【S市篮球培训市场现状调查研究8700字（论文）】

S市篮球培训市场现状调查研究目录TOC\o"1-3"\h\u1前言 11.1研究背景 11.2研究目的 11.3研究意义 12研究综述 22.1青少年篮球培训市场概念 22.2国外研究现状 22.3国内研究现状 23研究对象与研究方法 33.1研究对象 33.2研究方法 43.2.1文献法 43.2.2问卷调查法 43.2.3逻辑分析法 44青少年篮球培训市场调查研究现状及问题 44.1新郑市青少年篮球培训市场数量调查 44.2俱乐部训练状况调查 54.3俱乐部训练场地调查 64.4青少年篮球培训市场教练调查状况 75结论 76新郑市青少年篮球培训市场发展对策和建议 86.1完善俱乐部组织机构管理制度 86.2改善训练场地条件 86.3提高教练员专业水平和综合素质 86.4加强管理监督，严格审核俱乐部资质 9参考文献 10引言国家一直都十分重视体育产业的发展，篮球运动因其因其较强的运动性、竞技性与趣味性的特点，已经成为当前青少年最喜欢的运动之一。我国早在1960年就提出了“小篮球发展计划”，不仅促进了篮球运动的普及，还为篮球事业的发展培养了大量的储备人才。然而，在半个世纪之后，我国篮球运动发展的环境已经与当时呈现出根本性差异，因此，在2017年“小篮球计划”被重新启动，在全新的时代背景下焕发了勃勃生机。与此同时，市场规模的不断扩大也刺激了培训市场的发展，间接带动篮球市场的发展。在体育产业大发展的背景下，立足于青少年的篮球培训市场得到了新的发展契机，在整个俱乐部的定位、运营和整体发展中都遇到了新机遇。目前，新郑市的青少年篮球培训市场数量已发展到一定规模，有比较深厚的篮球发展根基，俱乐部的开展广受青少年的欢迎和青睐。其作为潜力产业，将会有很大的发展空间，其在满足学生篮球训练需求、引领新郑市篮球培训市场发展方面发挥着重要作用。通过选取新郑市发展较好的青少年篮球培训市场进行研究，其成功经验、存在问题与解决措施值得其他诸多俱乐部学习和借鉴。1研究对象与研究方法1.1研究对象以新郑市青少年篮球培训机构为研究对象。1.2研究方法1.2.1文献资料法根据研究的内容需要，通过周口师范学院图书馆查阅了全国各体育院校学报、核心体育期刊和相关论著，同时通过中国学术期刊网（CNKI）进行网上文献资料收集。1.2.2访谈法根据本文的研究需要，先后咨询新郑市教育局篮球主管领导及相关篮球专业人士面对面交谈，深入篮球培训机构，与机构各部门负责人及教练员、学员及学员家长进行访问交谈。1.2.3问卷调查法通过问卷调查，本文调查对象是5家篮球培训机构中选取的代表性机构为本课题的研究与分析提供可靠数据和事实依据。查阅大量文献资料后，拟设计了三套调查问卷，钟对新郑市青少年篮球培训机构问卷调查。选取被调查者200名，其中篮球培训机构负责人10名，篮球培训教练员10名。学员180名。1.2.4数理统计法对回收的问卷及访谈内容的结果进行统计与整理，将统计的结果输入Excel等工具进行数据分析处理，得出结论。1.2.5SWOT分析法通过对新郑市青多年篮球培训市场的现状调查进行SWOT分析，将培训市场中的各种内部优势(strength）、劣势(iwveakness）和外部的机遇(opportunity）和威胁(tbhreat）进行分析，得出真实的数据。新郑市青少年篮球培训市场现状分析2.1调研结果分析2.1.1新郑市青少年篮球培训市场资金调查下图所示为新郑市青少年俱乐部的资金供供应状况,从图表中可以看出6家俱乐部只有一家俱乐部认为资金比较充足，其余5加认为不充足甚至资金极度匮乏，资金的匮乏制约着俱乐部的扩大及发展。俱乐部如果想增加培训水平改善教学水平而去雇佣高水平运动员，甚至有的俱乐部想去发展联赛，对于俱乐部而言因为资金的匮乏，以上发展措施是不可能实现的。通过走访发现，现在青少年篮球培训市场主要资金来源是学员的学习费，俱乐部只靠学习费是完全没法满足俱乐部持续发展的，资金的缺口如何采取有效的方式进行填充是现在新郑青少年篮球培训市场急需解决的问题。2.1.2俱乐部训练状况调查在教练员的引领和指导下进行篮球培训,在德、智、体三方面全面培养青少年的身体素质，德、智、体全面发展也是篮球培训过程中必须遵循的剧本原则。全面发展才能促进青少年竞技水平的综合提升。在对俱乐部管理人员进行问卷调查时，针对训练内容的相关问题如下如所示。18家家俱乐部都进行了技术和素质方面的训练，7家俱乐部进行了相关理论知识教育，10家俱乐部进行了篮球比赛战术方面的训练及培训，但是针对心理训练的俱乐部为0，造成俱乐部培训重标不重本的现象。通过访谈发现各俱乐部的训练内容的全面程度参差不齐，差别较大。有的俱乐部只是针对以下5方面内容中的几项内容进行重点培训，无法满足学员的全面发展。由调查得出青少年进行心理素质训练方面处于空白状态。过多的力量投入于身体素质及专业技能的训练中,导致了理论知识的教学缺乏,心理素质培养的空白。虽然我们的技术水平和综合身体素质的水平是很重要的,但是我们对于青少年人才的培育还是应该做到讲求全方位的发展,既要培养一批高技能水平的专业技术型人才,也需要培养一批高知识水平的专业技术型人才。篮球相关理论知识的学习及心理素质的培养,对于青少年而言,都有着十分重要的意义。而健康优秀的心理品格则是促使青少年们积极开展自己的训练和竞争活动的内在推动。所以,增加大学生篮球相关理论知识的学习时间,填补我国青少年篮球运动员在训练的过程中针对性地进行心理素质培养的空白,对于青少年篮球运动能力的一个全面提升也是非常必要的。2.1.3俱乐部训练场地调查下图是对新郑几家篮球培训市场的调查。可以看出，俱乐部之间的条件是不平衡的。六个俱乐部的室外球场的规模远远大于室内球场的规模，并且规模和数量也较少。可以看出，新郑青少年篮球培训市场的场馆条件和设施差别很大，学生的整体规模和人数也较少。平均而言，这10个俱乐部每年吸收大约200名学生，而每个俱乐部的平均规模和1.5个球场的数量却可以看出，设计场所的数量略有短缺。但是，由于参与者众多且教室狭窄，许多俱乐部只能将参与者分成几组，然后再将他们分成几组进行课堂教学。名称室内球场室外球场室内外总共青莲篮球培训100星秀篮球培训033奥鑫篮球培训101热火篮球培训101运动家篮球培训101新起点篮球培训022除了场地数量的匮乏之外，场地的质量也存在差别，对于室内场地来说比较新的场地相关设施器材相对比较全面，旧一点的场地出现了地板松动、漏雨的现象。另外个别俱乐部的室内场地是租赁的，对于使用时间方面缺乏自由性。对于室外场馆的差别也是比较大的，新的场地基本采用的是塑胶场地，但是一些老旧室外场地依然在使用水泥场地。俱乐部物质条件差的原因我们可以从两反面去分析，一是资金不足，二是管理者思想保守，安于现状不想忘更大的方向去发展俱乐部。2.1.4青少年篮球培训市场教练调查状况新郑市青年篮球培训市场的内部管理模式和方法不科学，导致俱乐部教练让许多人感到焦虑的能力出现了许多问题。因此，教练们出现了这样的情况：全职人员更少，更多的并发工作，更多的理论和更少的实际操作。通过问卷调查分析，可以发现新郑青年篮球培训市场的运动员和教练员主要是已经服役或已经成功退休的大学运动员。在职并成功退休的运动员和体育教师通常缺乏基本知识和相关专业技能经验，缺乏实践经验。通过问卷调查，下图显示了六个俱乐部。每个俱乐部的教学和实习数量相对不同，从一名员额到四名员额。一般来说，行业的流动性很大，一是教练的专业水平不高，二是教练在产品和行业之间的重要性还不够。就职称而言，初级，中级和高级的人数分别为39％，45％和16％。显而易见，高水平的教练人数很少。实际上，由于中国大学篮球运动员的职业素质基础薄弱，即使薪水相同，高水平的教练也倾向于在学校或机构中稳定地工作，并愿意积极从事体育事业。大学生的年轻和年轻篮球运动员就教育程度而言，大专，本科和硕士学位的比例分别达到37％，44％和19％。尽管教育背景与技术战术素质之间没有直接关系，但一定程度的人很有可能会拥有更广阔的视野和更先进的篮球知识概念，这也对其课堂教学非常有益。新郑青少年篮球培训市场教练员的整体素质低下，已不能适应该行业的长远发展。人数初级及以下职中级高级以上专科以上本科硕士及以上新郑篮球培训4031121零度俱乐部1100010建龙俱乐部3110110篮星俱乐部3120021育新俱乐部1001100小飞侠俱乐部2200200在昆篮球培训市场，教练员共计14人，拥有二级证书8人，一级证书1人，高级证书1人，证书拥有率71.4%，不能达到人持证上岗，一级及高级证书拥有人数过少都是7.1%，拥有国家级证书的人员直接欠缺。严重影响了新郑市篮球培训市场的发展。教练员证书分布人数二级证书一级证书高级证书国家级证书新郑篮球培训市场43010零度俱乐部11000建龙俱乐部32000篮星俱乐部31100育新俱乐部10000小飞侠俱乐部210002新郑市青少年篮球培训市场SWOT分析2.1.1优势分析(S)（1）学生兴趣浓厚从图2-1可知，通过调查发现，在全部4348名学员中，有13.6%的学员非常喜欢篮球，有43.9%的学员喜欢篮球，与此同时，有22.1%的学员对篮球运动持一般的态度，此外，分别有12.6%和7.6%的学员对篮球运动不喜欢和非常不.喜欢(见图2-1)。显而易见，篮球运动是受绝大数学员所欢迎的，具有一定的群众基础，他们对参加篮球运动是呈现积极态度的。这说明新郑青少年篮球活动整体氛围是非常好的，社会、政府和学校在对篮球运动的宣传、推广是足有成效的。可见，学员参加篮球培训兴趣对新郑青少年篮球培训机构的发展产生举足轻重的影响,青少年浓厚的篮球兴趣对篮球培训机构的发展起到了--定的推动作用。（2）家长的支持从图2-2可以看出，本研究对家长支持学员参加篮球培训情况进行调查,其中有17.6%和41.8%的家长非常支持和支持学员参加篮球培训，有21.4%的家长对学员参加篮球培训持一般的态度，此外，有1.5%和7.7%的家长不支持和非常不支持学员参加篮球培训(见图2-2)。整体上，新郑家长对学员参加篮球培训比较支持，这主要源于我国素质教育的深入，学校对学生的毕业负担进行减压，学生可自由支配时间增加，对于青少年群体出现的“肥胖”、“近视”等文明病情况，愈发引起学校和家长对参加体育锻炼的重视。反观，学生在学校每天进行体育锻炼一小时的目标难以坚持，以及学校在基础设施方面投入较小，难以满足学生对于体育场地和体育器材及设施方面的需求，所以，参加各种体育培训机构成为首选，对于篮球项目而言，同样如此。加上，NBA风靡全球的影响力，很多青少年都乐此不疲参加到篮球培训当中来。对于还有少部分家长不支持学员参加篮球培训主要认识观念方面的原因。受独生子女政策的影响，家长小心翼翼地养育青少年，有一些家长认为青少年吃好穿好，身体素质就提高了，用不着花时间去锻炼。生怕青少年受到意外伤害，所以宁可让孩子呆在家里也不让他们出去“玩”，久而久之，孩子越来越“懒”，最终是啥地方都不想去。同样，由于害怕孩子受伤，也是少部分家长不让孩子参加篮球培训的原因所在.（3）篮球培训消费成本低走访调查得知，篮球培训消费成本不高，其中，有11.7%的学员每月消费为200元至300元，有29.3%的学员每月消费为300元至400元，有22.4%的学员每月消费为400元至500元，有19.5%的学员每月消费为500元至600元，有17.1%的学员每月消费为600元以上(见图3-7)。相比拉丁舞培训、钢琴培训，甚至网球培训等项目而言，篮球培训消费成本相对而言比较低，这也利于新郑青少年篮球培训市场的拓展。2.2.2劣势分析（W）（1）篮球培训机构目标市场定位不准确从图2-4可以看出，本研究对新郑青少年篮球培训机构的目标市场定位进行调查，其中有45.3%的篮球培训机构以技术培训为主，有24.6%的篮球培训机构以战术培训为主，此外，以比賽和体能培训为主的培训机构分别占比22.3%和7.8%(见图2-4)。一方面，当前新郑青少年篮球培训机构的目标定位过于单一,主要以篮球基本技术培训为主，没有突出篮球培训的兴趣特点,这不太符合青少年心理发展特点，另一方面，当前青少年篮球培训机构在针对目标客户人群方面，涵盖从小学到高中青少年群体。这样做的结果就是只考虑到市场需求的共同点，而没有考虑到需求的差异性，从而采用同质低价竞争手段，以期吸引更多的客户。显然,大部分篮球培训机构目标市场定位不准确是影响新郑青少年参与篮球培训市场发展的劣势之一。最后，篮球培训机构对挖掘客户需求方面也有待提升。从实际走访调查情况来看,大多数篮球培训机构在消费者加入时没有对新会员建立客户档案，只有性别和年龄及联系方式的登记,对于身高、体重以及体脂含量、力量和速度等数据的测试一片空白。只有对会员的个人信息充分掌握，方能与会员的沟通，可以了解其参与动机、要达到的预期效果。（2）经营项目比较单一从图3-13可以看出，当前，新郑青少年篮球培训机构经营项目主要集中在兴趣班、基础班、提高班三个方面，三者所占的比例分别为23.7%、33.6%、18.8%,而对于花式篮球、街头篮球以及三对三篮球项目开展比较少(见图2-5)。从实际走访调查来看，大部分青少年篮球培训机构的项目以基础的篮球技术动作，如运球、传球、脚步动作、投篮以及简单的篮球技战术如传切配合、策应配合、掩护配合等为主要内容。在教学内容、教学方法和手段上彼此没有太大差异。显然，经营项目单一化不利于新郑青少年篮球培训机构的发展。（3）篮球教练员专业化水平有待提升为了进一步分析当前新郑青少年篮球培训机构教练员的专业化水平,对教练员的执教内容与方法情况进行调查,从图3-15可以看出，有6.7%和15.9%的参训学员认为教练员篮球培训的内容及采用的方法非常丰富和丰富，与此同时，有21.3%的学员认为教练员篮球培训的内容及所采用的教学方法比较丰富。此外，有38.7%和17.4%的参训学员认为教练员篮球培训的内容及采用的方法不丰富和非常不丰富(见图2-6)，由此可见，无论从教练员的技术水平和执教经验，还是在教练员专职化程度以及教学水平方面，当前新郑青少年篮球培训机构教练员专业化水平都有待提升。2.2.3机会分析（O）（1）多样化的促销手段毋庸置疑,篮球培训机构促销手段对篮球培训机构的可持续发展产生至关重要的影响。采用会员促销和赠送式促销的篮球培训机构分别占比16.5%和17.3%,采用打折式和降价式促销的篮球培训机构分别占比16.7%和12.6%。同时，采用竞赛式促销和免费试.上课促销的篮球培训机构分别占比8.8%和22.5%。由此可见，当前，新郑青少年篮球培训机构促销手段比较丰富,这对篮球培训机构发展是一大机遇。（2）篮球培训机构推广平台逐步增加从图3-17获悉，本研究对新郑青少年篮球培训机构推广平台进行调查，采用传统媒介进行推广的篮球机构占比18.8%,通过机构网站进行推广的篮球培训机构占比12.3%。而采用微信群、抖音、朋友圈进行推广的篮球培训机构分别占比33.4%、21.7%、8.5%(见图3-17)。从上分析可知，随着网联网的普及，篮球培训机构借助互联网新媒体平台对机构的推广也更加频繁。无论从时效性还是经济成本方面，都大大有利于篮球培训机构的发展。2.2.4威胁分析(T)（1）培训市场有待规范从图可知，篮球培训机构收费标准存在很大差异,每节课收费在30-40元的篮球机构占比13.6%,每节课收费在50-60元的篮球机构占比18.8%,每节课收费在70-80元的篮球机构占比21.3%，每节课收费在90-100元的篮球机构占比35%(见图3-19)。显然，当前新郑青少年篮球培训机构收费标准差异很大，这不利于整个篮球培训市场的有序发展。另外，新郑青少年篮球培训机构有待规范还体现在监督方面。通过对新郑15家青少年篮球培训机构的走访调查,现在还未有完善的监督机制和机构对篮球培训机构的资质、经营情况、安全隐患等方面进行定期审查。可见，新郑青少年篮球培训机制市场规范主要集中在收费标准和监督机制两个方面。专业人才匮乏从图可知，有17.6%的经营者为经济类专业，有23.1%和48.5%的管理者为管理学专业和体育类专业。值得注意的是，既懂体育又涉猎经济与管理的复合型人才只占10.8%(见图3-20)。由此可知，一方面，当前新郑青少年篮球培训机构管理者专业以体育类专业为主，专业单一化明显,另一方面，复合型人才即懂体育又熟悉经营管理的人才非常欠缺。显然,专业人才匮乏是影响.新郑青少年篮球培训机构发展的威胁之一。3新郑市青少年篮球培训市场发展对策和建议3.1完善俱乐部组织机构管理制度一是我们应该从全省乃至全国一些先进俱乐部管理的实践经验中学习更多，改变传统的教育方式，即仅通过职业篮球训练就无法获得资金，我们需要增加我们自己的业务项目，扩大资金来源，并将俱乐部的整体运营和发展推向新的，更科学的轨道。二是完善了俱乐部的管理制度和规章制度。青年篮球培训市场本身是一个独立而有组织的社会群体。它的正常运作和发展，不仅要依靠高水平的技术培训和科学的管理手段，还需要在俱乐部内部形成健全的管理机构，健全的规章制度和专业的管理体系。规章制度，例如岗位责任制，教练选择。招生制度和奖惩机制，该标准制定后即刻严格有效执行，使我们的俱乐部更加规范和科学。第三，组织更多的课外体育活动，积极参加学生，家长参加的一些篮球表演比赛，篮球技能比赛，射击比赛，篮球比赛等体育活动。通过积极开展或参加这种比赛，可以行使俱乐部的竞争力和管理实践能力。在比赛过程中，可以增强俱乐部的国际影响力，可以扩大俱乐部的国际知名度，可以促进俱乐部的发展壮大。3.2改善训练场地条件培训场地和其他相关设备的条件等方面有待改善，而场地设备条件差的根本原因之一就是资金问题。因此，要进一步改善俱乐部的场地和设备条件，首先要扩大资金来源和渠道，增加收入。目前，大多数俱乐部的教育经费的主要来源仅仅是依靠学生的报酬和其他广告赞助。显然，这些还不够。为了可持续发展自己的思想和能力，俱乐部应积极寻求新思想，发展新思想，以多种方式进行合作以筹集资金并筹集大量资金，例如，俱乐部同时经营各种运动器材或与篮球密切相关的服务设备，并租用场地和设备进行补偿，从而增加了俱乐部的教育资金收入，并通过投资硬件支持设施的建设来确保俱乐部可以改善俱乐部的物质环境。其次，俱乐部可以与新郑各县区的体育管理组织，企业和部分学校寻求合作，以出租其他闲置的运动场馆，这也可以有效地吸引一些企业的投资，并帮助一些俱乐部进行场馆的改造和建设。和动员。例如，一些学校的体育课程和教学设备已被出租。在新郑成功举办省运动会之后，俱乐部为筹备省运动会而建造的体育馆和体育馆基本上已经闲置了。此外，俱乐部可以直接向客户申请租用新郑的一些体育馆和体育馆，这更有利于赛后使用体育馆和体育馆，避免闲置优质资源，逐步改善俱乐部的会场设备条件和情况不佳。3.3提高教练员专业水平和综合素质教练员的综合素质水平对俱乐部学生的影响很大，因此可以将新郑的教学和体育作为牵头单位，制定教练员的有关标准，并进行严格的考核。如基本技能，沟通和表达能力，紧急情况处理能力，从源头上确保教练素质的各个方面处于较高水平，为俱乐部的训练质量提供保证。其次，俱乐部要增加资金投入，引进更多高素质的教练员，保证教练员素质，增加教练员人数。消除一两个教练员人数达到一，两百名的现象，确保以小班制的形式组织学生，将小班人数控制在30人以内，使教练可以考虑到每个学生的教学情况，并确保培训质量。在青年学生的教学中，应配备两名教练，一名主教，另一名助手，青年学生的接受能力差，难以快速理解并采取正确的行动，因此有必要多做一些手工进行现场教学和纠正，因此可以借助助手来确保教学质量。最后，俱乐部应鼓励，支持或组织教练参加市，省甚至全国的教练培训或教学技能竞赛，并增加与其他优秀教练学习和交流的机会，以改善他们的教学水平、培训水平、职业道德水平以及培养和发现人才的能力。3.4加强管理监督，严格审核俱乐部资质作为一个具有很强公益性的组织，篮球行业协会和其他体育部门必须高度重视青年篮球培训市场。首先，我们应该鼓励和支持新郑的各种社会力量发展和建立青少年篮球培训市场。因此，主管部门应当对新郑市青少年篮球培训市场提供更多优惠政策，并在人力，物力，财力等方面给予支持。政府需要摒弃传统的行政手段，尝试一种新型，快速，多渠道，综合的管理模式。例如，通过移动互联网等渠道对俱乐部进行管理和监督，宣传有关政策法规；监督和组织管理者积极参加培训，沟通和其他活动；组织和管理科学家，专业技术人员，高级教练和体育运动员，作为为俱乐部经理和教练提供教学指导的基础。其次，要严格控制新郑市青少年篮球培训市场的申请和业务审批程序，规范其他青少年建立篮球培训市场的方式和条件。新郑市青年篮球培训市场要进一步加大精心帮助的力度，不是让他们放手，而是要让他们的帮助和双方的监督掌握，明确责任。在合作中，主管部门应严格遵守行政措施的其他有关规定和要求，制定严格，规范的合作和审批规则，