销售与分销系统管理

SAPR/3

销售与分销系统JeffreychenSAPCHINA销售与分销系统管理第1页SAPR/3当代企业管理工具客户和合作搭档关系管理供给链计划和组织产品开发供给链执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业务运作层业务支持层销售与分销系统管理第2页一体化后勤管了解决方案客户供给商销售发运票据处理项目网络管理工厂维护-设备维护-设备维修检验计划和管理财务核实成本核实资产核实人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核实生产信息系统客户服务-维修通知-服务订单CSMM采购管理库存管理仓库管理发票校验销售与分销系统管理第3页SAPR/3企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销......R/3客户/服务器结构最正确业务实践库FI销售与分销系统管理第4页MMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO销售与分销系统管理第5页销售与分销－销售管理组织机构销售代理企业零售店

=销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点销售与分销系统管理第6页财务会计销售与分销过程管理销售行为销售信息系统物料管理销售支持销售装运开票后续无偿订单询价报价协议无偿订单销售订单退货计划协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证销售与分销系统管理第7页

SAPAGR二者区分：n协议ww交货日期并未确定w协议总量将扣除每次销售订单下达数量，直至扣完n计划安排w指定数量和交付日期

w每个计划行确定了交付时间w无须下达计划安排协议VS.销售协议与计划安排确定了总订货量销售与分销系统管理第8页货源安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后服务交货拣配包装运输管理分发转运单张发票组合发票发票清单贷项凭证借项凭证财务系统潜在客户管理联络人资料竞争对手和竞争产品销售活动管理直接邮递促销销售与分销过程管理客户信息保修检验服务协议管理服务通知服务订单管理备品配件管理发票评定询价报价销售订单管理计划协议/协议定价可用性检验交货计划销售与分销系统管理第9页销售支持业务合作搭档产品联络人

...销售人员销售促销...销售活动销售访问

电话访问

销售信件

...客户竞争对手竞争产品销售与分销系统管理第10页几个经典销售方式

寄售AAA寄售库存直接发运客户供给商AAAKMT可退包装发运P1M1仓库客户1内部销售子企业子企业范围单元范围单元范围零售销售贸易企业供给商客户AAAKMTKMT销售与分销系统管理第11页R

SAPAGPre-SalesActivities销售准备活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing货源安排Delivery交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期销售与分销系统管理第12页订单输入

生产计划FIPPMMSalesRep.客户－售达方:C100项目物料数量....订单106301102064121030150725物料管理财务会计财务会计信用管理动态可用度检验现金预测?

OK销售与分销系统管理第13页产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户:C1Item10

20

30

40HgLvltm

10

10

10Material汽车

发动机

汽车涂料

汽车内特殊件Price300000

产品分类组

颜色：红、绿、白...特殊件:-ABS-座椅...室内装潢:-丝绒-人造革-皮革-...齿轮箱:-4齿轮-自动-……...发动机－3.0-4.5-6.0销售订单销售与分销系统管理第14页订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检验批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度提议客户信贷检验产品配置选择定价销售与分销系统管理第15页销售分销,财务会计信贷管理销售订单处理:信贷检验

冻结订单09998 Smith 4.000,00USD

10001 Murray 20.000,00USD去除和释放销售订单建立销售订单 1001

Murray

20,000.00USD按客户定义信贷数据客户MurrayMediumrisk

Creditlimit 100,000USD信贷限额超出

R/Mailcreditclerk

订单被冻结

信贷检验类型

静态信贷限额检验动态信贷限额检验最大限额检验用户定义检验销售与分销系统管理第16页销售订单处理：可供量检验现有库存接收活动发出活动时间已经有生产订单计划订单采购申请已经有采购订单销售订单预定量交付量销售与分销系统管理第17页SAP可用量检验是灵活，并能够有选择包含一系列不一样原因：安全库存;待检，在途状态库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中可用量；即时订货确认需求转移部分出货更新缺货通知对承诺可用量检验（ATP）：销售与分销系统管理第18页在一个特定阶段，业务搭档之间设定价格协议确定定价规则；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价（客户特殊价）折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活定价；组合定价各种不一样产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊要求，其中包含增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是经过客户和物料主数据决定。系统是这么计算：国内或国外销售行为客户送达方所属税类（有些组织是免税）产品所属税类（有些是免税，或者税率较低）税额：灵活规范定价程序增值税，其它税类回扣，佣金预付款…...销售与分销系统管理第19页销售订单处理：定价定价条款价格折扣/附加费客户产品产品价格组客户/产品价格组客户/产品其它价格清单产品基价客户特殊价其它销售与分销系统管理第20页定价处理过程定价过程码yyyyy1.价格 XXX1

2.折扣1XXX2

3.折扣2 XXX3条件类型: XXX1

存取次序: XXX1存取次序:XXX11.客户/物品

2.价格表/现价/物品

3.物品基本价条件类型XXX1统计没有

统计存在项目10 120PCXXX1 价格 99USDXXX2 Disc.1 1-XXX3 Disc.2 2-%. . .

100 USD from 1 PC

99 USD from 100 PC

98 USD from 200 PCScale销售订单12345销售与分销系统管理第21页装运与出货

拣配地点和路线确实定运输计划备货/包装出货记帐出货取消装运单据创建装运出货销售与分销系统管理第22页出货/装运过程

仓库管理FIMM物料管理MM备货

包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....订单106301102064121030150725备货清单信用管理可用性检验财务会计销售与分销系统管理第23页提货和发运12345678910111213141516171819202122232425262728293031Mai....................................................................................................................................................................................................................................................................................发运点仓库

包装

发运文件 发出商品

搬运销售订单

截止期监督

可用量检验

创建交货

拣配销售与分销系统管理第24页订单日期1计划备货货物可用日备货/起载出货抵达日期7在途期起载期备货/包装期计划期限出货计划销售与分销系统管理第25页在财务会计中记帐:总帐销售分销资产负债表成品1000300销售成本300利润分配表销售与分销系统管理第26页开具发票财务会计利润中心会计单独开票

组合发票

发票清单

借方/贷方凭证电子数据利润中心会计/赢利能力分析应收帐款/总帐现金预测财务会计赢利分析销售与分销系统管理第27页标准分析功效.

.

.Customer:MillerCorp.

Material:PrinterMonthIncomingordersSalesJanuary

February25,000

35,00020,000

30,000Customer:MillerCorp.MaterialIncomingordersSales60,000

40,00050,000

40,000客户分析IncomingordersSales100,00090,000按产品下载CustomerMillerCorp.按时间下载Printer

Computer附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC分析分类双重分类计划/实际比较曲线分析销售与分销系统管理第28页弹性分析销售机构销售办事处销售雇员

...157005398对象业绩评定新到订单发票销售

...时间单位日周

月

过帐时间x字段目录SD中对象* 销售机构

客户

物料 运输 出口

字段目录销售量度 数量 *金额 重量 体积

金额* 接收订单

* 销售量

退货值 货项凭单值

销售机构* 销售机构 分销渠道

*产品组*销售办事处 销售雇员

选取选取销售与分销系统管理第29页标准分析StandardAnalysesPROGRAM

...

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...

...灵活分析FlexibleAnalyses开发环境IndividualEvaluationEXCEL