现代市场营销（第四版） 课件 单元7-9 市场竞争战略决策、产品策略决策、价格策略决策

单元七

市场竞争战略决策国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元七市场竞争战略决策素养目标03（1）诚实守信、公平竞争，提倡合作共赢，遵守营销道德，共同营造良好营商环境；（2）勇于创新，诚信守法，弘扬企业家精神，承担社会责任，拓展国际视野，增强核心竞争力。技能目标02（1）能够正确分析企业在所处行业中的竞争地位，并提出相应的竞争战略选取建议；（2）能够发现、分析和解决企业参与市场竞争的实际问题；（3）能够对周围企业的竞争态势保持敏感度，及时提出应对策略。

知识目标01（1）了解行业结构竞争性影响因素的组成；（2）熟悉行业竞争者不同类型的识别方法；（3）掌握行业竞争者评估及措施制定的基本程序；（4）掌握处于不同竞争角色的企业的不同竞争战略。学思践悟：字节跳动的市场竞争战略引思明理：字节跳动运用人工智能技术，把“算法+内容”和“流量+数据”打造成自己的核心竞争力，快速成为中国互联网领域的代表性企业。中国企业只有持续增强创新这个第一动力，深入实施创新驱动发展战略，牢牢掌握科技的命脉，自立自强，才能在国际市场竞争中不断提升我国企业发展的独立性、自主性和安全性。单元七市场竞争战略决策第一节行业竞争性分析

一、竞争者识别（一）按照竞争者识别的不同角度分类

（1）行业竞争者。又称产业竞争者。（2）市场竞争者。（二）按照竞争者满足不同的需求角度分类

（1）愿望竞争者。（2）一般竞争者。（3）产品形式竞争者。（4）品牌竞争者。（三）按照企业在竞争环境中的不同地位分类

（1）市场领导者。（2）市场挑战者。（3）市场追随者。（4）市场补缺者。（四）按照竞争的现实程度分类

（1）现实竞争者。（2）潜在竞争者。（3）替代品竞争者。第一节行业竞争性分析二、行业结构竞争性影响因素分析

哈佛大学商学院迈克尔.波特教授指出，在一个行业内，存在五种基本的竞争性力量，即行业内现有竞争者、潜在进入者、替代品的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力。

第一节行业竞争性分析影响行业结构竞争性的主要因素有以下几个方面：

（1）销售商数量及产品差异化程度。（2）进入与流动障碍。（3）退出与收缩障碍。（4）成本结构。（5）纵向一体化。（6）全球性经营。

第一节行业竞争性分析三、行业竞争基本战略分析

（一）成本领先战略

成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。

（二）差异化战略

差异化战略是指为了使企业产品与竞争对手的产品有明显区别，形成与众不同的特点从而形成竞争优势而采取的战略。

（三）聚焦战略

又称集中战略，是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定区域内，来建立企业的竞争优势及市场地位。

（四）竞合战略

竞合战略是指通过与其他企业在竞争中合作，来获得企业竞争优势或战略价值，以求得双赢、多赢的结果。

四、行业竞争者评估及措施制定（一）建立完备的竞争对手信息系统（二）识别竞争者及其经营战略（三）识别竞争者的经营目标（四）评估竞争者的优势与劣势（五）判断竞争者的反应模式

（1）从容型竞争者；（2）选择型竞争者。（3）凶猛型竞争者；（4）随机型竞争者。（六）选择对策——进攻或回避

1、强竞争者与弱竞争者2、破坏性竞争者和良性竞争者第一节行业竞争性分析第二节市场地位与竞争战略分析一、市场领导者的竞争战略分析

（一）扩大市场需求总量

（1）开发新用户；（2）开辟新用途；（3）增加使用量。

（二）保护市场占有率

（1）创新；（2）防御；（3）进攻。

（三）提高市场占有率

（1）产品创新。

（2）质量领先。（3）多品牌经营。（4）大量广告投放。（5）强力销售促进。

头脑风暴与应用：

举例说明，在你所消费的各种不同产品竞争市场上，哪些产品存在激烈竞争？其市场领导者是谁？第二节市场地位与竞争战略分析

二、市场挑战者的竞争策略分析

1.市场挑战者的对象（1）攻击市场领导者。

（2）攻击实力相当者。（3）攻击力量薄弱小企业。

2.市场挑战者的进攻策略

（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。第二节市场地位与竞争战略分析戴森吹风机

徕芬吹风机三、市场追随者的竞争战略分析（1）紧密追随。（2）距离追随。（3）选择追随。

四、市场补缺者的竞争战略分析（一）补缺市场的基本特征（二）市场补缺策略（1）按最终使用者专业化。（2）按垂直层面专业化。（3）按顾客规模专业化。（4）按特定顾客专业化。（5）按地理区域专业化。（6）按产品或产品线专业化。（7）按质量和价格专业化。（8）按服务项目专业化。第二节市场地位与竞争战略分析稳扎稳打单项选择题

多项选择题

判断题

简答题【职业技能训练】调查研究

1.哪些企业开展了预制菜业务？我国预制菜行业的竞争状况如何？请进行预制菜市场竞争战略调研并形成简要报告。

【职业技能训练】调查研究

2.基于不同的咖啡消费需求，现磨咖啡饮品行业的竞争状况如何？各品牌如何突出其竞争优势？是否具备核心竞争力？请进行调查研究并形成简要报告。【职业技能训练】力学笃行

竞争性营销战略分析

——××行业（企业）竞争性营销战略分析■实训目标由项目小组选择某一行业作为研究对象，收集资料，分析该行业的竞争状况，完成一份××行业（企业）竞争性营销战略分析报告，掌握竞争性营销战略分析的主要内容。■实训成果××行业（企业）竞争性营销战略分析报告、汇报PPT。【职业技能训练】单元八

产品策略决策现代市场营销（第四版）——肖涧松国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元八产品策略决策素养目标03（1）培养敬业、专注、创新的工匠精神，树立高质量发展意识；（2）理解并践行“由中国制造向中国创造，由中国速度向中国质量，由中国产品向中国品牌转变”的产品创新发展理念；（3）坚持适度包装、绿色包装，践行绿色营销的环保理念。技能目标02（1）能够运用产品组合理论，对产品组合策略提出合理建议；（2）能够根据企业经营的需要，对新产品开发提出一定的建议；（3）能够运用产品生命周期理论，及时发现不同阶段的市场需求和竞争环境的变化，提出相应的营销策略建议；（4）能够运用品牌与包装策略理论，对本企业所经营产品的品牌建设和包装提出合理化建议。

知识目标01（1）掌握产品的整体概念和产品分类的主要内容；（2）了解产品组合策略具体实施的基本内容；（3）掌握新产品开发和产品生命周期的核心内容和主要策略；（4）掌握品牌策略和包装策略的主要内容。学思践悟：安踏的世界，世界的安踏引思明理：安踏努力践行“推动中国产品向中国品牌转变、中国速度向中国质量转变、中国制造向中国创造转变”的产品策略，为中国企业和品牌的发展树立了榜样。单元八产品策略决策一、产品的整体概念

产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括有形物品、服务、事件、体验、人物、场所、产权、组织、信息和想法等。三个基本层次：

（1）核心产品层。（2）形式产品层。（3）附加产品层。二、产品的分类

（一）按照产品是否耐用和有形分类

1.有形产品：（1）耐用品。（2）非耐用品。

2.无形产品第一节产品的整体概念与分类

头脑风暴与应用：

以班级男生和女生两个不同的消费群体为调研对象，了解两个不同的学生群体对哪些化妆品产品存在需求？第一节产品的整体概念与分类

头脑风暴与应用：

知识付费是让知识的接受者付出相应的资金成本，其本质在于把知识变成产品或服务，以实现商业价值。

你了解知识付费吗？你周围的上班族，经常接触的知识付费的产品和服务有哪些？第一节产品的整体概念与分类（二）按照产品的不同用途分类

1.消费性产品（1）便利品。（2）选购品。（3）特殊品。（4）非渴求品。

2．产业用品（1）直接进入成品的物品。（2）间接进入成品的物品。（3）无形产品——服务。（三）根据产品之间的销售关系分类

（1）独立品。（2）互补品。（3）替代品。第一节产品的整体概念与分类三、互联网产品与服务①互联网基础产品（网线、服务器、网卡等）；②可数字化的平台产品（软件、网站、App、搜索引擎、小程序等）；③可数字化的文化产品（音乐、电影、小说、游戏、自媒体作品等）；④网络渠道销售的传统有形产品。（网购产品）根据消费内容不同，互联网产品与服务的类型又可以分为：基础应用类（搜索引擎、网络新闻、即时通信等）商务交易类（网络支付、网络购物、旅行预订等）网络娱乐类（网络视频、网络音乐、网络文学、网络游戏、网络直播等）公共服务类（在线政务、在线教育、远程办公、远程医疗等）第一节产品的整体概念与分类第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略一、产品组合策略

（一）产品组合及其相关概念

1.产品组合、产品线与产品项目

2.产品组合的宽度、长度、深度和关联度

3.产品组合策略

课堂实践：

网络收集宝洁公司的信息资料，对宝洁公司的产品组合进行分析。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略（二）产品组合的优化和调整

1.

扩展产品组合策略：

（1）拓宽产品组合的宽度；

（2）增加产品组合的长度和深度；

（3）增加产品组合的关联度。

2.

缩减产品组合策略3.

产品延伸策略：

（1）向下延伸；（2）向上延伸；（3）双向延伸。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略二、新产品开发策略

（一）新产品的含义

产品整体概念中任何层次的更新和变革，所引起产品材料、质量、性能、品种、特色、结构、服务等某一方面或若干方面的变化，而与原有产品有一定的差异，并为顾客带来新的利益的产品都称为新产品。

（二）新产品的类型

1.全新新产品

2.换代新产品

3.改进新产品

4.仿制新产品

5.企业新产品第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略（三）新产品开发的程序

1.寻求创意2.甄选创意3.形成并测试产品概念4.制定市场营销计划5.可行性分析6.产品开发7.试用与试销8.批量上市第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略知识拓展：思维导图在新产品开发中的应用

头脑风暴与应用：

目前饮料市场上，各大饮料企业竞争激烈，收集资料，对目前的饮料产品的系列产品开发画出思维导图，从而找到饮料产品开发的新的创意和思路。三、产品生命周期策略

产品的生命周期是指一种产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个产品市场生命循环过程。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略头脑风暴与应用：

以上产品生命周期图中，企业产品进入成熟期，你认为销售额和利润额两个要素，哪一个要素最可能先到达顶点，然后开始下滑？为什么？第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略

要素

导入期

成长期

成熟期衰退期

特征销售额低快速增长缓慢增长至最大，逐渐下降下降成本高低随着竞争的加剧增长下降或增长利润低或亏迅速增长增长至最高点，逐渐下降下降，低或亏价格高或低适当降低降低顾客创新使用者，较少增加最多，后期减少忠诚者，减少竞争者没有或很少增多最多，后期减少逐渐退出，减少销售增长率不稳定>10%<10%负值营销策略策略重心拓展市场渗透市场保持市场占有率持续或退出营销支出高投入较少，广告宣传增加，促销宣传稳定、减少、停止营销重点产品认知品牌偏好品牌忠诚品牌选择营销目的提高产品知名度及产品使用追求市场最大占有率竞争，保护市场占有率及利润率减少支出，增加利润回收，留住忠诚客户分销方式选择性分销密集式分销深入密集式分销渠道评估、重组产品新产品改进产品质量及特色差异化、多样化产品及品牌改进产品、开发新产品价格

撇脂性定价渗透性定价渗透性定价竞争性定价降价

广告产品知晓突出特色品牌差异及利益提示老客户第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略（一）市场导入期的特征及营销策略

1.市场导入期的特征2.市场导入期的营销策略

突出“准”和“快”字！

如何理解？（1）快速掠取策略。（2）缓慢掠取策略。（3）快速渗透策略。（4）缓慢渗透策略。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略（二）市场成长期的特征及营销策略

1.市场成长期的特征2.市场成长期的营销策略

突出“好”和“稳”字

如何理解？（1）进一步改进和完善产品。（2）改变广告宣传促销的重点。（3）寻求新的细分市场。（4）在适当的时期采取价格调整策略。（5）加强对分销渠道的管理，建立高绩效的分销渠道体系。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略头脑风暴与应用：

查阅资料，近几年农夫山泉在激烈的竞争中，如何突出产品的卖点？课中视频案例：视频资源：

农夫山泉，一个你从来不知道的故事第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略（三）市场成熟期的特征及营销策略

1.市场成熟期的特征

2.市场成熟期的营销策略

应突出“争”“创”字如何理解？

（1）市场改良。

（2）产品改良。

（3）其他市场营销组合因素改良。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略（四）市场衰退期的特征及营销策略

1.市场衰退期的特征2.市场衰退期的营销策略

应突出“转”字

如何理解？

（1）加强策略。

（2）继续策略。

（3）集中策略。

（4）收缩策略。

（5）放弃策略。第二节产品组合、新产品开发和产品生命周期策略第三节品牌与包装策略决策一、品牌策略

（一）品牌的概念

品牌俗称牌子，是指制造商或经销商给自己的产品所起的商业名字，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组合构成，用作一个卖主或卖主集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。

第一，品牌名称。第二，品牌标志。第三，商标。

第四，品牌标语（SLOGAN）三只松鼠品牌标志解析三只松鼠品牌标志（LOGO）的内涵：（1）LOGO是以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出公司极力推崇企业动漫化，以动漫形象为品牌核心的概念。（2）LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征公司稳固而和谐的发展。（3）小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；小贱手势向上的style，象征我们的青春活力和永不止步，勇往直前的态度。头脑风暴与应用：

你们学校的校徽由哪些要素组成？试对你学校的校徽的设计进行简单评价。（二）品牌的作用1.针对生产经营者的作用2.针对消费者的作用第三节品牌与包装策略决策头脑风暴与应用：

查阅资料，中国品牌日标识由哪些内容组成？有何含义？

近几年，中国品牌日的活动主题是什么？（三）品牌的内涵（1）属性。（2）利益。（3）价值。（4）文化。（5）个性。（6）用户。第三节品牌与包装策略决策（四）品牌定位企业形象识别主要包括企业的理念识别（MindIndentity，MI）、行为识别（BehaviourIdentity，BI）和视觉识别（VisualIdentity，VI）。（1）理念识别。（2）行为识别。（3）视觉识别。第三节品牌与包装策略决策（五）品牌资产

品牌资产也称品牌权益、品牌价值，是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。

品牌资产的构成：

品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想和附着在品牌上的其他资产。

第三节品牌与包装策略决策（六）品牌与商标

品牌是一个市场术语

商标是一个法律术语

第三节品牌与包装策略决策商标专用权

商标专用权，也称商标独占使用权，是指品牌经政府有关主管部门核准后独立享有其商标使用权。

1.商标专用权的取得“注册在先”和“使用在先”。

2.商标专用权的内容使用权、独占权、许可使用权、禁止权、设立抵押权、投资权、转让权和继承权等。

3.商标的侵权所谓商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使用与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混淆或讹误，损害原商标声誉的行为。第三节品牌与包装策略决策头脑风暴与应用：

爸爸的爸爸叫爷爷，爸爸的妈妈叫奶奶。。。。。

你以为开玩笑嘛？它们都是阿里集团的已注册的商标。

收集资料，可口乐乐集团有商标家族吗？

企业为何要注册这么多商标？第三节品牌与包装策略决策驰名商标与普通商标

《保护工业产权巴黎公约》

驰名商标有其独特的专属独占性：①驰名商标的专用权跨越国界，在巴黎公约成员国之间均受到法律的保护；②驰名商标的注册权超越优先申请原则，且不受商品范围的限制；③驰名商标受到侵权可在更长时间（5年）提出异议。第三节品牌与包装策略决策

头脑风暴与应用：

2012年，四川五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌等五家名酒企业联合向国家商标局递交异议报告，反对茅台集团“国酒茅台”商标注册申请。后茅台集团多次申请，多次被驳回。查阅资料，哪些酒类企业在酒类命名时使用“国”字进行宣传推广？第三节品牌与包装策略决策已被驳回头脑风暴与应用：

酒水企业为何喜欢在酒类商标上使用国字？意味着什么？第三节品牌与包装策略决策（七）品牌策略决策

1.品牌有无策略2.品牌使用者策略

3.品牌统分策略

①统一品牌。②个别品牌。

③分类品牌。④企业名称加个别品牌。

4.品牌战略决策

①品牌延伸。②多品牌。③品牌再定位。第三节品牌与包装策略决策

头脑风暴与应用：

多品牌策略是目前很多大型企业较常采用的品牌策略，查阅资料，海尔、美的等家电企业如何开展多品牌战略？第三节品牌与包装策略决策二、包装策略

（一）包装的含义

包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。

产品包装多指产品的内包装、外包装、说明书、铭牌等一切附带文字、图案等信息，包括商标或品牌、形状、颜色、图案、材料、标签等要素。

（二）包装的作用

（1）保护商品。（2）提供便利。（3）促进销售。（4）创造价值。第三节品牌与包装策略决策（三）包装标签与包装标志

包装标签是指附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明。包装标志是在运输包装的外部印制的图形、文字和数字以及它们的组合。第三节品牌与包装策略决策（四）包装策略决策

（1）无包装策略。（2）类似包装策略。（3）等级包装策略。（4）组合包装策略。（5）复用包装策略。（6）附赠品包装策略。（7）绿色包装策略。（8）更新包装策略。第三节品牌与包装策略决策稳扎稳打单项选择题

多项选择题

判断题

简答题【职业技能训练】调查研究

1.霸王茶姬通过哪些方式进行品牌策划并传递国风茶饮品牌文化？其茶饮产品有哪些创新？请进行线上线下的调查研究，形成调研报告。

【职业技能训练】调查研究

2.你就读的城市或省市有哪些中华老字号？它们是否与时俱进地推出了一些创新营销活动？请以此为主题进行调查研究。【职业技能训练】力学笃行

产品策略分析

——××企业系列产品开发策略研究■实训目标项目小组选择某一企业的产品组合作为研究对象，收集资料并分析该企业的产品组合情况，对新产品开发提出思路，以掌握产品策略决策的主要内容。■实训成果××企业产品组合汇总表，××企业新产品开发思维导图。【职业技能训练】单元九

价格策略决策国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元九价格策略决策素养目标03（1）树立义利并重的价值观，形成价值定价理念，合理定价，避免无意义的价格竞争；（2）树立法治意识，遵守法律法规、行业准则和职业道德，反对价格欺诈。技能目标02（1）能够在企业产品定价过程中对影响因素进行全面分析；（2）能够运用成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法对产品进行合理定价；（3）能够针对企业营销环境的变化，提出价格调整的合理建议。

知识目标01（1）熟悉影响价格制定的内外部因素；（2）掌握企业定价的目标、程序和方法；（3）掌握企业的定价策略和价格调整策略，了解相关策略在实际中的运用方式。学思践悟：中国民用航空公司的价格策略创新引思明理：中国民用航空公司有效把握客户需求，利用App、直播间等多种渠道围绕价格策略大胆创新，组织了灵活的价格促销活动，同时向乘客提供更为周到细致的服务，获得了良好的营销效果。单元九价格策略决策第一节影响价格制定的因素

价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用，是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付出的价值总和。一、影响价格制定的内部因素

（一）定价目标

1.以利润为定价目标：（1）以获取投资收益为定价目标；（2）以获取最大利润为定价目标；（3）以获取合理利润为定价目标。2.以保持和提高市场占有率为定价目标3.以应付或防止市场竞争为定价目标4.以产品质量领先为定价目标5.以维持企业生存为定价目标

第一节影响价格制定的因素

一、影响价格制定的内部因素

（二）产品成本水平

产品成本包括固定成本（包括厂房设备折旧、产品设计费、租金、管理人员工资等）和变动成本（包括用于原材料、燃料、运输、存储等方面的支出，以及生产工人工资、部分市场营销费用等）。

从整个企业生产运营角度看，成本又可分为：采购成本、生产成本、库存成本、运营成本等。

第一节影响价格制定的因素

一、影响价格制定的内部因素

（三）企业的实力

当企业有较强的资金实力或技术研发能力时，往往更重视新产品研发，会推出与竞争对手相比具有明显优势和差异的产品，或领先行业的升级换代产品，以高质量为基础制定高价格，获得消费者的认可；反之，则要考虑采用合理的低价策略。

当企业在市场上与竞争对手直接展开价格竞争时，资金雄厚或具备成本优势的企业，可以制定并长期采用低于竞争对手价格的竞争策略，从而在价格竞争中取得优势。

（四）产品自身的特性

（1）产品满足的需求层次。（2）产品的质量。（3）产品生命周期的不同阶段。

第一节影响价格制定的因素二、影响价格制定的外部因素（一）需求因素

1.供求关系

2.需求弹性

（1）当EP>1时，富有弹性的需求。

（2）当EP<1时，缺乏弹性的需求。

（3）其他情况。①EP=1。②EP=0。③EP=∞。

不同产品的需求价格弹性有所不同，企业在定价时对需求价格弹性大的商品可用降价来刺激需求；对需求价格弹性小的商品，当市场需求强劲时，则可适当提高价格以增加收益。

（二）竞争者因素（三）政府政策因素头脑风暴与应用：

体育服饰是学生时代的必需品。现场调查一下你班级的同学，哪些体育品牌具有较大的认可度？价位接受程度如何？

第一节影响价格制定的因素

第二节企业定价的程序与方法

一、企业定价的程序

二、企业定价的方法

（一）成本导向定价法

1.成本加成定价法产品价格=单位产品成本×（1+加成率）

2.目标收益定价法产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量

3.损益平衡（盈亏平衡）定价法产品价格=固定成本/损益平衡销售量+单位变动成本

4.边际贡献定价法产品价格=单位变动成本+边际贡献选择定价方法确定最终价格确定定价目标测定市场需求估算产品成本分析竞争状况

第二节企业定价的程序与方法（二）需求导向定价法

1.理解价值定价法2.需求差别定价法3.反向定价法

（三）竞争导向定价法

1.随行就市定价法2.竞争价格定价法3.密封投标定价法头脑风暴与应用：

你和你的同学邮寄物品都使用哪些快递公司？对其价格进行比较，哪几个公司较有优势？

第二节企业定价的程序与方法头脑风暴与应用：

你了解拍卖吗？收集资料，拍卖有哪几种？各自适用于何种情况？

第二节企业定价的程序与方法

第三节定价策略与价格调整策略一、定价策略（一）新产品定价策略

1.撇脂定价策略

撇指定价是一种高价策略，即企业在新产品投放市场时把价格定得很高，以求在尽可能短的期限内迅速获取高额利润。当产品达到一定的市场占有率，竞争加剧，再逐步降低价格。

2.渗透定价策略

渗透定价是一种低价策略，即新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。当产品市场占有率达到理想状态时，企业将选择合适时机提高产品价格。

头脑风暴与应用：

钟薛高使用了哪一种定价策略？其他行业是否也有类似的定价策略？试举例说明。第三节定价策略与价格调整策略第三节定价策略与价格调整策略

（二）产品组合定价策略

1.产品线定价2.选择品定价3.互补品定价4.单一价格定价5.组合产品定价

（三）折扣定价策略

1.现金折扣2.数量折扣：累计、非累计3.季节折扣4.业务折扣5.价格折让

第三节定价策略与价格调整策略

（四）心理定价策略

1.尾数定价2.整数定价3.声望定价4.招徕定价5.习惯定价

（五）差别定价策略

1.顾客差别定价