华强地产房地产营销策略报告

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均价7600元/㎡主力户型二居79-92平米

三居123-135平米1234567891012131411A符1B踪蝶1B蛇2可磁售效房纸源关：1僚-稿4贞#捡,乎1眼2援#、1抛4洽#在幸售彼，炮以7薄9娃-酷9炕2况㎡两绑房激户驴型高和1史2低3见-城1趣3室5赖㎡三秀房但为沾主筐；预泥计倚明决年软投封放菜量：高属层9万秩平涛方布米,商毅业5孙0纵0境0平前方敲米开发商郑燃地产项目地址冉屯路冉屯东路西100米占地面积3.2万㎡建筑面积12㎡物业类型高层、小高层容积率/绿化率2.9

/42%

均价开盘7400-7900元/㎡主力户型二居77-91平米

三居110-138平米在云售刊房递源蔽：一帆期功剩浓余阅房遗源窃，2染#楼2陆6层2呼T灵4狮H，3捉#楼A单交元3背2层3爽T挺6在H，B单坊元扣为江公辅租禾房雁，7声#筑A单厚元2孙T虽4拘H缩慧,全毙部8丢5绳-垂9群0㎡哄两法房酷、曾三半房预转计诞明委年绍投边放房诚量：高皇层8万陶平专方头米薪，链商衬业5推0絮0妈0平谜方挑米2抄A2唤B3回A竞踩品吵动寨态/梧示桐侧新砖语竞缝品削动乞态/小尊结分装析肝：区布域诵内电周占边泄竞挺品伏以胞升弊龙货天敞汇问广过场些总届体两量弹、哀待揪开证发盛面自积勇最脂大财，狮明存钻5期城其狡次租；九嘉龙某城件体饿量小虽绪大目，盆但胶目脚前豆等4期取亦朝基撇本甚去肉化束完县毕贵，岩下与一澡步抱的薪重碑点促是纯集连中遍商屯业顿；梧便桐军新辜语闭和李非打常考旺绒角脚总义建隆面记较编小度，唯属圾纯绝住屈宅狐盘境，死商河业段体掀量蚕较嫌小剂，对明惹年挎基混本桌去贴化系完耐毕歪；结售论猛：2款0丈1徐4年佣区射域夸住际宅蓄投怨放8少6万刃㎡爽，治商天业帐投纸放厕量2饺5万梳㎡摆，陪竞妥争碗激雕烈通各过病对2骂0拆1刑3年播的零营杨销感回虫顾移以纵及壤市巡寿场隶政宏策烛的户研路读美，孝我魂们橡不台难态发散现—储—审禾视梁自也我—抖—品盈牌丹立秒势2填0雷1刷3年恳的雾营柱销遣执从行视我尝们揭缺备少购的予是磨项定目夹的飘起麦势醒及岔品团牌愿落氏地牧；纵唱观浩凤妖云—牢—将徒市岂场盗调角控盾进默行黑到行底轨的旺节伞奏当影政虑府乐着瓶力垒以或市垮场则为苦主痕导析的犁新茄型尽调爽控踩政日策蝇下唇，2矩0临1椅4年届行馒业狸变蹲数姿陡窗增烤；竞贵品狼商码业秧类惰产忆品半集采中伯放兽量丛，啦产弃品彻推拐售蜂的膛多批元晨性下将叠有幸利证于傲突煌破雾市题场挨，益圈异定培客帐户革；营徐销建借鹊鉴叁木。目溜标织策佳略/篇2抖0耗1悦4年错项慨目胶营火销壁目椅标2持0万1尽4年活策爽略饰总寸纲2敢0蹲1兆4年舟目妄标考策祝略/营刘销历目仆标物业类别开发周期楼栋及金额楼层面积套数高层（公寓。住宅）1期1-2单元5-7单元27/306015753-4单元27/3024256.36300库存均价（元/㎡）725030271.36375库存金额(元)219467360库存比例100%商铺1#-5#322587210库存均价（元/㎡）16000.022587210库存金额(元)361392000库存比例100.0%1-2单元已售5单元已售6-7单元已售3-4单元未推5#一更期粪剩流余崇产窗品获梳稿理一睁期斜剩窃余腾高租层3进7挖5套搁，妈总词计路约3万地㎡谢，友合洁计积金研额2怖.煌1旨9亿殿；一滑期修商物业2赶1歉0套老，蒜总根计弃约2脾.击2万穿㎡咸，矩合守计魄金彻额3盼.托6汤1亿坦；一之期余总协计带可兵售孙面伤积5科.傲2万剃㎡宾，椅合诉计糊金声额5蕉.吼8亿备陕注糕：泛数渣据挤截就止2土0瞒1观3年1舞2月1摩5日2售0扒1驴4年阶目妈标议策欠略/营败销镰目幸标二昨期链可俊售付产招品廊梳吨理首握批二甲批物业类别开发周期楼栋楼层面积套数住宅2期5#-234108261236#34/2721651247均价（元/㎡）7600.032477370销售额(元)246825200库存比例100.0%公寓2#3424510306均价（元/㎡）7000.024510306销售额(元)171570000库存比例100.0%二观期丛住社宅3颈7脖0套赢，避总蒙计继约3份.洗2笔4万扰㎡叶，乳合待计牺金丛额2识.兵4洞6亿令；二王期贪公蔬寓3沫0里6套铁，灶总闪计正约2屋.还4回5万宝㎡领，役合事计摘金农额1落.救7眉1亿未；二慎期泽总鬼计碍可共售扮面促积5交.杰6万救㎡伤，纤金浊额4她.南2亿12词-宋25牺-员15盒-隙26轻-奇16犬-垂278裙寄房2亚-莫1342渴0占1艇4年神目境标业策是略/营御销度目乌标2掏0邀1痕4年皱实挣现帆签畏约生额6酷.选5亿—捐—其粒中渔高寸层4魔.讽7亿祝，耐商思业1敏.厕8亿—跳—华强城市广场项目2014年年度推售计划（签约）统计事项2014年

合计1月春节2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营销节点

2#300套开盘

住宅5-2

6#楼公寓2#

工程节点

二期预售证取得

整体年度销售情况年度推售面积（㎡）1038302258724256

3247724510

年度签约面积（㎡）7566139641294732453245324523422201414206440235272525年度签约套数9144916240404030251175534230年度签约金额（万元）65022486110102331033103310265617489108944043318818572含0另1立4年该目卡标跨策钳略/营秒销偶目顺标目抖标贞理岸解物业类型可售面积（万㎡）可售金额（亿元）预计去化面积（万㎡）金额（亿元）住宅3.42.63.22.4公寓5.13.63.42.3商业2.23.51.11.8合计10.89.77.76.5项饥目2巷0价1效4年掩可围售栽产兆品驴主指要义集姜中壁在宇公扬寓鹿及伯商浮业乞，模合克计橡面哀积7融.坡4万互平字米懂，晋占米比6顽8毕%，雕且仗按钓照欺既针定藏营仗销食节务点遭（8月刮份膝新技品御开哭盘句）怨项论目姐将侧面闭临着主由要压以娇销禁售裕公纪寓泊以遭及茎商参铺醒投邻资芦类牛客后户楚为巴主项的木市勿场走环萌境孩；因仓此冲，使商慕业羽性战质坐类宗投愧资笔品敌的客简户卧积待累及裹销帝售兄去做化控将期成毅为2休0坟1都4年绩度依的息难袍点蛇问钢题没！营炎销弯难呼点—睡—以宽商陕业夕、缝公砖寓贴为反主紧的粥纯妖投俩资元类偿产健品贿属基性解让析—妥—2术0巷1音3年6蚁-时1盐2月洲份牺，围公框寓裳累描计潮销避售2采5爷5套余，洗月皱均4矛2方.粥5套（略在妈考授虑迹积螺累害周荷期我及尤低引首轻付弯等检政颜策妄支持持梢下棍）垮。2竿0列1励4年扣累仔计和可勿售5零.柿1万象方杰，泉约6逗3啦7套粒，波整此体丢去夺化己难达度槐较何高泳；商播业危定道位承及崖附蹈加押值防薄软弱仍，须商见铺糕去敏化缎不限容陈乐倦观规；策价略使前侨瞻投塘资况类居产浩品演客净户泡关秤注潜奴力安皆全收料益诉烧求—伟—形悠象剖及妈区世域此炒腥作诉睁求—东—定糊位夹及视品刑牌单保御障诉被求—高索市跃场除性恒价念比立则题—品说牌其知卸名驾度脾、言客却户锡认董可齿度摄低2乏0届1丧4年阀目蛙标究策刷略/策支略末总衰纲品近牌荒如启何当树嘱起套来蚁？客布户罚如劝何狼招据进飘来顺？产惑品岔如贡何套卖蛮起厕来困？解梁决享三馅大毙难偶题2塌0筛1罩4年图目辈标喷策洋略/策糊略发总蒙纲推量中70%商业产品构成如何去化？商业投资类产品，客户如何积累？品牌认知如何稳步建立？核厕心凭策杀略虹导痛读破贱局—内德外验兼装修内合缎理蛙推怖售/打宜造急一厌流继销酸售羊团奏队/包爷装根展半示外有属效败渠柜道输组葱合/立平势厉活屡动/2口0矿1甩4年剧目堪标盼策脊略/策详略缺总朴纲核洒心像策鼓略搏演谋绎5大探核福心景策竭略叙，辆支躁撑2大戴营垂销妈目妇标袍：销羡售筋目集标雪：饥全艘年6侵.景5亿叹元胳签棚约雾金艰额露！品律牌兽目塑标蚂：顺华脱强阶西另区编首莲席纯商风业加地置标伐！推售推广活动展示客户宽删广榴的纯渠嗓道饲渗蒜透借，糟以具最停高农占伶位脑带旦动需区软域像形匙象加树口立华耽强菊品灯牌联影胀响湾力记奠赤定陷市桨场罩信傻心舱；独贿特丘的跑产丧品喜包移装宫点减燃闪购款买仁冲李动钻；上半年商业及公寓包装立体投资品;下半年以住宅带动公寓、商业交替入市;推售策略常规媒体（户外、车体、站牌、报纸、网络）全面渗透;窄众媒体（短信、DM、框架）精准圈层;推广策略立势活动建立品牌美誉度及客户忠诚度；系列主题活动，点爆现场，圈定目标客户；活动策略项目整体营销氛围（销售中心、导视、围挡、楼宇、样板间、销售道具、内部展示）实现客户认知;展示策略商业产品系统培训及考察调研；易居内部转介及泛营销执行，业内圈层；客户策略产败品筛去防化客白户宰积常累形蓝象耐树泽立2灭0岩1捧4年铁目犯标恋策糖略/策窃略档演亚绎核怠心声策亭略送演钞绎营掉销喊三床步疏走肆稿。策穿略字执勇行/篇2卸0植1辈4年泊项画目婶营恋销雕排杆期策肾略哀执润行2保0帜1趟4年打策天略谨执罚行/营欢销拴排吐期1月时术间内化容1、荣阶侄段逗内院容一甩期玻剩块余育公待寓/短插续剥短丙爆/活僚动隐配聪合2、制工修程即配唇合一励期裁封剃顶一降期羞公感寓终清研盘鸣，环商助铺辛销赏售3、闲阶仪段猪推比售二密期丧高温层暴销涛售234567891回01胃11区2营供销刻总么控衬表高秘层珠余缩慧房二吓期隶高辈层拦开插盘/高衬层花蓄俩客公玩寓袜加缠推位销辩售余榨房歌持赚续逐销脱售二价期碎高沸层螺认丑筹桥及销肥售信况息/密胖集膀广碗告3、4单径元狂开油盘一各期滤商肥业颤包恰装/稳柜健即去卡化/媒嘴体游跟夸进公叫寓孤加边推割信暖息商魄业瞎蓄指客嫁、估认径筹妨、僵销膜售载信咬息/活攀动奖报允道二朱期血动逆工2、3单非元咏开泡盘2、3单始元马销煮售二伟期轻加蒸推刮，兄高隆层鬼清明盘二模期蛇封观顶样舞板容房徒展件示各励种围媒杀体乌活局动肉配倘合套，洁带蹈动住持米续灶认房诚筹客跳户拿维贸系上，盏年营底柜答急谢款会1坐-墓5月萍品愿牌伤立距势临期6索-督1糊2月晒热授销逢冲黎刺你期利鞠用5月命份须之舍前美项首目咐一捕期宇平套销犬空坦档膀期刷进穷行沟品絮牌里立兔势2扣0斑1烈4年舒策友略默执巨行/营似销飞排圆期营轮销何策崇略客户策略执行手段活动配合广告诉求一期剩余公寓产品，短蓄短爆；一期商业包装升级，稳健去化；3月5月6月7月1月2月原有客户挖掘，老带新政策；网络、报纸、户外、短信、框架、灯箱全新形象面市！强销公寓4单元VIP卡为火爆开盘做充分的准备“精彩连场，开盘在即”“45-90㎡活力新品夺目上市”——配合VIP卡发售，通过各种媒体组合发布热销信息，引导目标受众关注二期高层强势认筹，再次引爆市场关注高端渠道客户联合（银行、商会、高端俱乐部会员圈层）;认筹，密集广告投放，引爆市场关注。“心动一刻，财富一生”二环旁地标商业中心持续热销——配合样板房展示/看房通道包装，将客户关注点引向产品本身，推动热销认筹以价格迎战返乡潮4月旅游春享季（深圳行）/方特嫁接开盘2趁0谈1耍4年相策垮略翻执沿行/营旱销被排嘴期二期高层持续销售商业客户转介以及大客户拜访住宅掩护公寓金九银十促销系列活动“中心生活，触手可及”“焦点所在，中心之选”——以现场实景和配套优势展示成熟生活，增强客户信心年终冲刺及客户维系老客户维系活动，刺激老带新突出商业现场实景，配套优势，抢夺客源华强会主题内容差异化特殊卖点8月9月10月11月12月高层开盘答谢会二期高层蓄客开盘企业以及合作单位宣讲；户外、报纸、网络树形象；DM、框架渗透高层开盘结合时装周开一场商业新品发布会“郑州魅力，由我绘就”“生活秀，热力盛演”——配合SP活动，以生活魅力吸引客户持续关注营脏销乡丰策绳略客户策略执行手段活动配合广告诉求C寨h饮a愚p第t等e置r势.庭1推羽广酬策凝略C狠h赵a谦p解t纯e侵r霞.虹2活痰动捕策唱略C触h墨a振p馆t贡e鱼r请.嘴3客死户煮召总集庸策暴略C材h轿a饭p习t张e勇r治.营4展盐示揭策婶略C蒸h密a芳p衣t扁e观r别.助5推饺售器策形略2策0牌1梨4年合项穴目木策诸略耳执毫行推禾广敌策烫略Chapter.1针拾对模大价型泽营炉销渠节诵点海提赏前1捎-鬼2个床月膛开茄始辰推滴广妹，帖确畅保恨充踪蝶足想的响蓄答势顿期挨；大骗众葡媒代体宫与染窄很众努媒祸体群组锅合值投吨放眼，皮开鹊盘版后磨可碌适每当让减虎少哀大奇众揭媒缘瑞体趋投嚷放润，牙通两过葱有考针衡对至性德的馒窄秒众弹媒耕体埋投脾放渣，与最坏大遵化拴网贱罗寄客颜户学；大惕众禽媒陆体亭选辛用哪报位纸稼、辽广堡播刘、冠网惩络梢、疯户细外晚大舌牌勉等倘，礼窄泳众决媒槽体苗选豆用制短疲信烤、D匹M直励投匀、图派孙单筛等触；各裤个盼媒兽体收精问细满化潮，狐投认放搞与够效烘果侨监侨测散不部间酷断欠，帐结膊合磨市沫场椅有全针赠对左性状作裁出项调湾整砍。2酸0宝1何4年社策夜略竞执粱行/推部广明策掉略最广大滔化柔发壶挥牲华斧强溜的南品牙牌纳优镜势光；2妨0呼1欧3年月来百电利来润访刑重市要付渠凯道扁：溪拓排客只、愁外汤展抚点减、刚短环信泰、小网碍络科；针烘对穴高姨端友客谁户机和坑业钥内码人熔士尖的赔圈欠层链营慨销蒸；大阿众较媒尘体喇的直必哲要尝性俱、悠窄境众盛媒腹体逗的绞多莫样抹性魔、劝创睁新暗媒葵体标的咳针拾对约新列相惨结