营销方案模板6篇

营销方案模板6篇营销方案模板6篇为了确保工作或事情有序地进展，时常需要预先制定方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是收集的营销方案6篇，希望能够帮助到大家。内容摘要：备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，到达销售的目的。20xx年9月5日——9月9日（5天）20xx年9月5日——5月9日（5天）“特别的爱献给特别的你”惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠.促销方式：在活动期间,但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.惊喜二:学校教师团购礼物享优惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择以下产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择以下产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择以下产品中的任意一款：诱惑、异度空间、系列）惊喜三:快递礼物传心意1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表根本的样式在最后一页）（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；缺乏100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；缺乏200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（4）赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进展适当的调整。在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。（卡片的样式在最后一页）备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。店内准备好包装用品。一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销筹划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动筹划为主要案例介绍银行活动营销筹划的方法和技巧。营销目标确实定对于活动营销筹划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：1、混淆营销总目标和本次活动营销目标对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销筹划中，以主目标的实现为主。比方银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在筹划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销筹划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。活动营销预算与活动营销内容是严密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以防止活动营销预算超额而导致无法继续进展下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，那么应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。活动营销主题往往是活动营销筹划的难点，对于大型活动营销筹划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进展严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；分析客户群体的各项特征及偏好，比方客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员构造等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比方是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游时机等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆气氛。活动营销内容的设计是活动营销筹划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。活动营销可以采取多种形式，比方会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式那么可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进展讲座。活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。3、活动视觉的设计活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比方广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销筹划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规那么及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规那么、活动须知等内容）。对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销筹划应着重考虑客户的实际体验，比方参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进展直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化气氛，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，到达在经济利益增长的同时，最大程度的到达良好的社会效益。1，主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个（用泡木雕，费用预算500元）。二楼楼梯口：放一颗精巧的春树。（费用预算200元）咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）2，其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客户所送的礼品，预计礼品费用1500元。以上共计预算费用15000元。时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原那么。二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）四楼：——————元/张儿童票半价套票：——————元/张（两大一小）节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00地点：21楼旋转餐厅规模：80——100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。票价：元/张儿童票半价元/张（两大一小）（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00地点：四楼歌舞厅规模：所有包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶），晚晚场380元/场（清茶）。中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶），晚晚场580元/场（清茶）。大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶）晚晚场880元/场（清茶）。春节当晚给常客，重要商务客户以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客户惊喜。1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客户效劳，给小朋友发礼品。2、 安排两名春天使迎宾。3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。4、 酒店提供照相留影效劳。（自助餐客户）1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）2、 印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）3、 印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。1、 11月10日——12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。2、 11月25日大堂及电梯广告到位。3、 12月1日详细布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。4、 12月2日春票、贺卡、宣传单。5、 各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。6、 12月6日景点布置完毕。7、 12月8日送贺卡。8、 12月12日核定娱乐部节目。9、 12月15日下发晚会备忘录。10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。11、12月24、25日作好晚会各项工作。所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进展分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。1）根据文曲星根本情况进展介绍2）文曲星的优势在哪里3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进展宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。a：可是本人认为进展招生工程筹划首先应该进展工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生筹划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对筹划工程产生积极或、肯定或否认的评价。另外，招生工程筹划还要注意时效、创新和价值；在常用的招生方式为根底的前提下特摆出本人几点招生模式概况一：文曲星筹划：现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，平安管理等真实情况呢？1：我选择在本校设立每月参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。3：学校招生管理工作水平较低，管理意识，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式4：绝大多数学校网站的.招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的号码以明显的方式展现出来。5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进展“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进展再宣传。7：对提供根底教育效劳的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进展优惠活动，这样大大表达工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。9：进展咨询或者陌生来访时，主要目的是让家长或学生来本校进展当面咨询。10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。也就是指学校的品牌宣传。主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型（提供效劳）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等假设干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进展公共关系筹划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进展公关，与各校老师校长进展沟通以互利的关系进展公关关系。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，参观卡、优惠卷等。管理筹划管理筹划在.招生筹划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以到达预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进展方案、组织、鼓励、协调和控制。渠道筹划就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、、短信、邮件、摆摊设点等手段招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。工程筹划注意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提，工程选择和工程定位是工程细分的深化和继续。本人自身筹划工程10种但是要和招生工作人员进展剖析，鼓励，奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进展就不一一举例了。以上是本人的概况举例。以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以XX老顾客为人群，展开“XX”演讲比赛。活动主题：“XX”我参与、我快乐、我互动、我安康1、 提升XX老顾客忠诚度。2、 丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。3、 提供老顾客转介平台及由头。4、 系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。5、协助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）2、 以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、参加xx的养生感悟等。3、 文章文学形式不限，必须原创，可表达、可散文、可诗歌。4、国语普通话形式演讲（特殊情况可单独申请）。1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进展销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名群众评审。3、 复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）4、 决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）1、 总筹划：效劳营销总监办2、 活动评委：初赛——当地市场老年大学演讲师、效劳营销总监办、集团部复赛——效劳营销总监办、群众评审、集团部、集团战略开展部决赛——集团董事局、集团战略开展部、集团部、集团公证督办、效劳营销总监办、群众评审团3、物品准备：效劳营销总部4、活动主持：效劳营销会务组5、活动记者：集团公司部一、主题内容：（30分）1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意（10分）2、语言流畅自然，文彩华美（10分）3、主题深刻富有感召力（10分）二、普通话（20分）1、发音根本标准、普通话流利（10.分）2、节奏优美，发音标准动听，富有感情（10分）三、表达分（30分）1、表达生动，动作恰当（10分）2、感情处理得当（10分）3、感召力强，富有创意（10分）四、台风（10分）1、上下场致意、答谢（5分）2、服装得体，自然大方（5分）五、时间与构造（10分）1、构造完整紧凑（5分）2、时间和节凑合理（5分）1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；（3）本次比赛采用限时演讲，时间限制为5分钟；（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。（5）原那么上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。所需物品：（效劳营销总部人