联塑电气培训

2015联塑电气市场推广及产品说明广东联塑科技实业有限公司广东联塑市政工程管道有限公司鹤山联塑实业发展有限公司()联塑科技发展

武汉

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有限公司大庆市联塑管道有限公司香港联塑国际发展有限公司广东联塑电气有限公司郁南县联塑机器有限公司广东联塑机器制造有限公司佛山市依达塑胶化工有限公司联塑集团联塑电气公司概述广东联塑电气有限公司隶属联塑集团，联塑的开关插座业务创立于1995年10月，现有员工1000多人，专业生产开关、插座、配电箱等建筑电器产品，种类齐全。联塑电气公司现有生产、仓储场地82000平方米，保证准时按质供货给客户。联塑电气公司业务广泛，既有“联塑”品牌的开关插座、配电箱、排气扇、多媒体箱，又与国际著名公司合作，专业生产开关插座，强强合作，共同服务社会。生产体系优质的产品必然来自先进的设备和技术，联塑电气公司无论在厂房环境和自动设备都领先同行，生产各功能部门齐全，从铜端子的生产、铜片的成型和铆合、塑胶件的注塑、产品的装配都由公司自己组织生产，保证质量。公司采用全自动的注塑生产设备、生产铜端子的自动车床及开关触头的自动铆合，提高了生产效率和保证质量的稳定，同时设立专门的模具制造与维护车间，保证正常生产。联塑电气公司目前有生产、仓储场地82000平方米，月生产能力达到1000万个/月，保证了客户的需求。装配车间注塑车间模具制造车间车制车间冲压车间开关触片触头自动铆合机端子触头自动铆合机端子上螺丝自动机质量控制联塑视产品质量为企业的生命，不断完善各种生产及检测制度，从原料入厂、产品设计、打样、生产到产品出厂进行全面立体检测，依靠“自检、互检、抽检”三检制度对生产进行控制，确保产品质量的稳定。联塑电气公司产品检测设备齐全，性能优良，主要检测设备如下：开关插座寿命检测机电子产品寿命检测机盐水喷雾实验机插座插拔力实验机投影仪硬度计往年的市场推广回顾2010年广州国际电工、照明展览会——联塑展位2010年广州国际电工、照明展览会——联塑展位中岛展示柜形象展墙中岛展示柜海外客户参观国内客户产品洽谈海外客户洽谈海外客户洽谈2011年广州国际电工、照明展览会——联塑展位联塑集团董事主席合影联塑集团公司总载合影联塑电气新品推广会联塑电气新品推广会联塑电气新品推广会荆州新品推广会武汉新品推广会仙桃新品推广会湖南常德推广会湖南湘潭推广会武汉新品推广会贵阳新品推广会恆森贵港青云武汉武汉广州武汉福州贵港三辉贵港豪杰海口门招福州建材卖场车身形象专业市场户外推广小区推广市场概况全国生产电气厂家2千多家；电工品牌近3千个；生产厂家主要集中在浙江、广东；国外品牌主要在国内OEM；电工产品和品牌的发展主要是在近20年；（一线） 外资：

松

下施耐德飞

迈西蒙罗格朗……（二三线）国产：家的、福田、狮盾……联塑电气产品定位：高大上的产品亲民的价格品牌定位电工产品概念:从广义概念上讲:电工包含的范围较广,是指向终端用户提供电源电器控制的设备;包括开关、断路器等，又称建筑电气附件。狭义上的电工产品通常主要是指建筑电气附件中的开关、插座电工产品的发展：原材料-----从早期的胶木粉、ABS到现在的pc料。开关的作用----从最初的单一功能型向装饰性型、智能型发展。开启方式的发展大翘板中翘板拇指型拉线式开关插座的分类（单位：mm)1、86型开关86*862、118型开关二位：118*72

三位：155*72

四位：197*723、120型开关二位：120*74

三位：156*74

四位：200*744、146型开关146*86开关分类:小按钮中翘板大翘板单极开关只能接通或断开电路的一个极的一种开关如单个开关控制一个或一组用电器的通断双极开关同时切断火线和零线，安全一般为水电混用的场所，国家标准有强制要求双路开关可分别接通或断开两个电路的一种开关如两个开关可同时控制一盏灯的通或断双路双极开关双路换向开关（中途开关）用于实现多点控制的电路中开关分类:A组--扁插系统由美国国家标准协会提出主要使用国分布在亚洲、北美洲地区如美国、加拿大、日本、韩国等，中国属于A组B组--方插系统由英国国家标准协会提出主要使用国分布在大洋洲、南非地区如英国、新加坡、澳大利亚、印度、巴基斯坦等C组--圆插系统由国际电气设备认证委员会提出主要使用国分布在欧洲地区如法国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士等插座分类:常用的名词解释名词解释1、电弧：通过气体的电气放电,通常的特征为在两极间产生强烈而持久的气体放电现象—叫电弧。2、电压：以伏特为单位的电位和电位差，单位V(伏）。3、电流：带正电的或带负电的粒子（如电子）的运动，并伴有产生热、磁场或化学变化这样可观察的效应，单位为A(安培）。4、过流：超过负载额定电流的电流。5、过载：在未受电气损害的电路中，超过电气额定负载功率。6、短路：电流自电源一端未流过负载而直接流回电源的另一端。7、断路：指电路中发生的电路不通的故障。8、电气间隙：两导电部分间的最短垂直距离。9、爬电距离：两导电部分间的空间距离（沿绝缘表面的不规则距离）。10、导电部分：传导电流的部分。11、带电部分：正常使用时要带电的导体或导电部分，包括中性导体。12、负载：指具体的用电设备，即对电能有消耗的器件。①阻性负载：属纯电阻性负载，如白织灯等；②感性负载：带电感负载，如带电感式光管支架、电机等③容性负载：电容式负载，启动时瞬间有较大的电流，如电子式镇流器；13、导线与承载电流承载电流A1~46101620导线面积mm20.5~1.00.75~1.51.0~2.51.5~4.02.5~6.0抗冲击、耐扭曲、抗老化。不变形--100ºC*60分钟。阻 燃--850º。熄 灭—5秒钟---国际IEC标准（中国标准30秒钟）易于清洁的方式---真正绿色产品。表面极为细密光滑（好材料+好模具）强度高耐高温颜色均匀，抗紫外线。永不褪色。极难于染色。不褪色PC料壳体、结构件无污染第一代胶木粉价廉质次。刺激伤害皮肤。易退色。脆性大，面板四角极易开裂。第二代ABS低档工程塑料，易退色，低强度。第三代PC料强度高、耐高温、不褪色、无污染.2800024000200001600012000800040000胶木粉ABSPC料PC料壳体、结构件1、材料先进保护门增强阻燃尼龙高硬度钢带增强阻燃PC料拨嘴增强阻燃尼龙截流件锡磷青铜触点环保银合金(不含镉)壳体、结构件PC料载流件插座采用锡磷青铜载流件，保证载流件有效接触，更具安全保障。1600014000120001000080006000400020000国家标准联塑标准锡磷青铜（插座）材质导电性能弹性质地颜色黄铜好弹性小易变形柔软亮黄色锡磷青铜高弹性好、抗疲劳耐磨紫红色载流件锡磷青铜（插座）联塑插座,不仅采用锡磷青铜载流件，而且采用整体锡磷青铜载流件，保证载流件有效接触，更具安全保障。1、翘板无滑动，点与点瞬间分断，不易产生电弧；弹顶接触，摩擦小，手感轻巧；压缩弹簧储存能量，接触更紧密。2、开关采用防粘连结构，防止因为电路的过载，烧死而脱不开的现象，采用双重脱扣装置，确保产品安全关断；无滑动翘板结构点与点瞬间分断，不易产生电弧开关结构特点:拨嘴滑动原理和强脱口翘板特点：坚硬耐磨、耐高温并具韧性拨嘴增强尼龙强行脱扣装置铜片采用回弹力极强、导电性能良好的磷铜制造，含铜量达65%以上，单插夹紧力高于国家标准的标准要求，如10A插座，国家标准要求为1.5N，我们的都超过2.0N，16A的插座，国家标准要求为2.0N，我们的都超过

2.5N；确保产品接触可靠；联塑开关底座介绍L80赛尚系列采用高品质原材料，及国际先进设计理念，性能卓越，配以动感十足的时尚外观设计，采用源自名车形象的设计灵感打造出极富品味位得创意造型，实现科技与时尚得完美结合，奖艺术灵感与王者气度融于一身，引领豪华理念新境界。L80赛尚系列L50欣逸系列在洁白的进口PC面板上采用淡淡荧光的色彩进行点缀，打破一成不变的单调色泽，为整个开关增添了一份优雅的灵动气息，使整个家居的色彩搭配更具魅力……L50系列彩的在追求时尚，表彰个性的时代，多种色自由搭配，霓尚的色泽元素，带有全新视觉冲击，个性十足却不缺时尚气息。L51

多彩系列L51多彩系列L51炫影系列金色和银色，是最辉煌的光泽，表彰着奢华、高尚的尊贵象征，白色的PC面板配以金、银色的边框，尊贵气质跃然而出，奢华却不失时尚。L51系列-金边/银边118系列-L30118系列-L30118系列-L39平面连接设计绿色环保荧光条单边自锁功能②③④多彩面板组合⑤①强行脱扣装置产品介绍LV系列LV系列L32明装系列配电箱联塑配电箱种类齐全，主要用于楼宇、住宅电器系统中的终端配电，美观实用，具有以下特点：1、产品外观简洁协调，标识清晰美观；2、安装导轨为活动式，拆卸方便，便于用户安装和维修；3、独设导轨调节孔，可令暗装盒的安装深度距离外墙达到25mm；4、底盒空间宽敞，余线易摆放；5、透明PC面罩，各回路通电情况一目了然；6、面罩自锁功能，揭开到最大角度时具备自锁功能，方便安装维修。配电箱多媒体信息箱联塑多媒体信息箱具有多样化应用功能，可以组建家庭视频网络，家庭通讯应用网络、家庭监控网络以完成各种各样的应用功能，具有以下特点：产品模块化设计，能够轻松面对扩展或升级；预留接口，方便未来生活；国际家居布线标准设计，安全可靠；布线集中统一，安装方便简捷，系统维护管理轻松快捷。空开系列1、外壳采用进口阻燃耐高温材料2、T2紫铜触头3、触点采用银触点4、标准九片灭弧罩5、双合金金属片6、国际热处理标准件1、超强弹性，正常使用8年不松动2、通过750度灼热检测3、优质选材，365全天满负荷不发热4、过压过载保护、防雷击排插系列人三为众，即品，品是格调，是一种潮流市场定位品系列开关插座产品的市场定位类

型产

品定

位销售渠道

流通型品尚中档工程家庭装修零售、工程流通+利润型品尚银中高档工程家庭装修零售、工程、家装利润型品致高档家庭装修酒店、写字楼明星型+利润型品逸高档家庭装修酒店、写字楼家装、超市、指定销售点流通型L36中档工程家庭装修零售、工程利润型L36拉丝铝中高档工程家庭装修零售、工程、家装非凡设计，超逸出众金属拉丝面板外观，线条轻盈流畅，搭配镶嵌银色质感装饰外框，不经意间闪耀出智慧的光芒，高贵简约，自信从容仿若与生俱来。外边框采用真空静电绝缘电镀，寿命更持久，更环保。·跷板面盖人性化设计，无上下左右之分，安装便捷·超大面板采用太空铝基板，环保、安全。·锁扣接线端子，高导电性，更方便、安全·结构翘板使用超大银触点，抗氧化，性能具稳定非凡设计，超逸出众金属拉丝面板外观，线条轻盈流畅，搭配镶嵌银色质感装饰外框，不经意间闪耀出智慧的光芒，高贵简约，自信从容仿若与生俱来。外边框采用真空静电绝缘电镀，寿命更持久，更环保。·跷板面盖人性化设计，无上下左右之分，安装便捷·超大面板采用太空铝基板，环保、安全。·锁扣接线端子，高导电性，更方便、安全·结构翘板使用超大银触点，抗氧化，性能具稳定非凡设计，超逸出众·锁扣接线端子，高导电性，更方便、安全·结构使用通体的锡磷青铜截流件，导电性能更高。·选材均符合国家环保要求，健康又环保整体外观设计简洁明快，造型典雅，香槟色彩搭配的银色外边框设计，金与银、高贵与优雅，在这方寸之间，兼容并蓄，释放精致之美。·跷板面盖人性化设计，无上下左右之分，安装便捷，360度旋转喷涂,表面更均匀,更美观。·超长寿命，5000次使用无故障，超国家级标准·100%进口PC料，阻燃、抗冲击、抗腐蚀性能好整体外观设计简洁明快，造型典雅，香槟色彩搭配的银色外边框设计，金与银、高贵与优雅，在这方寸之间，兼容并蓄，释放精致之美。·跷板面盖人性化设计，无上下左右之分，安装便捷，360度旋转喷涂,表面更均匀,更美观。·超长寿命，5000次使用无故障，超国家级标准·100%进口PC料，阻燃、抗冲击、抗腐蚀性能好·插卡取电更方便更节能，只有相配的卡才能取到电，可防止客户离开时忘记关总开关而浪费电能；·断电延时人性化设计，拔卡后延时10秒才自动关断总电源，让客户在这段时间内关门，不至于摸黑出门；·采用30A超大功率高品质继电器，能满足大型酒店用电需要求。白色韵味，简约时尚，电镀银色边框白色面板柔和大方，线条细腻流畅，将现代科技美感和谐大方的整体呈现，使开关更好地融入整个家居设计中，让你时刻感受到时尚的生命魅力。·琴键跷板按钮设计，开关转换轻松自如·跷板面盖人性化设计，无上下左右之分，安装便捷·充电电流为1000mA，充电能力强、速度快；·USB充电插带过载、短路、过热三大保护，即使输出短路，产品也不会烧坏；·采用横式五孔设计,带有安全保护门，可以同时插入二插及三插插头；·带有防尘保护盖及充电控制开关，USB电子元器件的使用寿命长，充电更安全更节能环保！有线转WIFI，信号增强，180平米全覆盖。智能识别，带完整的路由中继功能，外接网线与无线可以同时使用。带USB快速充电插座，上网充电两不误。带电源开关，在不需要时可以关断电源，减少无线。充电能力强、速度快；USB充电插带过载、短路、过热三大保护。白色韵味，简约时尚白色面板柔和大方，线条细腻流畅，将现代科技美感和谐大方的整体呈现，使开关更好地融入整个家居设计中，让你时刻感受到时尚的生命魅力。·跷板按钮设计，开关转换轻松自如·跷板面盖人性化设计，无上下左右之分，安装便捷，全部采用进口德国拜耳PC料.人来灯亮，人走灯灭，不用手去触摸，无需声音，无需跺脚。带有消防功能即在市电停电(或火灾)时，自动转为消防照明，确保通道照明。内部加入过载保护，防止在安装过程中的失误，造成的短路引起火灾的风险。百变组合，随心所欲。开关随意搭配，按照需求，组合成非同一般的开关。独具匠心，风华内敛高贵冷艳的金属拉丝面板，精致优雅的银色内外边框，典雅时尚的钢琴按钮设计，点缀人性化的夜光指示条，得体设计，彰显家居生活高雅品味。·面板表面采用静电绝缘层喷涂工艺处理，使用更安全·锡磷青铜，锁扣接线端子，电阻率小，导电性强·超大接线孔径，接线空间大，电工接线更便捷·超长寿命，40000次使用无故障，超国家级标准独具匠心，风华内敛高贵冷艳的金属拉丝面板，精致优雅的银色内外边框，典雅时尚的钢琴按钮设计，点缀人性化的夜光指示条，得体设计，彰显家居生活高雅品味。·面板表面采用静电绝缘层喷涂工艺处理，使用更安全·锡磷青铜，锁扣接线端子，电阻率小，导电性强·超大接线孔径，接线空间大，电工接线更便捷·超长寿命，40000次使用无故障，超国家级标准独具匠心，风华内敛高贵冷艳的金属拉丝面板，精致优雅的银色内外边框，典雅时尚的钢琴按钮设计，点缀人性化的夜光指示条，得体设计，彰显家居生活高雅品味。面板表面采用静电绝缘层喷涂工艺处理，使用更安全锡磷青铜，锁扣接线端子，电阻率小，导电性强超大接线孔径，接线空间大，电工接线更便捷简洁时尚，纯色之美源于建筑的几何体外形设计，简约时尚；高洁致尚的纯白机身，雅致无暇，典雅时尚的钢琴按钮设计，点缀人性化的夜光指示条，得体设计，彰显家居生活高雅品味。·面板表面采用静电绝缘层喷涂工艺处理，使用更安全·锡磷青铜，锁扣接线端子，电阻率小，导电性强·超大接线孔径，接线空间大，电工接线更便捷·超长寿命，40000次使用无故障，超国家级标准简洁时尚，纯色之美源于建筑的几何体外形设计，简约时尚；高洁致尚的纯白机身，雅致无暇，典雅时尚的钢琴按钮设计，点缀人性化的夜光指示条，得体设计，彰显家居生活高雅品味。·面板表面采用静电绝缘层喷涂工艺处理，使用更安全·锡磷青铜，锁扣接线端子，电阻率小，导电性强·超大接线孔径，接线空间大，电工接线更便捷·超长寿命，40000次使用无故障，超国家级标准简洁时尚，纯色之美源于建筑的几何体外形设计，简约时尚；高洁致尚的纯白机身，雅致无暇，典雅时尚的钢琴按钮设计，点缀人性化的夜光指示条，得体设计，彰显家居生活高雅品味。·面板表面采用静电绝缘层喷涂工艺处理，使用更安全·锡磷青铜，锁扣接线端子，电阻率小，导电性强·超大接线孔径，接线空间大，电工接线更便捷·超长寿命，40000次使用无故障，超国家级标准统一户外广告1统一户外广告2灯箱广告站台灯箱广告配送车身广告户外推广道具联塑电气专卖店形象联塑电气专卖店形象联塑电气专卖店形象联塑电气展柜形象开关的消费特点：房屋装修发生需求平日对开关没有任何了解少量的了解也仅是偶尔从媒体上看到广告，决不可能有主动了结的。恰恰，开关企业的的广告很少。仿冒知名品牌能够勉强记起来名字的，就能产生较大的影响。朋友推荐的有绝对的影响，只要价格不是太离谱。有促销有实惠的，有相当大的影响。自己实际消费过后，只要没有品质问题，有极大的可能再次对其他人推荐特价、买赠售后回访，强化记忆决定购买卖场寻找请教朋友回想自己了解的品牌朋友求教，给予建议开关品牌的传播很大一部分来自推荐；消费者是被动的接受产品信息，达到最佳效果的是有层次有吸引力的广告第一部分 渠道发展制定并实施用3年时间，深耕细作专业市场，打造符合未来发展需要的，健康有活力的经销商团队；规模经销商团队（50万~100万以上）中小经销商团队（10~30万之间）1、推进整体渠道格局的优化和改善，提升渠道质量。零售渠道：500家核心分销家装渠道：和经销商当地有影响力的家装公司战略联盟设计师论坛、俱乐部等2、加大工程渠道经销商的培养力度，促进工程渠道的“深挖”和快速发展；工程销售人员的培养：加强产品知识、行业知识、公关能力、谈判技巧等方面的培训；样板工程：增加样板工程的投入，充分利用样板工程的示范效果和品牌传播功能；3、关注经销商的整体经营质量；2015年在关注经销商业绩的同时，更要重视经销商整体的经营质量，保证经销商能够持续、健康、稳定的发展；30家经销商重点关注。库存：经销商的库存总量、结构、库龄周转率：经销商整体库存和各系列、单品的周转速度销售毛利率：反映经销商的基本的销售盈利状况资金回报率：反映经销商实际自有资金投资在联塑开关项目上的实际盈利状况第二部分：品牌发展1、力争3年时间把联塑开关建设成为“中国开关面板首选品牌”2、深化品牌核心诉求，抓住样板工程等重大事件整合传播主题，贯穿并全年推广。3、转变媒体投放思维，加大重点区域报纸、公交等大等传播力度，提高专业品牌知名度第三部分：