直播带货指南：运营流程+直播脚本+投放策略

我的分享框架如下：一、直播带货的真实数据到底如何？二、如何投放一场靠谱的带货直播？三、如何做一场优秀的带货直播？1、直播带货的真实数据到底如何？这样一个号，我们花了一个月的时间，粉丝达到100万，不算很高，但是流量非常好。100万粉丝帐号，1万点赞算是正常的。这个号一个月之内登上了3000万左右，数据很好。500块钱请过来的。然后，我们也900100元左右，不算特别好。100万以上，单场流水甚至破千万，我们经常觉得好像这就是真实一样，但这真的是真实吗？作为一个在一线奋斗的直播操盘手，我这样讲，大家看到的案例都是美化和优化后的结果。这不能说是好是坏，因为大家做案例包装的时候，都会挑最好的结果呈现。但是你不能因为看到一张战报，就以为自己的产品也能投出同等的效果，它既然能上战报，肯定是最好的爆款。我们从数据网上随便拉一组数据。10ROIPPT里。1：20，1：100PPT里。而且我告诉大家，这是怎么做出来的？这是我们从网站上拉的一组相对不理想的数字。PR我给大家罗列一下数据。5-660%真的会出现。所以，尽可能相信你的推荐者，或者说自己去看这个主播的直播，每个品牌在做投放之前，3小时的时间，让你的工作人员或者是自己亲自去看一下这个主播的直播，看他的风格、直播语气到底是不是适合自己。2、如何投放一场靠谱的带货直播？1、合理选择主播第一，快手主播活动期间是可以投的。TOP30的主播在同时段不直播，把流量让给自己。我们也知道，快手用户对直播的依赖程度非常高，同时段别人不播，看谁呢？只能看散打，400ROI。第二，结合营销日历。第三，主播的活跃时间。主播的短视频活跃时间是很容易查看的，但是直播的活跃时间只能自己通过人肉去看。因为没有一个数据软件，现在可以直接看到他的直播粉丝的活跃时间，平台没有把这个端口开放出来。第四，避开用户的疲软期。比如这个主播每天都在办活动，一个月办了18场活动，那他的粉丝一定是被过度消费的，就不适合我们去投放。每天在做带货的主播，我们也要慎重考虑一下。2、选择投放时间25-45岁直播电商圈有句话叫“男粉不如狗第三，一定要做主播背调。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事，收了钱还被拉黑我，这是真实存在的。其实很容易打听，在任何运营圈里或者机构群里稍微问一下某主播的配合度，之前的数据，就可以知道，千万不要盲投，因为风险会很大。有很多品牌或者供应链上来就说想要CPS，问我们能不能免费给带一下。3、确定产品调性CPS。但如果是新品牌，货产品力也不是很强，上来就要谈CPS，我们一般会先看一看这个品到底适不适合我们带，慎重选品，双向选择。+39129元，我们真的经历过这样的客户。39129元去卖，这不是卖不卖得掉的问题，是主播可能会因为这个事情被粉丝骂，粉转黑，是一个非常严肃的问题。这样谈价的行为，我们是不会接的。坑位费+佣金一般是这样协调，坑位费可以砍价，但是你万一砍了，佣金就要给高一些，我们甚至可以纯佣金带货。4、假设你预算充足，想投专场SKU撑起一个直播专场。SKU也比较多，可以投专场。一般情况下快手专场是一个小时，4-6个品，如果是淘宝的话，可能会多一些，有些大型活5015个品以上。第二，如何搭配产品——引流款、主推款、利润款。当人气特别好的时候，就卖利润款，为什么呢？当然，赚钱的东西也是相对的。第三，直播套装比单品好卖。第四，针对价格敏感型用户，打折买送是非常有效的行为。LOW5块钱，也是送福利。接下来我们具体看一下，这是我们一个直播脚本的拆解。给大家看一下我们怎么定价的，比如上图标绿的字眼，立减20元，拍一送二，拍一发二，拍一发四，这是我们惯用的手段。10块钱听起来便宜。3、如何做一场优秀的带货直播？什么叫优秀的直播？第一，对于每个产品，针对性植入而不是照本宣科念脚本。第四，一定要提前试用产品。这个很关键，要不然就会出现李佳琦的翻车现象。+第六，控制秒杀时间。秒杀是在直播间里面，因为种草跟直播秒杀就是短期内的促销行为，倒计时的感觉，会让用户感觉到抢不到这个优惠了，所以可以刺激线上用户立刻消费。4次带货小环节等等。SOP领取一份