市场营销学习题

《市场营销学》一、单项选择题（在以下每题中，选择一个最适合的答案。）1．同一细分市场的顾客需求拥有（）。A．绝对的共同性B．许多的共同性C.较少的共同性D．许多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适量细分市场。A．成本和利润B．需求的差异性和一致性C．利润和市场据有率D．公司自己与竞争者资源条件3．（）差异的存在是市场细分的客观依照。A．产品B．价钱C．需求偏好D．细分4．某工程机械公司特意向建筑业用户供给推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设施，这是一种（）策略。A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化5．属于家产市场细分标准的是（）。A．职业B．生活风格C.收入D.顾客能力6．就每一特定市场而言，最正确市场营销组合只好是（）的结果。A．市场细分B．精心策划C．综合均衡D．兼备兼备7．依照当前的资源状况可否经过适合的营销组合去占据目标市场，即公司所选择的目标市场能否易于进入，这是市场细分的（）原则。A．可权衡性B．可实现性C．可盈余性D．可区分性8．采纳（）的模式的公司应拥有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖9．采纳无差异性营销战略的最大长处是（）。A．市场据有率高B．成本的经济性C.市场适应性强D．需求知足程度高10．集中性市场战略特别适合于（）。A．跨国公司B．大型公司C．中型公司D．小型公司11．同质性较高的产品，宜采纳（）。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．市场定位是（）在细分市场的地点。A．塑造一家公司B．塑造一种产品C．确立目标市场D．剖析竞争敌手13．（）是实现市场定位目标的一种手段。A．产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D．无差异营销14．追求（）是产品差异化战略常常使用的手段。A．价钱优势B．优秀服务C．人材优势D．产品特点15．从头定位，是对销路少、市场反响差的产品进行（）定位。A．避强B．抗衡性C．竞争性D．二次16．市场细分化是依据（）的差异对市场进行的区分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商二、多项选择题（以下各小题中正确的答案许多于

2个，请正确选出所有正确答案。1．市场细分对公司营销拥有以下利益（A．有益于发现市场时机BC.有益于拟订市场营销组合策略

）。．有益于掌握目标市场的特点D．有益于提升公司的竞争能力E．有益于节俭成本花费2．细分花费者市场的标准有（

）。A．地理环境要素B．人口要素C.心理要素D．行业要素E．行为要素3．属于家产市场细分变量的有（）。A．社会阶层B．行业C.价值观点D．地理地点E．购置标准4．无差异营销战略（）。A．拥有成本的经济性B．不进行市场细分C.适合于绝大部分产品D．只重申需求共性E．合用于小公司5．市场定位战略包含（）。A．产品差异化战略B．人员差异化战略C.服务差异化战略D．形象差异化战略E．价钱差异化战略6．市场定位的主要方式有（）。A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．抗衡性定位E．从头定位7．公司在市场定位过程中（）。A．要认识竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各样属性的重视程度C.要选定本公司产品的特点和独到形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分重申本公司产品的质量优势三、名词解说．市场细分．目标市场．无差异性营销战略．市场定位四、简答题1．市场细分对公司市场营销有何踊跃意义?2．细分花费者市场主要依照哪些变量?3．细分家产市场依照哪些主要变量?．简述公司目标市场战略的三种模式。．简述可供公司选择的五种目标市场模式。．公司应如何进行市场定位?《市场营销学》习题五答案一、单项选择题1、B2、A3、C4、B5、D6、A7、B8、D9、B10、D11、C12、B13、A14、D15、D16、A二、多项选择题1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC三、名词解说1．市场细分：以顾客需求的某些特点或变量为依照，找寻和挖掘共同或有关要素，将市场分别为若干部分。2．目标市场：公司决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。3．无差异性营销战略：公司把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、一致的市场营销组合对待整体市场。．市场定位：重申公司在知足市场需求方面，与竞争者比较，应该处于什么地点，使顾客产生何种印象和认识。四、简答题1．市场细分对公司市场营销有何踊跃意义?答案重点：（1）有益于发现市场时机。（2）有益于掌握目标市场的特点。（3）有益于拟订市场营销组合策略。（4）有益于提升公司的竞争能力。2．细分花费者市场主要依照哪些变量?答案重点：地理环境要素、人口要素、消操心理要素和花费行为要素。3．细分家产市场依照哪些主要变量?答案重点：用户所在地区、追求利益、使用者状况、使用率、品牌忠诚度、购置准备阶段和态度等；最后用户、用途；用户规模。以花费者为中心的观点，即市场营销观点。4．简述公司目标市场战略的三种模式。答案重点：（1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、一致的市场营销组合对待整体市场。2）差异性市场营销战略，把整体市场区分为若干需求与梦想大概同样的细分市场，而后依据公司的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场拟订不一样的市场营销组合策略。、3）集中性市场战略，将整体市场切割为若干细分市场后，只选择此中某一细分市场作为目标市场。5．简述可供公司选择的五种目标市场模式。答案重点：（1）专一市场集中战略：公司只选用一个细分市场，只生产一类产品，供给某一单调的顾客群，进行集中营销；2）产品专一化战略：公司选用若干个拥有优秀的盈余潜力和构造吸引力，且切合公司的目标和资源的细分市场作为目标市场，此中每个细分市场与其余细分市场之间较少联系；（3）市场专一化战略：公司集中生产一种产品，并向各种顾客销售这类产品；（4）选择性专一化战略：公司特意经营知足某一顾客集体需要的各样产品；5）覆盖所有市场战略：企业生产多种产品去知足各样顾客集体的需要。6．公司应如何进行市场定位?答案重点：要剖析和