销售提成管理制度方案

六、销售任务#销售总监根据上一年度销售情况设定下一年度销售任务并分解至每月，销售经理将月度销售任务落实分配到销售人员。销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员第一个月不设定销售任务，第二个月起销售任务为完成任务额的50%以上。若连续两个月未完成销售额的50%既为不合格，公司有权延长试用期或直接辞退；试用期期间有一个月完成销售额的50%以上可以正常转正；若试用期完成或超额完成任务额的100%可申请提前转正。七、提成制度：提成结算方式：按月结算，当月提成于下个月15号与当月工资一起发放。提成考核：本销售提成按销售额及相对应的比例核算。提成计算办法：销售提成二合同额X对应提成销售提成比率：X意指合同额销售代表：提成等级销售任务完成销售提成（元）5%5万（含）以下5%*X7%5万-8万（含）8%*X10%8万-15万（含）10%*X15%15万-30万（含）15%*X20%30万以上20%X

经理本人洽谈的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成整体指标完成率达到40%，即可获得提成奖励，未达到40%，无提成。提成标准如下：整体销售任务完成情况提成比例100%（含）以上1.5%70%（含）-100%1%40%（含）-70%0.5%40%以下无提成营销总监：3.1.总监本人洽谈的客户，应交由销售代表跟踪，不计算提成。3.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成整体指标完成率达到40%，即可获得提成奖励，未达到40%，无提成整体销售任务完成情况提成比例100%（含）以上1.2%70%（含）〜100%0.9%40%（含）〜70%0.3%其他情况低价或折扣销售：销售必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标中。销售招待费报销制度：销售额达到8万（含）以上可报销招待费500元。否则不享受费用报销。八、激励制度月销售冠军奖，每月从销售代表中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）季度销售冠军奖，每季度从销售代表中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）年度销售冠军奖，每年从销售代表中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）每个销售只能享受一种奖励，以最高奖励为准。如当月季度销售冠军与月销售冠军为同一人，则发放季度销售冠军奖励，以此类推。各种销售激励奖奖金会在评出冠军的下个月的销售总结大会上以现金的形式发放各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。九、淘汰或降级制度：销售代表，连续2个月完成的销售业绩在销售指标的30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。销售代表，月销售业绩在销售指标10%以下，当月绩效工资全部扣除。销售经理连续2个月完成整体销售指标的40%以下，降职为销售代表，其报酬及淘汰考核按销售代表标准执行。销售经理连续2个月完成整体销售指标不足20%，则做辞退处理。十、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签订合同回款即给予5%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。十二、以上所有制度皆适用与亿联盟产品销售，关于亿长城产品销售提成参见亿长城薪酬管理制度十三