猎头话术自述(人选)_第1页
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文档简介

猎头提问方式及问题

提问技巧:

开放式提问、封闭式提问、清单式提问、假设式提问、重复式提问、确认式提问、举例式提问。

猎头提问技巧：（洞察人心）

理论性问题：知道并不一定能做到，候选人雷声大雨点小需注意；

引导性问题：答应不代表承诺，不恰当的提问才是痛苦的开始；

行为事列问题：针对性提问，让对方还原过往判断今后。

初次电话需注意：

多次强调候选人姓名（调查显示人们听到自己名字时比较舒心）

强调自己的公司，自己认可自己的公司，候选人也会认可你

强调自己专注领域，让候选人感觉到你的权威与同类身份

确认候选人有空后立即表明电话目的

避免重复说“懂了、明白等”

明确进一步具体的行动方案（时间、地点、人具体化）

猎头预付费用（一块钱猎头费的意义）：

对于猎头方服务的保证

客户公司对于合作双方的承若

注：了接清楚客户的需求，发掘客户真正的痛点和盲点，才能真正为客户解决问题，也是专业度和能力的体现。

背景调查：

背景调查前

背景调查中

背景调查后

背景调查原则：北调定时做、评价客观有依据、听正反面声音

Offer谈崩的原因：

1.没有把握候选人具体的薪酬状况（细分细分再细分）

猎头选单（客户）关注点：

1.企业要求明确（职位定位是否明确、薪酬范围是否明确、是否有硬性条件、是否有隐性要求）

2.反馈迅速及时（反馈不仅要及时还要明确）

3.招聘需求是否真实

4.薪酬合理（薪酬是否符合市场行情）

5.费率合理（投入和产出比是否合理）

6.付款方式（付款是否及时、是否有不良记录）

7.跟HR沟通是否合拍（招聘信息交互、招聘体验中心）

猎头对候选人关注点：

目前的公司、职位、离职情况

主要工作职责

汇报线

对新机会最看中的几个点

主要看种什么样的新机会

想/不想看新机会的主要原因

离职交接期

关于目前情况我有几个问题想跟您沟通一下，可能会耽误您十几分钟时间？

您目前已离职了吗？（确认是否离职）

您在目前在哪一家公司高就（任职），担任什么职务、工作内容有哪些？

你最近找工作时曾面试过哪些单位（工作）？结果如何？是否是猎头推荐？

关于疑难问题的深究，比如汇报对象、目前薪酬（税前税后）？

期望薪酬、工作地、领导风格、发展空间？（具体详细）

您认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你？（询问动机）

您个人认为您跟目前这个职位匹配度有多高？

您期望的公司文化氛围及领导风格是怎么样的？能否谈一下你对过去服务过的公司的看法？

如果面试之后双方感觉不错，你期望什么时间能入职？（意向度及入职时间）

由你的简历来看，你在过去5年内更换工作比较频繁，主要原因是什么如果

这份工作经常要出差，你可以接受吗？

你有什么样的业余爱好？

什么样的管理风格是你所欣赏的？你希望在一个什么样的团队内工作？

你认为这个行业在未来5年内的发展趋势如何？

你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去适应新的企业文化？

职位疑问陈述：

您关于这个新机会有什么疑问吗？

个人请教：

你对于我个人的第一印象如何？

您映像当中的猎头是什么样的？

行业中的相关疑问请教？

答谢语：

XXX先生/小姐非常高兴

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