大连房地产市场高档项目调研课件

2010年3月13日亿达普罗旺斯项目建议2010年3月13日亿达普罗旺斯项目建议报告框架配套类营销展示类Part2Part3Part1工程类报告框架配套类营销展示类Part2Part3Part1工程类竞品项目：竞品项目：工程类立面风格建材车库园林朝向工程类立面风格立面风格立面风格立面建议高层立面示意：artdeco风格，略带法式元素多层立面示意：新古典、官邸式、稍显内敛立面建议高层立面示意：artdeco风格，略带法式元素多层大堂大堂大堂客户关注度及评价：1、客户关注度一般2、从市场看，大堂挑高一定要有，高度最低不低于6米，最高不超过8.6米；高层开间不低于4米，最高不超过8米，多层大堂尺度基本30㎡以上3、从市场看，大堂装修以气派、高品质感为主，多以欧式风格、理石拼花装饰4、最少保证两面采光通风蓝湾大堂：气派，大尺度，南北采光，功能齐全星海湾壹号大堂（多层）：两面采光，可观景中心裕景大堂：旋转楼梯、吊灯大堂客户关注度及评价：蓝湾大堂：气派，大尺度，南北采光，功能大堂小平岛大堂：采光不好东海岸天际大堂：普通入户大堂，采光不好大堂小平岛大堂：采光不好东海岸天际大堂：普通入户大堂，采光不大堂-配备蓝湾东海岸天际：最普通的杰特中心裕景水吧台大堂-配备蓝湾东海岸天际：最普通的杰特中心裕景水吧台入户门入户门入户门从市场看，中心裕景和星海大观的入户门最为高档中心裕景星海大观特殊门锁：杰特、中心裕景、星海大观杰特中心裕景入户门从市场看，中心裕景和星海大观的入户门最为高档中心裕景星窗窗窗星海大观的玻璃幕墙外立面星海大观大面积采光窗外推窗开启方式节省了室内空间窗星海大观的玻璃幕墙外立面星海大观大面积采光窗外推窗开启方式电梯电梯电梯中心裕景-电梯最好，配液晶显示屏蓝湾、小平岛洋房电梯-配有密码锁蓝湾电梯内室中心裕景电梯内室电梯中心裕景-电梯最好，配液晶显示屏蓝湾、小平岛洋房电梯-配层高层高车库车库车库建议：1、客户认为停车场的品质感很能拉升项目的档次2、停车方式：高层、多层产品均采用地下停车人车分流，别墅产品为地上停车3、比例：鉴于圣荷西后期车位销售时遇见的车位不够现象，建议沟岔项目车位最少保证1：1，最好可做到1：1.2-1：1.34、地坪漆还是要继续采用东海岸天际：出入停车场需要刷卡进入小平岛地下停车场：地坪漆提升品质，需要继续延用车库建议：东海岸天际：出入停车场需要刷卡进入小平岛地下停车场园林蓝湾园林蓝湾园林星海湾壹号园林蓝湾园林蓝湾园林星海湾壹号园林星海湾壹号宫廷式园林设计，整齐，对称星海湾壹号园林东海岸天际：园区内室外网球场园林星海湾壹号宫廷式园林设计，整齐，对称星海湾壹号园林东海岸朝向分析建议：1、据调查，朝向偏西在15度以内，客户对此抗性很小，可引导2、如红星海，部分房源朝向偏西为20度，度数较大，但此房源为海景房，有强势的景观资源，且价格比其他要低，故客户可接受3、建议本项目朝向尽量不要偏西，如果偏西，希望配备强势的景观资源朝向分析建议：配套类社区及周边配套商业及会所配套类社区及周边配套配套分析配套分析商业商业会所会所会所红星海世界观会所-红星会所星海湾壹号会所会所红星海世界观会所-红星会所星海湾壹号会所小平岛蓝堡会所-虽然面积很大，但装修不显档次小平岛蓝堡会所-虽然面积很大，但装修不显档次销售及展示类营销推广营销展示样板间销售及展示类营销推广营销推广建议：1、目前项目的营销推广手段基本以常规推广手段为主2、鉴于笨项目定位，但采用常规手段很达到理想效果，建议采用非常规手段，如大型活动营销、网络炒作营销等营销推广建议：营销展示-售楼处售楼处内部装修以亿达项目、华润项目最为高档万达公馆售楼处外墙LED昭示性很强，效果好华润海中国售楼处艺术感强客户印象深刻营销展示-售楼处售楼处内部装修以亿达项目、华润项目最为高档万营销展示-工地围挡营销展示-工地围挡营销展示-导示系统项目道路延边指示性道旗，目前市场项目普遍使用在制作上，材质要显高档营销展示-导示系统项目道路延边指示性道旗，目前市场项目普遍使样板间建议：1、样板间解说员的配备很重要，不但形象要好，而且必须讲解专业。（如：万达公馆，讲解员全部男孩，西装领带，感觉非常专业）样板