寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅活动策划

“纵情海岸驾驭梦想〞-寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅北京寰宇恒通汽车罗俊勇2021.08目录/Contents活动策略/Strategy活动预算/Budget公关传播/Propagation执行方案/ExecutivePlan分析/

Analysis活动策略时机竞争情况分析活动策略时机销售情况分析Q7在北京市场的竞争很剧烈，尤其是宝马的竞争。Q7在北京的认知度在不断提升，需要进一步稳定

Q7北京市场精品分析

活动策略公司集客量分析自2021年限号以来公司的销量在不断增长。按照目前的销量增长幅度和集客量水平，在资源充足的情况下销量还有进一步提升的空间。需要进一步提升集客量，从而满足销量的增长要求

活动策略时机优势劣势威胁拥有目前北京市设备最完善的硬件设施（全年公司做了车间改造和全国最大的二手车展厅，可以为客户提供全方位的服务。坐落于海淀区闵庄路汽车大道，地理位置优越，临近香山，颐和园，别墅区，客户层次高已有客户没有做详细划分及深层维护。车辆资源不足，相关衍生服务不够完备。公司开业时间长，客户口碑传播量大北京西部奥迪4S店较少，有很大的发展空间周边政府拆迁地方较多，当地客户购买能力增强北京限制号牌政策，市场萎缩。宝马、奔驰两个主要的竞争对手，都下采取了大力度的价格战，对奥迪的压力很大，随着陆续有新的奥迪4S店开业，同品牌间竞争将更加剧烈。自身情况分析--SWOT分析活动策略活动效果预估—直接效果媒体直接报道效果：各网站发布专题报道40篇103.9早中晚宣传易车、汽车之家、爱卡汽车，名车网，51汽车，优卡二手车网，万车网报道新京报二分之一宣传预计发送微博超过300条预计累计转发3000次以上高尔夫周刊文章报道高尔夫大师文章报道新京报软文报道北京晚报软文报道CCTV-5活动专题报道集客效果：新闻浏览量总计20000次以上400400个以上展厅集客200组，销量20台左右

活动策略活动效果预估—简介效果媒体关系维系效果：建立了和网络，杂志，报纸，电视媒体很好的合作关系充分了解各媒体的优势及开展方案、优质资源信息、新效劳产品信息增加了媒体间的整体配合，为今后公司的媒体宣传及合作打下良好的根底后续影响效果：通过此次活动，是客户深度体验了奥迪Q5，Q7的车辆性能，对其生活品质有了很好的诠释，增进了奥迪在客户心中的地位，口碑效应不断扩大。通过此次活动彰显了寰宇恒通奥迪对客户的人文关心，展现了奥迪4S店对客户关心的多面性。

提升客户口碑Improvecustomerwordofmouth创造属于寰宇恒通的个性化的客户关心体验，加强客户沟通，增加客户好感度。

提升用户及媒体关系Improvecustomerandmediarelations提升经销商与重点忠诚用户关系，通过对寰宇恒通客户的回报、答谢以及情感沟通提升客户及媒体对品牌的了解认知增进关系。

提升产品营销Improveproductmarketing加强产品价值的深度体验，提升品牌好感度。活动策略--目的/Strategy--Objective文化探访生活体验SUV体验SUV体验：客户沿途体验Q7，Q5完美的通过性，舒适性高尔夫球体验和摄影之旅：体验沿海高端高尔夫球场，沿途收集客户最美摄影作品寻找山东大美之地：沿着山东半岛探寻中国最美沿海文化之旅济南、蓬莱、威海、青岛，全程体验胶东半岛人文风情活动策略—整体策略Strategy--

overallStrategy人文情怀人文情怀：每人捐一场球费每个小鸟球捐100元，老鹰球500元，

一杆进洞20000元。以上资金全部捐助给奥迪北部区慈善基金。活动策略—整体策略Strategy–

OverallStrategy活动主题Theme：主视觉“纵情海岸驾驭梦想〞寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅活动筹划—活动整体规划Planning—IntegratedPlan方案沟通路线考察执行前期宣传后续传播提交执行方案121八月August九月September3412媒体传播招募用户邀请3目录/Contents活动策略/Strategy活动预算/Budget公关传播/Propagation执行方案/ExecutivePlan时间Duration:09月07日－09月11参加人员Participants：寰宇恒通重点用户25人主流媒体5人 共计30人活动内容Eventcontent:文化探访人文情怀-慈善捐助生活体验(高尔夫，摄影〕试驾体验地点Location:北京-济南-青岛-威海-蓬莱-北京车辆Vehicles:Q7，Q5执行方案/ExecutivePlan活动整体流程：Overallprocessoftheactivity:时间:9月7日－9月11日9月7日发车仪式北京-济南〔中途在德州用午餐〕欢送晚宴9月8日济南崮云湖高尔夫体验及摄影–青岛跨海大桥摄影主题活动9月9日海阳旭宝高尔夫体验及SUV体验--威海刘公岛红色之旅摄影主题活动9月10日锦湖韩亚高尔夫体验及摄影-蓬莱中粮君顶酒庄红酒品鉴9月11日蓬莱中粮君顶高尔夫体验-返程执行方案/ExecutivePlan胶东半岛也称山东半岛，气候适宜，夏天最热的8月平均气温25度；地理位置优越，2小时经济圈囊括北上广深以及日韩东南亚等城市，沿海城市青岛、威海、烟台、蓬莱有不少海景及旅游景点值得推荐，是炎炎夏日的旅游好去处。寰宇恒通——济南崮云湖——海阳旭宝——威海锦湖韩亚——蓬莱中粮君顶酒庄——寰宇恒通

〔全程1958km〕

Day1——Day5总览执行方案/ExecutivePlan北京寰宇恒通——济南崮云湖黄金高尔夫球场——烟台海阳旭宝高尔夫球场——威海锦湖韩亚高尔夫球场——蓬莱君顶酒庄——北京寰宇恒通路线长度：1958km预计时间：5天线路类型：城市道路、高速公路、国道、跨海大桥公路、乡间道路相结合试驾路线比较丰富城市道路：路况稍有些拥堵，行驶缓慢。高速公路：路况良好，车辆可以适当提升车速。国道：双向两车道，路况良好。跨海大桥公路：胶州湾跨海大桥全程30公里风景优美车辆较少。乡间道路：短程乡间道路，车辆较少转弯多。

Day1——Day5路线说明执行方案/ExecutivePlan寰宇恒通——德州凤都国际酒店——济南名仕学府酒店〔全程467km〕

Day1执行方案/ExecutivePlan寰宇恒通——德州凤都国际酒店〔午餐地点〕——济南名仕学府酒店发车仪式-寰宇恒通举行活动发车仪式午餐德州凤都国际酒店：品尝特色全鸡宴下午到达济南名仕学府酒店，举办欢送晚宴

Day1--9月7日活动说明执行方案/ExecutivePlan入住酒店—济南名仕学府酒店是集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐等效劳于一体的四星级旅游饭店。整个建筑群座落于风景秀丽、文化气氛浓郁的济南西南部长清区大学科技园紫薇路中段，104国道、京福高速、220国道交汇于此，距京福高速长清出口仅1.5公里，距济南市中心20分钟、济南遥墙国际机场35分钟车程，交通便利，地理位置极佳。寰宇恒通——德州凤都国际酒店〔午餐地点〕——济南名仕学府酒店路线长度：467km预计时间：7小时30分钟线路类型：城市道路、高速公路、国道相结合试驾路线比较丰富城市道路：路况稍有些拥堵，行驶缓慢。高速公路：路况良好，车辆可以适当提升车速。国道：双向三车道，路况良好。

Day1驾车路线说明执行方案/ExecutivePlan济南崮云湖黄金高尔夫体验——青岛跨海大桥摄影体验——海阳旭宝〔全程500km〕

Day2执行方案/ExecutivePlan济南崮云湖黄金高尔夫球场〔午餐地点〕——青岛跨海大桥——烟台海阳旭宝高尔夫球场路线长度：500km预计时间：5小时线路类型：国道、高速公路、跨海大桥、城市道路相结合试驾路线比较丰富国道：双向三车道，路况良好。高速公路：路况较好车量较少，合理提升速度。跨海大桥：胶州湾跨海大桥全程30公里风景优美车辆较少。城市道路：车辆较多行驶缓慢。

Day2驾车路线说明执行方案/ExecutivePlan崮云湖山东济南黄金崮云湖高尔夫俱乐部位于济南风景秀丽五峰山省级旅游度假区内，地理位置优越，自然风光秀丽，毗邻济南市新规划的大学园内，交通便利，离济南市城区约23公里，离济南国际机场约60公里，所在位置处于山东一山一水一圣人的旅游热线中段，是济南唯一的国际型比赛球场。球场由美国造型师ThomasA.ross担纲负责整体造型。球场巧妙的运用当地原有的地势和特征，辅以最自然的总体设计，把潜在的地理地貌优点发挥的淋漓尽致。上下九洞形成v字型，自然流畅，环境优美，大型瀑布点缀其中。

执行方案/ExecutivePlan球场介绍烟台海阳旭宝高尔夫体验——威海刘公岛红色之旅——威海海悦建国饭店〔全程150km〕

Day3执行方案/ExecutivePlan烟台海阳旭宝高尔夫球场〔午餐地点〕——威海刘公岛〔轮渡到达〕——威海海悦建国饭店路线长度：150km预计时间：4小时30分钟线路类型：乡间道路、国道、高速公路、城市道路相结合试驾路线比较丰富乡间道路：短程乡间道路，车辆较少转弯多。国道：双向三车道，路况良好。高速公路：路况较好车量较少，合理提升速度。城市道路：车辆较多行驶缓慢。

Day3驾车路线说明执行方案/ExecutivePlan海阳旭宝海阳旭宝高尔夫球场为纯粹的苏格式滨海球场，受海滨地形的影响，气候四季清楚，四周景观岁季节千变万化，整个球场的自然景观及气氛十分类似苏格兰地区的古老滨海球场。球场上的旷野、荒凉及一望无垠的沙丘及野生矮树丛，令人有回归自然的那一份怡然感受：野兔、羊群、木栅、荒颓的古屋，交集成一幅美不胜收的图画。18洞有酒店执行方案/ExecutivePlan球场介绍威海海悦建国饭店——锦湖韩亚高尔夫体验——蓬莱君顶酒庄红酒体验〔全程138km〕

Day4执行方案/ExecutivePlan威海海悦建国饭店——威海锦湖韩亚高尔夫球场〔午餐地点〕——蓬莱中粮君顶酒庄路线长度：138km预计时间：2小时30分钟线路类型：沿海公路、国道、高速公路、城市道路相结合试驾路线比较丰富沿海公路：短程沿海公路，车辆较少转弯多但风景宜人。国道：双向两车道，路况良好。高速公路：路况较好车量较少，合理提升速度。城市道路：路况良好，行驶畅通。

Day4驾车路线说明执行方案/ExecutivePlan锦湖韩亚WeihaiPoint是由美国GolfPlan公司的代表设计师DavidM.Dale经过了数十次的现场勘察，才创造出的与大自然相融合、独创性感觉和高水平的设计融为一体的世界级的高尔夫球场。WeihaiPoint三面环海，是亚洲一处洞洞见海的球场。置身于大海的怀抱之中，不仅为球场增添了美景，也成为球友挑战难度的最大障碍。执行方案/ExecutivePlan球场介绍蓬莱君顶酒庄高尔夫体验——北京寰宇恒通〔全程703km〕

Day5执行方案/ExecutivePlan蓬莱君顶酒庄〔午餐地点〕——北京寰宇恒通路线长度：703km预计时间：8小时30分钟线路类型：乡间道路、高速公路、城市道路相结合试驾路线比较丰富乡间道路：短程乡间道路，车辆较少行驶畅通。高速公路：路况较好车量较少〔短程路段车辆较多行驶缓慢〕，合理提升速度。城市道路：车辆较多行驶缓慢。

Day5驾车路线说明执行方案/ExecutivePlan中粮南王山谷君顶酒庄高尔夫俱乐部，位于自古就有“人间仙境〞美誉的山东省蓬莱市球场建于绵延起伏的丘陵地，紧邻美丽的凤凰湖，磅礴大气。是国内唯一建在葡萄酒庄内的高尔夫球场，前九洞树林繁茂，花果飘香；后九洞起伏跌宕，充满挑战。两种风格在多变的地势中相互映衬，赏心悦目的原生态自然景观和独特的挑战性设计融为一体，与湖对岸的最具东方神韵的个性化葡萄酒庄-君顶酒庄遥相照应，令人沉醉在山色、湖光、花艳、果香之中，形成了独具特色的球场风格。

中粮君顶高尔夫执行方案/ExecutivePlan球场介绍整体优劣势说明优势劣势气候舒适沿途景色较美，适宜拍照路况丰富，比较满足试驾条件城市道路以及快速路段路口多、车流量较大线路中部分路段道路维护，对环境有一定影响此线路有部分高速公路路段车辆较多，行驶缓慢总结：满足大规模开放道路深度试驾；但基于局部道路条件，对试驾的平安管理提出较高要求。执行方案/ExecutivePlan本卷须知1/为每位出行人员购置短期意外保险2/行车注意车队队形，严格控制时速3/行车2小时，必须按照规定停靠休息区4/全程禁止擅自单独外出5/出行随时意外，与参与人员签订协议1/行车时间与停靠休息区都是暂定，具体会在出发前安排专车探路。2/天气是个不可预计因素，行程中会根据天气状况作适当调整，因此留出一定调整空间。一、平安二、行程安排执行方案/ExecutivePlan高速公路路面路面平整，根底牢固，附着力分配均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆高速时车身稳定性执行方案/ExecutivePlan试驾途中各种路面试驾体验效果：Experienceeffectatvariouspavementsandoff-roadconditionsonthewayoftest-driving:砂石路面路面有较粗的石砾组成，根底牢固，附着力分配不均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro/空气减震的舒适性执行方案/ExecutivePlan试驾途中各种路面试驾体验效果：Experienceeffectatvariouspavementsandoff-roadconditionsonthewayoftest-driving:草原路面路面有大面积植被覆盖，根底相对牢固，附着力普遍较低性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆崎岖路面通过性执行方案/ExecutivePlan试驾途中各种路面试驾体验效果：Experienceeffectatvariouspavementsandoff-roadconditionsonthewayoftest-driving:执行方案/ExecutivePlan活动制作物寰宇恒通POLO衫活动温馨包

防晒霜、湿纸巾、干纸巾、口香糖、晕车药、薄荷膏每人一条高尔夫球、一个寰宇恒通帽子执行方案/ExecutivePlan活动制作物车贴设计目录/Contents

活动策略/Strategy活动预算/Budget公关传播/

Propagation执行方案/ExecutivePlan公关传播区域媒体Regionalmedia经销商Dealers涵盖电视、杂志、网络三种媒体形式多角度、多层次报道经销商宣传：经销商网站、宣传刊物经销商合作媒体媒体合作Mediacooperation选择不同传播层面、形式及深度的媒体进行合作，在区域内形成最大化传播三大主要宣传渠道/ThreeMajorPropagationChannels公关传播/PR

Propagation辅助宣传渠道/SupplementaryPropagationChannels主流媒体Nationalmedia主流门户网站、专业杂志、时尚类杂志不同角度报道高到达率,高信任度Highaccessibility&Highconfidence区域主流报纸门户网站高关注度,高互动性Highnotability&Highinteraction媒体形象区域主流电视台专刊杂志投放形式:报纸-汽车版或新闻、文化信息版网站:焦点图(通栏)+文字链接(新闻性,信息性〕+博杂志：汽车类杂志、奥迪杂志媒体组合/MediaCombination公关传播/PR

Propagation传播以中、后期报道为主精选一家杂志、一家网站随行全程深入报导，以大篇幅的深入报导指导市场舆论走向;区域重点媒体，对活动进行及时、全面报道；汽车类网站开放论坛话题讨论;媒体名单：媒体邀请新浪高尔夫频道新京报易车网爱卡汽车网优卡汽车网中国名车网万车网103.9播送CCTV-5高尔夫大师搜狐汽车北京晚报高尔夫周刊奥迪互动汇官方微博公司微博

公关传播/PR

Propagation分析/

Analysis传播计划前期活动投放情况：报纸新京报分析/

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