企业网络策划书6篇公司网络策划书

企业网络筹划书（精选6篇）_企业网络筹划书企业网络筹划书（精选6篇）由我整顿，但愿给你工作、学习、生活带来以便，猜你也许喜欢“企业网络筹划书”。第1篇：企业网络营销筹划书导语：企业网络销售筹划书是一种企业根据企业实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的筹划方案，用以指导企业未来网络销售工作。如下是我为大家分享的企业网络销售筹划书，欢迎借鉴！一、企业简介本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环境保护产品)，企业创立于1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。企业曾多次获得政府组织的表扬和奖励，并于近期计划投巨款引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不一样客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。二、企业目的1.财务目的今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场销售目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场销售方略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r方略。3.价格价格稍高于同类老式产品。4.销售渠道重点放在大都市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程原则化，网络化。7.广告前期开展一种大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环境保护知识。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的措施，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改善方案。四、网络销售战略通过精心筹划，企业初次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面简介企业的销售产品业务和服务内容，详细简介多种产品。紧接着逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增长全国各地综合网站的友谊连接。五、网络销售的顾客服务通过实行交互式销售方略，提供满意的顾客服务。重要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络销售战略的实行:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实行，我们可按下列环节操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及销售预算:网络销售属销售工作，一般由销售部门负责，在销售副总经理领导下工作。一般应设置专门部门或工作小组，组员由网络销售人员和网络技术人员构成，虽然是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完毕。2.专职网络销售人员职责应包括：(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实行网站建设。(2)网站平常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实行。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上销售活动。(6)对企业其他部门实行网上销售支持。(7)网上信息资源搜集及管理，对企业网络资源应用提供指导。3.在网络销售费用方面我们将保证最大也许的节省，但我们仍需对也许的投入有所估计，我们的销售预算重要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络销售的重要载体，其自身的好坏直接影响网络销售的水平，同步网站也并非仅为销售功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐渐建立起满足规定的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具有对应的功能，才能满足企业各部门规定。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力争增长访问者参与机会，实目前线交互。(三)、制定网站推广方案并实行具有了一种好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同步也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的原因有：(1)本企业产品的潜在顾客范围;(2)分清晰本企业产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯怎样;(3)我们应当重要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)与否需借助老式媒体，怎样借助;(6)我们竞争对手的推广手段怎样;(7)怎样保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间互换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助老式媒体进行合适宣传。七、网络销售效果评估及改善网站推广之后我们的工作完毕了一种阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络销售效果的初步评估，以使工作迈上一种新的台阶。1.评估内容包括：(1)企业网站建设与否成功，有哪些局限性;(2)网站推广与否有效;(3)网上客户参与度怎样?分析原因;(4)潜在客户及既有客户对我网上销售的接受程度怎样;(5)企业对网上反馈信息的处理与否积极有效;(6)企业各部门对网络销售的配合与否高效。2.评估指标重要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络销售的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同步也影响到企业的整体运行管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推进企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：增进企业内部信息化建设，加紧企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响企业既有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推进企业进行经营方式的战略性转型。第2篇：网络企业企业筹划书网络企业创业计划书络企业创业计划书第一章摘要一宗旨及商业模式天行网络信息服务企业是一种新型的电子商务企业，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以以便快捷为导向，以顾客满意为目的，努力满足顾客需求，通过多种获利模式获得利润，并发明著名品牌。我司是一家处在创始阶段的企业，初期发展以广州为据点，服务针对两个目的群体：信息查询服务重要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体：在线软件服务重要针对中小型娱乐会所。企业力争为顾客提供最精确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而增进公众的娱乐消费，带动广州的经济发展。二市场定位在企业的宗旨中，我们已经将企业的目的市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务重要包括为其提供企业黄页链接，公布该会所特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法减少，这就影响了该企业经营模式的扩展。企业针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于到达企业的双赢乃至多盈的目的。针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供有关休闲娱乐方面的多种信息查询，目的市场定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已经有数据显示，伴随经济的不停增长，人们生活水平的不停提高，越来越多的人倾向于到多种休闲娱乐设施或场所度过闲暇时间，并且只要经济不停的向前发展和通讯文化的深入冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，尤其是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。三我们的服务通过市场所理的细分，企业服务也将针对两个目的市场的客户来提供。此处，我们重要先简单简介我们企业的两个特色服务，其他详细服务方式详见第三章产品与服务。特色服务——信息查询服务：★娱乐设施及场所的目前状况查询业务提供娱乐场所目前客户数量，资源使用状况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间懂得某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。★某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费原则等；同步提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。为了使企业的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对接，虽然了解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，企业退出了又一种专门针对娱乐会所而开设的亮点服务，企业初步估计，该项服务将是后来企业战略发展的一种重要构成部分，同步也是企业利润的一种重要来源。+亮点服务——在线软件服务：企业针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而协助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同步，企业可以通过企业的在线信息系统，随时理解企业的营业状况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和S等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。四竞争信息查询行业方面，我们的竞争对手是波及此行业的有关定位网站，如：今夜中国，广州生活易等，以及包括目前普遍使用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新奇便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，因此从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节省顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是协助顾客全面理解广州市内多种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的减少其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。五团体优势我们的团体是由中山大学各个学院中的某些优秀生构成，队员重要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在企业管理架构的各个方面均有比很好的管理、技术理论基础。团体组员在学术方面获得的成就重要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作；协助老师完毕学术论文并刊登在《管理世界》上等。除了丰富的专业知识外，许多队员均有诸多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪广东分企业实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。有的曾在宝洁企业广州分企业财务部实习，体现杰出。有关团体的详细简介，我们将在第二章企业简介中详细简介。六投资与财务企业在成立时估计需要资金300万元，企业管理层以技术资本入股占20％的股份，同步出资100万元占26.7％的股份，两者合计占46.7％的股份。风险资本150万元，占40%的股份。入股合作商投资50万，占13.3％的股份。通过使用NPV和IRR指标，显示企业开办这一投资收益很高，并且通过估计财务报表的分析得出第三年盈亏平衡，第四年收回所有投资。企业得高速发展，使风险投资商能在企业未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。风险投资企业可以获得很大的投资收益。第二章企业简介一宗旨天行网络信息服务企业是一种新型的电子商务企业，宗旨是以网络为依托提供专业细致的休闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以以便快捷为导向，以顾客满意为目的，努力满足顾客需求，通过多种获利模式获得利润，并发明著名品牌。二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去变化人们的旧的生活，为老式的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免除了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容易进行软件操作！伴随经济发展，人们越发重视生活质量，休闲娱乐行业必将成为这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便利，在发明顾客价值的同步也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。我们企业的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新奇化。服务的专业化：我们将力争根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽量将广州市所有正规的娱乐场所的有关信息罗列到数据库。服务的规范化：我们的服务一直以国家或广东省出台的有关法律（如《经济法》、《娱乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理措施》、《电子签名法》、《广东省电子交易条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同步将严格执行同行业的有关条款，绝不损害顾客的利益。服务的多样化：我们企业将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信息查询方面，从地理位置查询和目前使用状况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。服务的新奇化：这是我们服务最能体现价值的一种地方。我们的服务将建构在网络平台和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。二企业的发展将分为四个阶段第一种阶段，也就是从目前到年终，我们将重点建设在线信息数据库、企业内部网及内部数据库、外部网。与广州市内各个目的客户建立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管理系统完毕对接。同步，与战略竞争对手建立合作联盟关系。第二个阶段，从年开始，进行企业品牌宣传，并大力拓展市场，深入完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务。与此同步开始纵向发展，实行在线软件服务。第三个阶段，在广州市场逐渐走向平稳发展的过程中，开始实行企业内部创业项目，开始公司的横向发展战略，将企业业务拓展到深圳、珠海等珠三角其他都市。第四个阶段，在巩固并增大在广东省的市场份额的同步，开始向全国扩张。届时，信息查询业务已比较成熟，若在线软件服务行业势头良好，则将该项目作为企业的重点建设项目来抓，并考虑将其分离作为一种子企业经营。三企业架构初期推行扁平化的组织构造，减少管理层次，实行CEO负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为企业发展而努力。市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大企业品牌。网络技术部：负责建设企业信息系统和网站，完善企业数据库，并逐渐实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同步处理企业在平常运作方面的技术问题。人力资源部：负责企业的人事、培训、招聘等事务，在为企业的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提高自我价值。客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。财务投资部：负责企业平常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。组织架构图：首席执行官网络技术部市场拓展部人力资源部客户服务部财务投资部首席执行官——高天就读于中山大学管理学院电子商务专业，有相称丰富的专业知识，曾协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作，与朋友共同成立“koala网络工作室”，并担任总负责人，承接了校内外多种网站的制作和局域网的组建项目，并曾担任校内多种社团的网络部部长，有较强的管理能力和组织能力。曾在佛山交通技工学校担任电子商务课程助教和网页制作课程助教，并获得校方良好的评价。曾被推荐至新浪广东分企业实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。技术总监——钟安云就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业，专业知识扎实，有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多种大型项目，并承接了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作了多种校外企业的网站，在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。财务总监——杨燕毕业于中山大学岭南学院（大学）财务投资专业，获得金融硕士学位。曾在毕马威企业广州分企业实习，体现杰出，深得上司的青睐。在校级刊物上刊登学术论文6篇，在院级刊物上刊登学术论文达20余篇。由于专业知识突出，被专家选去参与国外教材的翻译工作。市场总监——杨先桂毕业于中山大学管理学院电子商务专业。曾担任中山大学营销学会会长，组织过多次模拟营销大赛。曾在HP市场部实习，负责市场拓展，体现优秀。曾在淘宝上开设网上商城，月净利润超过1000元。并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长，被评为“校级优秀学生干部”。HR总监——陈镇钦毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富，曾协助老师完毕学术论文并刊登在《管理世界》上。曾组织多次“模拟招聘大赛”，并为之设计题目。曾在广州顶津集团人力资源部实习，并获得“最佳见习生”的称号。曾随同专家对多家著名企业的人力资源发展状况进行调研，经验极其丰富。客服总监——朱江毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强，有很强的亲和力。四企业管理管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻对的先进的管理思想。我们将采用以人为本，重视团体合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚原则与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联络起来，到达一种软硬结合、友好发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业到达一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充足发挥，增进员工实现自我价值。管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在多种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于寻求我司发展的人才加入我司。五企业文化更理性的思索，更高涨的热情更规范的管理，更先进的文化更广阔的心胸，更开阔的视野1.关键价值观以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领时尚2.经营理念用诚信打造企业形象，营造友好的外部关系----共赢企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。企业与合作伙伴和不一样利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业有关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。追求卓越，大胆创新，勇于挑战倡导换位思索的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。用创新措施不停改善服务质量和服务方式，挑战老式，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。专注目的，形成规模集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最可以形成规模化的业务、最可以体现天行这个品牌的业务。人本思想，团结协作建立完善的人才培养、选拔、评价、鼓励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，增进团体合作精神。第三章产品服务企业是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。服务所波及的行业包罗广泛，重要波及的细分行业有KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店等。在线软件服务的内容是为中小型娱乐会所提供在线信息管理系统；信息查询服务内容是广州市内各休闲娱乐会所的地址、价格、分布信息、行业内部比较、优惠等，查询服务可以通过企业网站的网络查询系统、客服电话、GPRS手机上网查询和手机短信查询。初期，企业数据库的信息搜集重要通过如下两个途径：一是市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责搜集各娱乐会所的多种信息，如地理位置，服务范围，详细收费原则等；二是通过与《广州生活》杂志合作。与广州生活杂志合作是我们初期的一种重要战略项目，由于初期信息搜寻成本巨大，企业考虑倚靠一种已经在该行业中有一定口碑的企业进行战略联盟。我们将同《广州生活》杂志协商予以其一定数额的股份，以此分享它已经有的客户群体和信息提供者。这是一种多赢的方略，既为《广州生活》杂志打开了网络市场，也使我们企业在成长初期可以以便的获得所需信息，同步也增长了企业的品牌效应。伴随企业品牌的逐渐推广，企业将会同多种商家结成战略合作关系，直接从商家获取第一手信息。服务内容目的市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目的市场，我们将提供如下详细服务。针对休闲娱乐会所的服务★广告服务我司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传，为企业进行宣传服务。企业将根据对方提供的广告费用的高下决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。★推荐服务我司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，协助企业做好宣传。★在线软件服务在线信息管理系统简介：所谓的在线信息管理系统是企业专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务，是一套基于企业信息化战略的、B/S构造的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提高组织管理能力、战略执行能力及降级组织管理成本为目的，有效地协助企业迅速创立由CEO、部门经理、一线经理和员工共同构成的信息管理平台。由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面原因的限制，它们无法像大型娱乐会所那样实现信息化管理。根据刚刚完毕的调查显示，广州市天河区、海珠区、东山区、越秀区四个区的KTV、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐会所均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。因此，这些中小型娱乐会所极其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我访谈了数十家娱乐城的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，不过由于资金的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而企业的这种针对性服务就恰好处理了这些企业的难题。在线信息管理系统集成在企业内部信息数据库，形式上两者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于企业内部母系统的。商家可以通过互联网访问到自己的信息管理系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同步，商家可以通过企业提供的数据库编辑工具对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本就能拥有属于自己的在线信息系统，并且我们企业还能在第一时间掌握各娱乐会所的目前营业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是经典的多赢互利模式。这种新型的模式目前在中国还不成熟，诸多人士并不看好这一领域，但在国外，这种在线软件服务，已经有几家企业研发出并投入使用，并且在众多顾客中口碑颇好，被认为非常具有发展前景，如S，N,W，F，微软。今年11月1日，微软宣布推出两个网络应用服务WindowsLive和OfficeLive。尽管目前推出的应用还不是很丰富，但这个全球第一软件巨头在互联网上的一举一动都让业界瞩目。据美国《财富》杂志报道，贝尼奥夫近日在接受采访时称，鲍尔默年曾到旧金山拜访过贝尼奥夫，商讨购置Salesforce事宜。但微软其他高层认为，将软件作为一种服务来提供并不能振兴微软的产品业务。因此，双方的谈判无果告终。但正由于微软高层的这次失策，致使微软的在线软件服务业务冤走5年路。可见，微软对该领域的重视程度由本来的不理不睬到目前的推出专门的服务软件。然而，逝去的5年的时间，足矣让微软在这个领域的竞争中饱尝苦水。因此，我们认为开发这种在线软件服务在中国是很有市场前景的，首先由于正版软件的价格非常高昂，购置的人数较少，另首先由于知识产权的保护及对盗版的冲击，这种以低开销来使用正版软件的方式必然会吸引大量顾客的眼球。一旦这种服务在娱乐业应用成功后，必然会掀起中国的在线服务领域的轩然大波。届时，我们因拥有技术优势，必然会占据大份的市场份额。在线软件服务架构图应用举例：既有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，因此顾客甚多，常常出现不够位的现象，诸多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致常常出现错记，漏记，混乱等尴尬局面。该酒楼现采用我企业提供的在线信息管理系统，通过一台计算机及一种调制解调器访问互联网。企业将员工的信息输入到人事板块，然后将订餐状况登记到营业状况板块，这一板块与企业数据库相连，这样企业就可以随时懂得该酒楼的营业状况，也就可以及时提供应顾客。而酒楼方面，有了这个管理系统，就有效地防止了混乱的局面，使酒楼的整个管理更加效率化，同步也提高了酒楼的服务质量。为此，酒店只需每月向企业交纳少许的使用费用。同步，透过这个系统与我司的信息系统链接，也是我司可以动态的掌握该酒楼的此时的营业状况，以便我们为其他通过我司网站进行查询的顾客或是订餐者提供精确的服务。针对信息查询顾客的服务★娱乐设施及场所的目前状况查询业务（提供娱乐场所目前客户数量，资源使用状况的查询等。顾客通过查询可以在第一时间懂得某娱乐会所与否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。）这是针对查询顾客的一种特色服务，虽然目前该行业有某些提供查询的服务，但是都没有做到动态性，企业为了抢占这一市场，推出这样一种查询方式，从而减少了顾客的搜索成本和时间成本，同步企业在此项查询中还开设了有关推荐业务作为某一休闲娱乐会所客满时的应对措施，使该项业务愈加人性化，也更具吸引力。★某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务（提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费原则等；同步提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。）★详细娱乐设施及场所的地理位置查询业务（提供娱乐场所的详细地理位置查询，除了提供顾客精确的地理信息外，还将提供周围的参照建筑信息，以便顾客查找。）★娱乐设施及场所的优惠活动简介及推荐业务（提供各个娱乐场所的优惠活动信息，并向顾客推荐有特色的娱乐场所。）★模糊查询（该业务重要是为顾客提供有附加条件的查询服务，如查询最低价格或者特定地点的查询。该业务仅用于网上查询。）盈利模式我企业有如下种盈利模式：（一）网页链接本业务针对各娱乐场所的商家。通过为目的客户提供企业网页链接来实现企业最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入企业网络搜索的企业提供信息简介和排名对比等服务。由于这一业务采用价高者得的方略，因此很难有一种详细定价，初步估价为每个黄页链接年费不低于元。估计初期加入商家有100家，估计收入为35万元，经营一段时间后会有大幅增长。（二）在线软件服务由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面原因的限制，无法像大型娱乐会所那样实现信息化管理从而导致了低效率和较弱的竞争力，为处理这一问题，同步也为使企业的查询服务愈加完善，我们将为中小型娱乐场提供数据管理子系统，对每个客户均有一种免费的试用期（初定试用期为3个月），假如在试用期结束后仍想继续使用，就需要给企业支付对应的费用。该项业务对每一家使用该服务的商家按月收取300元使用费，估计发展初期使用该服务的商家约有40家，年收益为15元。（三）“推荐”业务。本业务针对各娱乐场所商家。我司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经我司审核后方可公布。该业务以月为周期，我司将按月向商家收取推荐费用，详细费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择与否继续该业务。该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于1000的使用价格，估计可用的推荐位置有10处，年收益约为20万元。（四）广告业务。本业务针对各娱乐场所商家及其他需要我司提供广告宣传的企业、团体或个人。我司将根据对方提供的广告费用的高下决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由我司专人制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，详细费用双方面议。一周期结束后，商家可选择与否继续该业务。每个广告链接点按照其不一样的位置收取每月500－1500元的费用，估计广告链接点有20处，年收入约为18万元。（五）收费业务。本业务针对中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等信息平台提供商。本公司将所有短信及声讯业务交由上述商家中的一家或几家经营，企业与其到达一种既定的提成协议，按月收取提成。第3篇：企业网络推广筹划书全球现正陷入Internet的淘金热中，怎样从Internet找到商机？我精心为你整顿了企业网络推广筹划书，但愿对你有所借鉴作用哟。凡客诚品、红孩子、邦传媒的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业尚未盈利。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了老式营销渠道。小而美的企业也也许当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、不过你绝对有机会成为网络上的著名品牌。一、网络推广的重要性当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，假如您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没故意义的。只有让买家懂得你的网站，并懂得你的产品，懂得你的联络方式，才真正可以享有无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。在互联网经济时代，企业间的竞争成果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手运用多种手段推广自己的网站。网站推广是一项综合工程。打个比方，做网站，相称于做宣传彩页；做网站推广，相称于把宣传彩页散发出去。因此做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去同样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相称的专业性，并不是简朴的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，因此一种企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。因此说网站建设完毕后的首要工作应当就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。通过推广的网站可以更好地提高企业著名度、迅速获得记录数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。二、网络推广的多种方式1、投放网络广告进行推广在某些广告互换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2B商务行业网站上购置图片、动画、文字等形式的广告位置，投放企业简介、产品等内容广告，以到达宣传企业和产品的作用。2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上公布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进企业职工的名片上，在对外派发名片的同步到达宣传企业网站的效果。4、与有关网站友谊连接推广与同行业的企业网站互换链接，例如和当地以及外地的某些光学仪器企业的网站申请友谊连接，当他人访问对方网站时，很也许就会通过对方网站的友谊连接访问到我们的网站。因此到达一种宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。5、平常邮件中添加签名网址对于企业企业来说，常常会有对外的Mail往来，假如在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上企业网站的连接网址再发送邮件，就会让某些初次与我们接触的商家客户因感爱好而点击我们网站的连接。6、撰写文章宣传、推广等等目前比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。一般我们称之为"软文"。我们可以在某些行业资讯网站和大型的交流论坛上公布某些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感爱好并且访问。三、网站和搜索引擎的关系网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商同样。网站重要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。由于搜索引擎自身不具有提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以到达和丰富自己搜索引擎的目的。因此一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索顾客通过他们的平台而找到所需要的内容。搜索引擎网站在收录各网站时，自身就是极限反馈效应，由于很出名的搜索引擎网站，就是由于在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。因此使用这个搜索引擎的人才多。互相增进。而网站要到达宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。由于搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇记录分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等老式站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。因此这就到达一种互利互惠，彼此双赢的成果。四、主流搜索引擎的简介1、百度搜索百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，通过十年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。关键技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就阐明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过度析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了顾客在百度搜索时，越受顾客欢迎的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。并且，百度每天都在增长几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，顾客通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从近来的服务器上，把所搜索信息返回给当地顾客，使顾客享有极快的搜索传播速度。为中文顾客度身定做百度深刻理解中文顾客搜索习惯，开发出关键词自动提醒：顾客输入拼音，就能获得中文关键词对的提醒。百度还开发出中文搜索自动纠错；假如顾客误输入错别字，可以自动给出正确关键词提醒。百度快照是另一种广受顾客欢迎的特色功能，处理了顾客上网访问常常碰到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为顾客贮存大量应急网页。虽然顾客不能链接上所需网站时，百度为顾客暂存的网页也可救急。并且通过百度快照寻找资料往往要比常规措施的速度快得多。百度尚有其他多项体贴一般顾客的功能，包括有关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增长了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在迅速发展其他顾客喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文顾客打开互联网之门。2、雅虎搜索（都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎还在网站上提供多种商务及企业服务，以协助客户提高生产力及网络使用率，其中包括广受欢迎的为企业提供定制化网站处理方案的雅虎企业内部网；影音播放、商店网站存储和管理；以及其他网站工具及服务等。3、搜狗搜索搜狗搜索是由国内著名的站搜狐SOHU。COM运作的，搜狐是国内最早提供搜索服务的站点。互联网概念在国内的普及，搜狐功不可没。在年初由CNAZ（中文网站评估认证网）举行的搜索引擎网络专题功能排名调查中，搜狐名列第一。搜狗设有独立的目录索引，并采用百度搜索引擎技术，提供网站、网页、类目、新闻、黄页、中文网址、软件等多项搜索选择。搜狐搜索范围以中文网站为主，支持中文域名。搜索规则：网站搜索（默认）时，范围仅限于自身目录中的注册网站。但在目录中没有对应记录的状况下，自动转为网页搜索。网页搜索时则调用百度进行检索。此外，顾客还可以选择"综合"搜索同步查找匹配的网站和网页，返回的成果中网站链接显示在页面上半部，而来自百度搜索引擎的网页成果则列于页面下半部。登录搜狗的周期一般为3个工作日，工作人员会Email告知你登录的成果。4、中国搜索中国搜索联盟成立于9月，由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起的一种以搜索引擎应用为关键的开放型联合体，联盟号召各组员网站使用共同的搜索引擎，通过搜索引擎技术应用寻求共同有效的经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推进各组员的网站发展。通过一年多的发展，中国搜索联盟已经逐渐发展壮大，组员包括新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内的国家级新闻网站，千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内的国内顶级区域站，263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站，并与新浪网、3721和全国近200家信息港结成紧密的战略性合作关系，成为目前国内最大的"搜索引擎服务平台"。第4篇：企业网络营销方案筹划书********企业网络营销筹划书格式规定一、筹划目的要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以规定全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完毕。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套网络营销计划。·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。·企业改革经营方向，需要对应地调整网络营销方略。·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。·企业在总的网络营销方案下，需在不一样的时段，根据市场的特性和行情变化，设计新的阶段性方案。·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案二、营销环境分析·行业外部环境分析（1）政治环境分析（2）经济环境分析·行业内部环境分析（1）消费需求分析（2）网页分析三、品牌定位四、目的顾客和目的市场五、产品和服务六、营销方略1.2.3.4.产品方略价格方略渠道方略促销方略七、广告宣传（可以省略）1）原则：①服从企业整体营销宣传方略，树立产品形象，同步重视树立企业形象。②长期化：广告宣传商品个性不适宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同步，重视抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握合适时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，企业有纪念意义的活动等。2）实行环节可按如下方式进行：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极运用新闻媒介，善于发明运用新闻事件提高企业产品著名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。八、费用预算第5篇：服装企业网络营销筹划书电子商务专业服装企业网络营销筹划书运用Internet赢得新市场、发明新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为服装企业新的战略发展目的。对于服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一种好措施,重要由于其受制于如下几种原因:(1)就电子商务而言,老式服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充足运用上,自然显得先天局限性。诸多服装企业的网站,只能相称于企业的“网上店”,其致命缺陷在于可扩展性局限性。除少数品牌著名度极高、市场份额较大的服装企业外,此类站点发展空间将非常有限。(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则规定服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业关键竞争力的必然措施。服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实行电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。(3)企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对企业来说不啻为一种巨大的包袱。这样的网站不仅不能协助企业盈利,相反会使企业挥霍资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。目的群体据一项记录数据表明，已经有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最重要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。网络之因此可以迅速成为女性购置物品的集散地，是由于女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一种可以刊登意见和接受意见的平台。此外，网上购物会使女性对数字更忽视，使消费成为一种习惯。在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：时尚时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位从老式的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的重要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店可以分享了那么多的服装购置需求，而同步，在这个平台上可以汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业数年的宿愿，这个千载难逢的好机会岂容错过。对于但愿把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。经营思绪个性化服务按单制造（buildtoorder）量体裁衣,与众不一样。让广大消费群拥有适合自己的服装。不再为撞衫或者体型独特而烦恼。1.创立微博。对企业以及品牌文化做了详细的简介。公布企业的近来动态和有关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。2.开设店铺。淘宝店铺通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。行情调研为了获得与贸易有关的多种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。鉴定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。1．经济调研经济调研的目的在于理解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业构造特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一种总体的理解，预估也许的风险和效益状况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。2．市场调研市场调研重要是针对某一详细选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易与否具有可行性、获益性。3．客户调研客户调研在于理解客户的基本状况。包括他的资金规模、经营范围、组织状况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现实状况。只有对客户有了一定的理解，才可以与之建立经济联络。实际工作中，常有因对对方状况不清，匆忙与之进行交易活动而导致重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。前期的营销方略重要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。1厂价直销~低价冲击以及最低的报价，薄利多销，打开市场。2量体裁衣~创意冲击打造出独一无二的服装信息提供可供定制的样版。别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户公布。保护产品创作产权,以免版权外泄。3网络宣传~广告冲击1）微博推广---在微博内对企业以及品牌做详细的简介并公布企业的近来动态和有关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。2）友谊链接---与淘宝上其他店铺或微博人气博主建立联络，收藏分享，增长人气。3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。5）论坛发帖---有些流行的服饰网等的小区论坛的积极交流,举行活动。6）搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增长外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。4线下征询~信息回馈同步大量采纳多种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.为顾客建立电子信息档案，储备顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联络方式定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供提高服务水平，提高客户回头率。后期运行计划：建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设置会员卡、优惠卷等促销模式。网店重要针对目的群体为实体店销售范围外所有潜在消费者和已产生过消费行为顾客。由此由于地理原因实体销售终端所不可以触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同步也增强销售渠道覆盖面积。运行亮点分析：1、实体店特设置优惠卷免费发放方略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享有现金折扣。2、实体店会员卡免费发放方略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享有多种优惠计划。3、由网络销售点完毕的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完毕之后在次向顾客伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和增进顾客发生第一次或者第二次购物行为。4、通过网站记录系统，向上海地区当地顾客，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而增进对当地顾客实际推广效果和顾客提醒。由此可以促生的，顾客在第一次在实体店进行消费之后，由于地理环境问题，不可以进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。第6篇：企业网络营销筹划书1网络营销筹划文案书本筹划书将从网络营销部门规划，富井现实状况网络营销规划，两方面综合规划富井网络营销部门的运作模式及怎样增进企业利润增长的方略分析。下图为网络营销发展总构造图图1实现网络营销的环节今年目的如图一所示，网络营销的实现是一种循序渐进的过程。根据目前富井的现实状况，我们目前应当重要从富井现实状况网络营销规划入手，然后逐渐实现网络营销总规化的目的，今年计划实现到网络营销的第三步：网络营销部门规划一、组织架构图二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。（1）技术部重要职能重要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，有关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。（2）推广部重要职能重要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的公布，通过多种途径，搜集有效客户资源进行整顿归档.（3）业务部重要职能重要负责：对客户投诉或提议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行征询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。二、各部门人员详细职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、筹划以及统筹工作，为企业制定营销计划，做好企业上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、记录。一、技术部主管负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内所有工作，完毕网络营销经理安排的各项技术类工作，保障企业电脑与之有关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。1．程序员重要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题及时改善，保证网站正常运行，开发企业所有网站群的有关工作。2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，到达人性化的规定。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对企业VI和网络VI的品牌设计，企业有关活动广告设计。3、硬件维护人员保障企业电脑正常使用，网络通讯流畅，对企业有关电子产品进行维护。二、推广主管重要负责：通过多种seo技术和营销措施，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行征询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专人、信息公布人员、信息搜集人员。1）资深推广专人根据网站需要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的著名度，以获得更高有效的询盘量。2）信息公布人员每天对企业网站进行及时更新，运用好互联网资源，每天对信息的公布量进行量化，做好记录，运用多种手段，例如b2b、懂得、贴吧、论坛、邮箱、软文等措施进行信息的公布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。3）信息搜集人员通过互联网平台进行有关机械手的信息搜集，做好记录，每天对询盘人员进行好分类记录，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。三、业务主管重要岗位职责为：联络客户、在线精确有技巧性的