农资团购直销运营说明书

联达农资团供直销模式运营说明书1、概述联达农资团供直销模式是对传统农资交易模式的创新。以农村村、组为单位，由企业帮助、指导和组织农民对农资进行联户集约采购，形成农资需求团购客户，然后由企业对农资进行团供直销，将所供农资送到村户。2、运作方式、程序及内容2.1培育农资需求团购客户，整合农资销售终端市场。这是建立农资团供直销市场的基础。由企业派出市场营销人员深入农村的村、组、户，进行农资团供直销好处的宣传，帮助、指导和组织农民形成联户集约进行农资采购的意志，并同企业建立农资团供直销业务关系。我国自实现计划经济向市场经济转变以来，受诸多客观原因的限制，农资生产企业的市场营销工作一直难以对销售终端环节实现有效控制，包括打假和服务工作都难以到位。联达企业将通过自身优势实现对农资终端销售环节的整合，并成功与农资生产企业对接，成为农资生产企业营销工作系统的有机组成部分。2.2搭建团供直销平台，整合优质农资资源。这是建立农资团供直销市场的关键。联达企业与诸多农资生产企业建立稳定的合作关系，把团供直销模式运作成为品牌企业品牌农资专营的窗口。使各种优质农资通过联达团供直销窗口实现集约供给，并形成巨大的市场优势。2.3实行技术指导反向有偿服务，提高跟进技术指导服务水平。这是建立农资团供直销市场的保证。联达企业将在团供直销区域，有偿组织农业技术人员向使用团供直销农资的农户提供跟进技术指导服务。即由农业技术人员向农户提供农资使用的技术指导服务，服务报酬由联达企业支付。另外，要以团供直销区域的县或乡为单位，建立联达团供直销农资实用技术及效果展示站，为农资生产企业开拓新产品，新品种、新技术市场提供标准规范的服务。除组织团供直销客户对展示效果进行参观考察外，还需制作光盘等可视资料提供给客户，使其获得“耳听为虚，眼见为实”的认知。3、可行性分析3.1符合国家产业政和社会主义市场经济发展方向。农业生产者走向联合，是市场经济发展的必然要求。已被发达国家和我国农村经济发达地区农民的实践所证明。为鼓励和引导农民走向联合，国家制定了《农民专业合作社法》及一系列相关政策。对农资采购的联合，是联合的基础，是引导农民提高组织化水平，实现农业生产全过程联合的最佳切入点。农民联合进行农资采购，成为农资团购客户，是农资交易市场发展的必然结果，需要企业为其提供农资团供直销的服务。3.2有利于提高大中型农资生产企业的品牌农资产品和品种的市场竞争力及市场占有份额，并通过联达农资团供直销模式得以实现。3.2.1团供直销农资具有价格优势。因直销没有零售环节，降低了农资流通环节的成本，为企业提供了让利于民的空间，使农民可以享受到低价位的服务。3.2.2团供直销农资具有质量保证。团供直销农资由生产企业到农户采用封闭方式运行，假冒伪劣农资无隙可乘，有利于真正实现“放心”农资的供给。3.2.3团供直销农资可以对农资用户提供跟进式技术指导服务，并不断提高农资使用效率和使用效果。以往因农资使用分散，服务对象众多，企业各自为战，受服务成本的限制，企业难以提供跟进式技术指导服务。在团供直销模式下，农资相对集中使用，农户联合使服务对象减少，团供直销企业承担诸多生产企业的服务职责，降低了服务成本，才可以实现向农资用户提供跟进式技术指导服务的营销战略。3.3团供直销农资用户具有权益保障，市场信誉度高。农资团供直销模式，可称为“农资无店铺超市”或“农资空中超市”，“超市”的经营者和“超市”产品的生产者，均具有符合国家规定资质的条件，属于强强联合，一旦出现意外并被确认负有责任时，具有向受损害农户履行赔偿责任的经济实力。3.4团供直销农资可以促进以农资为物化载体的农业新技术、新成果的转化并变为现实的生产力。团供直销农资经营企业，设有专门机构和人员，负责农业新技术、新成果的采集、引进和试验，可以弥补农民信息不畅，技术知识缺乏和生产企业市场开发能力有限的不足，能够保证农资新产品、新品种在第一时间内迅速应用于生产领域，在帮助农民提高农业生产资源利用率的同时，帮助生产企业获得超值效益。4、存在的不利因素及其克服和处理4.1与农资生产企业原有市场营销网络的冲突。联达农资团供直销模式独有的运作方式，可以有效地将冲突降到最低水平。从长远发展看，不仅不会形象原有市场营销网络的运行，还会促进农资生产企业市场营销工作的健康发展。4.1.1联达农资团供直销做的是农资销售的终端市场，区域性强，在未建立团供直销客户的区域，不影响原有市场营销网络的运行。4.1.2联达农资团供直销采用封闭方式运行，负有不得把团供直销农资投入零售市场的义务。在运行中，按照客户购销合同组织进货和直销。农资产品在原有规定包装的基础上，附加直销商名称和“团供直销专用，市场不得零售，售购均属侵权，后果责任自负”的字样。做到每批团供直销农资都与客户购销合同、物流运转及使用者名册相对应。4.1.3同一品牌农资团供直销的价格要低于零售市场，会对该品牌农资零售市场造成影响。但由于是区域性封闭运行且运行初期量较小，这种影响不会大。对于农资生产企业来讲，在一段时期内，直销量和零售量并存，并呈现此涨彼消的状态。当直销量上升到一定的程度，团供直销模式已经成熟，被广大农民接受和认可时，将会取得原有总量平衡被打破并大幅增加的效果。4.2与传统农资零售交易模式的冲突。传统农资交易模式已被人们接受并成为习惯，无需组织、引导和培育。门坎低，任何商家都可以坐享其成。但因其存在难以克服的弊端，已不能适应农业生产社会化发展的需要，亟待改革和创新。单户农民所需农资有限，对户直销没有市场运作空间，只有对农户普遍存在但呈现分散状态的农资需求进行整合，形成联合采购，才能实现农资团供直销。团供直销市场的培育和发展是一个渐进的过程。随着农业生产组织化水平的提高，农民联合采购农资将