手机网站的网络营销策略

小米网站网络营销策略手机网站的网络营销策略第1页“对不起，我们又卖完了!”手机网站的网络营销策略第2页目录营销与网络营销概述小米企业介绍小米网络营销策略小米企业SWOT策略分析小米网络营销存在问题及处理方案手机网站的网络营销策略第3页营销与网络营销概述营销：比竞争对手愈加有利润地满足用户需要。网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体威力来实现营销目标营销方式简单来说，网络营销就是以互联网为主要伎俩进行，为到达一定营销目标营销活动。手机网站的网络营销策略第4页小米企业介绍全称北京小米科技有限责任企业创办者雷军业务范围专注于iphone、android等新一代智能手机软件

开发与热点移动互联网业务运行关键产品米聊、MIUI、小米手机手机网站的网络营销策略第5页企业解析手机网站的网络营销策略第6页软件产品：米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米小区等。电子产品：小米手机一代（小米M1，也称小米一代，年8月16日公布）小米手机一代电信版（203月公布）小米手机青春版（205月15日10:00公布）小米手机2（208月16日公布，10月30日开放购置）小米手机1S（208月16日公布）小米手机1S青春版（2010月23日公布）小米盒子（2011月14日公布）小米手机2电信版（202月1月公布）小米手机2S（204月9日公布）小米手机2A（204月9日公布）红米手机（207月31日公布）小米手机3（2010月15日公布）小米电视（2010月15日公布）主要产品手机网站的网络营销策略第7页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端做工和舒适手感手机网站的网络营销策略第8页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端做工和舒适手感2.处理器性能很出众手机网站的网络营销策略第9页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端做工和舒适手感2.处理器性能很出众3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）手机网站的网络营销策略第10页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端做工和舒适手感2.处理器性能很出众3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美通话手机网站的网络营销策略第11页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端做工和舒适手感2.处理器性能很出众3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美通话5.MIUI系统适合国人手机网站的网络营销策略第12页小米网络营销策略（4P）产品分析小米特点：1.高端做工和舒适手感2.处理器性能很出众3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）4.完美通话5.MIUI系统适合国人6.系统无锁定手机网站的网络营销策略第13页小米网络营销策略（4P）价格分析之一同类产品对比1999手机网站的网络营销策略第14页小米网络营销策略（4P）价格分析之二产品定价

小米一代——¥1999元小米手机2A16GB¥1499

小米手机2S16GB(标准版、电信版)￥1999

小米手机2S32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；

小米盒子￥299

红米移动版¥699联通版/电信版¥799

手机网站的网络营销策略第15页小米网络营销策略（4P）渠道分析采取“全线上售卖”模式手机网站的网络营销策略第16页小米网络营销策略（4P）渠道分析（1）采取“全线上售卖”模式（2）将小米手机物流和库存交给凡客去做，走是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统营销模式，省去了昂贵推广费用和渠道费用手机网站的网络营销策略第17页小米网络营销策略（4P）渠道分析（1）采取“全线上售卖”模式（2）将小米手机物流和库存交给凡客去做，走是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式，没有走传统营销模式，省去了昂贵推广费用和渠道费用（3）小米手机采取了网上先预定、再生产模式，即生产出来产品都有销路，实现了零库存，节约了大量成本手机网站的网络营销策略第18页小米网络营销策略（4P）促销分析1.高调公布小米手机创始人——雷军凭借其本身名声号召力，自称自己是乔布斯超级粉丝，一场酷似苹果小米手机公布会于8月16日在中国北京召开。如此公布国产手机企业，小米是第一个！不可否定，小米手机这招高调宣传公布会取得了众媒体与手机发烧友关注2.工程机先发市

小米手机正式版还未公布，确先采取秒杀形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，天天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索怎样购置小米手机新闻瞬间传遍网络。小米手机这一规则限制，让更多人对小米手机充满了好奇，越来越多人想买一台，拥有一台小米手机就是身份象征似！手机网站的网络营销策略第19页小米网络营销策略（4P）促销分析3.制造媒体炒作话题

小米手机是偷来这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻给予澄清或者辟谣，引发了米粉与魅族支持者口水战，这么小米又出现在网民视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”色彩！4.消息半遮半露，让人猜测

小米手机工程机秒杀告一段落，没有资格参加活动米粉们可是憋足了劲等候着9月5号预定。消息总是遮二分之一露二分之一，而且在新产品公布之后，总是会出现货源不足情况，让人消费者买不到。手机网站的网络营销策略第20页小米网络营销策略（4P）促销分析之饥渴营销饥渴营销在市场营销关系中，所谓“饥渴营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也到达维护品牌形象、提升产品附加值目标手机网站的网络营销策略第21页威胁Threats1、成本过高，将面临资金断裂

2、供货吃紧，缺乏产业合作保障3、员工疲惫，感觉发展前景渺茫机会Opportunities1、中国手机市场巨大2、消费者特点是追求物美价廉3、小米是一款高性能发烧级智能机，性价比高优势Strengths1、高端做工和舒适手感2、性能出众双核1.5GHZ处理器3、4.0英寸大屏幕4、MIUI界面适合国人使用

劣势Weaknesses1、硬件方面存在很多问题2、信誉缺乏3、售后终端覆盖不足

小米网络营销策略（SWOT）手机网站的网络营销策略第22页小米网络营销策略SWOT之SStrength性能出众双核处理器Strength4英寸大屏幕Strength高端做工和舒适手感Strength4英寸屏幕在确保了现实效果外更重视了手机把握舒适感，6、3毫米机身宽度能够让笔者能够轻松把握

Strength做工已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂高水平

手机网站的网络营销策略第23页Weaknesses没有前置摄像头

Weaknesses硬件方面存在很多问题

Weaknesses信誉缺乏

Weaknesses1.

屏幕翘脚问题2．手机掉漆问题3.

后盖缝隙闭合不严密问题4.

机身晃动有响声问题5.

原装配件中没有耳机Threats硬件成本应该在1300元到1500元之间

，双倍薪水挖取人才

每年高额人力成本加上产品硬件成本小米企业需要付出超出2.5个亿，以当前小米融资情况来看，即将面临资金断裂。

Threats小米企业员工作息制度也不一样于其它企业，采取6X12小时，即一周上六天班，天天早10点上班到晚10点下班，碰到发货期加班过12点很日常。小米网络营销策略SWOT之W手机网站的网络营销策略第24页Opportunities中国手机市场巨大Opportunities中国消费者特点是追求物美价廉Opportunities小米手机是一款高性能发烧级智能机，配置在市场上是中上等，对比其它同配置手机价格较低Opportunities中国手机市场连续多年保持百分之二十增加速度，统计数据，全国约有7.3亿部手机，手机普及率非常高Opportunities大多消费者都希望花更少钱，买到更加好东西，而小米这好以低价来销售，满足了消费者。Opportunities关键卖点是高配合软硬一体，以及手机配置和无偿软件。最低廉高端智能手机小米网络营销策略SWOT之O手机网站的网络营销策略第25页Threats成本过高，将面临资金断裂

Threats供货吃紧，缺乏产业合作保障

Threats员工疲惫，感觉发展前景渺茫Threats硬件成本应该在1300元到1500元之间

，双倍薪水挖取人才

每年高额人力成本加上产品硬件成本，以当前小米融资情况来看，即将面临资金断裂。

Threats近期备受用户关注，这和小米手机低