房地产打折促销方案

房地产打折促销方案【篇一：房地产打折促销主要手段和案例分析】房地产促销方案及案例分析〔一〕前言众所周知，2023年是楼市风云变幻之年，楼市经受了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛深厚。时下，随着2023年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在乐观查找市场兴奋点。〔二〕促销根本形式1、“无风险投资促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优待价格促销法；7、名人效应完善形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、闻、公关促销法；〔三〕促销形式的根本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，依据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段依据具体状况承受相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能到达促销的根本目的——楼盘销售和形象方式：折扣优待、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖玩耍、送装修、送电器、送治理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以确定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。折扣优待和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优待往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名进展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发力气强的进展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，进展潜在消费群，这一类促销方式的效果是格外明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是进展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到进展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购置进展商开发的物业可获得优先权或折扣优待，可以吸引潜在消费者购置和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对进展商的忠诚较高，对进展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往消灭二次购置，甚至屡次购置。其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得确定的折扣优待，如好又多量贩、万佳百货、一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对进展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回呈现这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回呈现的方式，公布楼盘销售信息，呈现楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑呈现中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式：一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购置业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中呈现供给一个呈现平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的优待措施，充分呈现楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位特地组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中呈现，并配备深港直通车，便利港人前往深圳看房。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出知名。特定的节日往往促销的良机，各进展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出知名”，在特定的节日赐予特定的对象以确定的优待，吸引客户购置，。使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了进展商对购置者的人文关心，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不格外明显。一、晚上开盘工程开盘，一般都会放到周末来进展，某地的工程开盘日期放到了晚上，据工程方说是便利购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，到底这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优待10%，其次周购房优待8%，第三周购房优待5%。利用渐渐削减的优待来刺激人购置。三、房产置换假设开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可供给置换服务，比方将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商商品房进展同等价值的置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比方放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会商定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的气氛制造亦格外重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很简洁。〔五〕具体方案分析与探究一．购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以削减客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。此次“贴息”20万元，“50020万元的利息。”该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房本钱增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。来座山启动“千万置业基金打算”，供给多种优待回馈；万科红启动“梦想万科红置业打算”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业打算”，销售人员表示“500元/平方米左右”。世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依靠程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一局部购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”二、买房换就业“买房换就业房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业供给总额为２０００多万元的嘉奖。依据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，假设是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即赐予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女假设要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、买房送美女、送加油卡某房产商推出了“耳目一”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。有人留心看了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。“买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率的一种“创”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得确定的社会美誉度；五、增值效劳在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会实行直接降价的策略，而是会通过供给增值效劳来吸引购房者。买房,购房,装修。局部开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对局部户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供给、软装选择及后4s店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修本钱减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供给商接洽，最大程度争取优待，让利业主。，开发商供给更多增值效劳的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制20231208】房地产促销方案及案例分析〔一〕前言众所周知，2023年是楼市风云变幻之年，楼市经受了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛深厚。时下，随着2023年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在乐观查找市场兴奋点。〔二〕促销根本形式1、“无风险投资”促销法2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优待价格促销法；7、名人效应完善形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、闻、公关促销法；〔三〕促销形式的根本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，依据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段依据具体状况承受相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能到达促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：方式：折扣优待、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖玩耍、送装修、送电器、送治理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以确定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼折扣优待和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优待往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名进展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发力气强的进展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，进展潜在消费群，这一类促销方式的效果是格外明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是进展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到进展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购置进展商开发的物业可获得优先权或折扣优待，可以吸引潜在消费者购置和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对进展商的忠诚较高，对进展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往消灭二次购置，甚至屡次购置。其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得确定的折扣优待，如好又多量贩、万佳百货、一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对进展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回呈现这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回呈现的方式，公布楼盘销售信息，呈现楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑呈现中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购置业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中呈现供给一个呈现平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的优待措施，充分呈现楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位特地组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中呈现，并配备深港直通车，便利港人前往深圳看房。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出知名。特定的节日往往促销的良机，各进展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出知名”，在特定的节日赐予特定的对象以确定的优待，吸引客户购置，。使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了进展商对购置者的人文关心，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不格外明显。一、晚上开盘工程开盘，一般都会放到周末来进展，某地的工程开盘日期放到了晚上，据工程方说是便利购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，到底这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优待10%，其次周购房优待8%，第三周购房优待5%。利用渐渐削减的优待来刺激人购置。三、房产置换假设开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可供给置换服务，比方将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商商品房进展同等价值的置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比方放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会商定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的气氛制造亦格外重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很简洁。〔五〕具体方案分析与探究一．购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以削减客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。二、买房换就业“买房换就业房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业供给总额为２０００多万元的嘉奖。依据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，假设是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即赐予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女假设要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、买房送美女、送加油卡【篇三：房地产促销方案-】房地产促销方案及案例分析〔一〕前言众所周知，2023年是楼市风云变幻之年，楼市经受了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛深厚。时下，随着2023年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在乐观查找市场兴奋点。〔二〕促销根本形式1、“无风险投资促销法2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优待价格促销法；7、名人效应完善形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、闻、公关促销法；〔三〕促销形式的根本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，依据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段依据具体状况承受相应的促销方方式：折扣优待、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖玩耍、送装修、送电器、送治理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以确定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼折扣优待和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优待往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往的销售。细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名进展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发力气强的进展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，进展潜在消费群，这一类促销方式的效果是格外明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是进展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到进展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购置进展商开发的物业可获得优先权或折扣优待，可以吸引潜在消费者购置和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对进展商的忠诚较高，对进展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往消灭二次购置，甚至屡次购置。其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得确定的折扣优待，如好又多量贩、万佳百货、一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对进展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式：方式：长期展销厅、巡回呈现这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回呈现的方式，公布楼盘销售信息，呈现楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑呈现中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购置业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式：方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中呈现供给一个呈现平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的优待措施，充分呈现楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位特地组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中呈现，并配备深港直通车，便利港人前往深圳看房。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出知名。特定的节日往往促销的良机，各进展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出知名”，在特定的节日赐予特定的对象以确定的优待，吸引客户购置，。使用频繁，效果一般。利用节日促销表达了进展商对购置者的人文关心，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不格外明显。一、晚上开盘工程开盘，一般都会放到周末来进展，某地的工程开盘日期放到了晚上，据工程方说是便利购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，到底这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优待10%，其次周购房优待8%，第三周购房优待5%。利用渐渐削减的优待来刺激人购置。三、房产置换假设开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可供给置换服务，比方将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商商品房进展同等价值的置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比方放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会商定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的气氛制造亦格外重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很简洁。〔五〕具体方案分析与探究一．购房者买房，开发商补贴房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以削减客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。二、买房换就业“买房换就业房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业供给总额为２０００多万元的嘉奖。依据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，假设是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即赐予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。三、买房促学业江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女假设要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、买房送美女、送加油卡某房产商推出了“耳目一”的营销手段—