消费者前来购置。技术ERP还是FRID技术等等，都在渐渐地转变着服装这个传统的行业。2、行业竞争环境分析〔波特五力模型〕我们可以承受美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特〔Michael态势。“五力模型”确定了竞争的五种主要来源〔1，即供给商的讨同一行业内企业间的竞争。供给协商价力气不是外包的生产方式。购置者的议价力气定价要低于国际大牌很多，有时可能会低于国际大牌70%，但相对于国内其他品其他品牌无法替代的。925样式较多，价格适中的状况下，他们之间有很强的替代性。替代品威逼分析样式较多，价格适中的状况下，他们之间有很强的替代性。潜在进入者威逼LaurenHugoBoss对于男装，品牌这个概念尤为重。现有企业的竞争前始终都是七匹狼是首位。2023年，劲霸反超七匹狼坐上了首位。成长中的中鸣的局面，国外品牌蜂拥而至想要分一杯羹。3、企业内部环境分析〔沿着价值链、职能角度分析〕人事部门员工技能：公司基于员工力气和共性的客观差异，以及治理类、专业技时机。培育了员工1、专业技能：开设与工作岗位相关的专业课程；2、通用技能：如时间治理、问题分析与解决力气、职业规划等；3、福利培训：不定期开等工程的讲座。以“信任自己，信任伙伴“的理念为导向，公司推崇“诚信、责任、专业、创“比例。/总员工数*100%。年度员工流失率=年度各月员工流失率之和。根底福利：供给社会统筹的五项保险，即国家规定的养老保险、医疗保商业保险。5-15进展方面可以有专业岗或治理岗双向选择。欢快工作，欢快生活：为了丰富员工的生活，表达公司的人文关心，公问、节日活动、拓展活动等。所以七匹狼的人员流淌率较低。员工沟通：基层治理人员培育工程、中层治理人员培育工程、高层治理七匹狼的绩效考核绩效治理是员工与直接上级共同确定对该员工明确的期望及了解应完成的工作的沟通过程，七匹狼的绩效考核格外留意员工的个人发与培训打算，帮助员工到达更高水平与目标。生产部门8男装行业对产品品质与文化风格的深刻意涵。“七匹狼”引进精益生产方式，更深层式地讲，是为了践行其品德理念。品德价格的并具有国际品质的产品。”等世界各地的优秀设计师组成。客的物质需求和心理需求。七匹狼拥有占地120230平方米的福建金井工业园区，绿化面积到达50%以ERP足国内国际客户的需要。财务部门36.68%，净利润表现为增长，公司的盈利202334.7318.93%;归属于上36.68%1.21公司称，2023年公司不断强化品牌建设、深化供给链治理、优化渠道建设，取得了良好销售业绩;同时，公司乐观优化内部治理，有效地把握经营费用，促进55.3811.9642.6821.61%。总资产较上年度期末增长73.43%，116.30%.由公司人员的介绍可知，该公司涉及服装服饰产品及服装原辅材料的研发设计、销售询问、室内装潢，建筑材料、五金交电、百货销售；计算机软硬件效劳、自营和代理各类商品和技术的进出口，可见该公司猎取长期资本的力气也格外可观。七匹狼实业股份作为中国著名休闲男装企业，定位七匹狼实业股份作为中国著名休闲男装企业，定位延长出黑标、红标、绿标三大品标系列，同时进展蓝标、女装、童装产品，深入理解现代男士家庭、工作、生活形态，带给消费者更为舒适的时尚生活体验。内敛、冷静。红标系列不仅充分呈现他们的睿智与自信，富于责任感，更能很好地表现他们优雅与豁达的一面。心需求。的生活态度，满足活力男士们追求共性、呈现自我时尚的需求。位，呈现精英少年风度。19901.复合型销售模式。七匹狼男装产品主销国内市场，局部产国男装消费趋势的佼佼者。1.复合型销售模式。七匹狼男装产品主销国内市场，局部产分销渠道:以代理和直销为主的模式过渡。以代理和直销为主的模式过渡。CIS4000州、福州、西安等区域销售中心城市进展20家七匹狼男士生活馆，并配套拓展店800平方米以上，除产品销售功能外，还承载本区域内形象呈现、品公布5上七匹狼旗舰店〔300-800平方米，发挥主力销售以及周边专卖店销售带动功〔300平北、华中、西南、西北等地区设立治理中心，负责当地区域的渠道治理。IBMIBM，而自己则专注于产品营销。公司通过推出掩盖全国的企业资源打算系统局部，占公司总体销量比重很。现从服装生产商向渠道商品牌转型，必定要着力各种终端零售渠道的掌控。销售团队:7大块7大块业无论在产品研发、生产监控、品牌推广等各方面均表现出厚积薄发的实力。七匹狼拥有过硬的产品质量。在设计力气的方面，七匹狼拥有产品质量:七匹狼拥有过硬的产品质量。在设计力气的方面，七匹狼拥有称。2023面，公司于称。2023面，公司于1998年通过了ISO9002。从对面料供给商的选择和检定设备的层层选购部门a.具备把握市场流行趋势及很强的产品开发力气；产品的贸易公司；c．具备齐全的品质检测设备及力气；产品符合国家、国际相应标准；d．具环保意识，对环境和社会负责；产品及工厂符合国家环保要求。〔二〕Swot2023增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求的道路度过危机成为当务之急。由“批发”转向“零售”。七匹狼品牌创立于1990年，遵守“用时尚传承经典，让品牌鼓舞人生”的市场占有率名列全国第一。心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。七匹狼现状福建七匹狼实业股份主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产国内现代男士崇尚生活的代言人。“2023年度七匹狼牌茄克衫〔休闲装〕”市已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。1995年公司引入动的上市平台为公司的融资供给了便利。七匹狼是国内男装名牌企业之一，从20年前名不见经传的晋江金井小作坊的秘籍。克齐名的国内三大男装名牌之一，今年销量有望到达25亿元，实现净利润3亿元，创历史高，每年的利润率也以30%的速率高速成长。在今后我国经济进展进展空间，其投资回报也是显而易见的。七匹狼公司的SWOT七匹狼服装的优势分析20232月，球俱乐部，在国际服装界已经有了确定的知名度。营销网络优势:截止2023年末，公司的营销网络已掩盖了全国32670掩盖全国的企业资源打算系统〔ERP〕，可实现公司总部、营销治理总部、物流销网络的治理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。公司品牌推广力气强:公司具有领先的品牌和营销创意识，早在1989文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。231450个人”。13设计师为日本的畠山巧(HatakeyamaTakumi)5享有产业集群效应优势:产业集群是某产业的一样、相近与相关企业聚拢1998ISO9002DNV]、国内[CQC]双重认证，针〔TQM〕制度，配备了较先进的质量检查设备。七匹狼服装劣势分析95％的股权，周氏家族为公司的实际把握人。因此，运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。于对方来说相当于无息贷款。产品构造单一，客户不合理。2023－202360％以上，在确定程度上面临产品品种过于集中的风险，单一的产品构造对于市场消费的变化适应性较差。2023202341.0233.32％，公司对大客户仍具有较大依靠性；公司目前主要通过代理商销售产品，代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。七匹狼服装的时机随着消费升级的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有宽阔的市场前“粗放型“的批发治理模式面临确定瓶颈，行业企业纷纷向”零售“企业转型，以领先在行业实现转型，将有时机快速扩大销售收入，扩大市场占有率。消费观念更趋向休闲。随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性,重视共性的、时尚颜色浓烈的服饰成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多装消费的休闲化已经进展成为一个全世界的潮流。七匹狼服装面临的威逼20235004.4万匹狼在国内市场面临巨大的压力。性竞争局面。七匹狼服装打折时常用的一句广告词“狼在流血”，由于竞争压力和季节性明白七匹狼在国内市场所面临的竞争的残酷。牌；三是从上海、北京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占据了一席之地。综上SWOT分析，在七匹狼企业内部，公司所拥有明显的资源优势，而公司匹配组合分析〔SO、WO、ST、WT〕SO战略竞争战略。WO战略而令企业近一步进展。ST战略争已经转化为人才的的竞争。企业人才是应对国际、国内市场猛烈竞争,实现企立起自己的高质量设计师队伍，以保证存活和不断进展。WT战略服饰的市场地位的前提下，企业可通过现有的品牌知名度进展一系列宣传与推场并在其中占据一席之地。四、调研结果1:实地深入调研了解：A．七匹狼企业国内经营状况大好，但是国外市场处于劣势。外贸几乎空白。我力更大，例如同样的生产线就不如polo在顾客心中价值高。B．七匹狼企业不仅仅是服装产业，而是有自己的产业链。包括金融地产等为支撑。这也说明当代企业的多元化进展。C．七匹狼企业留意企业文化，我们参观了他们的男装博物馆。这是把历史男装浓好的例如：山东青岛。D．七匹狼的竞争优势在于企业文化和运作，他们有自己的核心竞争力，服装以13年市场占有量第一。E．治理模式：留意企业员工的团队精神，和技术教育。与福州大学技术争论合作，100位中层治理参与厦门大学治理学院的学习，优秀的员工送去北大、清华乃至国外深造。培育营销治理销售三型高素养人才。2：七匹狼服装的优势分析:有国际化专业设计团队。享有产业集群效应优势。生产设备与工艺先进。3：觉察缺乏：家族治理构造不尽合理，鼓舞机制还有待完善。周氏家族共持有七匹狼集团灵敏，造成公司在诸如资本运营、人力资源治理等方面的人才缺乏。c.产品构造单一，客户不合理。公司主导产品茄克、Ｔ恤。d.外贸空白4：建议：对价值链流程建议务治理水平和经营效率，实现增值。对人力部门建议二职业培训，能让他们更好地适合工作岗位。导致很多问题的发生。对财务部门建议二、加强资金治理。三、集中核算与把握。对技术部门建议一要有宏观〔大的框架，有前瞻性，也要有微观〔具体的技术握进度三上级多和下属沟通，比方每个月聚餐一次，定期和下属沟通。五、调研体会夏菁：夏菁：三天的企业调研，我们分别参观了安踏、利郎、富贵鸟、七匹狼等一争中占有一席之地是格外不简洁的。争中占有一席之地是格外不简洁的。通过企业调研，学会一种方法，增加一种经受。在进展企业实践调查后，我起到推动作用。总之，经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的学问，让我开动的学习和工作都是一笔贵重的阅历和财宝。胡博：短短3天的实践，并不能说每一份经受都能完全理解明白，但确实在学化的治理模式也让我充分了解到了企业生存与进展的源源动力。在此实践的几天中，我也体会到了一个企业假设想进展，企业内部人员关系和值得庆贺。固然，在实践中我体会最多的固然是实践的重要性，一个人的学历再高，领有效方法。短短的两天的时间，从七匹狼到安踏、帝牌以及富贵鸟等国内知名让我们对治理学有了更加生动形象的理解与体会。5展的更好。要在要在政府的支持下进一步加强企业治理，主要有一下2展的更好。要在要在政府的支持下进一步加强企业治理，主要有一下2点：1.一次经受。王伟东3从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。挥了我们专业的优势。调研。第一次有时机走出学校，以实地参观来猎取相关学问，让我感受颇深。男装的变迁与进展历程，为中国男装行业的进展供给了明鉴之资与灵感之源。的鞋及其他产品，让寻常对运动服装不感兴趣的我也耳目一。的骨干力气,男装的变迁与进展历程，为中国男装行业的进展供给了明鉴之资与灵感之源。的鞋及其他产品，让寻常对运动服装不感兴趣的我也耳目一。的骨干力气,,企业间的竞争已经转化为人才的的竞,在现代企业治理下,盘活现有人才,实施人才经营战略,削减人才治理风险是格外重要的工作。是格外重要的工作。我们在将来的学习中更上一层楼。庄佳炜：在学校的组织下，为期三天的社会实践有序的开放了。虽然学的是学问的力气与技巧，促进专业力气的深化。六、附录问卷〔一〕问卷1.感谢不尽！感谢不尽！您的性别是A、男A、男B、女您的年龄为A、18-22A、18-22B、23-35C、35目前您所在公司负责营销活动的人员(包括市场、销售、客户、维护)的职位状况是A、均为全职状况是A、均为全职B、全为兼职C、全职与兼职相结合D、其他 D、其他 目前除了专职营销人员，还有那些兼职人员参与A、公司领导B、各部门领导A、公司领导B、各部门领导C、各部门具体业务人员D、其他 您所在公司营销人员的定位是A、只在销售A、只在销售B、了解企业核心信息和销售目前，对营销活动人员的鼓舞机制有哪些？〔可多项选择〕A、奖金制度B、销售提成A、奖金制度B、销售提成C、绩效工资D、其他 E、无具体嘉奖机制目前公司的营销队伍进展过何种专业素养和业务训练？〔可多项选择〕A、根本职业素养训练B、压力与心情治理C、商务沟通谈判D、顾客心理分析E、商务礼仪F、产品营销技巧G、大客户开发与治理H、顾客异议处理技巧I、品牌治理J、客户关系治理K、参谋式营销L、全面客户效劳M、信息收集与挖掘各科的深层需N、其他 8．目前贵公司开放过哪些主要市场营销活动？〔可多项选择〕A、电视广告B、播送广告C、报纸/杂志广告D、网络广告E、客户访问F、公关软文G、客户沟通会H、网络关键词排名I、参与各类专业展会J、各类印刷品发放K、其他M、信息收集与挖掘各科的深层需N、其他 8．目前贵公司开放过哪些主要市场营销活动？〔可多项选择〕A、电视广告B、播送广告C、报纸/杂志广告D、网络广告E、客户访问F、公关软文G、客户沟通会H、网络关键词排名I、参与各类专业展会J、各类印刷品发放K、其他 9.A、电视广告B、播送广告C、报纸/杂志广告D、网络广告E、客户访问F、公关软文G、客户沟通会H、网络关键词排名I、参与各类专业展会J、各类印刷品发放K、其他 10.A、完善的营销体系B、合理的销售打算和目标C、阅历丰富的治理人员D、其他 11.AB、协调各分公司的营销活动C、组织全国性活动D、大幅度增加营销费用E、以整体方式开放国内外大型客户F、开展对大客户的常常性维护工作E、以整体方式开放国内外大型客户F、开展对大客户的常常性维护工作再次感谢您的协作！再次感谢您的协作！2.感谢不尽！1.您的性别是A、男B、女2.您的年龄为A、18-25B、25-45C、45感谢不尽！1.您的性别是A、男B、女2.您的年龄为A、18-25B、25-45C、453.您购置一般单件的衣服价格为4.您常常购置的服装品牌为(可多项选择)A、七匹狼B、富贵鸟C、九牧王D、利郎E、海澜之家F、安踏G、劲霸H、太平鸟I、卡宾J、与狼共舞K、其他 5.您对七匹狼的好感度为A、格外宠爱，长期购置B、很宠爱，常常购置C、不是很感兴趣，间或购置K、其他 5