房地产工作总结

房地产工作总结房地产工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或状况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，为此我们要做好回忆，写好总结。你所见过的总结应当是什么样的？下面是小编精心整顿的房地产工作总结，仅供参照，大家一起来看看吧。房地产工作总结1一、竞争楼盘分析：1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限企业开发的楼盘，20xx年终动工，20xx年4月26日在即墨正信花园举行开盘典礼，康城置业在即墨开发过康城花园，为中等楼盘。曼谷阳光重要特点为框架构造，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包括40平米的超小户型。项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相似，不过价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依托口碑宣传。二、本项目现阶段发展状况总结1、来电、来访、成交总结分析本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电记录：本月重要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到很好效果。与上月相比，来电来访总量有所减少，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同步自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城征询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电重要问询三期销售信息。2、来访记录：分析：来访户外仍是影响业主来访的直接原因，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲”主题形象的同步，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。3、下一阶段推广重点：对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。、对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。加大对老客户的维护力度成交客户分析：面积需求：年龄分析：购置原因：成交原因：分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购置目的重要为改善居住环境，投资所占比例较小。同步有部分业主购置原由于落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为重要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为重要需求。影响业主购房的关键原由于品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同步在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。2、当月推广总结：(1)媒体广告公布状况本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。(2)活动组织经验及教训4月13、26日：精品家居讲座为增进业主入住，提高项目入住率，再次举行家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表达将要装修。活动软文公布在企业网站和合作网站上。改善：在邀约客户方面，同步加入意向客户，带动会所人气。4月16日：体育大赛冠名签约典礼为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举行签约冠名典礼，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在《即墨新闻》中播出。三、下阶段工作计划：1、推广重点：项目景观：2、媒体组合方略：·报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放·电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型信息。·短信：9，16，23三批短信，告知三期销售信息3、推广活动五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座房地产工作总结2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的工作总结：我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在企业领导的协助下，我很快理解到企业的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同步代表了一种企业的形象。因此更要提高自身的素质，高原则的规定自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，在这段时间，我积极配合企业的员工，以销售为目的，在企业领导的指导下，完毕经营价格的制定。通过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。在总结和每周例会上，我不停总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋所有清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部组员的努力是分不开的。这一年是故意义的、有价值的、有收获的。企业在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。在此后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为企业经济的发展，奉献自己应当奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和有关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业发展的理解、学习。遵守企业内部规章制度，维护企业利益，积极为企业发明更高价值，力争获得更大的工作成绩。房地产工作总结3今天是五一放假后上班的第二天，昨天从早到晚跑了两家客户，一住没住。也许近来总是在外奔走，而协议一直没更签过的原因吧，今天中午脑海中不由自主的回忆了一下4月份的工作。3月底4月初与阿波罗置业签协议，要订金。4月初还联络深圳慧亿能达将消防考勤巡更系统拿了下来。中旬开始进行考勤系统的安装调试，下旬联络了万友集团、淄特化工、宝力豪的网站业务，其中淄特化工网站业务基本拿下来了。我对上月的工作顶多给自己打个75分，由于上月的几种业务自己都尽心竭力得去作了，也有一定功绩，但没有一种是自己开展的，都是经理牵头后自己在第二环节上作了大量工作。假如没有经剪发掘客户的需求，这些业务是谈不成的。昨天晚上吃饭时我还给新来的业务员讨论“业务”与“技术”孰轻孰重问题，我说：“假如有家企业想作个网站，也许会有10家企业上门去谈，这10家企业一定是都能将这个网站制作完毕的，而他们的质量差异，只要按客户的规定去作直到满意也不会差距太大。而拿下这笔业务的企业却只能有一家，说大了就是只有一家企业在这笔业务中生存下去，其他的拿不到业务，只有挨饿无法生存，就是死亡。通过这两个月跑业务我是认识到业务就是企业的生命线、命根子。只有抢在他人前面发掘客户需求才是最重要的先决条件，其他免谈。这也让我对社会上各个行业的业务员产生了佩服之情，是他们让企业生存下去。也不会像此前对跑业务感觉层次低，学不到东西，不乐意去作的感觉。而在跑业务过程中我也享有到了乐趣，困难的业务能锻炼我的意志，新的任务能拓展我的才能，与客户的交流能训练我们的品性、情商，尤其是与这些企业领导的身上我都感悟到了很重要的东西，像阿波罗的张总这个南方商人身上我懂得了为何只有小学文化水平的老板们能作到、作成大生意，从淄特杨总身上学到了低调、随和、从容。他们身上的闪光点都能让我受益，也影响了我的人格。4月份的工作效率感觉还是有些低，也许是诸多工作都是刚开始作的原因吧，没有什么积累。像筹划书、协议的起草，都是自己根据企业状况原创亲自写的，下一步进行完善，争取作到完美、无懈可击，作成模板，后来的工作效率必将有一定程序的提高。但愿自己在五月份效率能更高，能自己开拓出市场来吧！房地产工作总结4很感谢企业对我的信任，将交易店交给我来管理，作为我们仁和这样企业的店长，我认为起到的作用是十分重要的。首先，店长是一种单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。不过作为一种刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同步要具有强劲的销售潜力和良好的领导潜力，用我的行动来感染我的销售。另一方面，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将企业的战略规划和最新政策对的的传达给员工，并要最大程度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充足支持，培养员工的工作潜力，培养团体合作的意识，最大程度的提高经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一齐做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。另一方面是要迅速的让新员工成长起来，透过一系列的培训，加强他们的业务潜力。透过大家共同的努力派单等宣传工作已经抵达必须的宣传效果。后期在店里人员逐渐稳定，对商圈范围内市场逐渐理解消化的过程中，筹划新的销售路线。下方就四个方面谈一下我的计划：1。人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不停的学习才能不停的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识规定很高。个性是我们店的状况，大部分社会经验局限性，并且从没有接触过这个行业，就更不具有对应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们怎样与客户交流，并消化变成自我的语言体现出来。掌握基本的沟通技巧是他们此刻最需要的，透过近来的强化演习，每个人均有很大的进步，明白工作该从哪里下手了，在不停的演习中还构成了各自不一样样的风格。我个人是乐于参与多种培训讲座的，也很重视对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中互相发挥运用。2。人员管理：企业以人为本，管事先管人，个性是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团体务必要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高下与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导关键，店长，金融部等都是要最大程度的支持经纪人的工作。平常管理中，店长务必以身作则，带头做到企业的各项基本规定：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种爱店如家的职责意识。一种销售人员，持续良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮忙他们调整好心态，愈加专心的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单状况，协助他们完毕每个也许完毕的交易，持续评核每个经纪人，不停的训练，真正提高经纪人之素养。3。房源维护：房源是一种中介企业的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实行集中管理，并加以分级，予以分类，分别看待，充足理解客户发售的动机和原因。房源必须要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东持续亲密的联络，让房东享有到质量的服务。前期在维护中应向房东论述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括怎样在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一种优质的房源最关键的就是她的价格，因此对于某些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简朴，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户近来卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充足掌握他们手上房源的状况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4。客户维护：对于需求客户，首先要理解买方的动机和紧迫性，理解买方的购房潜力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入理解客户的真实需求后能找到客户真正也许满意的物业，对于还不能精确掌握其真实需求的客户可以大体找到贴合其规定的物业，在推荐中增长交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并深入建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一种主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时光，增长成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和规定和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。房地产工作总结5今年工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结怎样做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在后来的工作中能有好的体现。首先，积极进取，抓紧学习专业知识，合理有效地制定月度工作计划。另一方面，为了提高工作效率，处理好突发事件，每日根据实际状况的需要，修改和完善工作计划。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作态度，凡事争取再认真一点，再周到某些，满怀热情地投入到每天的工作当中。这段时间里，本人一直在各方面严格规定自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。此后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识，参与各项培训，毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力，*好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取及时、全面地理解各项有关的新政策的颁布与实行状况。目前，企业的各方面的发展比较稳定，虽然我加入企业的时间不长，不过我相信持续高速的发展是员工可以凝聚在一起为企业服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功，在企业内部形成良性竞争，就能不停提高企业的整体竞争力，促使企业不停地发展。这也是我们全企业全体员工需要做的事情。一、树立全局观念，做好本职工作不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，工地现场管理也不例外。我认为现场工作的全局就是，“树立企业形象，保护企业的利益。”一年来的工作实践使我体会到，干好工程现场管理工作并不是一件轻易的事情。要干好工作首先要在专业技术基础上，分析工作中的重点和难点，清晰自己所应具有的职责和应尽的责任。只有把职责弄清，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，才能完毕好本职工作。今年长安大厦工程的进展是显而易见的，在工程的发展过程中，我从中学到了大量知识与经验。首先，从最初的锚杆施工到套管跟进，最终到目前的加劲桩；从最初的合格率低到目前所有合格的发展过程中，对土钉施工工艺有了深刻的理解。另一方面，降水井和回灌井观测、冠梁标高测量、现场工程量确实认。最终，资料室管理、工程资料的收发，建立了健全的管理制度。二、善于沟通交流，强于协助协调现场技术人员不仅要有较强的专业技术知识，还应当具有良好的沟通交流能力，工作中诸多时候由于处理不妥出现了问题，换个角度或则换种处理方式，就能防止出现问题。通过一年的学习，我深刻领会到，现场组织协调是一种管理艺术和技巧，只有不停学习、深刻领会、举一反三、融会贯穿，才能进行有效的协调。三、精于专业技能，勤于现场观测伴随房地产行业的不停发展，竞争不停强化，作为一种现场技术人员，要在现场勤于观测、独立思索、多与领导、专家、同事交流，努力不停提高自己的专业水平。四、总结在这一年的时间内，我在领导和同事们的协助和支持下获得了一定的进步，但我深知自己还存在许多缺陷和局限性，理论基础还不扎实，专业知识不够全面，工作方式不够成熟。在此后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不停调整自己的思维方式和工作措施，更多的参与到工程项目工作中去，在实践中磨练自己、锻炼自己，成为部门中可以独当一面的员工。房地产工作总结6我在企业领导及各位同事的支持与协助下，严格规定自己，按照企业的规定，基本完毕了自己的本职工作。在企业不停改革的推进下，我认识到不被淘汰就要不停学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人20xx年一年来的工作状况做如下总结：一、工作思想积极贯彻企业领导有关企业发展的一系列重要指示，忠于企业、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，深入转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化关键竞争力，开展多元化经营通过努力和拼搏，使企业持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，企业的销售计划及宣传方案需要我去制定并实行。因此，我十分重视房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的措施指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不停提高自己的业务能力和管理能力。二、在开发企业的平常工作我于年初进入企业以来，在企业销售部工作。在企业领导，主管领导及各位同事及各位同事的协助下，我对企业各项规章制度和办事流程有了清晰地理解，也从部门领导和其他同事身上学到了诸多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入企业的这段时间里，我重要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并获得不错的成绩。在这期间我重要做了如下工作：1、根据企业各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实行。3、办理售房协议，负责开发企业的文献文字处理，保管资料的收发登记。4、参与李培庄拆迁工作及协议的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联络。三、工作中的局限性第一，售房销售对我而言是一种新的岗位，许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待深入提高;第二，有些工作还不够过细，某些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完毕自己的工作任务。房地产工作总结7房地产是一种充斥挑战、机遇与压力并存的空间。其规定有较强的职责意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收汇报;会展图纸立案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城立案前期准备工作;部门平常工作及领导交代各项临时任务等;就我自身而言，尚有诸多局限性之处有待提高：1。工作积极意识需深入加强;2。沟通及体现潜力需不停提高;3。执行工作中细节关注局限性之处有待提高;4。专业提高及个人学习需有计划及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一种人的知识与潜力的提高都是在项目服务过程中不停积累、修正和完善的”。由于此前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难诸多但学习的理念是相通的。因此除了自我要在短时光内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。团体在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团体、强大的企业，加强学习与政府组织部门的联络与沟通方式，为此后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、原则在不停完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。透过学法，懂法，使用方法，以提高个人业务潜力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护企业利益，一言一行以企业利益为重，得到领导的首肯和信任及使自我的人生的价值最大化。应对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同步，我规定自我尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，透过项目实践结合自我学习，迅速提高个人潜力，扩宽知识面，提高个人口头体现和书面体现潜力，为正华奉献我“微薄之力”。正华是一种能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。“业精于勤而荒于嬉”。在后来的工作中，我会专心吸取工作经验，克服局限性，爱岗敬业，端正工作态度，探索实践。透过多看、多学、多练来提高自我各项业务技能，做的更好。也期望我们这个群众在新一年中亮新彩。房地产工作总结8自从进入房地产企业已经有六个月多了，我进步了诸多，不仅仅是在业务方面上的进步，尚有诸多现实中的问题。例如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉自己在房地产企业工作真的是没有选错，自己进入了一种适合自己的行业和企业，我感觉十分的幸运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务能力1、进入一种行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了怎样抓准客户和跟踪客户，懂得不一样客户的不一样需求。2、对市场的理解。不仅是要对目的市场有所理解，也对竞争对手的理解。绝对不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出对应的方略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不停的学习，积累，理解行业动态，价格浮动。在理解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一种客户，也许会接到诸多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会积极将竞争对手的价格信息，以及户型特点积极告诉。在这个过程中，我们就要要充足运用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，深入促成成交。二、个人素质能力1、诚实——做生意，最怕“奸商”，因此客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是同样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能获得信任。2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一种很长销售的过程。3、耐心——房地产销售中一种新客户的成交时间一般在一周或一种月甚至更长因此，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，不过成交的客户却不是诸多，我们也许诸多时间都是在做“无用功”。不过一定要有耐心，有诸多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，因此必须有耐心才会把业绩做得更杰出。只要故意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会故意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有无需要协助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会故意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有无需要协助的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一种人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完毕。6、认真细心，做事专心。这样才能防止自己出错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都也许出错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户也许还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去查对资料，及时发现和减少错误的发生。出错误和返工是的误工和挥霍。7、深入规范自己的工作流程，在新的一年里防止某些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以防止遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。我也深刻地认识到自己在工作中也尚有诸多局限性之处，需要在20xx年的工作中深入的学习和改善。世界没有完美的事情，每个人均有其优缺陷，一旦碰到工作比较多的时候，工作多的时候轻易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。以目前的行为状况来看，我还不是一种合格的置业顾问，或者只是一种刚入门的置业顾问，自身谈吐，口才还不行，体现能力不够突出。重要没有突破自身的缺陷，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相似，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异，但诸多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相称大的一部份工作不是靠能力来完毕就能做好的，而是靠对企业对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完毕来做好的。我想此后我一定会努力朝着如下几种方面继续努力，首先是抽空学习某些有关房地产销售的专业知识。作为一名业务员，假如当客户问某些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很也许会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。另一方面，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此此后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢x哥给了我这样好的一种自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。房地产工作总结9就是在这样一种复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在企业领导班子的对的指导下，理清思绪、不停学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和本源。伴随企业业务的不停扩张、伴随企业走向精细化管理对财务信息的需要，怎样加强会计核算工作的原则化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目的，财务部重要开展了如下工作：1、建立会计核算原则规范，实现会计核算的原则化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同步还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参照书。有了这一套会计科目表和参照书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和持续性;有了这套会计核算原则规范可以使我企业的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一种人做出来的，有了这套会计核算原则规范也使得新的会计人员能迅速上手企业的帐务。值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接迅速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，有关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我企业的会计科目设置得到了集团领导的好评。2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，目前的财务部内部会计核算流程愈加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证，凭证怎样传播都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、准时、按质地提供出来。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财务汇报的及时性得到了有效地保障。使我企业上报集团财务部的各类财务数据的及时性和精确性均到达集团财务部的规定。3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理查对工作，定期与各单位打电话或发传真来清理查对帐目，使得我企业xx户客户往来和xx户的供应商往来帐目清晰精确。同步加强应收往来款的追讨，在年内追回了xx的往来款xx万元。4、除此之外，财务部组织全体员工在20xx年共完毕了：收取xx二期回笼房款xx亿元，契税维修基金xx万，审核原始凭证x万多张，填制、复核，整顿装订记帐凭证xx张。出具记录报表xx份出具纳税申报表xx张，税源登记表xx张。出具xx集团、xx集团有关财务报表xx张，出具预算报表xx张等。二、融资、预算与资金管理工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体同样重要。尤其是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过多种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我企业要按计划完毕xx改制投产、工业项目的全面挂牌启动，xx的前期开发。最严重的是xx年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我企业的资金“造血”功能极为不畅。使得我企业随时面临“缺血”的风险。因此对于20xx年财务部来说，怎样做好融资?怎样做好资金预算?怎样做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好有关资金管理工作，尽努力去协助企业渡过资金难关。1、财务部加强与七家商业银行的联络，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不停寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响，商业银行自身的资金流动性大大减少，这使得商业银行为减少经营风险，在核准贷款的时候会显得愈加小心谨慎，尤其是对于房地产企业是慎之又慎。20xx年xx市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降xx%。就是在这样一种非常恶劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我企业资产总额和实收资本局限性的状况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务人员已经无法用数字去记录了。值得快乐的是，最终财务部在企业领导的对的指导下，凭借在工作中总结出来的谈判技巧在企业最有利的时点完毕了在x行的x亿元房开贷款、xx万元工业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票，完毕了xx行的xx万元的工业贷款，完毕了一种个看似不也许完毕的任务，由于我企业的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全到达银行的信贷条件。同步为企业争取了的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问，xx财务部可以骄傲地说，在融资方面，xx年xx财务部走在了同行业财务部的前面。2、预算执行方面，在企业领导的大力推进下，在财务部的积极组织下，目前企业的全面预算管理工作已经融入到各个部门的平常工作当中，各个部门已经能纯熟的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结讨论预算差异产生的原因，提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理，为明年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是由于有了全面预算，才使得企业领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹安排。3、在年初资金富余时，根据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行中选出与x行签订了购置xx万理财产品，六个月利率为xx%，为企业获得理财收益94.6万元。此外运用闲散资金，在x行理财x次每次分别为x万元(x天)、x万元(x天)、x万元(x天)，共获得理财收益xx元。在x行理财x次，每次xx万元分别为xx天和xx天，获得理财收益xx。1月开始IPO打新股，投入xx万元，获得理财收益xx万元。使得企业整年获得理财收益为xxx万元。为企业在一定程度上减少了资金使用成本。4、充足使用承兑汇票支付工程款，减少资金使用成本。20xx年财务部共办理承兑汇票xx笔，充足用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。5、在平常资金管理上，财务部重点加强了如下工作：与各家银行开通了网上银行业务，协助企业实时理解企业的银行存款状况;建立了资金日报体系，每日向企业领导上报头天的企业资金状况，为企业领导进行资金调度提供了根据;每月定期编制各家银行的银行余额调整表，保证了企业资金的精确性和安全性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天，每天查对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的精确性;在付款流程上增长了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作，使得企业资金的收取和使用上的精确性和安全性大大提高，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一种新的台阶。三、组织建设和制度流程管理工作组织建设和制度流程管理是一种组织有效运转的灵魂，相称于人体的骨架和神经系统，其重要性是不言而喻的。怎样实现财务部的各项管理职能，就必须在这方面好好研究和设计。1、为了配合企业发展对财务部各项职能的需要，财务部在xx月份重新设计了财务部的组织机构图、工作流程和岗位阐明书。愈加明确了各个岗位的职责，防止了某些反复和扯皮的职责。这套系统在设计上着重强化了会计核算和资金管理的职能。2、在推行新的组织机构图时尤其向财务部的员工宣传和推行一套垂直指挥系统，这套垂直指挥系统是为了有效保障上级的各项指令在传递中可以顺畅有序，目前财务部的全体员工已经理解、接受和运用这一套垂直指挥系统来处理平常工作事务，使得工作效率明显提高。3、为保证财务工作计划的有效实行和执行，财会部在今年实行了定期召开财务部内部管理会议制度。着重强调上阶段工作的总结和下阶段工作的布置。通过该内部会议使得各项财务工作在会议上进行有效地沟通，及时处理目前存在的问题。并对会议内容进行会议纪要工作，通过会议纪要来跟踪各项任务的执行状况。大大提高了财务部各项工作和指令的贯彻力度。房地产工作总结10不知不觉中，20xx已靠近尾声，加入xx房地产发展有限企业企业已大六个月时间，这短短的大六个月学习工作中，我懂得了诸多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增长了一份人生的阅历。可以说从一种对房地产“一无所知”的门外人来说，这六个月的时间里，收获额多，非常感谢企业的每一位领导和同仁的协助和指导，目前已能独立完毕本职工作，现将今年工作做如下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，此前学生时代做过某些兼职销售工作，认为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很理解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在企业领导的协助下，我很快理解到企业的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同步也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进企业的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，愈加趋于成熟。在企业领导的耐心指导和协助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的'那段时间，由于初次接触此类知识，如建筑知识，因此觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，互相演习，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到目前的得心应手，都充足证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，目前回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与企业领导的协助关怀是息息有关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习某些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一种电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出企业的形象，都在于细节。看似简朴的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到纯熟。在平时的工作当中，两位专案也给了我诸多提议和协助，及时的化解了一种个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一种一种脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于某些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户也许采用迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，因此，此后要收敛脾气，增长耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有某些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题也许不会找你问询，而是自己去找他人打听或自己瞎揣摩，这样，我们就会对他的成交丧失积极权。因此，后来我要加强与客户的联络，时时关切，通过问询引出他们心中的问题，再委婉处理，这样不仅可以掌握先机，操控全局，并且还可以增长与客户之间的感情，增长客带的机率。五、展望未来20xx这一年是最故意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在后来的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的企业形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不停改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。因此我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同步也使自己变的愈加强健。总之，在这短短六个月工作时间里，我虽然获得了一点成绩与进步，但离领导的规定尚有一定的差距。此后我将深入加强学习、踏实工作，充足发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为企业再创佳绩做出应有的奉献!房地产工作总结11我是xx销售部门的一名一般员工，刚到企业时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在企业领导和同事的协助下，我很快理解并熟悉了企业的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同步代表了企业的形象。因此要不停地提高自身的素质，高原则的规定自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。由于房地产市场的剧烈竞争，企业在xxxx年上六个月与xx企业进行合资，共同完毕销售工作。在这段时间，我积极配合我司的员工，以销售为目的，在企业领导的指导下，完毕经营价格的制定，在春节前筹划完毕了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完毕协议额xx万元的好成绩而告终。通过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识，使自己各方面均有所提高。xxxx年下六个月企业与xx企业合作，这是企业的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间重要是针对房屋的销售。通过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出XX项目十分火爆的场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增长以及销售工作的系统化和正规化，工作显得紧张而有序。在项目开盘之际，我基本上每天都要加班加点完毕工作。通过一种多月时间的熟悉和理解，我进入角色并且娴熟的完毕了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都清晰明白，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不停总结自己的工作经验，及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋所有清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他组员的努力是分不开的。xxxx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下，企业在新的一年中将会有新的突破，新的气象，将可以在日益剧烈的市场竞争中，获得愈加辉煌的业绩。房地产工作总结12xx年已通过去，在过去的一年里，国家深入采用了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不一样程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可防止的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。不过，我们企业全体员工在这种严峻形势下，可以紧密的团结在企业领导层的周围，在董事会对的领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬勇于拼搏的精神，客服多种困难，仍然获得了可喜可贺的成绩。因此，我代表企业董事会，向全体员工、各级主管干部表达衷心的感谢！在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上六个月，三期工程所有顺利完毕竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其他所有销售完毕，销售率到达98%，别墅和商铺单位已所有售空。去年，企业整年销售金额到达一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同步启动，到年终，部分在建楼盘将近完毕主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于xx年春节前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在企业销售全面飘红的同步，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也获得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的“xx-xx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。企业林国东、仲崇智等重要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“xx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“xx年度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完毕，1#楼主体工程也靠近收尾阶段，项目整年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹办工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提高了东方豪苑小区档次和综合竞争实力，为企业的小区品牌增添了更丰富的色彩。物业管理方面，物业企业在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟企业发展的节拍，不停吸取和借鉴物业管理行业精髓和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐渐提高。企业在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行多种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。目前，物业企业各班组已初步形成依章办事，遵守企业规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实既有章可循，有据可依，有记录可查。工程管理方面，通过工程部全体的努力，不停提高工程质量，保证保证工程进度，各专题负责人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完毕企业下达的任务。同事们，xx年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的规定，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同步也要正视多种问题的存在，详细地讲，重要几种方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响企业的长期发展，故打造品牌物业将成为物业企业xx年度的工作重点。去年物业企业存在几种比较重要的问题：（一）是人员流动性过高，专业人才招聘困难。去年整年合计离职工工人数将近120人，相称于一整个物业企业人员。员工流动性高，必然导致某些列的问题出现：首先增长招聘费用、培训费用等管理成本；另首先让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。因此，针对此问题，物业企业须综合详细地分析员工离职的重要原因，及时采用有效的措施，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同步，通过多种渠道和多种措施，招募优秀的物管人才，保证物业企业良性发展。（二）是安全防备工作仍存在有漏洞。由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防备方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵照“人性化、服务性”原则的同步，也要兼顾保证安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要深入加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防备系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，保证小区安全无问题。（三）是内部管理和工作流程须深入完善和规范。目前，物业企业在港联顾问企业的指导下，内部管理和有关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多局限性和有待改善的地方。例如物业企业内部的有关业务流程、工作指导、服务指导还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高；工作人员服务意识局限性等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不停的有不满情绪出现。因此，物业企业应从“服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，深入完善内部工作流程和工作指导，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。（四）是创收能力深入提高。去年物业虽然目前推出了某些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充足的发挥，这些问题均有待下年度积极探索处理措施，运用好既有的有利资源提高创收能力。第二、企业内部管理方面（一）是深入完善企业规章制度，细化管理流程。严格执行企业的各项规章制度，逐渐与规范的管理体制接轨，深入明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推进各项工作顺利开展。（二）是加强团体建设，努力提高员工素质。首先，深入加强职工队伍的思想工作，增进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在企业内部建立学习的气氛，通过培训学习不停提高员工整体素质，配合总企业的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团体，为企业的发展提供优秀的人才资源保证。第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采用分段控制，责任到人的措施，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格规定。严罚重奖，充足调动了施工单位及监理人员的积极性，充足发挥他们的潜能，逐渐使各施工单位的管理工作与我企业的管理同步；积极与施工单位沟通，理解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完毕各项任务。同事们，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不停创新，寻求突破，向着更高更远的目的奋进，努力续写全新的灿烂与辉煌！我相信，在全体员工群策群力，齐心合力，一定能完毕好企业的各项任务，我们有信心在新的一年里再创新的成绩，为企业的发展壮大做出更大的奉献。房地产工作总结13在此大环境下，作为华南楼市代表的广州楼市也展现出对应的特点，包括：市场完毕了从供不应求到供不小于求的转换，土地拍卖市场遇冷，一、二手楼市双双“量缩价跌”，行业面临洗牌，等等。一、宏观调控政策风云变幻，密集出台，上六个月“稳健、从紧”，下六个月“积极、适度宽松”，不过金融危机大环境下楼市调整的格局已经形成，观望气氛无法打破，一、二手行业双双陷入困境。不过，由于楼市调整的大格局已经形成，再加上金融危机之下市民“现金为王”的理财观念，频频出台的政策一直无法彻底打破预期已经变化的置业者的观望情绪，因此并不可以令广州楼市的成交从低谷中走出来。在此状况下，包括大开发商在内的大多数开发商首先难以获得资本市场和商业银行的融资、信贷支持，另首先新居的销售状况又不理想，腹背受敌，只好用降价这个最原始有效的方式加大楼款回笼力度，缓和资金紧张的困局。与一手开发企业的窘境同样，广州的二手中介行业在经历了过去几年的高速扩张之后，面对忽然降温的市场也不得不收缩阵线、开源节流。为了应对市场变化，某些品牌大中介纷纷开展与一手开发商的“一二手联动”代理合作，力争多渠道度过经营难关。二、土地出让市场低迷，年度土地出让指标两度调低仍无法完毕，“底价出让”、“流拍”成为常态，中小开发商趁机抄底拿地，取代大开发商成为土地出让市场的主角。“地王”表情尴尬，纷纷难产。在地价回落的同步，包括员村绢麻厂地块在内的“地王”表情尴尬。以员村绢麻厂地块为例，缴纳土地出让金的大限早已在7月份过期，由于开发商没有履行合约，按照正常手续该地块将会被收回，不过至今无论是国土部门还是地产商都三缄其口，不得而知。在xx年年产生的多种“地王”中，尽管对外宣称的理由各不一样样，不过基本上都选择了“拖”字诀，动工的是很少数。开发商们对“地王”的冷处理，资金链紧张导致开发困难是一种原因，而现时不少“地王”所在的板块“面粉比面包贵”也是现实。不过尽管如此，广州在出让的地块加上之前两年开发商拿下的地块，仍然足以满足未来两三年的市场供应需求，郊区地块的大量出让尚有也许在局部市场形成比较突出的供不小于求。高价地与低价地同台共舞将大大考验房地产企业的开发智慧。三、新建商品住宅交易登记面积大幅减少33.5%，成交均价从xx年第四季度的万元高位回落至9000多元/平方米；市场供求格局转变，明显供不小于求，消化率仅为68.1%。总体来看，20xx年广州市区的一手楼价仍然比较坚挺，老城区、珠江新城等繁华区域的商品楼盘成交均价普遍保持在万元以上，不过花都区等远郊地区的楼盘价格回调比较明显，从去年高峰期的5000-6000元/平方米左右回到3000-4000元/平方米左右，与xx年、xx年的水平相称。四、存量住宅交易登记面积同比大幅减少28.5%，回到xx年之前的水平；二手楼价从高位振荡下跌，不过整体水平仍然高于xx年年；自住刚性需求成为楼市的主导力量。五、展望20xx年，在复杂的宏观经济大环境以及供不小于求的行业环境下，广州楼价仍有小幅下调空间，“紧贴经济脉搏，低位盘整等待回暖时机”将会是09楼市的经典概括。房地产工作总结1420xx年，是继20xx年后的又一种房地产政策年，也是历年来国家实行房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上六个月，国家及地方接连不停地集中出台有关调控新政策，房地产市场一度展现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动乱不安的20xx年，全体同仁通过深入转变观念，认真分析目前的形势，努力克服多种不利原因，齐心合力，扎实工作，基本完毕了年初工作目的计划。现将企业一年来的工作总结如下：一、20xx年重要工作状况：（一）经济指标完毕状况：整年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完毕房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。（二）项目推进方面：新天地商业广场项目于20xx年12月5日获得建设用地规划许可证；20xx年2月22日获得国有土地使用证；20xx年7月13日获得建设工程规划许可证；20xx年11月8日获得建设工程施工许可证。通过一年的艰苦工作，新天地商业广场完毕了项目的前期筹划及产品功能定位；完毕了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完毕了项目的可行性研究、前期筹划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完毕了项目土地手续并获得了部份国土证；完毕了项目用地范围内多种构建筑物的拆迁；完毕了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完毕了方案设计并通过了方案的审批；完毕了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，重要有如下方面：一是国家实行宏观调控，企业领导从战略上考虑故意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品筹划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利不小于弊。首先，项目的产品和功能定位愈加精确，200X年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。另一方面是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由本来的22万平方米增长到了33万平方米，增长了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增长到了21万方左右，潜在经济效益可观。同步，龙头寺项目通过协调和运用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期重要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对企业自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，通过梳理，针对剖析出的重要问题及时采用措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合企业发展并具有竞争力的薪酬分派方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理措施。同步，通过对企业既有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中深入加强了管理，对多种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。通过企业全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同步以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区记录工作先进集体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区优秀住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。上述成绩的获得，是企业全体同仁共同努力的成果，同步，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。（四）存在的重要问题：在客观总结成绩和经验的同步，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和局限性，重要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团体整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在此后的工作中切实加以改善，籍以推进集团企业的全面工作。二、20xx年工作计划200X年1—10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27。8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23。5%，新动工面积1561。43万平方米，比去年增长2。3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59。4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，尤其是4—7月更是相对平缓，但进入8月销售开