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文档简介
2015年“契合度杯”江西省大学生
蜜桔营销大赛南丰蜜桔营销策划方案参赛团队：战狼大队战狼无敌，所向披靡!战狼无敌，所向披靡!战狼无敌，所向披靡!战狼无敌，所向披靡!所在院校：江西应用科技学院‘" ‘" 战狼无敌.所向披靡! #.大学生就业问题已成为了一个很严重的社会问题，在这里我们设计建立一支校园营销队伍，从事南丰蜜桔的推广，表现优秀者，既能毕业后直接被南丰蜜桔企业录用。.联系学校相关社团如：电子商务协会等电子商务类社团，开展“你所了解的南丰蜜桔”主题活动，让更多人进一步了解南丰蜜桔，并在现场进行南丰蜜桔扫码购。.网购风在大学校园盛行，在学生取包裹处可以附带一份南丰蜜桔宣传册，宣传册上主要内容是：买南丰蜜桔，献出你的一份爱心。就是通过顾客购买南丰蜜桔，然后我们取利润的多少百分比对学校的贫困生或者是一些公益性项目进行捐赠。.印制大量彩色传单，组织团队成员发放宣传单，进一步加深同学们对南丰蜜桔的了解。.与学校水果店进行合作，将产品在其店中代销或者以较合适的价格批发给水果店。.取得学校同意后，与团队进宿舍推销以及在学校人流大的地方进行一些高性价比的宣传促销活动。.到南昌的一些大型农贸市场进行现场推销，当然是在取得允许的前提下，我们对于各个商铺逐个推销，寻找突破口。<3>其他推广：1.利用节假日对南丰蜜桔宣传推广：组织相关活动，如一年一度的“南丰蜜桔节”以及“南丰蜜桔大型采购会提高知名度。四、效果评估此次策划方案是基于南丰蜜桔市场实际情况进行，由于活动运行时间仅有10天，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了南丰蜜桔的公益形象；而其他活动基本上都打着价格战，吸引大学生顾客的注意力，加深客户群对于南丰蜜桔产品的良好印象。本团队在评估时将遵循时效性、完成性、满意性三大原则作为成功的依据。时效性：主要考核营销活动是否按时开展，有开展活动的相关照片或文字为依据，同时注重活动的开展是否有一定的成效。完成性：主要指预期营销目标是否完成。主要指营销活动执行过程中，是否完成营销具体目标中规定的：如，提高产品展露度；推动终端铺货率（终端零售商产品辐射时间预期铺货率达到60%），树立产品形象，建立美誉度，即存在回头客，消费者较满意等。满意性：主要指通过活动的开展，有了一定的成效；在学校有了一定的知名度，同时，消费者通过活动的开展，对南丰蜜桔产生了兴趣，主动购买产品并向自己周围的朋友进行宣传。5、团队内部组织与管理＜一＞团队介绍:队名：战狼大队口号：战狼无敌，所向披靡！＜二＞团队成员：队长张伟健邓同平余腾陈俊帆余镇＜三＞团队优势：我们团队为一个信仰共存。我们团队有志同道合的目标意识，同舟共济的协作精神，坦诚和谐的沟通氛围，荣辱与共的战友精神，精诚团结的共赢趋向。＜四＞团队分
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