轮胎营销策划方案

精选公文范文 轮胎营销策划方案篇一:轮胎营销方案王者归来-—重建辉煌一、白云区重要区域市场和核心客户1、沙太南路货运市场：市场特征——零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。排查首选的目标客户是平顺轮胎总汇，客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向发展；客户认可成山品牌，对全能型的产品情有独钟；还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品:成山卡客车、斜交、半钢系列； 精选公文范文 迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条（要经过有效的市场操作。下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主.预计每月销量60条。后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店.2、太和镇市场：1） 大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场：2） 林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量80条.）3） 容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店（预计每月销量30条.） 精选公文范文 24） 淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量60条。）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。）5） 太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量40条）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条.）天骄轮胎总汇（预计每月销量10条。）3、石井镇市场1） 凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量200条。）2） 鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量50条.）3） 嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。）目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细,双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺 精选公文范文 3 精选公文范文 乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户2007年底进的货。.。.。.欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受.我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！二、市场策略推动市场建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立一至两个核心客户，形成销售导向功能.在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。2）确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证.（注：渠道结构和价格体系另文表述）启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pop海报，形成市场消费导向。协助客户作好进、销、存的合理规划。为分销商制定完善的配送路线. 精选公文范文 精选公文范文 拉动市场促销车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，提高网点分销率。促销力度要有吸引力，买10-12条送一条"，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利益最大化。培育产品成长期内（6〜12个月）,提供6000〜15000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场。强化品牌优势，提升客户合作信心。协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。未来市场在产品成长成熟期时（12〜18个月），要根据市场实际消费容量，有意识、 精选公文范文 5 精选公文范文 有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。确保渠道利益链，进行阻隔性竞争:在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。三、市场方案1） 市场区域白云区2） 确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品3） 建设分销渠道白云区设定两个核心客户:平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。4） 定价确保产品合理流动：总经销价-经销价-分销价-批发价-零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。5） 促销a、针对车队用户,和售点一起进行 精选公文范文 销售20~25条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样,包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等.期间，要有效运用营销资源,将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。6） 服务给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。24小时内处理完售点的问题。7） 人员安排：前期时间3〜6个月需要2~3人负责8） 工作进度：3个月时间建设至少6~8个网点;产品成长期是3〜6个月（网点15~20个），产品成长成熟期是12〜18个月（网点分销率超过市场70%以上）。9） 销售预估（所有库珀成山产品）成长期内每月的销售额超过50万元;成熟期超过300万元。10） 销售费用：略11） 计划变动：略12） 市场研究：略篇二:“轮胎”整合营销策划方案呈：有限公司“大*轮胎"整合营销策划方案刖言我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《“**轮胎”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案.方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“**轮胎"整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合 精选公文范文 8 精选公文范文 产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进彳丁产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。-2-目录第一部分市场状况简析一、营销环境分析1、经济环境2、政策环境3、市场环境二、市场需求分析1、市场需求潜力2、消费心理分析三、产品自身分析1、品牌生命周期理论第二部分产品形象整合一、市场定位策略1、市场定位2、品牌定位3、价格定位4、目标消费群定位二、产品诉求策略 精选公文范文 1、传播主题2、形象导入三、广告创意表现-3—第三部分产品渠道建设一、招商策略二、终端建设三、销售拉动第四部分公关推广策略一、推广目标1、企业目标2、营销目标二、策略概述1、策略综述2、推广周期3、推广范围4、推广对象三、公关活动推广四、媒体广告宣传第五部分营销费用预算第六部分结语第一部分市场状况简析本节要点：1、 了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状2、 针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。一、营销环境分析1、经济环境年初受到全球需求预期的乐观情绪带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。同时，在我国汽车产业继续向好的推动之下，轮胎产量大幅增加.中国汽车工业协会称，4月份不包括零售环节的库存，汽车企业的库存量为万辆左右。中国车市要出现像2009年那样的逆势高增长已难以为继,2010年增速会逐渐放缓。然而在整体销量同比较大幅度的增长和国内汽车保有量增多的情况下，汽车行业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑。据国家统计局的数据显示，自2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了 精选公文范文 1 精选公文范文 2008年因金融危机的影响略降％以外，06年、07年、09年三年的增长率均达到2—3成，2009年增长％，年产量已达亿条.总的来看，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展,中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势.-4—这对于我国汽车轮胎市场需求带来一诸多发展机遇.2、市场环境中国汽车逐年刷新的产销规模，已经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯狂。这一点在外资轮胎企业身上表现得尤为明显:从去年开始，他们在国内掀起了新一轮产能投资热潮。与此同时，越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产能储备和终端销售渠道商方面“挖空心思”。全球轮胎品牌十强中国圈地，市场竞争一度激烈。近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点即 精选公文范文 12 精选公文范文 使是在金融危机和轮胎特保案之后也没有发生任何改变。目前世界排名前10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。本土国有重点轮胎企业，已有50%被外资并购。国内子午胎市场80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀.受汽车销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场需求出现强劲增长，这是其在中国不断扩张的驱动力。随着规模的不断扩大，外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而是将目光投向了潜力更大的国内汽车后市场。二、市场需求分析1、市场需求潜力我国是汽车生产和消费大国，截至2009年6月底，全国机动车保有量为176551129辆，其中，汽车69626031辆。根据全国乘联会统计:09年1月狭义乘用车日均销量万台，较08年1月的万台增长20%。随着我国经济的快速发展，这一数字还将急剧增长.庞大的汽车使用量,加大了汽车轮胎的需求，期间蕴藏着极大 精选公文范文 13 精选公文范文 的商机。—5-篇三：轮胎商业计划书篇一：轮胎商业计划书范文格式轮胎商业计划书范文格式发布时间：2009—05—0403：44轮胎项目概要兆联公司商业计划书范文格式项目要点项目背景项目核心竞争力项目内容与特点体系架构技术或资源特点商业经营模式特点客户基础市场机遇项目投资价值发展使命成功关键盈利目标轮胎项目公司介绍兆联公司商业计 精选公文范文 划书范文格式发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构［历史］财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理轮胎项目（产品与服务）介绍兆联公司商业计划书范文格式项目内容与目标项目开发思路项目创新与差异化项目核心竞争力或特点项目开发资源状况项目地理位置与背景项目设备与设施项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式项目进展轮胎市场分析兆联公司商业计划书 精选公文范文 范文格式行业市场分析行业准入与政策环境分析市场容量分析供需现状与预测目标市场分析销售渠道分析竞争对手分析轮胎项目swot综合分析兆联公司商业计划书范文格式优势分析弱势分析机会分析威胁分析swot综合分析轮胎项目发展战略与实施计划兆联公司商业计划书范文格式执行战略竞争策略市场营销策略目标市场定位定价策略 精选公文范文 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界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持.因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程.3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）撰写商业计划书的七项基本内容一、 项目简介二、 产品/服务三、 开发市场四、 竞争对手五、 团队成员六、 收入七、 财务计划商业策划书用途1、沟通工具 精选公文范文 2、 管理工具3、 承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、 企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、 项目介绍；3、 企业营销策略；4、 项目商业模式；5、企业近三年 精选公文范文