沙盘实验报告

ERP沙盘实验课程实验报告实验名称ERP沙盘模拟经营系别XX学院姓名XXXX学号XX班级XX指导老师XXX同组其他成员XXXX评分经营企业编号A经营排名1一、实验内容（含实验原理介绍）:本实验将通过沙盘情景教学模式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性，锻炼学生全眉观念以及规划能力。通过综合性、系统化实验的训练，帮助学生深化对基本理论的理解，培养学生将理论和实践相结合的能力。二、实验目的:学会如何在市场经济条件下和现代企业制度环境中，进一步加工和运用企业的财务信息，进行资本性、债务性融资的管理；资本结构决策；项目投资、金融投资的决策；营运资本的管理以及资本的收益分配等。三、涉及实验的相关情况介绍（包含使用软件或实验设备等情况）:计算机8台，投影仪1台，用友沙盘工具八套四、实验结果（含程序、数据记录及分析和实验总结等，可附页）：一：引言上第一节课之前我并不知道什么是沙盘模拟，只是一个劲的看各个部门的规则。我们小组分任务的时候，也是抓纸条分的，我不是CEO,也不是什么主管，只是销售助理，不过感觉即使这样也应该了解各个部门和总体的规则，这样也有一个目标，不然完全不知道在干什么。初始年之前老师讲了一些流程和规则，但是没有实际操作不知道具体过程的我们仍然是茫然不知所措，所以老师也带领我们走了一个初始年。由于是为了让我们适应流程，并且是老师统一领导的，所以8个小组的流程都一模一样。但是这让我开始慢慢熟悉这门课程了。说白了就是让我们按照流程去给自己的这个沙盘进行规划，让它跟其他小组的沙盘竞争，各小组相同的资金、时间用各自的方法去经营，最后看谁发展得更好。从这里开始，我就对沙盘模拟渐渐感兴趣起来了。因为男生玩游戏不少，我也玩过许多生产类型的游戏，初始资源与其他玩家一样，看谁到最后经营得更好。这是类似的，而且也并不像书中理论那么死，所以我十分感兴趣，另外还有一点就是我以后也想赚钱，就先模拟下呗。二：6年经营过程、数据记录及分析起始年经营结束后，上午下课，我回寝室跟别人讨论，才知道原来沙盘模拟在全国各个地方都有组织比赛，只是规则不同而已。然后和同组的另一位同学讨论了下，中午时间不多，所以讨论并不多。下午继续上课，开始正式第一年的规划。第一年。大家的起始资金都为42,拥有大厂房和3条手工生产线，1条半自动生产线。由于只有P1产品可以生产，所以这一年大家都主要生产P1。投广告的时候，我们投了5M，想拿至少2个订单卖掉P1还想拿龙头，当时以为自己投多了，结果5个小组投了5M，还有1个小组投6M,所以没龙头。我们没有急着短贷去开发其他生产线，因为考虑到低级生产线并不划算，3个手工生产线的产量等于1个全自动生产线，然而维修费每年会多2M，2个半自动生产线也只等于1个全自动生产线，而维修费每年多1M，如果投全自动生产线，则从投入到建好再到产出获得资金，至少都需要2年的周期，这样1年的短贷是还不起的，何况前两年市场需求的P2价格并不算好，所以我们干脆就生产P1。但是从第一年的第一季度就开始研发P2,P2的研发周期是6Q，这样我们第二年3季度能够生产P2。由于资金压力，我们在第一年第三季度只新建了一条全自动生产线，到第二年第三季度刚好可以投入P3生产，并且当年不算折旧费用。第一年有5个P1的原材料，6M的人工费，4M的P2研发费用以及4M的行政管理费，所以到年末只剩9M的资金，这个时候可以长期贷款了，当时由于大家都不懂，而且考虑到之后的权益可能会越来越少（当然当时我们不知道为什么可能会越来越少，不过现在已经明白了），所以大家一致认同一一能贷多少贷多少，不然以后可能不给贷了，于是我们贷了120M!4M的设备维护费交了以后，考虑到我们多了120M可能还会建生产线，又租了个小厂房，并且开拓了区域、亚洲市场和IS9K和IS14K。这样开发是考虑和分析过的，如果我们不开发区域市场，那么将面临第二年同样只能卖本地市场，而且我们只有P1，第二年有1个P2,竞争有8个组，那么只能选到一个单，而且不一定多，而且P1产品在最后几年都会持续走低，只有区域价格会维持在5左右，即使在后期卖P1都很划算的。至于国内P1的价格随着时间推移持续走低，P2的价格不如卖本地，P3的价格不如亚洲市场而且P1P2P3在国内的总需求量也不如亚洲市场，所以我们打算放弃国内市场，另外还有一个小心理，就是我们一次贷120,都只开发2个市场，其他许多组可能也一样，可能开国内会比亚洲的多点。国际市场由于开发周期太长，并且P2P3P4的产品需求量太少太少，为了去卖P1而研发国际市场太影响资金周转，不划算。产品我们打算后期卖P2和P3，卖的多少根据资金而定，P4打算不卖，原因有3：第一是P4研发成本太高；第二是后期原材料太复杂太贵，怕使我们资金出现断流；第三就是P4产品市场总需求量并不多，研发它拿不到多少订单的。这就是我们第一年的经营过程和分析。第—年底，权益：52。第二年。投广告的时候，由于第一次的经验，而且龙头不是我们，投太多广告也不能优先选，所以不想在P1上面浪费太多广告费了，投了3M。这个时候我们资金有111M。第二年是我们真正生产的时候，因为第一年结束我们下课了，到下一次上课相隔2周。我很喜欢这个游戏，所以虽然两周中有很多论文和考试，但是我空闲的时候都会一直在思考分析。我们一次贷了120M，这么多钱，该如何用？考虑到资金必须流通才能带来价值，放在这里只会无谓付利息增加成本，所以必须都用掉，如果都投市场，产量不够，那么有市场又有什么用？所以我希望加大产量，期初设想是3条全自动P2,2条全自动P3和1条柔性生产线应付应急单，可是P3还没研发，所以我们就在第一季度又投入了2条全自动生产P2,这样一来同时就有3条在建工程，并且第二年第一季度开始研发？3,因为这个时候我们有钱了，去年没贷款，研发P3的资金不够。第二年第三季度，第一条P2全自动生产线建成，P2研发成功，这个时候我们又建了一条P3全自动线，跟之前P2考虑一样，第三年第三季度建成，P3研发成功即可投入使用且当年没折旧费。本来预想是建2条，结果突然发现我们资金已经少了一半，并且等生产线建成，大量的产品需要原材料和手工费，还有长期贷款的利息，我们也没精确计算出资金的压力，所以我们就暂时先建1条（后来巨大压力的事实证明是对的，并且P2应该只建2条……），这一年的资金耗费巨大，生产线的投入就是48M，原材料9M，产品研发投资10M，管理费4M，长贷利息16M（当时还有40M长贷是我们接手就有的），设备维护费5M，小厂房租金3M，市场开拓/IS认证3M。所以我们期末只剩40M了。第二年底，权益：20。第三年。由于P2生产线3条都可以运行了，P3也能产1个（预计如果全部生产），但是P3价格并不看好，而且为卖1个投入广告很浪费，所以我们在本地投P1、P2分别是3M、4M，区域投P1、P2分别是3M、3M。这个投入同样相当浪费，但是我们不明不白却在最后选单过程中成为了区域龙头，这个让我们很吃惊，同时让我们在以后选单开始注重龙头这个问题，并且给我们带来了十分巨大的优势！第三年是我们最惨痛最重要的一年，这一年让我们小组进入从没有过的阴霾，大家心情都很沉重。由于3条手工线，1条半自动线，3条P2全自动线生成，并且第三季度开始还有一条P3全自动生产线开工，所以我们的产品生产很快，同时的压力就是原材料以及人工费用的压力空前巨大，由于手工线转产0周期0成本，转掉即可生产，所以我们3条手工线自从P3研发完工，就在P1生产完成后相继转换成P3手工程产线，所带来的是原材料压力的继续加大。这一年我们已经没有考虑添加生产线了，而且到第3季度生产P3以后，钱已经不够，我们对应收款21M进行了贴现，到第四季度初我们只有29M了。原材料入库会有13M，我们不想入库，可是订购的必须入库。开始生产需要6M人工费，我们也不想生产，可是不生产就会使我们产品减少，带来的是下一年的收入减少，库存积压无法变成现金，只会恶性循环。我们还考虑过变卖大厂房，希望以后盈利买回来就是了，可是大厂房有4个周期的应收款。年末要支付利息，维修费，厂房租金，市场开拓如果停止，我们在新市场上就将失去优先权。这个时候我们已经在考虑是否贷高利贷了，同组的女同学并不希望，其实我也不想，因为贷高利贷的利息太高，而且结果会扣分，可是似乎已经没办法了。其实是因为我们对规则不熟悉，一开始我们以为长贷+短贷总和不能超过权益200%，后来实在忍受不了这种压力，询问了下老师才知道原来是分别不能超过权益200%，以我们第二年结束的权益20看，我们就还能短贷40M。本来短贷不想贷那么多，可是资金压力逼迫我们不得不这样。一切照旧，第三年末只有10M了。第四年还要打广告，期初还要产品生产，原材料入库，怎么办？没办法，只能走一步算一步。到这个时候，所有成员已经没有笑容，能够支撑的就是有几个小组已经在贷高利贷，而我们还没有。我们只能想现在还没有，不知道之后会不会贷。大家都不愿意责怪谁，可是大家挤不出的笑容都表明着对我们的规划产生怀疑，我自己也怀疑是不是走错了，怀疑是否会走到借高利贷，直到倒闭那一步。第三年底，权益：7。第四年。第三年结束我们已经下课了，下一堂课将是2天后。在中间这1天2夜里，我完全不想跟外界接触。在寝室玩游戏，打饭回寝室。无论白天还是夜里，脑子里面全是下一步该怎么走？经营是我们10个人一起规划的，可是我提了很多意见，分析后大家也很认同。是我狂妄自大，自以为是，粗略规划了下就以为轻松取胜。我只当它是游戏，可是我也很在意输赢。跟我一组的还有9位同学，我不应该让他们跟着我一同背负这样的压力。我深刻记得有一个晚上我做梦都全是沙盘的规划，甚至考虑结束了是否请求老师告诉她都是我的责任，给我评一个低分，不要给他们太低的分。第四年一来就是广告费的问题，还有那么多持续需要的原材料和人工费，资金必定很大，虽然考虑到我们产品可能很多，但是都有账期，这个时候已经不再财大气粗，每1M都计算得小心翼翼。我们决定卖两条手工生产线，因为于工生产线产能低，每年要多1M维修费，并且不再租小厂房，这样我们每年就会少5M的支出了。这一年开始我们已经相当熟悉沙盘的规则了，由于区域第四年的P1、P2、P3的市场需求量都不大，所以每个小组肯定都拿不到2单，那么我们只需要拿一单就足以保住龙头，为了保险起见，我们P1、P2、P3各投0，这样优先选单，能够保证其他小组成员订单总量绝对超不过我们。由于这个时候亚洲市场也已经开始投放，各组已经不再有太多的P1,并且P3我们是研发就投入，也不会有太多小组比我们产量多，亚洲市场刚刚开放，并不是每个小组都会进入，但是要保证P2有个优先选单机会，所以P1、P2、P3分别投1M、2M、1M，并且亚洲市场投入了9K。最后的选单确实如此，我们保住了区域的龙头同时还拿下了亚洲的龙头！接下来就是第四年大量生产的一年，原材料总共耗费38M，加工费总共19M，资金压力依然很大，所以我们还有2次贴现，分别贴21M和35M。20M高利贷要还4M利息，21M贴现要给3M利息，所以贴现是很亏损的事情，但是高利贷要扣分，并且更多的小组进行了高利贷，所以贴现能维持下来已经比第三年有所改善，这一年的销售收入159，但是成本有69,归还40M短期贷款和20M长期贷款以及利息，还有维护费，所以我们年底资金仍然只剩18了。这个时候大家还是比较担心，因为我们虽然收入那么高，可是都是用贴现来生产产品，也就是每一年得到的收入都用来当年生产产品了，我们仍然没有足够的现金。但是权益已经升得很高了，排所有小组第一，而且第五年没有短贷，并且不需要还长贷，不再有市场开拓和生产线的投入，所以第五年我们将十分轻松，也是曙光的到来。第四年底，权益：53。第五年。又是广告投放，我们有区域和亚洲2个龙头，我们也十分贪心，即使有8个组竞争，我们仍然希望在最后一年保住2个龙头。但是我们只有18的资金，第五年初原材料入库有11M的需要，所以我们打算只投7M的广告。考虑到P1很多小组已经不产，P4没有几个小组生产，并且至此已经有4个市场开放，大家的选择十分多样化，所有人的产品是有限的，而且区域第四年产品的需求量很少，所以区域我们只投了P2和P3分别1M。亚洲市场第三年P2需求比较大，P3比较少，所以P3每个组最多也只能拿1单，我们龙头优先选，但是P2有些组却有机会选2单，我们不投？1，那么P2就必须拿两单，所以亚洲P2和P3我们分别投了3M和1M，并且投了IS14K。订单出来后，发现亚洲竟然许多要IS9K，而14K只有一单有要求，不过结果还是我们保住了2个市场的龙头。第五年进入正轨，压力已经几乎没有了，并且我们开始开拓国内市场，第六年结束开拓完成是可以加分的。这一年我们没有卖P1，是因为想把P1放在第六年卖，这样亚洲和区域市场我们产品总量再加上别人没有太多库存的P1，我们数量肯定最大，必定保2个龙头。但微小的代价就是这一年的利润很低，才27,所以权益只有80，被G组82超过了。第五年，权益：80。第六年。这一年为了保住2个龙头，并且卖掉我们积压的所有库存换取利润，我们大量投入了广告，区域的P1需求量很少，P3不多但也不太少；亚洲各产品需求量很大。我们P2的库存加上第六年能生产交单的总共有17个，所以我们在本地P2投了3M，区域P1、P2、P3分别投1M，3M,3M,亚洲分别投了3M、3M、3M。并且区域和亚洲都投入了IS9K和IS14K。总广告费花了23M,但是我觉得很值得。虽然亚洲P1只有我们一个组投，而且只选择了一个订单，浪费72M,但这是我们应对市场不确定预测的保险，而且其他单都抢得很好。比如区域P2的7个单只有一个单没有需要IS认证，我们拿下了，导致其他小组由于没有投入IS广告而放弃选单，这样浪费了对手的广告费，减少了对于净利润。这一年所有产品全部卖完，成功保住两个龙头，第二季度卖掉1条手工生产线并建造一条半自动生产线结束可以加分，并且买了小厂房，还偿还了120M长期贷款。这一年的利润是186,净利润是48。第六年结束权益是8个小组第一，并且所有加分系数算上，我们的总分遥遥领先。第六年结束，权益：128。三：结论在沙盘比赛过程中，由于大家都是第一次接触，所以我们都有很多的失误。比如一开始贷款，并不应该贷那么多，导致我们的长贷利息+短贷利息+贴现亏损总额大约是100M,并且由于利息导致前面几年的净利润很低，权益也就很低。第四年和第五年由于同时产P1、P2和P3,所以订单材料计算失误2次，导致停止生产P3和？1各1次。而且我觉得少贷点长贷，全自动生产线P2不用上3条，2条就够了，这样权益会很平稳地增长。2个龙头保住3年是我觉得我们小组最成功的，合理计算每个小组在每个地区的每个产品投放量，第五年保留P1产品不卖而在第六年拿订单总量保龙头，这点我觉得我们是正确的，当然还有其他小组对规则不熟悉的因素，不然8个组中1个小组拿2个龙头还保3年确实很难。另外根据别人投放IS的不同先拿下对于可以拿的单，导致对于无法选单也是很重要的。第五年末有小组希望我们让一个龙头，我们直接把我们的广告告诉他们，告诉了他们我们会投多少产品。有的同学担心我们失去龙头，但是我们已经吃透了规则，在我们优先选单且市场需求量只有那么多而我们产品又足够的情况下，即使别人投再多的广告，获得的订单总量也超不过我们，何况我们第五年还保留了P1没卖，第六年一起卖，数量就更多了。别人广告投得多，净利润就低，权益也就低了，这是一个博弈，而且是最后一年市场需求不多情况下的成定局的博弈，所以我们并不担心。这个比赛的目的是让大家学会如何在市场经济条件下和现代企业制度环境中，进一步加工和运用企业的财