国学识人用人智慧培训讲义

国学识人用人智慧

——《人物志》当代解读

清华大学王晓毅教授1——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第1页

一、概论二、才性分类三、人物判别四、创业人才目录目录2——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第2页一、概论1、其人其书一、概论刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草《魏法》和《都官考课》。1、其人其书作者其人3——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第3页人才生理素质、气质和才能差异，以及适宜担当职务。从体貌、言谈与行为方面判他人才。《人物志》其书主要内容一、概论1、其人其书4——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第4页基本内容卷篇目内容卷上九征第一生理素质及体表特征体别第二十二种性格与对应职务流业第三十二种能力与对应职务材理第四辩论方法与人才标准卷中材能第五八种人才任职得失利害第六六种人才个人命运接识第七面谈怎样判别领导素质英雄第八创业型团体人才素质八观第九八个角度全方面观察人才卷下七谬第十判他人才七种失误效难第十一人才为何难以脱颖而出释争第十二以谦逊区分人才高低2、内容与主题一、概论2、内容与主题5——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第5页《九征第一》介绍五行五脏五官组织五常木气肝目骨骼仁火气心舌内气礼土气脾口肌肉信金气肺鼻筋腱义水气肾耳血液智阴阳性格特征阳气外向刚动阴气内向柔静九征反应品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与平静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）迟缓与紧迫一、概论2、内容与主题6——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第6页善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。

《老子·第68章》《人物志·释争》介绍无功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。愚而好胜，一等；贤而尚人，二等；贤而能让，三等。缓己急人，一等；急己急人，二等；急已宽人，三等。

《人物志·释争》知其雄，守其雌，为天下溪。

《老子·第28章》一、概论2、内容与主题7——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第7页《人物志》主题是领导团体建设，表现为“主德”与“偏才”学说“主德”是君主（领导者）之才“偏才”是臣民（执行者）之才理论主题：“主德”与“偏才”一、概论2、内容与主题8——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第8页偏才性格分两种类型偏才（含兼才）性格特点与任职1、偏才（含兼才）性格与才能二、才性分类1、偏才性格与才能二、才性分类含两种以上偏才性格兼才单一型性格偏才9——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第9页十二偏才性格表二、才性分类1、偏才性格与才能类型性格特征优点缺点适宜工作人物阳严厉型刚直不阿正直揭短纪检监察孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断体恤民情韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈莽撞艰难危险张飞阴慎重型慎重多虑恭谨多疑持后守成司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执坚持不懈关羽阴善辩型善于变通释疑无标准理论解释许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂社会交往刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨以身作则毛玠阳超越型锐意进取攀跻疏越开拓创新孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓深谋远虑荀攸阳直率型朴实真率直率浅露直言谏议弥衡阴韬晦型韬光养晦谋略不正审时度势贾诩10——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第10页怎样使用不一样性格偏才

偏材之性不可移转矣！虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈。故学不入道，恕不周物。

《人物志·体别》天下神器，不可为也；为者败之，执者失之。

《老子·第29章》偏才本性不能改变二、才性分类1、偏才性格与才能11——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第11页清节家、法家、术家，简称为“三材”，是最基本管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为“三材”组合演化而成。“经事之材”——政治管理人才“非经事之材”——专业技术人才文章、儒学、口辩、雄杰四种偏才专业才能二、才性分类1、偏才性格与才能12——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第12页材质能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教化管宁三材

政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅术家战略谋划术家战略决议张良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三材之流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意琢磨人情术家之流辅佐谋划陈平国体高层综合管理三材皆备总理朝政诸葛亮兼材器能基层综合管理三材皆微地方长官杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳非三材

技艺能力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃十二偏才专业能力与任职表二、才性分类1、偏才性格与才能13——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第13页“三材”与中国古今管理模块古国体政高层行政长官企总经理古清节家政副职企书记古法家政副职企副总古术家政副职企副总稳定思想开拓发展制度运作二、才性分类1、偏才性格与才能14——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第14页中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值归宿——修身、齐家、治国、平天下。民众思想工作由世俗社会——家庭、单位、国家负担。社会关心与中华民族价值系统建立从“三材”看中外思想教化特点宗教与古代民族价值系统建立古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒幸福是生命终极意义。民众思想工作由教会神职人员负担。二、才性分类1、偏才性格与才能15——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第15页当代管理复杂性远胜于古代古代政府部门领导为管事当代政府部门领导为管人当代政府部门领导也应具备“三材”当代政府职能部门领导不能是偏才“三材”与中国当代管理差异企事业职能部门领导是否可认为偏才？纯粹管事可认为偏才有管人功能则以具备“三材”为佳二、才性分类1、偏才性格与才能16——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第16页2、主德性格与才能主德性格为理想君主（圣人）全部中庸之德，其质无名……能威能怀，能辨能讷；改变无方，以达为节。《人物志·体别》主德性格丰富均衡表现为无特点主德性格特点二、才性分类2、主德性格与才能17——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第17页主德管理特点：以无味和五味主德管理才能为无突出专长主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。

《人物志·流业第三》

二、才性分类2、主德性格与才能18——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第18页古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行”领导“内行”合理性二、才性分类2、主德性格与才能19——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第19页“君”与“臣”能力不一样主德职能是用人臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不一样，故能君众材也。

《人物志·材能》

二、才性分类2、主德性格与才能20——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第20页强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）理想君主“中和”本质十二种偏才性格“主德”与“偏才”性格关系示意图二、才性分类2、主德性格与才能21——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第21页清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）十二种管理偏才主德（“无名”理想君主）“主德”与“偏才”管理才能关系示意图二、才性分类2、主德性格与才能22——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第22页《人物志》“君德”学说影响夫王不材于百官，故百官御其事。而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。……不材乃材之所至赖也。

《庄子·人间世》郭象注

无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。

《庄子·在宥》郭象注二、才性分类2、主德性格与才能23——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第23页《庄子》“九征”君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。

《庄子·列御寇》三、人物判别1、博采百家之长六征内容目标一观诚行为道德二考言言谈性格三视中声音心态四观色表情品质五观隐真伪隐情六揆德综合定名文王“六征”三、人物判别1、博采百家之长24——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第24页通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。《吕氏春秋·论人》《吕氏春秋》“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。

《吕氏春秋·论人》八观六验三、人物判别1、博采百家之长25——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第25页平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。

《人物志·九征》九征反应品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与平静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）迟缓与紧迫三、人物判别2、“九征”——形象观人法2、“九征”——形象观人法26——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第26页神：精神，判别正派与邪恶能知精神，则穷理尽性。……平陂之质在于神。《人物志·九征》

观察精神，眼神最主要。眼神静止眼神活动内心世界人品正派若含珠若木发澄清到底君子若无人若赴澄清到底君子邪恶若萤光若流水尖巧而喜淫败器若半睡若鹿骇他人而深思隐流一身精神，具乎两目。

《冰鉴·神骨》《冰鉴·神骨》论眼神三、人物判别2、“九征”——形象观人法27——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第27页仁，目之精，悫然以端；勇，胆之精，晔然以强。……明暗之实在于精，

《人物志·九征》

精：目光，聪明与愚笨气：气息，急躁与平静气而不清则越，……躁静之决在于气。

《人物志·九征》

元气论中医学气气精精神神三、人物判别2、“九征”——形象观人法28——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第28页筋：肌腱与静脉，判别勇敢与怯懦骨：骨骼，判别意志强弱筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。……勇怯之势在于筋

《人物志·九征》

骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。……强弱之植在于骨，

《人物志·九征》

三、人物判别2、“九征”——形象观人法29——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第29页色：脸色，判别心态阳光与抑郁声畅于气，则实存貌色……惨怿之情在于色。

《人物志·九征》

“色”产生于心气诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。

《人物志·九征》

五气诚于中，发形于外，民情不隐也。

《大戴礼记·文王官人》

三、人物判别2、“九征”——形象观人法30——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第30页仪：恒定仪表容：活动表情心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。……衰正之形在于仪，

《人物志·九征》

仪动成容,各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。……态度之动在于容，

《人物志·九征》

三、人物判别2、“九征”——形象观人法31——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第31页不良情态

优良情态表情特征反应心态情态恒态|永久飞鸟依人，情致婉转，弱态弱而不媚不衫不履，旁若无人狂态狂而不哗坐止自如，问答随意。疏懒态疏懒而真诚饰其中机，不苟言笑；察言观色，趋吉避凶。周旋态周旋而健举时态|当初方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑。深险难近三者无须定人终生。反此以求，能够交天下士。言无须当，极口称是；未交此人，有意底毁。卑庸可耻漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪。妇人之仁情态者，神之余，常佐神之不足。久注，观人精神；乍见，观人情态。

《冰鉴·情态》《冰鉴》“情态”学说三、人物判别2、“九征”——形象观人法32——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第32页言：声音有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。《人物志·九征》

判别道德品质判别性情急慢缓急之状在于言。

《人物志·九征》

喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前。

《冰鉴·声音》

心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声斯丑；心气宽柔者，其声温好。

《大戴礼记·文王官人》其它辨声说三、人物判别2、“九征”——形象观人法33——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第33页若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。

《人物志·八观》一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别“间杂之人”。三、人物判别3、“八观”——全方面考查法3、“八观”——全方面考查法34——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第34页二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨：观察讲话特点论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。《人物志·八观》三、人物判别3、“八观”——全方面考查法35——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第35页察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。

《人物志·八观》三、人物判别3、“八观”——全方面考查法36——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第36页四曰观其所由，以辨依似。观察动机目，辨别伪偏才。三曰观其志质，以知其名（略）。三、人物判别3、“八观”——全方面考查法

直者亦讦，讦者亦讦；其讦则同，其所认为讦则异。……直而能温者，德也；直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也。

《人物志·八观》37——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第37页

敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。《人物志·八观》五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。三、人物判别3、“八观”——全方面考查法38——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第38页六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机古文今译情机一杼其所欲则喜说其强项则高兴情机二不杼其所能则怨不说其强项则怨愤情机三以自伐历之则恶自我夸耀则厌恶情机四以谦损下之则悦谦逊退让则愉悦情机五犯其所乏则婟触及缺点则愠怒情机六以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨情机：感情改变枢机三、人物判别3、“八观”——全方面考查法39——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第39页直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八观》七曰观其所短，以知所长。观察缺点，判定偏才之人。三、人物判别3、“八观”——全方面考查法40——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第40页八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。智慧主要性各自独行，则仁为胜；合而俱用，则明为将……钧材而好学，明者为师；比力而争，智者为雄。《人物志·八观》三、人物判别3、“八观”——全方面考查法41——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第41页1、“英雄”论什么是英雄《人物志·英雄》意在探讨创业领袖素质及其团体建设。当代企业创业人才素质与古代基本相同。四、创业人才英雄：白手起家割据一方创业者四、创业人才1、“英雄”论42——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第42页英雄素质分解四、创业人才1、“英雄”学说聪：独到创意、谋略规划。明：发觉机会、准确判断。胆：果断决议，付诸实施。力：力气较大，武功很好英分雄分英雄43——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第43页雄才英才英才雄才聪明胆胆力明英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。

《人物志·英雄》英才与雄才英雄四、创业人才1、“英雄”论44——《人物志》当代解读——国学识人用人智慧培训讲义第44页若聪能谋始，而明不见机，能够坐论，而不能够处事。若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，能够循常，而不能够虑变。若力能过人，而勇不能行，能够为力人，未能够为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，能够为先登，未足认为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后乃可认为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃能够为雄，韩信是也。

……然皆偏至之材，人臣之任也。故英能够为相，雄能够为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。

《人物志·英雄》

刘邵