家庭分布式市场的发展状况及营销模式(仲宏君)

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家庭分布式光伏市场的发展状况及营销模式主讲人：仲宏君淘光伏创始人

一、家庭分布式光伏发电的概述----------------------------03二、家庭分布式光伏发电的发展趋势------------------------12三、目前家庭光伏发电的营销模式--------------------------24四、淘光伏平台提供系列优质服务--------------------------39目录︱CONTENTS家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏发电系统概述家庭分布式光伏发电的概述家庭并网系统基本组成逆变器支架MC4接头组件家庭分布式光伏发电的概述家庭并网系统示意图家庭并网光伏供电系统主要光伏电池组件方阵、并网逆变器和配电箱（测试仪表和计算机监控等电力电子设备）等三部分组成。光伏电池组件方阵：由太阳电池组件（也称光伏电池组件）按照系统需求串、并联而成，在太阳光照射下将太阳能直接转化为直流电，它是太阳能光伏系统的核心部件。并网逆变器则将直流电转化为能直接并网的交流电，并能根据光伏电能的大小自动功率跟踪（MPPT）；配电箱则主要是将逆变器输出的交流电接入家庭低压电网，并配有相应的计量、显示仪表以及自我保护、电网保护、负载保护。家庭分布式光伏发电的概述光伏组件安装在建筑的不同部位屋顶光伏墙体光伏家庭分布式光伏发电的概述光伏组件安装在建筑的不同部位遮阳光伏阳台光伏家庭分布式光伏发电的概述一体化光伏瓦光伏幕墙家庭分布式光伏发电的概述太阳能资源分布图家庭分布式光伏发电的概述设计原则节约项目投资成本提高系统发电量家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏系统发展趋势家庭太阳能光伏发电系统

中国正处于工业化、城市化加速发展的历史阶段，能源需求有着很大的增长空间。同时考虑到环境形势的日益严峻，可再生资源无疑成为未来发展的重心。而光伏对于中国的重要性不仅仅在于其对于中国光伏行业的意义，从能源安全、能源消费结构的角度上来说，作为可再生能源中发展速度最快的一员，扮演着至关重要的角色。与其他可再生能源相比，光伏所拥有的前期投入少，对环境影响小，回收周期快等特点，将成为未来中国能源发展的大趋势。家庭太阳能光伏发电系统分布式发电的优势主要在于以下两点：1、就地消纳，减少远距离输电的损耗2、度电补贴需求少，有利于补贴资金利用效率最大化

从能源分布来看，分布式光伏更符合中国国情。目前，中国的集中式光伏电站主要集中在偏远地区。这些地区电网建设较为落后，自身消化能力较少，发出的电难以外输。而分布式发电主要用于“自发自用”，多余部分才会“上网”。这就避免了集中接入以及长距离传输存在的并网难题，更有利于光伏发电的大规模应用。据预计，若中国现有及新增建筑中有10%的屋顶面积及15%的立面面积能应用于光伏发电，到2020年分布式光伏潜在的市场规模可以达到1000GW。家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏发电系统兴起领域1.农村居民建筑：新农村建设、扶贫政策、养老收益。家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏发电系统兴起领域2.别墅建筑：独立的建筑形式、时尚居住理念、较高的用电负荷。家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏发电系统兴起领域3.建筑改造：屋顶年久维修、平改坡节能改造、光伏阳光房、光伏车棚。家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏发电系统发展前景城镇化发展：2015年，全国房屋建筑竣工面积42.08亿平方，住宅房屋面积28.4亿平方，占67.5%,到2020年，我国还要实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。应用目标：十三五时期，光伏装机量目标：150GW,其中地面电站80GW,分布式光伏为70GW,为了重点发展分布式光伏，政策规定屋顶和自发自用光伏项目不受配额限制。家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏系统发展前景绿色建筑推广：到2020年，城镇新建建筑中绿色建筑推广比例超过50%，绿色建材应用比例超过40%，可再生能源在建筑领域消费比重稳定提升，大力推广光伏等分布式能源。既有住宅建筑面积扩大：我国城乡建筑面积约600亿平方，住宅面积超过400亿平方，估计超过4亿套住房，依据2010年住房城乡建设领域节能减排检查数据统计，节能建筑面积占城镇既有建筑面积的20.23%。家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏系统发展前景电力市场改革：《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》提出，形成主要由市场决定能源价格的体系。电力体制改革将出现三个多样化：电力能源多元化，售电主体多元化，电价多元化。电价多元化包括：阶梯电价，分时电价，区域电价，直供电价，合约电价等。碳排放交易：2016年，我国启动碳排量交易市场，2017年，碳交易市场将覆盖主要排放行业。预计绿色证书制度将会实施。光伏电站持有者增加了除发电收益外的一项收益，增加投资热情。家庭太阳能光伏发电系统创新领域1.重量轻2.柔性3.保温4.防火5.花色品种6.符合建筑模数加强研发具有突破性能的光伏构件，改变产品单一现状：家庭太阳能光伏发电系统中国家庭分布式市场有多大？万亿市场空间待开发-家庭光伏发电系统家庭太阳能光伏发电系统家庭光伏市场分为农村家庭光伏，城市家庭光伏两大类。农村家庭光伏主要集中在农村自建住房，以及新农村统一建设住房。一般是低层建筑。城市家庭光伏主要集中在高档别墅去，以及城市周边的城中村自建房。农村家庭光伏占据了中国的绝大部分市场，根据最新的住建部公布数据显示，全国有4亿家庭，其中自有屋顶建筑的家庭，保守市场估计在3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场保有量也在2000万户以上。而目前，这个市场开发仅有不超过0.2%，有广阔的发展空间!家庭太阳能光伏发电系统营销模式家庭光伏发电系统营销模式家庭太阳能光伏发电系统光伏扶贫招商代理村镇地推目前家庭分布式光伏市场模式电商平台金融保险家庭太阳能光伏发电系统营销模式光伏扶贫由国家牵头组织的太阳能发电扶贫模式,银行资金支持。了解当地扶贫政策当地政府资源几百户，几千户统一安装，需当地金融机构、政府、企业、农户共同协商。家庭太阳能光伏发电系统营销模式招商加盟家庭光伏发电系统品牌渠道化，适合具有一定实力的企业。品牌支持目前市场众多光伏企业，安装公司都在发展代理经销商，借鉴传统家电行业，但户用系统品牌知名度目前在用户认知层面还非常缺乏。做品牌的企业需要在市场与服务上大力加强，让经销商加盟品牌企业，能够容易方便获得订单收益。政策支持技术支持服务支持管理体系支持渠道网络家庭太阳能光伏发电系统营销模式招商加盟品牌品牌支持：给客户购买产品或服务百年不变的理由，并将这种理由无时无刻的传递给消费者。比如：好空调，格力造；怕上火，就喝王老吉；不是所有牛奶都叫特仑苏。1，定位决定地位，经过历练和沉淀，缔造行业标杆，引领行业

发展。2，品牌VI系统输出，统一化、专业化系统识别，从产品设计到外观再到包装深入品牌理念，工匠精神。3，新闻媒体支持：电视广告，重要新闻媒体推广，每年销售额

的一定比例用于专项营销费用。家庭太阳能光伏发电系统营销模式招商加盟政策政策支持：给加盟商提供政策上的支持，好的政策更能提高大家的积极性。1，免收加盟金、保证金，合伙一起实实在在做市场。2，加盟商门店门头装修补贴，根据销售门店类别给予装修

金额返利。3，按照全年累计提货额进行返利，以产品形式返还。4，专业的推广团队定期为代理商举办会议宣传等活动。家庭太阳能光伏发电系统营销模式招商加盟技术技术支持：给加盟商提供技术上的支持，让他们开发市场无后顾之忧。1，标准化的家用光伏发电系统，提供一系列技术参数。2，有专业技术服务中心，提供技术