按板块策划课程我爱广告化

天将降大任于斯人也必先劳其筋骨饿其体肤苦其心智哥昨儿又通宵了这算什么？哥忙到一个礼拜没换内裤了攀比心理要不得！这个月我忙到30多天没回家了难道也要跟你们说吗？我们把客户当初恋、把竞品当打怪、把产品当亲生兼搬兼抬兼文案还客串设计通晓各行知识，跟政策追热点，随市场而变……为公司风里来火里去，为业绩给自己加压抽鞭子掌握方法才能事半功倍百战百胜

我们所在的地产营销界，自古以来就是烧脑的行业新鲜视野、创新思维，永远是我们的救命良药今天，让我们脑洞大开——爱上广告、爱上标准化这么容易啊！成为广告老鸟就差动动手指！广告方法深入浅出纯干货、喂饱你！取名字提炼广告策略创作VI做广告活用广告载体广告标准化2.05步get取一个好名字是建立好形象的开端取名字的本质：降低传播成本A降低认知成本B降低扩散成本拟物化，容易记忆刚需、亲民形象花心思的城市生活拟声，口语化人与人间亲近、信任缤纷社区配套滨海性质双月岛岸地貌深海度假豪宅调性关联集团钻石墅产品形象湖畔优美环境一眼记住还乐于介绍给别人一眼看懂碧桂园新项目命名碧桂园·XXX当地第一胎家里老大要为家族打下品牌基础二胎以上山里、水旁、城里…宝宝名字个性明了XX碧桂园字体大小有学问！想不出？用不着翻桌豪宅类项目案名翡翠系、钻石系、首府系、1号系碧桂园·翡翠郡碧桂园·南沙湾1号碧桂园·南城首府……资源类项目案名湾系、山系碧桂园·十里江湾碧桂园·龙熙山碧桂园·天麓1号……都市类项目案名天系、花园系碧桂园·天誉碧桂园·世纪城邦碧桂园·时代城……2.0案名库里近50个项目名、超100个组团名供你选择！高富帅小清新应有尽有！精准的广告策略是有效传播的前提我是水果之王我是维C之王我香香甜甜惹人爱选择最具代表性的目标客群，寻找他们的痛点、痒点特点：①顾名思义，即独有的、特色的②市场比对之后得出的竞争优势，即人无我有，人有我优想广告策略准，先看看这个思维模型市场消费者产品用途&意义特点人群洞察用途即购买目的，顾客用它来做什么意义即顾客购买的心理动机，希望实现的目标市场消费者产品用途&意义特点人群洞察代表性的目标客群的生活经历、价值取向等思考句式：①如何好②好到XXXX思考句式：用途：对XXX来说，这里是他的XXXX意义：对XXX来说，拥有XXXX，意味着XXXX想广告策略准，先看看这个思维模型分析完以上三点恭喜你，项目差异化广告传播策略就应该诞生了！独特优势核心卖点产品竞争力购买动机需求洞察人群细分寻找痛点特点用途&意义人群洞察举个栗子核心竞争力分析核心卖点：品牌（本市唯一上市房企）产品（精工系列洋房）区位（邻新行政中心、小学）货量规划：95~251㎡精装洋房产品竞争力：全城第一家精装产品发售江苏金坛人群描述：以金坛城区客户为主置业需求：刚需及改善型需求其中改善型居多主要关注点：大品牌、园林、产品精装品质成交分析：市场以老项目尾盘为主对比优劣势：普遍品质较差相比之下我司品牌及产品品质最好广告策略：主要为常规尾货促销项目客户竞品常规刚需改善型项目三维对比分析后期调整：全城最高品质住区定位平平较难突出项目品牌及品质优势拔高项目调性攻占市场制高点前期定位：按以上分类标准能把自己划归到豪宅的还挺多都已经是当地最好的了还不牛X你的定位是什么骚年，你以为BGY项目定位都一个样？不同项目的个性大不同！定位豪宅常规符合以下情况即可：1、社区/产品为当地最好2、规划较多豪宅产品3、集团标杆高品质社区非当地唯一品牌开发商社区/产品品质非当地最好城市型资源型无明显资源优势自然资源优势突出城市型资源型无明显资源优势自然资源优势突出项目定位语示例华桂园旁富豪聚居地传承成功的家族城堡凤凰山下，顶级生态豪宅项目定位语示例山湖间，地标级都会大城都市中心，醇熟大城每个人都想拥有的湖山美墅南京多盘如何做差异化定位？凤凰城（句容）城市级配套全面升值的幸福大城我是谁？产品：洋房为主，部分大平层、少量别墅配套：五星级酒店、IB国际学校、中英文学校、16万方欢乐城我的目标客户是谁？全南京市场、刚需为主与竞品相比，我的优势在哪？大体量，已售超16000户四年蝉联楼市冠军，置业信心保证国家一级资质物业优质的园林景观五年造城，大城已熟南京碧桂园（江宁区）安个家我们懂你的南京梦我是谁？产品：8层精装洋房环境：三山三湖汇聚配套：18班幼儿园、12班小学、

商业街、菜市场我的目标客户是谁？26-35岁新南京人和周边地缘客群为主与竞品相比，我的优势在哪？都市里的低密度花园社区全城稀缺的8层洋房建筑社区5D立体园林景观三山三湖汇聚，环境优美毗邻牛首山世界佛都，至福宝地世纪城邦（郭庄）空港东碧桂园再造一座大城我是谁？产品：首期以洋房为主配套：“秦淮小镇”主题商业、学校我的目标客户是谁？全南京市场、刚需为主与竞品相比，我的优势在哪？空港新区，无限发展潜力4000亩大城规划，配套齐全毗邻华东最大的湿地公园家门口的国际奥特莱斯临近2座五星级酒店湖光山色（江宁区）抱湖揽山的富豪聚集地我是谁？产品：高端别墅、精装洋房环境：山林湖泊资源丰富配套：社区商业、高端会所、游艇码头、私人停机坪我的目标客户是谁？全南京的富豪级客群与竞品相比，我的优势在哪？新三山自然风景区板块紧邻银杏湖高尔夫球场南侧滨湖，地势背山面水社区九重立体生态园林，千米湖岸湖光山色抱湖揽山的富豪聚集地凤凰城全面升值的幸福大城南京F4各有所长世纪城邦空港东,碧桂园再造一座大城南京碧桂园安个家，我们懂你的南京梦超级视觉就是超级创意视觉也营销城市型豪宅VI示例资源型城市型常规VI示例资源型2.0VI库现有豪宅VI共5套常规VI共25套，素材仍在不断更新增补中完全套用灵活调整全新创作你可以将标准化VI结合实际情况从30套到300套有我们创作也有你的贡献完全套用韩城、利川项目定位：当地品质最好的社区执行：拔高调性，套用豪宅系标准VIART-DECO豪宅风一套相当有调性定位：地质难度大，碧桂园让其荒山变绿洲，颠覆兰州。执行：调整标准化素材，采用醒目荧光绿跳出当地较为恶劣的生态环境，深化“绿洲奇迹”独特卖点。兰州2期-资源型常规vi还别说，这样一调现场更生态哟灵活调整延用优化清溪vi体现尊崇高贵气质，结合市场及项目特点调整颜色和辅助图形，从而更匹配新项目需求。灵活调整碧桂园·天汇-资源型豪宅vi定位：东莞大朗品质典范，繁华商圈里珍稀别墅大城执行：为拔高项目调性，提升品牌气势，在VI创作上以尊贵的珠宝为核心视觉，搭配华美的孔雀羽毛为底纹，通过造型多变的小公主、小亭子等展现项目的品质豪华感。赛出逼格赛出水平全新创作松湖碧桂园-资源型豪宅vi定位：首席松山湖生态人居标杆项目，主打区位稀缺性和景观资源。

执行：围绕生态概念选择代表性动物“鹿”作为主元素，展现唯美诗意的水岸湖境，同时主色调映衬松山湖的湖水绿，给人以身临其境的感受。神兽VI家族新加入的小伙伴全新创作郑州碧桂园-资源型常规类vi定位：郑州高品质生态宜居大城

执行：考虑到项目所在片区竞品VI色多为大红、大蓝，我司选用简约现代的紫蓝渐变色，有效区别于竞品。视觉上突出项目园林环境、品质人居的调性，以牡丹等高贵花簇点缀其中，优雅大气。Wow！介个不就是掉炸天IOS炫彩配色吗！全新创作全新创作定位：可定制居住的低密度花园社区

执行：参考爱马仕时尚个性的调性，有别于传统房地产的VI风格，能从普遍房地产广告中跳出，展现碧桂园·嘉誉作为首个中国定制式购房项目独一无二的特点。

上海嘉誉-城市型豪宅类vi方案1爱马仕范侬一看就是名门出身全新创作定位：可定制居住的低密度花园社区

执行：主色调上展现出年轻消费者群体活力、追求个性、有主见的特点，辅助元素以点状投射出人物各种生活状态，表现出项目“可定制”的开发模式，预示未来社区生活多姿多彩、充满无限可能的居住氛围。上海嘉誉-城市型豪宅类vi方案2时尚个性不放肆！全新创作定位：可定制居住的低密度花园社区

执行：选取“M”作为主元素，M即是“MEGA"（弘大、精彩）的首字母，也代表了“MAGIC”——魔幻，充满可能性，以及“MY"——自我等意义。通过M字母的画面切割形式，体现出都市时尚感以及高端的调性，让目标客户对未来居住形态充满期待与想象。上海嘉誉-城市型豪宅类vi方案3没点时尚感都不好意思跟魔都民众打招呼手把手教你做广告形象升级好产品好社区大品牌掌握要点循序渐进节节铺排摘牌示范区开放开盘二次开盘322广告要点以“最好社区、最好房子、最好物业”重磅亮相，拔高项目形象，快速导入品牌，提升溢价能力。【户外】摘牌当天发布【报广】以软文为主，从品牌、产品、选址及配套、园林、物业、社区文化等方面，深入解读碧桂园【拓客物料】从“非凡之作，匠心筑造”角度解读高端品牌摘牌后30天广告以线下为主，结合自媒体推广吸引到访。【户外】输出开放信息【报广】从好社区角度解读项目高端品质【拓客物料】解读社区、产品，与自媒体推广联动，结合活动邀约到访传播精装修好房子品质。【户外】释放开盘时间及价格，引爆市场【报广】展现产品优势，解读精装修卖点，打动客户【拓客物料】包装产品细节，与竞品拉开差距；结合活动邀约到访基于首期成交情况及二次开盘产品制定广告策略，以升级形象或包装组团推广。【户外】释放二期产品优势及加推信息【报广】以利好深入解读社区、产品升级【拓客物料】与自媒体推广联动，结合利好及活动邀约到访第一手：写主标想尽办法表达我们是最好的做得漂亮更要说得漂亮

还记得前面定位时我们说的差异化核心竞争力吗？写主标就是把你的核心竞争力转换成客户听得懂的语言劳斯莱斯劳斯莱斯级别的房子用客户语言怎样说？1.摘牌了，能给我们带来什么改变？碧桂园来了是换套好房子的时候了2.示范区开放，去了能看到什么？为有成就的人建五星级的家3.开盘了，什么样的人才买得起？有能力了要住就住最好的通俗易懂，同时又保持高冷！摘牌示范区开放开盘强调“最好的房子”原来，还可以这么表达的：非凡之作终极好房府前1号作品……清溪项目形象篇产品预告篇园林环境篇社区U街篇形象输出之后，通过卖点系列稿连环轰炸有力支撑“非凡之作”室内装修篇产品打头炮核武器随后生活配套收尾清溪明天就去认筹！第二手：选美图、修美图千张精修图相似你就用起来美图用时方恨少抓紧时间多拍些美图获取途径可预览其他项目近期出品、集团所有美图路径：BIP首页-业务系统-广告快搜平台A/广告快搜B/标准化2.0C/摄影美图库D/图片管理员标准化2.0图库，含报广图库及物料图库路径：云盘指定链接，详询图片管理员摄影组拍摄所有摄影美图，精修路径：云盘指定链接，详询图片管理员灵活找图品牌-商业类标准化2.0图库豪宅类物料图库报广图库资源类城市类度假类插画类产品、环境资源、配套、品牌、区位交通、人物生活情境、物业、园林花园默默修图的设计师上辈子都是折翼的天使一定要善待他们、爱护他们标准化2.0美图示例现有大量美图，素材仍在不断更新增补中常规拍摄航拍好图片，会说话要想设计美美哒赶紧多请摄影师来拍吧约起！摄影美图库摄影美图库近期新增干货广告部微信平台：碧桂园创意快报【美丽瞬间】专栏项目美景如此滴难以忘记，浮浮沉沉地在你心底航拍我们项目实在太美太适合航拍了！该怎么申请？看距离决定是用总部设备还是外聘。设备太傲娇只能汽车运输项目有条件派汽车运输流程走起审批通过总部摄影师约约约距离远距离近运输费用太高不划算外聘航拍公司，租设备走流程邀总部摄影师驻场把关第三手：提升逼格千方百计打造精品Biggerthanbigger有范儿独特性原创性有味道项目印记品牌文化有传播力快速传播扩大影响力有买点实效力销售力有范儿A世界那么大多出去看看跨界借鉴视觉概念原点【凯迪拉克】汽车品牌包装，提炼出V型线条为主视觉贯穿始终，呈现韵味十足的复古质感，奢华而富有内涵劳斯莱斯凤凰来仪凤凰来仪荣耀之V品牌形象：象征吉祥、如意的凤凰品牌理念：给您一个五星级的家对品质的不懈追求凤凰：碧桂园品牌印记，寓意富贵吉祥的生活腾飞姿态：象征千亿房企的王者之势质感与组成：金属质感代表精工匠心的产品品质，形似树叶的翅膀象征园林环境等优势V——5的罗马数字：象征“给您一个五星级的家”的品牌理念，以及产品、配套、环境、文化、服务五个维度的五星价值体系Valuables宝贵财富：23年地产专家匠心筑造的非凡之作，匹配成功人士的理想居所，可代代相传的家族财富+1、线下广告：摘牌示范区开放开盘2、线上广告+摘牌开放开盘++精装修软文园林篇U街配套篇软文产品篇3、印刷物料：一封信项目宣传册一封信宣传册常规类都市类花园类山水类三四线城市劳斯莱斯项目平面广告气势磅礴有木有！有买点B整合一切力量走进客户内心1、线下广告：3、活动表现：石家庄整合力量一个声音传播春天2、线上广告：千人围城寻找绿衣人绿野仙踪狂欢嘉年华春天宣言幸福满城花为媒约会春天品牌落地期、项目形象期：首提“生态城”概念吸引客户注意4、营销环境体验：巩固形象，以多方面数据及卖点支撑“生态城”概念高性价比期快准狠轰炸！热销加推持续维温认准核心买点集中力量砸他有传播力C互联网思维做广告增加趣味性、互动性周边竞品超级多，且个个身怀绝技上半年积存量大，急需注入生命力大配套不断升级，差异化优势凸显这是萌主十里银滩的故事2015年品牌再升级非凡十里银滩创造生命力打造精神内核制造差异性萌主在此形象代言：大蓝1、线下广告：户外3、现场包装：萌主十里银滩的故事2、线上&

拓客广告：报广拓客物料苑区模型小品气势磅礴有木有！现场效果：我不管！我要合影发朋友圈！有味道D品牌大还有文化溢价空间最可怕兰州碧桂园2期全新形象呼之欲出项目“伟大的城市绿洲”曾经的50亿销售震撼配套兑现，大批产品上市城市对项目的心理共鸣？竞品保利、中海、大名城品牌开发商项目层出不穷诸雄混战，群龙无首谁将代言大兰州城？？城市传承2000多年的黄河之都丝绸之路上的明珠一座让人万分自豪的古城兰州城市骄傲今何在？兰州形象代言：绿巨人环境体验：悬念报广与自媒体H5互动平面自媒体挖文化接地气报广——黄河+造城篇：黄河的奔腾不息，再造伟大绿洲传奇报广——丝绸之路+繁华篇：沿着丝绸之路的足迹，繁华一座城的福祉报广——大桥+品质篇：你所见到的奇迹，须开途辟路数万次【传统烩面篇】以河南传统“烩面”为创作元素，传达我司作为外来品牌对当地和消费者的尊重和诚意。项目优势在于交通环境配套等一应俱全，更与烩面“汤鲜味美面劲道一碗管饱”特点异曲同工。郑州碧桂园烩面文化之旅【传奇美景篇】结合项目依傍洞林湖优势，展现如诗如画的居住环境。一个品牌吃货的自我修养烩面篇示范区开放预告产品预告盛大开盘创意激活传统广告载体广告印刷品类拓客礼品类楼书、单张、折页、报纸（如上海大公报、莆田自创报纸等）、录取通知书、快递单、停车告知单、临时停车卡、红包、粮票，以及结合时事、节庆创作的创新形式物料……标准化2.0广告物料库活动物料类产品发布会、明星音乐节、彩跑、运动会、滨海旅游节、动漫节、烧烤街、相亲会、圣诞嘉年华、品酒会、烟花汇演、摄影大赛等购物袋、扇子、鼠标垫、手机壳、围裙、隔热垫、气球、卡套、矿泉水贴、汽车挂饰、纸巾、吉祥物公仔、义工/环卫工人帽子/马甲、太阳伞、钥匙扣、地图、手帕、雨伞、眼镜布、电影票、彩票、洗车券、文化衫、书签等大雄不哭！这里有地产广告界的百宝袋！++传统媒体照样可以玩出新花样！物料工具事件创意自媒体手机、平板、电脑成为营销主场借鉴点：常规项目可以融合可体验配套制作成减压报纸派发，邀约客户到访；度假项目可结合度假资源及配套创作，弱化广告性质创意点：微软专门为上班族办了一份“减压报纸”鼓励你通过读这份报，掌握提高工作效率的办法，从而能更好地度过下班后的时光。减压报纸的主要目的是宣传Lumia手机，告诉读者这手机设备能帮助人们更有效率地利用每一天的时间。教你运用下班时光(周末时光)的减压报纸跨国邮件公司PostNL在情人节推出了“唇印邮票”的活动。凡是当天寄出的信件卡片，只要寄件人在原本应该贴邮票的地方用印上自己的唇印，那么就可以享受当天的免邮特惠。让人乐意使用的明信片想想我们辛苦设计出的拓客工具，如果没有足够的吸引力，到消费者手中或许只需一眼，就决定扔到垃圾桶里了，不禁黯然神伤。把项目美图变成拓