海信全净化变频空调专项培训201108

海信全净化变频空调专项培训海信空调部2011-08全净化培训节奏时间培训内容目的8月18日全净化专项培训全员了解全净化原理8月31日全净化终端话术根据全国反馈的信息，进行全净化疑难问题解答，并和行业竞品进行对阵分析，检核终端布置到位9月15日全净化强化为国庆培训强化，保证全净化机型在国庆期间大幅上量请分公司培训师在会后立即组织所有导购员进行讨论，并将相关的问题在8月19日之前以邮件形式反馈至总部培训师邮箱。目录一目标消费者需求健康的生命离不开纯净的空气，

就像鱼儿离不开水一样！空气、阳光、水是人类赖以生存的三大要素！一目标消费者需求

近年来，随着汽车尾气、工业废气的大量排放，导致空气质量恶化加剧。白血病、肺癌、呼吸道感染等重大疾病的发病率比30年前高出百倍以上。据中国疾病预防控制中心统计，肺癌以15.6%的发病死亡率居各类疾病榜首。而吸烟（包含二手烟）和大气污染是肺癌的主要发病诱因。

室外环境恶化一目标消费者需求

新房装修所产生的苯，甲醛等气体已经成为人类健康的一大杀手，据不完全统计，全世界每年更有２８０万人直接或间接死于装修污染；

久居多年的老房子残留着各类细菌：疏于打扫的角落、不停制造的烟味、垃圾、异味和霉菌、卫生间的大量病菌，也给我们的健康带来极大的危害。室内环境恶化一目标消费者需求

新房装修，污染严重苯、甲醛等有害物是现代新居装修中常见污染物，严重地影响着现代人的健康。根据中国疾病预防控制中心统计，因装修污染而引发的肺癌、白血病、不孕、胎儿畸形、皮肤癌、鼻癌、咽喉癌等病症已让新居家庭到了不寒而栗的地步。老房久居，难逃室内污染阴暗潮湿的环境是病菌滋生的天堂，而种类繁多的病菌严重危害着我们的健康。居住多年的老房子残留着各类细菌：疏于打扫的角落、不停制造的烟味、垃圾、异味和霉菌、卫生间的大量病菌，给我们带来的危害让我们防不胜防。室内环境污染源一目标消费者需求Weneed：

纯净的室内空气。人一生有80%左右的时间是在室内，

因此室内空气质量至关重要！一目标消费者需求据中国疾病预防控制中心报道，室内空气污染源主要有以下四种：致癌物质，长期接触可引起慢性呼吸道疾病，妊娠综合症、引起新生儿染色体异常、白血病，儿童和孕妇对尤为敏感，危害也大。主要来源：油漆，防水材料等主要来源：地板、家具、塑料壁纸、地毯等一目标消费者需求致癌物资，轻度中毒会造成头痛、恶心、胸闷等；重度中毒可出现视物模糊、心率不齐、抽搐和昏迷。流感等各种传染性病毒，大肠杆菌、链球菌等，能够相互传染，造成感冒，肺炎，痢疾等包含烟味、氨、腐烂、洗手间臭味等，能够造成呼吸道疾病，尼古丁可致癌一目标消费者需求海信可以给消费者提供什么？

海信与中国疾病预防控制中心环境所联合研制的全净化健康变频空调，在双模无氟的基础上独创“FPA全净化系统”，通过强力吸附，固化结晶和化学分解，高效去除空气中的“四害”：苯、甲醛、病菌、异味，还您一个纯净自然的空气环境。二全净化利益优势年度主传播语：一句话卖点：健康变频就用海信全净化除四害，全净化，保健康二全净化利益优势—结构组件全净化系统原理全净化系统结构二全净化利益优势—结构组件1234二全净化利益优势—净化原理二全净化利益优势—净化原理强力吸附+固化结晶二全净化利益优势—净化原理化学分解二全净化利益优势—净化原理海信天然晶炭模块PK普通活性炭价格较高，广泛应用于净水，食品，医疗，香烟过滤嘴等行业价格低廉，不可用于食品，医疗等高标准的行业应用领域性能稳定，在一般环境下使用寿命可达3-5年，根据室内环境的污染物含量而定使用寿命一般只有1年左右使用寿命具备太空分解层，利用钯锰等催化剂可以将苯和甲醛进行分解只可吸附，不可催化分解，容易造成二次污染分解能力蜂窝密度是普通活性炭的千倍以上，吸附能力大大增强，比表面积为2000㎡/g，同时可将氨气等部分异味气体通过化学反应生成新的结晶体，避免热脱附形成二次污染普通活性炭密度低，吸附能力差，比表面积为200㎡/g左右吸附能力二全净化利益优势-除四害世界卫生组织已经把苯定为强烈致癌物资，苯可以引起白血病和再生障碍性贫血。中国室内环境监测中心统计，8成室内场所空气苯超标。FAP全净化系统，利用“太空分解层”技术，对苯进行高效催化氧化处理，从而生成CO2和H2O。根据中国疾病预防控制中心监测，在FPA全净化空调启动24小时后，室内苯浓度从3.19mg/m³降至0.06mg/m³，远远低于国家0.9mg/m³的国际标准，去除率高达98.12%。强力除苯，去除率高达98.12%C6H6+O2CO2+H2O→二全净化利益优势-除四害甲醛是一种普遍的室内空气污染物，具有强烈的致癌和促癌作用，已被世界卫生组织确定为致癌和致畸性物质。甲醛对婴幼儿、孕期妇女、老人的健康影响最为严重。FAP全净化系统，利用“太空分解层”技术，对甲醛实行高效分解，使其转化为CO2和H2O。在FPA全净化空调启动24小时后，室内甲醛浓度从2.99mg/m³降至0.01mg/m³，远远低于国家0.08mg/m³的国际标准，去除率高达99.67%。高效分解甲醛，去除率高达99.67%COHO+O2CO2+H2O→二全净化利益优势-除四害海信FPA全净化系统利用“天然晶炭”吸附固化空气中的异味分子，可全面去除生活中常见的异味，如烟味、油烟、宠物臭味、厕所氨气等。在FPA全净化空调启动24小时后，室内氨气浓度从3.05mg/m³降至0.08mg/m³，远远低于0.2mg/m³的国际标准，去除率高达97.38%。强力消除异味，去除率高达97.38%二全净化利益优势-除四害在家庭生活中，卫生间、厨房等温热场所容易藏纳污垢，成为病菌、病毒、尘螨等滋生的温床。这些污染物可以引起各种过敏性疾病及呼吸道疾病，对人体健康造成危害。海信FPA全净化系统利用“天然晶炭”及“绿色儿茶素滤网”对空气中的大肠杆菌、葡萄球菌等进行超强吸附，通过化学反应合成新的结晶物，避免热脱附造成二次污染。分解病菌，持续高效二全净化利益优势-竞品PK健康变频，何止除甲醛？？？三全净化产品规划26/3550/72变频1级变频2级变频3/4级7719180816091918090809三全净化产品规划序号型号上市时间1KFR-26GW/77FZBPH-12011年9月2KFR-35GW/77FZBPH-12011年9月3KFR-26GW/19FZBPH-22011年8月4KFR-35GW/19FZBPH-22011年8月5KFR-50LW/19FZBPH-22011年9月6KFR-72LW/19FZBPH-22011年9月11KFR-26GW/18FZBPH-32011年9月12KFR-35GW/18FZBPH-32011年9月13KFR-50LW/18FZBPH-32011年8月14KFR-72LW/18FZBPH-32011年8月15KFR-26GW/08FZBPH-32011年9月16KFR-35GW/08FZBPH-32011年9月17KFR-50LW/08FZBPH-32011年9月18KFR-72LW/08FZBPH-32011年9月19KFR-26GW/16FZBPH-32011年8月20KFR-35GW/16FZBPH-32011年8月21KFR-50LW/16FZBPH-3待定22KFR-72LW/16FZBPH-3待定海信全净化健康变频共计涵盖5大系列，22个型号。三全净化产品规划健康变频产品阵容77-1系列19-2粉荷19-2蒲公英19-2蓝荷19-2红荷三全净化产品规划健康变频产品阵容08-3系列08-3系列18-3系列18-3系列16-3系列四终端布置规范为了在终端更好地制造健康变频的氛围，本次共计制作了以下17种物料。全净化物资进度表序号物资名称物资类别达到分公司时间分公司布置完成时间1全净化台卡总部制作8月20日8月25日2全净化iCON3全净化海报4全净化6P折页5全净化动态演示灯9月7日9月10日6室外机机身贴8月25日8月