508宿舍小组芒果天堂网络营销策划书

芒果天堂——网络营销打算名目：一、前言〔一〕本案筹划目的〔二〕整体打算概念二，网络营销环境分析〔一〕市场环境分析〔二〕企业形象分析〔三〕产品分析〔四〕竞争分析〔五〕消费者分析三、SWOT分析〔一〕营销目标和战略重点〔二〕产品和价格策略〔三〕渠道和促销策略〔四〕客户关系治理策略1、门户网站的建立2、网站推广方案四、网络营销方案五、实施打算六、风险评估一、前言：InternetInternet找到商机?YahooAmazonInternet知名品牌.〔一〕本案筹划目的：已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更严密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以行之有效的网络行销打算，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。〔二〕整体打算概念：要对营销筹划所要到达的目标宗旨树立明确的观点作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：·点筹划出一套网络营销打算。·企业进展壮大，原有的网络营销方案已不适应的形势，因而需要重设计的网络营销筹划方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。·企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销计划。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计的阶段性方案。·推出产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案环境是企业营销治理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，威逼。成功的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。〔一〕市场环境分析：轻消费群体以及家庭主妇。由于我们在查询相关数据的时候，年龄25-29岁的消费者在淘宝进展芒果这一关键字查询的比重占到了全部潜力的。〔二〕企业形象分析：良好、独特、鲜亮的企业形象呈现在公众面前，谁就将得到公众的敬重和信任，就能在剧烈竞争中脱颖而出，赢得市场。分析缘由，生怕关键在于对企业形象具有何种功能没有明确的生疏，所具有的功能吧！现在，我们就应当以冷静而科学的眼光，重生疏企业形象的功能问题，并进一步更固有的旧观念。否则，假设企业的作用时，企业形象的魅力才能大放荣耀。〔三〕产品分析：9到27米，叶为披针形，油绿而发亮，花小而多，红色或黄色，呈顶生圆锥花序，树的寿命长的可达几百年。原产印度及马来西亚，印度栽培历80％。芒果的名字来源于印度南部的泰米乐语。野芒果树的果实不能食用，印度人最先觉察这种树，并栽培成可吃的芒果，还用它来遮挡热带的骄阳，距今已有4000多迦牟尼，好让他在树荫下休息。至今，在印度的佛教和印度教的寺院代表爱神卡马德瓦的五支箭，用芒果来供奉女神萨拉斯瓦蒂。15561605年期间，莫卧儿帝王阿克巴在德里四周有一个十万株芒果树的果园。这样大规模的芒果树园在当时是世界罕见的。目前，人们而后传入印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等东南18世纪后才间续传到巴西、有桃、杏、李和苹果等的味道，如盛夏吃上几个，能生津止渴，消暑培地区有广东、广西、福建、云南、台湾等省区。栽培最多的是广东的海南岛，分布在陵水、保亭、乐东。东方、昌江、崖县等，目前，500吨。广西的南宁、钦州、百色、王林；云南的西双版纳、德宏、思茅；福建的安溪、漳州、云霄、厦门等地均有相当产量的芒70多个国家生产芒果，90％集中在亚洲的印度、巴基斯坦、孟加拉、缅甸、马亚西亚等国非洲的东部和西部，坦桑尼亚、扎伊尔，美洲的巴西、墨西哥，美国的南和福建南部，云南南部、东南部和西南部有芒果种植。除台湾省外100个县(市)有芒果分布和生产。广东以湛江、吴川、高州、信宜为主产；广西以南宁、龙州至百色一带以及邕宁、博白和平南等主产；海南以儋州、昌江、白沙、东方、乐东、三亚、陵水等县(市)为主产；云南主要分布在文山、红河、玉溪、丽江、昭通、思茅和西双版纳等地(市、州)，以景谷、景东、平、永德、双江、河口和景洪等县(市)为主产。〔四〕竞争分析：1、本钱优势：指优势。2、技术优势：指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的3、质量优势：指公司的产品以高质量优势的上市公司往往在该行业占据领先地位。〔五〕消费者分析：一.消费者的总体消费态势二.现有消费者分析1．现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收人、受教育程度及现有消费者的分布。性别：女性更易承受情感型广告，而男性则更宠爱粗暴的或渲染民族气概类的广告形式。 职业脑力劳动者更宠爱理性诉求的广告形式体力劳动者更宠爱直白袒露和幽默搞笑的收入主要找出在收入方面能成为你的消费者的那局部居住地区。2．现有消费者的消费行为：购置的动机、购置的时间、购置的频率、购置的数量、购置的地点。现有消费者的态度消费者对商品印象以及评价如何?对本品牌的忠诚度如何?对竞争者产品的忠诚度如何? 具体包括对本品牌的认知程度；对本品牌的偏好程度；对本品牌的指名购置的比率；对本品牌的未满足的需求对本产品最满足的方面对本产品最不满足的方面。二、潜在消费者潜在消费者的特性：总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。一．优势分析芒果是杧果[1] 〔中国植物志〕的通俗名〔拉丁学名：MangiferaindicaL.〕，芒果是一种原产印度的漆树科常绿大乔木，叶革质，互生；花小，杂性，黄色或淡黄色，成顶生的圆锥花序。核果大，压扁长5-10厘米宽3-4.5厘米成熟时黄色味甜果核坚硬。芒果为著名热带水果之一，芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是全部水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要养分成分可制果汁果酱罐头腌渍酸辣泡菜及芒果奶粉、蜜饯等。倍。维生素C磷、铁等养分成分，均为人体所必需。芒果除食用外，具有极大的药用价值，其果皮也可入药，为利尿、浚下剂。二．劣势分析物流相关配套的根底设施比较落后，各大高速大路、省内大路等运输网络有待提高。物流信息化应用水平较低，相关的配套设施缺乏，信息传递的时效性差。果品相关信息数据收集不准时、不全面，信息沟通障碍、信息业营销筹划的执行。3、物流相关技术使用较少。三．机遇，供给休闲效劳等功能优势，必将获得更多重视与支持。政策：我国经济快速进展，综合国力持续增加，农业，农村发展受到国家高度重视，不断推出促进现代农业进展及农村社会经济进展的政策措施农业农村投入快速增长。工业反哺农业格局初步完成进展，现在农业已成为社会各界共识进展和18求，恢复和改善生态环境成为现代农业进展的重要任务，随着工业化，城镇化的深入推动和人民生活水平的提高。休闲效劳业需求快速增长。休闲农业成为现代农业进展形态。水果产业具有生产商品，改善生态市场：随着经济全球化的不断延长，世界经济活动早已超越经济全球化为我国带来先进的治理、营销理念和先进的科学技术，带来了大量的科技人才。此外，同样为我国商品销售带来了更大的国际市场。水果消费是人民生活水平提高的重要标志，随着我国人民生活水平提高。果品消费持续增长，并呈现多元化，常态化趋势，商品性好，品质优良的水果，消费需求快速增长，果品消费价格和销售上升空间大。投资：随着我国经济社会经济的进展，社会资本不断累计，其投资选择成为社会热点。国家对现代农业进展的重视。人民生活水平提高对，现在农业进展的重视。人民生活水平提高，对食品安全和养分的关注。消费需求的构造性变化。特色农业，休闲农业等现代农业态为的的投资方向。四．挑战改革开放以来，国与国之间的贸易往来更加严密，随后中国参加了WTO,对果品市场实行全面解禁，允许国外果品进入我国市场销售，果品进口率渐渐增加。近年来我国果品出口量有所提高，但是进口果品量也大幅度的提高，国外进口的果品种类突增。据统计，2012年我国鲜、干水果及坚果进口32670002%25高达36.7亿美元，增加了25.3%.消费者都有猎奇心态，对进口的水果特别青睐，尤其是我国没有的种类果品。此外，由于国外食品安全监视体系较为完善，对食品质量标准要求严格，国外进口的果品对于消费者而言可能更加安全。国外果品包装颖，与我国简洁粗陋的包装相比差异甚大，国外产品外观更具有吸引力也是进口水果在我国销售状况较好的另一个缘由。国外果品的进口大大冲击我国果品业，使得原本饱和的市场需求越来越小。在市场竞争如此剧烈的今日，果品进口量的提高，对于我国全部果品企业而言都是巨大的威逼，一方面，随着我国人民生活水平及消费水平的提高，国际贸易环境的变化，美国，巴西，等水果生产大国将重点转向以中国为主的亚洲颖水果消费市场。国外高质量水果大量传入全国，对我国水果产业进展构成冲击，另一方面，全国各水果主产区及型产区均大力进展水果产业水果面积，产量大幅增长。产区竞争力日趋增加。线上；都不会在内部建立起基于网络平台的数据库和现代化治理信息系统，该网站的页面设计也存在着很多缺陷：杂乱、配色效果不佳，网站构造整体规划不完善，构造设置存在缺陷，有些页面进得去出不来。风的风范，不能够很好的吸引其他消费者的眼球〔渠道销售商除外〕。在对消费者宣传方面达不到预期的效果。不在工作通过企业的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用多媒体技术，企业可以向用户展现产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象，增值企业无形资产。我以下几点建议与整改方案：一、网站改版1、公司网站动态感缺乏，不够吸引眼球，没有互动。〔建议增加动态内容如：flash〕2、专业性不够突出。〔建议增加专业性内容，去掉繁锁的废链接与失效模块〕3、无专业人员维护、网站扫瞄与下载速度过慢、内容无法准时更，与行业进展脱轨。〔指派专业人员进展网站维护〕4、没有突出呈现企业形象，关于企业品牌内容与图片不够丰富。二、网站推广〔一〕免费推广方式1PR站来做。2、登陆免费搜寻引擎：让搜寻引擎网站，这样网站就以在互联网上被其他企业或者个人所查找到。3、论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。4、群发推广：用QQ5、病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫制作出一些比较吸引人的东西来进展网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。6、参加导航网站：参加导航网站对推广要有好处，不有一些比较知名的导航网站登陆需要花费。〔二〕付费推广方式1、搜寻引擎关键词：在著名的搜寻引擎做关键词推广3、网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。4、传统宣传方式：虽然互联网进展越来越快，但是传统的宣传方式很明显5、制造大事推广：越来越多的人都觉察，互联网时代最快最有效的度格外的快e化的商务模式推广并运行到企业内名注册打算和细心筹划能够吸引消费者的网站。培训局部网络人员，以于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑“”口号提把100%〔本筹划书的策略局部有具体讲测试在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强治理。对于试行间六、风险评估：如何降低本钱：不会有太大的销售量，如何降低选购本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业开头，我们可以找一3为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。信任假设100100/年。果的收购。(二)运营本钱：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的优待也是方法之一。损耗问题：水果的损耗是最难掌握的。由于其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简洁量化的产品，只能这样来掌握损耗度。气候条件：也是打算水果价格的主要因素，好在现在可以从某收购价格。如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司水果为喝水果，增加水果的消费量(5)如何让消费者选择我们供给的商品：12345多种多样的便利效劳措施。(6)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力：就可以借用其选购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的七、方案调整：〔1〕调整果业构造，要坚持以市场为导向，不仅要依据市场要求，调整生产构造，而且要依据市场的变化，调整营销策略。要争论果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能列策略。平方米1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果“优质优价——高产高效”生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。平方米2.低本钱化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产本钱是价格的根底，只有降低本钱，才能使价格竞争的策略得以实施。要增加市场竞争力，必需实行“低本钱——低价格”策略，依*低本钱支持低价格，求得经济效益。3.大市场化策略。果品销售要立足非产区，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开拓空白市场，抢占大额市场。开拓果品市场，要树立大市场观念，实