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阿米巴激励方案实用文档(实用文档,可以直接使用,可编辑优秀版资料,欢迎下载)
文件负责人:阿米巴激励方案实用文档(实用文档,可以直接使用,可编辑优秀版资料,欢迎下载)文件召集部门:人资中心一、版本控制:版本号日期更改者版本备注1231总则1.1目的为提升员工作热情,在推行阿米巴期中以最快的速度取的成绩,特制定此方案1。2适用范围天宝集团SMT、第三、第四事业部2.作业内容2.1奖励项目:工与费节约奖励2.2奖励的有效时间:2021年9月到12月为期4个月,2.3奖励方式:每月以现金的方式在大会上进行奖励3。奖励的依据及标准3.1采购巴、PMC巴、品管巴、研发巴均采用1-6月份发生的实际变动费用,均巴长确认,事业部总经理审核,财务部核准,确认此数据的真实性无误后取收入平均数与实际发生的变动费用平均数为基准计算公式:每月收入(销售额)/上半年销售占比-每月变动费用支出费用3。2制造巴、销售巴3.1各级巴统计3.2各巴长组织本巴人员共同努力,在此基准数据上节约的费用取50%进行奖励,另50%纳入事业部整体利益在进行分配:案例:销售中心1-7月份平均销售额为500万销售中心1—7月平均支出费用为100万;8月份销售额为700万,支出费用为110万则销售中心节约费用为700/(500/100)—110=30万,则销售中心当月分配利益30*50%=15万:销售部岗位系数岗位销售员销售经理销售总监人数511岗位系数123岗位系数占比0.50.20。3收入=分配利益*岗位系数/人数销售员收入/人:15*0。5/5=1。5经理收入:15*0。2=3销售总监15*0。3=4.53。3各巴长在工作之中,以销售额最大化,费用最小化,时间最短化为原则,在减员过程中,因涉及到经济赔偿,由集团公司承担经济赔偿费用,本巴承担减员人员工资。阿米巴经营哲学与人力资源管理启示针对《企业问稻:阿米巴经营的真谛——现代企业升级、变革的有效利器》一文进行研阅。集团人力资源管理系统认研究了该文章,拟将“阿米巴经营”的核心理念贯彻到各项工作中来。下面将从什么是阿米巴经营、阿米巴的经营哲学、阿米巴的实施条件、阿米巴对人力资源管理的启示四个方面,报告如下:一、什么是阿米巴经营“阿米巴”是借用了“阿米巴虫”的特质予以命名的。阿米巴虫是单细胞动物,是生物体中最小的单元,寓意为企业管理中每个人都是独立的单元。当每个“细胞"-—“阿米巴"都正常高效运转时,有机体——企业便会高效快速发展。阿米巴式经营便是将企业有机体的目标利用会计手段细化至每个单元——员工,从而使每个员工都与企业的经营息息相关。但在这种“模式”或“工具”的背后,更为有价值的是“阿米巴的经营哲学",因为模式或者工具的延展性较差,而哲学-—“道”的延展性和覆盖面更为广泛,掌握了阿米巴的哲学之道,便能避免生搬硬套,而达到随机应变、契合实际的效果。阿米巴为什么在日本京瓷推行的完美?也许与日本民族文化和行为逻辑有很大关系。在日式企业管理中,尤其工业企业中,内部管理是非常精细化的,大到操作位安排、车间布局、工具摆放,小到操作人员的站姿、持工具的手势、甚至是头部和眼睛的转动都有精细化的要求。所以在企业中推行成功与否,可能会有文化根基因素在里面。二、阿米巴的经营哲学在诸多追捧阿米巴式经营企业管理者中,似乎很少去进一步深究阿米巴背后的经营哲学。更多的人是把阿米巴式经营当作一种管理工具或看成一种管理模式.其实推行阿米巴的根本在于员工思想的改造.正所谓“相由心生”,主导人的行为的是其思想。如没有进行很好思想改造,内部在思想上没有达成高度的统一只是机械的推行阿米巴,结果很有可能就是“照猫画虎反类犬”。所以更确切的说,阿米巴经营应该是企业经营的一种主义!一种思想!而贯彻和执行这种哲学思想的手段有两个基点:第一,“诚意、正心”,也就是企业经营的宗旨和根本出发点要有益于社会、人类或他人.如果偏离了这一点那么就从根本上不可能去推行阿米巴.卓达集团“追求卓越、德达天下”的企业文化,便具备了这个基础。“德达天下”便是要“惠济天下”,便是要造福于天下民众。这种崇高的企业文化势必在精神上占据高地,更能号召志同道合之士共创卓达伟业。第二、企业领导者不仅仅是管理上的领导者,更应该是全体员工的精神领袖。引导并改造员工的思想,朝着正确的方向发展,这样才能达成内部思想统一,能更好的为推行先进的企业管理奠定基础.三、阿米巴的实施条件并不是所有企业都适合推行阿米巴的,因为企业的发展阶段、员工构成、管理成熟度等都有区别,所以应避免机械的学习。文章中稻盛和夫指出的十大关键点,是做好阿米巴经营的基础。可以说,这十点对企业的管理要求是非常高的,不一定适合很多企业。人力系统认为,能很好的推行阿米巴的企业除了以上条件外,还有一个特征,那就是企业应处于生长周期的成熟阶段或后期!为什么这样讲呢?因为企业在不同的发展阶段,内部管理成熟度是不一样的.企业初创阶段,管理成熟度最低,这个时候市场就是生命,所以市场的价值远远大于管理价值;企业进入快速发展阶段,市场与管理并重,管理成熟度不断提升;企业到达成熟阶段后(企业经营管理应使企业保持在成熟阶段持续盈利,避免进入衰退阶段),市场趋于稳定管理渐进成熟;企业衰退阶段,市场逐步萎缩,管理成熟度依然会较高。我们分析京瓷当时推行阿米巴时,她正处于成熟阶段后期或衰退阶段,在这个阶段管理成熟度是较高的。所以她有推行阿米巴的思想文化基础与管理基础。卓达目前正处于快速发展时期,市场扩张很迅速但管理成熟度相对滞后,市场扩张逼迫管理升级.所以在管理成熟度(内部流程化、标准化、职业化、沟通机制等)相对偏低的情况下,全面推行阿米巴经营不太可行.但是我们可以有选择的吸取阿米巴经营的理念,把这些理念贯穿到我们企业管理中来。例如,我们不一定把利润分解到每个人,但是我们可以分解到各个机构和组织.在销售部门,基本可以实现将目标分解到每个销售人员身上。有选择的、逐渐的将理念贯穿到具体工作中来还是可行的。四、阿米巴对人力资源管理的启示根据卓达集团实际,人力系统认为当前虽不能完全实施阿米巴式经营,但可以将其核心理念移植到日常的人力资源管理中来:利用入职培训、中高层管理培训等契机,宣导阿米巴式经营管理理念,为以后推行奠定思想基础并营造氛围;在组织结构与岗位设置中,有意识的厘清组织与岗位的边界,以便为推行阿米巴式管理提供岗位组织基础,在岗位与组织设置上尽可能的实现单元化与独立化;在员工薪酬与考核体系建设中,逐渐引入成本与效益的理念,或进一步转化为工作产出与收益,让员工清楚的知道自己的工作目标,并能知晓达到目标后的个人收益以及达不到目标的个人损失。这种分解应遵循阿米巴的理念,逐层分解,不应各自为战或个人目标脱离组织目标;在人员招聘上,尤其是中高层的招聘上,强化对收益与成本的考量,重点关注经营人才以往的经营业绩,并考察其经营管理理念是否科学合理。总之,阿米巴是以经营哲学为基础,将企业经营管理工具化、模块化的一种方法.在某个时间节点上不一定适合所有企业,但是其核心理念却一定适用于所有企业,因为企业在经营管理的本质上是趋同的。这种科学的理念也适用于企业管理的各个方面,人力系统作为卓达经营管理的重要组成部分,我们也将进一步的组织学习研究,力争将阿米巴式的管理理念落地到日常的管理工作中来.人力资源开发中心秦武云2021年3月12日学习《阿米巴经营》的总结归纳通过对《阿米巴经营》、《经营与会计》、《阿米巴经营实践指南》的细读,以及聆听董事长的培训,对稻盛和夫的阿米巴经营有了粗浅的认识,将其总结归纳为:一个理念、两个部分、三个目的、四个步骤、五个标准、六个原理、七个原则、八大系统、九个重点。仅为个人理解.1、一个理念:稻盛和夫的经营理念是“应在追求全体员工物质与精神两个方面幸福的同时,为人类和社会的进步与发展做贡献”。理念具有指导人们实现其理想和梦想的行为作用。我想这就是稻盛和夫在《阿米巴经营》一开始就谈这个经营理念的原因,就是为了给全体员工描绘一个美好的蓝图,是稻盛和夫的经营智慧。这其实就是企业的奋斗目标和愿景。这也符合马斯洛的层次需求论。我想企业如果都有这样一个伟大的愿景,员工一定会与企业同甘共苦的去不懈努力,在努力中实现自己物质和精神的双丰收,也使企业不断的发展和壮大。结合我们公司的经营理念“三和共赢",有着异曲同工的作用,这也是三和能够取得这样辉煌成就的根本原因所在。其次,这个理念并不是遥不可及,但也不是唾手可得。我常常在思考:每一个成功的企业家在刚开始创业的时候,都是为了达到使自己家庭的生活更加幸福的想法,也就是为了自己家人的物质和精神的双丰收,这是家庭责任感使然。但是,随着企业规模的逐步壮大企业家的家庭责任感就会上升或者升华为社会的责任感,就会为员工足额发放工资和建立各种福利以及履行保护环境的社会责任。这就是在为人类和社会的进步与发展在做贡献。一个个阿米巴的建立都会培养出许多首先以家庭责任感所驱使、而在企业努力工作和奋斗的员工,当他们物质和精神两个方面都得到双丰收的时候,他们的家庭责任感也将和那些企业家一样升华为社会的责任感,为人类和社会的进步与发展做贡献。所以,稻盛和夫的这个经营理念不是遥不可及,但还需要全体员工不断的修炼和努力才会实现,这将是现代企业共同奋斗的目标和梦想。2、两个部分:稻盛和夫把阿米巴经营模式的实现分为经营哲学和经营实学两个部分.经营哲学是其经营实学的前提和和基础,也是阿米巴经营的灵魂。1)哲学就是人们的世界观和方法论,探讨世界本源、本质和共性的问题。稻盛和夫的经营哲学:就是做人何谓正确,即“何为正确的做人准则”。“我就想按照孩提时代被父母及祖辈训斥教育的,一个人应该做什么,不应该做什么,最基本的标准做判断”。这是稻盛和夫从人性的角度,从人类灵魂的深处发出的最朴素最真实的一个判断事物最正确的标准,这样的标准是没有任何杂质的,是父母期盼孩子从小开始学会做人最基本的道理。阿米巴经营是以人心为基础的。他认为人心变化无常,但是一旦人心连接起来的话,将是世界上坚不可摧的,历史上依靠人心成就伟大事业的例子枚不胜举。所以,他认为率领一个团队时,没有比依靠人心更有效的方法了。所以,经营企业或者经营团队都应该从经营人心开始,人的思想问题解决了什么问题都好办。稻盛和夫也给出了我们正确做人的标准:公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努力、善意、关心、谦虚、博爱。这样的标准犹如一面镜子,让我们每天检查自己身上的不足,不断的修炼自己的品行做到正确做人,成为一个具有完美品格的人。阿米巴经营的两个前提条件:一是企业经营者的人格魅力。经营者必须具备“追求全体员工物质与精神两个方面幸福的同时,为人类和社会的进步与发展做贡献”的明确信念。领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力,是其经营的首要前提条件。二是所谓哲学共有。稻盛哲学里有“一心为本的经营、伙伴式经营、玻璃般透明的经营、动机至善私心了无,如果缺乏为别人、为企业整体着想的“利他之心”阿米巴经营将难以推行。因此,在实施“阿米巴经营”的管理手法时,需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩证法,需要“做人何谓正确:这种高层次的哲学.《阿米巴经营》里有这样一段话“阿米巴经营并非是世人所称道的经营诀窍.如果仅仅是经营诀窍的话,那么可以学习其方法和程序,但是仅仅模仿阿米巴经营的做法,并不能取得很好效果。其原因是阿米巴经营以经营哲学为基础,是与公司运作的各项制度息息相关的整体经营管理系统”。由此,我在思考我们平时的对员工品德修养的培训还是要以《弟子规》等传统文化教育为先导,潜移默化员工的思想行为,不断修炼“哲学共有”的思想内容,学会正确做人。2)实学就是经营企业时实际的管理技术,具体的操作手法。《阿米巴经营》、《经营与会计》.在这两本书里,是以稻盛和夫的经营哲学为主线贯穿在具体的操作宣导中,阿米巴经营的操作办法仅仅是点到为止,需要我们去探索体会,这需要一定的悟性和像我们公司董事长这样具有丰富的企业经营管理经验的人才能感悟到其中的操作方法。3、三个目的:学习阿米巴经营,必须弄清楚阿米巴经营的三个目的,这样才能明确阿米巴经营的本质,其实,这三个目的就是稻盛和夫所构建的经营体系,就是要建立公司和员工的命运共同体。1)第一个目的:确立与市场挂钩的部门核算制度。“需要现在的数字,而不是过去的数字”;产品的销售价格与成本无关,是由市场决定的;面对瞬息万变的市场,需要的是对成本进行实时的管理,要的是能够判断现在经营状况、应该采取何种措施的“活生生的数字”.创业不久,稻盛和夫询问聘请来的会计专家“本月的结算情况”,由此诞生了稻盛和夫经营的原理原则:“追求销售额最大化和经费最小化",他认为这是超越世人常识的经营精髓。基于这个原理原则,为了销售额最大化和经费最小化,如果组织规模过于庞大,最终会变成一笔糊涂账。于是“把公司划分为若干小的单元,建立由小单元在公司内部进行购销的机制,每个单元就如同是一个中小企业,开展自主经营,确立了与市场挂钩的部门核算制度。同时产生了“单位时间核算表”,包括了各阿米巴的收支情况和每小时产出的附加值。稻盛和夫没有把经营业绩与薪水奖金挂钩立即兑现,而更多的是一种精神的激励,但会反映在长期的待遇中。大家对这样的一个薪酬制度表示无法理解,认为不和薪水和奖金挂钩立即兑现那怎么会有激励性,仅凭精神鼓励谁会在乎这个。其实我认为:这正是稻盛和夫的智慧和过人之处,如果业绩和薪水奖金立即兑现的话,就会在内部出现相互嫉妒,挫伤工作的积极性,造成诸多内部矛盾,缩减团队的凝聚力,从而影响组织目标的实现。还有一个原因就是,如果业绩的提升马上表现在工资的发放中,当出现条件变化的时候员工的降薪就非常困难了,这与人们的心里预期有关,同样会挫伤员工努力的积极性;但是业绩的提升却是反映在长期的待遇中,意思是说一个人的能力不是一天两天就能体现出来的,经过长期的实践所反映出来的人的能力才是最真实可靠的,这不仅是稻盛和夫独特的激励机制,也是他别具一格的选人用人赛马机制。与市场挂钩是让员工紧密联系市场,经营活动只有与瞬息万变的市场联系才是真正的经营活动.部门核算制是让员工看清楚自己的业绩,知道自己的价值和给团队的贡献,了解团队的经营状况。基于此,实行公司内部购销的办法,也才会在质量管理方面发挥巨大的作用。建立一种风险共担利益同享的关系。2)第二个目的:培训具有经营者意识的人才。随着企业规模的扩大,经营者一则力不从心,二则对于内部事务要做出最终抉择,因此,从心底里希望有能够同甘共苦,担负起共同经营责任的伙伴。根据需要把组织划分成若干个小单元,下放经营权给小单元的领导,所以单位领导会产生“自己也是经营者一员"的感觉和意识,就会萌生出一个经营者的责任感,努力去提高业绩,也就从员工的“被动”立场转变成领导的“主动”立场,这种立场的转变就是拥有经营者意识的开始.建立员工主人翁的责任感,让员工成为经营的主人。3)第三个目的:实现全体员工共同参与经营。首先是化解劳资对立的“大家族主义"。稻盛和夫摸索的结论是:如果经营者尊重工人的立场和权力,让工人和经营者一样具有为公司整体做贡献的想法,那么劳资对立就自然而然的消失。美国有“合伙人”的经营概念,作为共同经营者的合伙人承担连带责任、参与经营的形态。他希望员工都成为合伙人,但是日本的法律规定中没有这样一经营形态.为此、稻盛和夫认为最理想的是全体员工为了劳资双方共同的目标而能互相合作,并借助日本传统的“家族"观念构建这种模式.全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感。阿米巴经营通过阿米巴核算体系,经营领导,以及员工共同经营实现建立企业命运共同体。这样把员工与组织牢牢地结合在了一起,成为了真正的命运共同体。从而,为同一目标而努力奋斗。以上三个目的就是阿米巴经营的本质所在。4、四个步骤:阿米巴组织构建的四个步骤是:划分阿米巴两个任务:一是把组织细分为事业组成单位二是阿米巴之间定价三个条件:第一个条件:独立核算(旨在建立经济挂钩的收益驱动)第二个条件:独立完成业务(旨在建立具有独立经营能力的团队思想)第三个条件:能够贯彻公司整体的目标和方针(旨在培养员工共同为实现公司愿景的思想意识)四个标准:一是集体小,职能明确二是组织灵活,能应对市场变化三是经营者能够全盘掌握业务状况四是支持阿米巴经营的经营管理部门委托责任人让有实力的人来担任领导实力主义原则,不问年龄和阅历不撒谎、不欺骗、要正直领导应该成为公正的裁判领导就是阿米巴的经营者制定核算模式区别于正统的会计模式-—-—京瓷会计原则独特的单位时间核算制三个方法:收入掌握方法;费用掌握方法;时间掌握方法阿米巴运行用意志来制作核算制定年度计划自上而下制定按月度制定范围涵盖:销售额、产值、单位时间、设备、人员上下反复沟通领导必须具备燃烧般的强烈愿望整体认同在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)紧扣年度计划按月度进行核算管理全体成员掌握每天的进展情况坚强的意志5、五个标准:确保阿米巴经营能够正常运转需要要健全的内部规章,制定内部规章要参照五个标准。符合公司的基本思想和价值观(不能与公司的基本思想和价值观相悖);从经营的角度(要符合企业经营活动的规律);反映经营的实际状况(要能够反映经营活动中的客观真实状态);具有一贯性(要与前面制定的制度具有连贯性还要具有前瞻性);对于整个公司都做到公平(从公司的整个范围出发不能只顾局部范围)。6、六个根本原理:就是遵循六个“经营实学”根本原理。1)在工作中修炼:人人都具有潜力,人生就是通过后天修炼开发潜力的过程(不要急于求成,要在长期的修炼和实践中完善,一边推行一边完善,不断挖掘和发挥个人潜能)。2)经营的经济性:销售额最大化、费用最小化(投入产出比最大化).3)经营的系统理论:系统思维与条块思维、理念与工具的关系(相互联系不可分割)。4)经营的进化论:用公司内部竞争促进外部竞争,实现整体提升(实现企业在外部市场的核心竞争能力)。5)经营辩证法:物质与精神双丰富、客观成绩与意识心智的互相作用(达到双赢,实现共赢)。6)经营水平的螺旋提升原理:一切都是循序渐进、重在改善(持续改进)。7、七个会计原则:京瓷会计学的根本就是不拘泥于会计常识,而是回归事物的本质。1)一一对应原则:对于物资和资金的流动,要在票据上及时、准确的记录和反应,做到一一对应。(避免弄虚作假以及公司经济受损和违法)2)双重确认原则:对于生产和经营的各类数据,必须至少有两人对数据进行确认(防止差错和违法犯罪).3)完美主义原则:生产经营的各环节工作包括经营目标的完成、经营数据的实现,都要求做到完美(做事要有精益求精的态度)
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