蚕丝被策划书

蚕丝被策划书一、蚕丝被市场现状分析 一、 市场背景分析 二、 策划目的3、 竞争分析 4、 市场价钱 5、 目标群 6、 综合SWOT分析 7、发展前景 二、 蚕丝被销售模式探讨 三、 整体市场营销策略 一、 产品策略制定 、二、 定价策略3、 渠道策略 4、 促销策略 5、服务营销 四、 经费预算一、蚕丝被市场现状分析1、市场背景分析O桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有'人体第二朋肤”的佳誉，被业界称为"纤维皇后”。其主要成份为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必需的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、疏松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和长处市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万条以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。如江苏海安鑫缘牌、苏豪牌，浙江的银凤来牌、红绳牌、瑞德牌、万万缕牌，四川南充的爱肌尔牌、北京的怡莲牌，湖北的梦丝家牌。全国每一年销售蚕丝被在五百万条左右，年销售额在二十亿元以上（平均每条4。0元左右）。全国蚕丝被产量的70%以上集中在浙江、江苏、四川三省，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。二、策划目的绿色床上用品已成消费主流。品牌消费是我国消费新时期的突出特征之一。健康型消费是纺织品消费新时期的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，再也不只追求样式与舒适，健康安全成为人们关心的新热点为了取得消费者的认可，让地球多点绿色消费！3、竞争分析①从蚕丝种类上看：南方桑蚕做的蚕丝是桑蚕丝，是制作特级蚕丝被的原料（也是咱们的优势），北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝，是制作一级蚕丝被的原料。⑵从蚕丝产地上看：桑蚕丝主要以华东为主要产区。其中或取得相关称号者：蚕丝被生产基地——浙江桐乡蚕丝被之乡一一江苏震泽江西最大蚕桑生产基地一一修水柞蚕丝主要产于河南、四川、和北方的辽宁、山东等地，辽宁是柞蚕丝被的主要产区。河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”被商务部确以为：“一化性柞蚕”且有原产地保护认证。从以上背景分析和竞争分析信息中咱们可知：蚕丝产业此刻全国形成诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，这就像是东汉末年，群雄蜂起，每一个人都有机缘，因此咱们要顺势抓好机缘，强调产地的历史性带来的品质优势，突出产品的文化底蕴和健康性、环保性。全国市场八大主要品牌恒源祥（中国名牌，一线品牌/牌子，恒源祥（集团）有限公司）小绵羊（中国名牌，一线品牌/牌子，蚕丝被十大品牌，上海小绵羊实业）鑫缘（中国名牌，一线品牌/牌子,鑫缘茧丝绸集团股分有限公司）怡莲（专业寝品著名品牌，北京怡莲礼业科技发展有限公司）慈云（专业寝品品牌，江苏品牌,苏州慈云蚕丝制品有限公司梦丝家（中国名牌，一线品牌/牌子,湖北梦丝家绿色保健制品有限公司罗莱（中国名牌，蚕丝被十大品牌,上海罗莱家用纺织品有限公司）富安娜（中国名牌，一线品牌/牌子,深圳富安娜家饰用品有限公司）4、市场价钱分析此刻蚕丝被市场价钱混乱，大品牌价钱虚高，杂牌子价钱良莠不齐，且多鱼目混珠、以次充好，不仅让市场价钱混乱，也让消费者难以辨别，降低了信赖度。好的蚕丝从饲养到成丝成品大约要30〜40元一斤，三斤蚕丝能做出一斤蚕丝被。加上手工费、品牌费、仓储费等，一斤质量合格的蚕丝被本钱大约在二百元左右，照此分析，目前市场上大多低价蚕丝被质量是打了折扣的。低档蚕丝被：几十元到三佰元左右此类蚕丝被多为次制品蚕丝或添加其它原料，以低价吸引消费者眼球，为市场价钱体系的破坏者。中档蚕丝被：三百到一千五左右此类蚕丝被多为柞蚕丝或蚕丝含量在80%左右，质量较好高级蚕丝被：一千五以上此类蚕丝被多为桑蚕丝，质量好，做工细，品牌影响力大，蚕丝含量在90%以上如：恒源祥：380〜3000元鑫源：270〜2000元4、目标客户群按照市场情况，咱们的目标客户群应分为中高端和低端二类。①中高端客户中高端市场咱们以做品牌化蚕丝家纺产品为主，目标客户定位为以下几种：――高品质成功人士：他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心两边面的享受更是与身份相匹配的象征。都市白领：小资生活是注重生活质量的，他们的高新是与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进行花费的。――政府官员、离退休干部：礼物消费；追求品质生活。――新禧新人：一生就那么一次（或多次），新婚生活必然要有健康陪伴。品牌主要诉求点：健康环保理念、文化内涵象征⑵低端市场低端市场以做品牌蚕丝被为主，目标客户有以下几种：――普通都市家庭：随着生活水平的提高，普通城市家庭也开始追求生态、自然的生活。――学生：此刻学生学习压力愈来愈来大，家长对他们的学习后的休息很是关注。――都市老年人：健康方面的需要、子女的孝顺。――农村老人：子女孝顺，礼物消费。品牌主要诉求点：功能性、性价比，生态、健康理念。6、 综合SWOT分析优势：科研力量壮大、产品研发、品质保障，自有千顷蚕桑良地，自有凤凰沟风光区市场。劣势：没有自己的品牌，市场认知度低，渠道建设不完善。机缘：全国蚕丝被市场潜力大，消费高，市场尚未有垄断性品牌，大有可为。要挟：蚕桑产地的蚕丝被企业如雨后春笋，发展迅速，蚕丝被市场较混乱，同质化较严7、 发展前景蚕丝被市场大有可为。被子是每一个人必备用品，蚕丝被以其生态、优质、高级、舒适的品质正渐渐博得人们喜爱，绿色床上用品已成消费主流。此为咱们产品的趋势之利。随着人们生活条件的提升，对于家庭用品也愈来愈讲究，健康、自然成为床上用品的新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，再也不只追求样式与舒适，健康和生态成为人们关心的新热点。此为咱们营销的社会环境之利。蚕丝被市场并未形成出全国知名品牌，诸侯纷争，企业大体上还算是在同一路跑线上，谁能称霸江湖还不能太早下结论，此为咱们品牌营销的市场之利。有此三利，市场必有可为、、二、蚕丝被销售模式分析结合蚕丝被市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序找经销商进入蚕丝被市场肯定会受到阻碍，原因如下：一、 直接找经销商合作很难达到预期目标G做品牌蚕丝被是咱们一路追求的目标。在现阶段，直接找经销商且不说他们不可能会自己投入广告，对品牌的建设更不会在意。若是厂家要达到预期的销售目标就要找一家有媒体资源，能够提供策划、营销、渠道建设等全程服务的营销代理机构，这对品牌的建设才有帮忙。鹏翼传媒是媒体产业化的领导者，拥有了丰硕的经验和良好的通路，与咱们合作和与传统代理商合作相较，好坏一目了然。传统代理商只是纯粹从单方利益和单方操作的可能性动身，欠通盘考虑和共赢策略，而咱们的是全方位一体化服务，并与厂家的主动配合，实现真正的共赢。④目前的市场情况，蚕丝被产品同质化严重，要想打开市场，打开通路，不同化营销是策略，品牌建设是根本，而这些都需要庞大的广告投入。鹏翼传媒集团在媒体宣传、营销策划、品牌建设方面有着丰厚经验，而且有得天独厚的自有媒体资源，这产品的市场开发和销售渠道的招商是目前其他营销代理机构所不具有的，也是厂家最节省费用、最有效的选择。二、 选择总代理商合作是较好的模式G若是一个企业没有壮大的策划、营销、推行的实力，与总经销商合作是把市场做好的较好模式，但仅简单的厂商联营还不能适应蚕丝被市场的现状；二、针对目前市场情况，最好的办法就是找一家有实力的代理商（有媒体、策划、营销、推行等资源）作为总经销商，负责整个市场营销工作。这种方式，相对会减少来自竞争对手的对厂家自销造成的压力，同时，此销售策略也有利于市场开发快速发展和销量的快速提升。四、整体市场营销策略1、产品策略制定今梦缘是需要打造的新品牌。目前这一品牌影响力很小，形象单薄，这就涉及到品牌的定位、塑造和宣传。市场定位：续用今梦缘品牌，市场定位为环保健康高品位。三流创意卖产品，二流创意卖品质，一流创意卖文化，今梦缘品牌塑造要全力打造高品质绿色健康文化，让产品功能融入鲜活的文化元素，以引领人们健康生活为己任。宣传的第一阶段是立足江西，辐射全国。二、定价策略蚕丝被为高级床上用品，绿色健康、纯天然、对很多疾病有着很好的疗养作用。市场上质量好的蚕丝被都是高价位，因此建议今梦缘走以中高端目标群为主、低端目标群打开市场为辅的线路。一方面宣传应蚕丝被的高级品质，按照人们一分钱一分货和好货不廉价廉价没好货的普遍思维进入高中端市场；另一方面可按照不同的消费群体设计不同档次的产品，以在进行促销打折时预留利润空间的操作手法，以高性价比的诉求打开低端市场。按照我方对市场的调查了解，建议定价：中高级：800——3000元中低档：200——800元。3、渠道策略渠道建设遵循统一性、自主性、有效性、可复制性原则。面对复杂的蚕丝被市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、资源等诸多方面的问题，要达到咱们的目的，整体渠道建设和市场推行策略，必需遵循统一性、自主性、有效性、可复制性原则，不然必然会难以发展。Q市场计划：第一阶段启动市场：沿海城市，进行试点运营，总结经验，以利营销计划全面展开。第二阶段发展市场：中部城市，东北三省。第三阶段占领市场：按照市场启动、发展的情况，适时进军全国市场。⑶营销模式：直营板块：厂家一一电视购物、网上商城、电视购物战略合作伙伴、邮购平台一一消费者。传统渠道板块：厂家一一销售平台——代理商一一批发商——零售商一一消费者。活动营销板块：厂家一一组织平台（如进行蚕丝节活动：万人购今梦缘，快乐游凤凰沟）一一消费者。直销板块（礼物、福利）：厂家一一鹏翼社会资源（政府、企事业单位）一一消费者。电子商务板块：厂家一一鹏翼电子商务平台一一合作网店、网站一一消费者。4、促销策略促销是企业通过人员或非人员的方式与顾客沟通，抵达激起顾客购买愿望，影响和促成顾客购