第四章跨境电商亚马逊平台选品维度

跨境电商选品维度与技巧CONTENTS目录第四章

跨境电商亚马逊平台选品维度跨境电商亚马逊平台选品数据维度跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取跨境电商亚马逊平台选品数据维度的分类01跨境电商亚马逊平台选品数据维度

跨境电商亚马逊选品可以通过站内和站外两大主要渠道浏览相关网站和社交平台，找到选品灵感后，要结合选品的数据、理论依据进行理性选品。从产品信息、市场容量、品牌分析、BSRreview数量、BSR新品占比、BSR品牌垄断、亚马逊自营VS中国卖家、关键词抓取，关键词搜索量、关键词点击集中度、关键词供需比值、竞品分析、利润预估、产品特色、季节性、风险性、认证合规等维度进行选品分析，把每一个数据维度分析透彻、总结，最后综合来定品。跨境电商亚马逊平台选品数据维度数据分析运用统计分析原理进行数据收集并提取有用信息形成ji结论数据分析目标发现问题并找到问题根源数据分析定位基于以往的数据分析，总结发展趋势，为网络营销决策提供支持店铺经营分析店铺现状店铺SWOT分析店铺整体规划数据分析流程关键数据指标收集数据量化分析提出方案优化改进行业数据分析行业情报爆款打造选品专家02跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取1.市场情况分析--产品信息

产品信息：在选品过程中，了解产品参数信息是必不可少的一部分。产品的重量以及尺寸不仅会影响到配送费以及头程费用，而且最终影响到整个产品的利润。标准尺寸产品大件尺寸产品鞋靴服装亚马逊仓储类型

亚马逊是根据产品重量以及尺寸属于哪种仓储类型去收取相应的FBA配送费和仓储费，另外头程物流运输商也是根据产品的重量和尺寸收取费用。具体的费用收取标准亚马逊账号后台会有明确的参考指标，如标准尺寸商品的配送费分为小号标准尺寸和大号标准尺寸，小号标准尺寸产品的FBA配送费发货重量小于10盎司，每件商品的配送费收取$2.5-$2.84，小号标准尺寸产品的FBA配送费发货重量大于10盎司小于16盎司，每件商品的配送费收取$2.62-$3.32，而大号标准尺寸产品的FBA配送费发货重量小于10盎司，每件商品的配送费收取$3.31-$3.64,大号标准尺寸产品的FBA配送费发货重量大于10盎司，每件商品的配送费收取$3.48-$4.25,跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取

市场容量是卖家在选品时需要考量的一个重要指标。一个商品若没有市场容量或是市场容量较小，基本上意味着没有什么爆单潜力，更别谈爆款打造。反之，如果市场容量足够大，加上卖家在运营中集中精力的打造，就很有可能取得比较好的成果。因此，卖家在选品时，应尽可能选择市场容量较大的类目和商品。产品关键词的搜索量越大，表明该产品的市场需求也越大1.市场情况分析--市场容量跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取1.市场情况分析--市场容量

关键词的搜索量也可以通过第三方插件如卖家精灵，JungleScout，AsinSeed等工具查看产品关键词的搜索量。所谓的第三方插件是能够抓取到亚马逊的大数据，卖家可以通过付费购买该插件后，使用该插件特定的功能去获取亚马逊相应的数据和信息。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取1.市场情况分析--市场容量

分析市场容量大小也可以通过亚马逊前台页面类目搜索查看关键词BathRugs和caraccessory分别所在类目Top前100中出现的次数，Top前100名是亚马逊根据该产品的销量以及店铺的评分，转化率，曝光率，listing页面等各种因素综合评判的，而且是实时更新排名的，通俗来讲，转化率就是客户从点击该产品链接到实际下单购买的一个过程，曝光率是该产品展示在亚马逊页面顾客浏览的次数，该产品的关键词出现在同类目Top前100的次数越多，表明该产品的市场需求量大。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取1.市场情况分析--品牌分析

分析对应品类市场里面的品牌。看下头部品牌主要产品类型，大部分是传统线下知名品牌转型线上，还是新兴品牌居多，进而判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。另外，可以关注下和我们目前产品和资源上相近的头部品牌，作为后期运营辅助参考。仔细统计头部品牌店铺在Top前100（同类目前100名的产品）产品数量以及这些头部品牌具体每款产品的具体销量，以便后期在确定选品时能够正确判断。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取2.类目情况分析--BSRReviews、Ratings数量

对于品类Reviews（产品评论）和Ratings（产品分数）分析，主要看BSR（BestSellerRank）前100名Reviews和Ratings的数量。Reviews的数量往往代表这个类目发展的时间和对应这类产品的市场稳固程度。如亚马逊某产品A浴室吸水垫评论数量为200，评分为4.0，亚马逊某产品B浴室吸水垫评论数量为2000，评分为4.5，B产品的评分和评论都比A产品的高，说明B产品上架已经有很长的时间，已经沉淀了一定的流量。此外，在分析某个品类的Ratings数量和Reviews内容时，可以了解到这类产品仍有可改善的空间及明显痛点，这也是选品时应该注意到的一点，评论里边的负面反馈内容是提醒卖家要重视产品的质量、做工精细程度。比如Electronics电子产品类目，基本上很多产品都达到了1万-2万的review产品评论，但是有一部分原因仍然还是存在的，产品的生产质量问题不容忽视。如果要一年之内做到跟这些产品相抗衡，资深的研发团队、专业的运营人员以及售后团队必不可少，且可能前期投入是非常巨大的，因此在选品时要慎重考虑后再做出决定跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取2.类目情况分析--BSR新品占比

在亚马逊平台，几乎各个类目都会有卖家上架新产品，因此作为亚马逊运营人员，需要及时关注类目新品上架情况，包括独立链接新品以及变体链接新品，定期跟踪类目新品上架动态，我们也可以看一下在这个类目里面是否有一些reviews不多的新品也能冲到BSR的前面。如果有的话，证明这个类目其实还是有机会可以去做的。正常情况下，一般我们可以借助插件工具Sorftime等来辅助统计。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取2.类目情况分析--BSR品牌垄断

品牌垄断要考虑的是某个类目某个品牌垄断系数以及它的销售占比情况。比如说工具类的某些产品就被美国的一些大品牌形成了垄断，基本上BSRTop10或者Top100一大半listings都是同一个卖家品牌的产品。像这样的品类可能它的产品排布得非常完整，积累的时间也比较长，甚至销量、评论等都相对比较稳定，新品牌短期内要冲销量机会就相对比较小一些。案例所示是从sorftime插件截取下来的BSR前100名Bathrugs的品牌卖家销量，横轴表示品牌名，纵轴表示月销量，前四名头部卖家品牌的销量比较显著，尤其是第一名和第二名卖家，几乎垄断了Bathrugs类目的一大半市场份额。通过在亚马逊首页输入关键词品牌名搜索查找第一名卖家的信息，这是个美国本土卖家，店铺已经运营很多年，店铺产品数量很多，产品评论和评分都很高，店铺分数是100分，单个产品链接的评论都是1万条以上，星级评分4.5+以上，店铺的产品销量都比较好；第二名是第三方资深中国大卖家，这个卖家在亚马逊运营也是有好多个年头，是个精品运营卖家，也就是说固定只卖某个类目的产品，店铺的评分和评论都很高，店铺分数是97分，单个产品链接的评论都是1万条以上，星级评分4.4+以上，跟第一名的数据相差不大。因此，想要做这一类产品的新卖家，要特别注意BSR前100名品牌垄断分析。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取2.类目情况分析--亚马逊自营vs中国卖家

作为第三方中国卖家在流量方面肯定是比不过亚马逊自营店铺所卖的产品。一个类目BSRTop前100名亚马逊自营店铺占比大，剩下的给第三方卖家发展空间是有限的。因此我们可以去分析这个类目Top前100有多少个链接是亚马逊自营店铺，又有多少个第三方中国卖家可以站稳脚跟。统计完数据后，如果Top前100有一定数量的第三方中国卖家，那么这个类目的发展空间还是可以的。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取3.竞争性分析关键词供需比值商品listing数量关键词抓取关键词搜索量关键词点击集中度关键词抓取有多种方法，可以借助亚马逊前台页面搜搜索框输入关键词查找，可以通过同类产品或竞品的listing页面抓取关键词，同时也可以借助第三方插件卖家精灵等查找关键词通过抓取到产品关键词后，需要分析每一个关键词的搜索量，关键词的搜索量代表着这个品类的市场容量情况以及整体销量趋势。同时也需要结合其他数据进行分析，关键词搜索量大小决定市场容量的大小，该关键词搜索量大，那么该类目市场容量大，反之，该关键词搜索量小，那么该类目市场容量及其微小分析抓取到关键词的商品listing数量，可以通过listing数量的多少决定这个关键词是否可作为产品主打核心词，关键词的商品listing数量越多，表明这个关键词类目下竞争越激烈，后期在推广阶段的投入比较大通过关键词点击集中度可以分析出这个关键词在Top前3名的垄断程度，但不同插件工具挖掘出来的数据可能结果不同，一般卖家们常用的插件是卖家精灵，该关键词点击集中度Top前3名占据比例越大，表明BSR前3名卖家产品抢到该关键词的点击率最大通过关键词供需比值，可以判断这个类目的产品是不是属于蓝海产品以及它们的供求关系，关键词供需比值是等于关键词的搜索量/商品listing数量，供需比值越大，该关键词获取到亚马逊流量（订单转化）的比例就越大跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取3.竞争性分析竞品数据分析竞品数据分析主要是分析竞争对手数据，评论（包括好评、差评）、销量情况、品牌、排名、价格等等众多维度。一般作为亚马逊运营人员都会用一个Excel表格把这些数据进行汇总跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取3.竞争性分析竞争对手数据分析分析品牌，一是要了解自己的产品品牌布局，找到目标竞品，也就是分析同行同类产品；二是查看是否存在品牌垄断品牌分析店铺是亚马逊自营还第三方卖家或者美国本土卖家，因为不同的店铺会有不同的特权，因此这一点也是非常重要的卖家身份分析产品的颜色、款式、材料等，在同类产品中，总会有那么几款是消费者喜欢的，我们可以通过了解产品的信息，包括客户好评差评内容，在自身的产品上挖掘新图片。产品特性一个产品市场的评论数量越来越多，那么我们可以知道这个产品市场的竞争度越来越大，当某一个产品的评论分数越来越高，说明这类产品也越来越成熟，基本上没有什么太大缺陷评价整体来说价格越低销量就会越好，但是在亚马逊平台上不一定是这样，其实亚马逊也存在价格垄断。我们可以通过运营工具去分析目标产品的价格变动趋势或调价幅度价格销量是我们在做竞品分析中必不可少的一个数据，因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的，哪些产品消费者愿意去买单，那说明这个产品符合消费者的一个需求销量跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取4.产品可行性分析--利润预估跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取4.产品可行性分析--利润预估

首先计算产品的利润，需要确定产品售价、产品成本、佣金、头程、FBA配送费、推广费等，那么产品的利润是如何计算的。利润=售价-成本-佣金-头程-FBA配送-推广；利润率=利润/售价一般至少25%以上采购成本占比=成本/售价（合理比值15%-25%左右）跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取4.产品可行性分析--产品卖点

亚马逊listing页面标题下方部分就是产品的卖点，从亚马逊页面的布局来看，我们都可以看得出来哪些位置比较重要，亚马逊给我们安排了产品呈现最好的方式。熟悉产品，把产品最大的卖点，以及功能特性，适用人群和主要适用场景等给凸显出来点必须要吸引亚马逊消费者的眼球，满足消费者的购买欲望跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取4.产品可行性分析--风险评估

调研产品是否会涉及品牌侵权以及外观设计专利侵权以及退货率的问题。这是确定产品的最后一道关口。我们可以通过相关网站去核实，可以通过输入品牌名去查询是否已被注册商标和外观专利申请。243选择trademarks输入关键词点击submitQuery1打开网站跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取4.产品可行性分析--季节性分析

季节性产品就是指在全年的某个时间段为旺季销量，过了这个时间段，销量会逐渐下滑。季节性分析是关于时间节点把控的问题，后期在新品上架推广期间，如果产品属于季节性，那么作为运营人员要考虑的就是推广的进度与时间把控，一旦把控不好时间，那么这个产品就会过季，导致库存积压，甚至只能等来年再继续售卖。为避免造成不必要的损失，不建议新手卖家做季节性、节假日产品。跨境电商亚马逊平台选品数据维度的提取4.产品可行性分析--认证合规1UL认证5FDA认证