2023大学生社会实践报告

2024大学生社会实践报告2024高校生社会实践报告1

实践时间：20xx年x月xx日至xx月xx日

实践目的：将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化

实践地点：区检察院

在学校的最终一个暑假，我去区检察院实践，实践期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实践期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的全都好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。

此次实践，主要岗位是审查起诉科，因此主要实践科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实践中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并把握了一些法律的适用及适用范围。

实践期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。

在实践过程中，也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法训练活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的`，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他始终认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有盼望。

再有一个问题就是青少年犯罪。在实践中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年月以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年月初改革开头到八十年月末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，训练从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

学习法律的最终目的是要面对群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。法学训练本身的实践性很强，所以采纳理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，高校的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期支配同学见习，让同学更好的消化所学的学问，培育同学对法学的爱好，避开毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素养法学人才。

2024高校生社会实践报告2

今年暑假，我非常荣幸地加入了我们这个生气勃勃，活力四射的“助学筑梦铸人”实践团队。在7月份中下旬，我们在队长的井井有序的带领下，我们先后采访了山东高校(威海)、哈尔滨高校威海分校、威海会计工业学校的同学资助管理中心的负责人，具体了解了各个学校的同学资助形式以及变化趋势。同时我们还实行网上发问卷的形式，调查社会各界的人对助学贷款的了解程度，个人评价以及高校生贷款违约的成因等。随机调查的方式，使各种层次的人均可以参与，我们的调查数据更具普遍性，更具说服力。

经受了这次实践活动，我了解了更多关于同学助学贷款的相关状况。现阶段，各学校助学贷款的形式依旧是更侧重于物质补助，也就是通过助学金的发放，奖学金的设置，以及勤工俭学的岗位设置等方式对同学进行经济补助。例外，通过国家相关政策的引导，各个高校也开头将助学方式向精神资助方面深化。比如：开展就业培训，联系企业供应实习岗位等，为贫困同学供应一些企业的入门砖，尽量让贫困同学与其他同学有相对公平的就业机会。

不仅如此，为了做好这次的活动，我也查阅了许多相关的资料，也读了一些现阶段与这方面有关的国家政策的书籍，涉猎面开阔了许多。

更重要的是，通过这次活动，我的综合力量得到很大的提升。

在这次活动中，我前期主要负责实践地点的联系。接到任务时，说实话，我心里是挺害怕的，究竟自己不太会正式的与人交谈，与人沟通的力量相对较为贫乏。但是，没方法，队长发话了，就只能硬着头皮上。

现今，我还清清晰楚的记得我打第一个电话的场景。看着电话，我先是做了几个深呼吸，之后，我渐渐的拿起手机，颤颤巍巍的拿起手机，缓慢的播出号码，“嘟……嘟……”电话正在接通，而我的心情也是越来越紧急，心跳极度加速，手心里都是汗……“喂……”接通了，瞬间，我脑子里一下子空白。果不其然，我紧急到语无伦次，吱吱呜呜说不出重点。(尽管事实上我在私下已经练习了好几遍。)没方法，第一次电话约访以失败告终。

但是，当进行其次次询问时，我就发觉自己有极大地进步。话语变得渐渐流利起来，(最起码能流利的说一句有重点的话)，手心的汗也少了，心跳也没那么激烈了……之后，第三个，第四个……，随着次数的增加，我也渐渐变得驾轻就熟，可以很随便的打电话向生疏人说话。说实话，我发觉自己进化为如此状态时，自己也着实被吓着了……

不过，我的这些转变都要感谢我们的队长，有压力，才有动力，这句话肯定是至理名言。

经此一役，我充分熟悉到挑战自我的重要性。人不是生下来就什么都会的，全部的娴熟，全部的冷静，也都不是与生俱来的。一如花草，只有暴露在广袤的天空下，经受春雨的沐浴，夏阳的暴晒，秋风的肆虐，冬雪的倾压，才能将根深植于土壤，汲取养分，健壮成长。

而我们，也要坚信“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句至理名言,勇于在逆境里磨练自己，直面人生的风风雨雨，不断向自己的弱项发起挑战，一一克服，一一完善，向更好的'自己稳健进发，百折不挠……

青春，最迷人的地便利是激情无限。由于年轻，我们有资格去拼搏;由于年轻，有心力去奋斗;也正是由于年轻，我们就算做错什么也有机会，有时间去改正……年轻的我们有资格犯错，也有本钱犯错……

所以，不要怕犯错，不要怕撞了南墙，头破血流，一切都会伤疤在时间的消逝中也会慢慢消逝于无痕。而在这一路上，我们积累的阅历，我们相交相知的伴侣都会使我们一生受益无穷，这份美妙会将我们全部的伤痕修复。

所以，现在开头，动起来，不要铺张咱们的大好青春，不要放着这么多的独权也不知道享受。让自己的青春焕发她应有的活力与阳光，用自己的热血，用自己的激情为她灌输无限的生命力!

不断地挑战自我，完善自我，超越自我，这才是真正的无悔青春!

2024高校生社会实践报告3

20xx年暑期，河北高校经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热忱接待。科研人员深化浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情意……都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的傲慢。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的骄傲感，一种发自于内心的深深的爱国情感。

乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的分散。

我们从乐凯的历史与将来看到了国有所面对的机遇与挑战。那么，仅从我们这些同学的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革进展的一系列问题的不成熟的见解。

第一篇

乐凯集团简介

乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和进展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。

一、乐凯集团进展史

第一次创业（六十年月初到七十年月末）

建厂初，在失去苏联技术支持，遭受三年自然灾难的极度困难的状况下，第一代乐凯人依靠自己的才智和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业进展成为我国电影胶片生产基地。

其次次创业（八十年月初到九十年月中期）

改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的胶卷、相纸，并使之快速推向，打破了洋货一统天下的局面。为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。其次次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。

第三次创业（"九五"开头）

九十年月中期，随着我国经济的飞速进展，人民生活水平快速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场非常看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。1995年乐凯紧紧围绕市场，大力推动企业各项改革，重点针对营销体系改革和管理、技术创新。1996年摆脱逆境，逐步呈现出良好的进展势头，效益逐年上升。

近几年来，中心、国务院领导和省、市领导对乐凯进展事业极为关怀，并且赐予大力支持，乐凯乐观推动企业的各项改革，取得了较好的`成果，科研开发力量和市场驾驭力量逐步提升，企业竞争实力不断加强。乐凯产品有照相胶卷、照相纸、军工胶片、磁记录材料、数字成像材料等十几大类一百余种，并打入欧、美、亚、非72个国家和地区。

二、乐凯集团机构

三、乐凯集团现状

中国乐凯集团公司下设直属单位与分支机构、全资子公司、控股公司、参股公司。产品主要是彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片、X射线胶片、印刷胶片、民用胶片、军工胶片等，涉及到相关感光材料、器械设备。最新的保定乐凯数码影像有限公司成立于20xx年5月，是中国乐凯胶片集团公司控股的、自然人参股的股权多元化有限责任公司。公司目前正在开发的系列喷墨打印胶片及打印纸，适用于各种水基染料或颜料墨的主流喷绘仪，乐凯数码影像有限公司与爱普生(中国)有限公司合作推广数码影像解决方案—“乐凯爱普生数码欢乐印”。这是乐凯在面对市场需求的又一次尝试。

乐凯集团的彩色胶片是我们最为熟知的产品，也是企业利润主要来源。产品技术含量高，原材料多样，工艺流程简单，市场竞争激烈。产品由乐凯直属单位乐凯胶片股份有限公司生产，该公司是1997年由中国乐凯胶片集团公司独家发起，重组其属下彩色感光材料生产、科研、销售相关生产经营性资产，以募集方式设立的股份有限公司。公司成立于1998年1月16日，入党申请书注册地为保定国家高新技术产业开发区，属高新技术企业。公司主营业务为彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片的研制、生产和销售。1998年1月22日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“乐凯胶片”，股票代码600135。

乐凯胶片股份有限公司是我国感光材料行业唯一的上市公司，其主导产品之一的乐凯牌彩色胶卷被国家统计局授予“中国胶卷之王”荣誉称号。1999年“乐凯”牌商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”。20xx年荣获中

2024高校生社会实践报告4

为了响应全国礼貌城市评比活动，调动城市居民的进取性、关注度，以热忱饱满的态度投身与共建礼貌城市之中，我们趁着暑期社会实践，组成一个名为“丈量城市礼貌”的实践小分队，开展我们的这次活动，以到达我们预期的实践目的：宣扬新时代新宁波的精神，为构建和谐社会和礼貌城市贡献自我的力气，激发广阔群众讲礼貌、创礼貌的热忱，提高市民生活质、市民礼貌素养和城市礼貌程度。在14号之前，我们主要进行前期预备工作，制作详细方案和方案。7月14号是我们第一次进行详细实践活动，我们的内心是雀跃不已的，带着一点点兴奋和一点点紧急。资料主要是笑容征集，以小见大，反映城市礼貌的完善面貌。同时调查的还有公共设施的损坏情景和市民的不礼貌情景。

在笑容征集活动过程中，我们遇到了不少的阻力，有的人是对我们活动的怀疑，有的是不屑一顾，有的则是以不喜爱照相为由断然拒绝……由于我们是高校生，本身就比较傲慢，一开头被拒，我们还能坚持较高的热忱，不气馁，知难而进。但时间一长，次数一多，遇到这样伤自尊的事，原有的工作热忱被耗尽，应对困难就变的害怕起来，成果可想而知。在经过和其他组员沟通探讨之后，信念、热忱又失而复得，打算抛下头子，放低姿势，始终坚持着笑容，和群众们进行委婉、急躁的沟通。这样相机上的.笑容越来越多，那些笑容是多么的可爱又亲切，我们也顺当的完成了任务。经过这样的活动不仅仅熬炼了我们的交际本领，也是对我们在遭受挫折之后如何处理的一个重要考验。事实证明，我们是最棒的。

午时我们在城隍庙四周地带，进行市民礼貌行为调查和公共设施调查。来到郡庙社区我们发觉有一民工在隐藏的地方随地小便，小便后与其他民工在草皮上吃饭严峻损坏了花草树木，使一个供人们修身养息，闲暇时间用于活动的地方变的脏乱无序，这种现象在民工中时有发生，屡禁不止，主要缘由还是由于他们缺少礼貌意识，本身的各项素养不够高尚，只讨论到自身的需要，以满意自我的目的为前提，不讨论其不礼貌行为带来的严峻后果。我认为要制止这类现象的发生前提是要努力提高他们自身的礼貌意识，培育其具有仆人翁意识，为创立宁波礼貌城市添上亮丽的一笔。在调查过程中，我们发觉城市牛皮藓现象非常严峻，在郡庙社区供应的给人们休息的小公园里，坐椅，宣扬禁*的石块上。

许多地方都写有许多办证消息号码，进行这类不礼貌行为的人，主要是为了在公共场所吸引别人的留意，到达其所要的经济效益。他们在进行这一行为的时候，只讨论自身的利益，忘了会影响市容市貌。整体给人造成不干净的感觉，破坏了人们休息的良好心境。市民的一次不礼貌行为影响后果是多方面的，这种现象并不止于公园的公共设施上，在路面路灯等很多设施中也是显而易见的，虽然只是一张小小的纸，一个办证号码却为清洁工作带来了困难，破坏城市的整体美感，我们应杜绝这累现象，提高市民的礼貌素养。

7月15日，我们的实践地点是东门口十字路口地带，那里的人流量也许是700人小时，车流量420辆小时，总体情景是人潮拥挤，可是交通较为通畅，没有人为造成交通的严峻堵塞现象，但在东门口，培罗成大楼前工交车站，有50左右的乞丐行讨，纠缠不放。这种现象时有发生，给市民造成必需的困扰。

在四周的也有市民在草坪上睡觉，在必需程度上破坏了草坪。一路上，宁波二百门口有路面段裂，东西乱丢放现象，但总体路面较为洁净，机车，自行车停放有序，垃圾箱，座椅，公用电话没有严峻的认为破坏情景，只是依旧存在乱贴办证刻章字样的字条，且数量不能用较多来形容，在新华联商厦的门口的十字路口，我们观看到交通还畅通但有闯红灯和横穿公路现象，年龄段分布较广，没有较好的遵守交通秩序，主要缘由是家长没有以身作则，给孩子良好的榜样，没有对孩子进行良好的交通平安学问训练，交通礼貌素养较低。要解决这一状况，提高市民的礼貌素养，我们应当加强对青少年在交通平安，公共场所道德等个方面的训练。从娃娃抓起，重视物质礼貌与素养礼貌的有机结合，体现新时代宁波精神，促进两个礼貌的腾飞。

这次的活动总体给我的感觉是辛苦但又是值得的，我们经过亲身实践，听到了，看到了许多平常被我们所忽视的细枝末节，在广阔市民中礼貌意识在必需程度上还不够被重视，要改善这种状况还需要加大力度，进行精神礼貌的宣扬，提高市民整体素养和城市礼貌程度。同时还增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在学校就沾沾自喜，对校外的生活却是一无所知，无法很好的适应社会。这次活动对我们自身的本领也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向胜利。

2024高校生社会实践报告5

这个寒假已经差不多要结束了，站在这个分叉路口，回望过去，远眺将来，我想我也有了一个更好的自己去面对将来的每一天。感谢这一次实践的经受，让我渐渐走向了一个更加光明的地方，也很感谢这次实践单位给我的包涵和机会，更是由衷的感恩我的母校对我这些年的培育，让我真正走向了人生新阶段的入口。

这次寒假实践，我是在一家小公司做销售工作。进入实践工作之后，我开头真正熟悉这个社会了，也开头真正去走向属于自己新的方向了。这次销售工作比我想象中要更加的困难，也要比我想象中要更加的'简单。销售并不是我们想象中那样，卖东西买东西。其实在这份工作中的技巧是有许多的，并且能够提升我们自身的一些力量。所以对于这这次销售实践来说，我真的感受了许多，也对自己有了一些新的熟悉。

寒假一放假，我就给自己找了一家实习公司，首先利用课余时间去进行面试，面试上了之后对方就给我支配了实践的时间，这也是依据我寒假的时间去的。所以在时间这一块，支配的还是比较妥当的。其实销售工作许多地方人员流淌都是很大的，只要自己有力量，即使是作为一个实习生，我想我也应当可以去好自己手下的事情，有一番成就的。这是对我莫大的考验，同时也会是对我的一次历练。

刚开头进行销售工作的时候，其实我还是很担忧的，我可怕自己会做不好这件事情，也可怕自己没有方法担当这样的压力，我的确是一个比较胆小的人，但是在这次实践当中，我渐渐变得更加强大了，也渐渐让自己变得更加的坚决，在做事情上也更加的果决和冷静了。我想这就是我在这条道路上最大的一次进步吧！

经受了这一个半月的销售实践，我开头熟悉到做生意真的不是一件简洁的事情，赚钱更不是一件简洁的事情。以前花爸爸妈妈的钱很简洁，很简单，现在去赚钱起来，我发觉一分一块都是心头肉。通过自己努力赚来的钱才会让我们意识到工作的困难，从而也让我更加坚决了学习的方向了。只有让自己变得更强，更好，我才有更大的力量去过上更好的生活，才有力量让我的父母和家人过上更加幸福的日子。我会以此为激励，在今后的学习道路上勇往直前，走向更加光明的下一个时刻！

2024高校生社会实践报告6

转瞬间我们又度过了高校的一个学期，进入了高校的其次个暑假。作为已经成年的高校生，我们的暑假生活不能再像以前那样无所事事。作为即将踏入社会的高校生，我们已经不能只蜗居在这个小小的学校中。应对日益激烈的社会竞争，我们的社会阅历还不够丰富，还不能在社会竞争的激烈洪流中立足。所以我们要学习的东西还有许多许多。对于如何度过一个既有意义又充实的暑假，在放假前同学之间已有了热闹的争论，我也有了自我的准备。我想依靠自我的双手和大脑来赚取自我所需的生活费，当然更多的是想经过亲身体验让我自我更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会真正有多现实。我也期望自我能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自我是否能够融入这个社会的大家庭并经过社会实践，找出自我在社会中存在的差距。

在接近放暑假的时候，班级团支书给我们每一个人发了高校生暑假社会实践介绍信和暑假实践活动登记表，要求我们利用暑假的时间投身到社会中去，目的是要我们从今刻开头积累社会阅历。暑假社会实践活动是学校训练向课堂外的一种延长也是推动素养训练进程的重要手段，能够有助于高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式。拿到介绍信，更坚决了我暑假打工的信念，我必需要充分利用这次机会熬炼自我。回到家中，我就开头思索关于打工的详细资料。打工说起来简单，做起来可不那么简洁。找来找去，最终还是打算去寒假打工的宇杰复印店打工。

由于今年寒假的时候实习过，所以还是比较有阅历的，可是当真的有客人来时，还是有些手忙脚乱了，特别是人多的时候，又要打字，又要复印的，还要算钱收钱头都大了，就可怕算错了、印错了，忙上加忙。可是天不遂人愿，越忙越出错。刚开头的时候总需要人帮忙才能适应过来，过了好长一段时间自我才能基本上应付过来。

原来想在这么一个小小的复印店打工应当不会太难，可是真正做了才发觉一点也不简单。那里闲的.时候能把人闲的没事也要找事做，可是忙的时候真想长出三头六臂来。本以为会打字、复印、扫描等基本的资料就行了，工作了之后发觉还要学会接活，名片、条幅、印章、展板光价格就要记半天。有时候遇到喜爱讲价的，几毛钱都要磨半天嘴皮子，给他说到最低价了，还嫌贵。有时候就想放弃，感觉自我是在找罪受。可是既然选择了这个工作，就要坚持下来，坚持就是成功。

当第一次发工资时，拿到用自我努力换来的成果，突然觉得，受的那些罪都是值得的，没有付出哪里会有回报。一个月的时间一晃而过，暑假就快结束了，我的这一份工作也已经接近尾声。经过这近半月的熬炼，我领悟到了很多东西，也发觉了自我很多的不足。新的学期就要开头了，我相信对这次实践的总结将有助于新学期的学习与生活。在工作中，我发觉自我需要学习的还有许多，由于平常接触较少，所以对这一方面的技能把握不够完。同时，我也深刻体会到不论做什么事情，就算是一件小事，也要仔细认真，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节打算成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，打算着事情完成的质量。

在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要擅长沟通：遇到那些做生意脾气比较坏的人和那些比较固执的，要学会和他们沟通，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最终都想通的时候，我心里真的很有成就！当然，接人待物要有礼貌，时刻坚持微笑。即使你心里已经很不情愿了，那也千万不要表现出来，由于你的每个反应代表的不只是自我一个人，而是这个公司给人的印象。

2、要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一齐做生意也就很快乐；他们有些人对我们厂的基本流程不是很明白，那就要急躁的结解释给他们听。

3、要勤劳：有时候一些微小的东西能够让老板更赏识你，也比较简单受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。当然有总结就说明同时我也意识到了自我许多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才明白做，老板不说就没有这个意识去做；社会阅历比较缺乏，常常会做一些错事，得罪了来做生意的人，有时也会得罪老板；刚开头也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自我很受委屈等等，虽然这些都是我比较辛酸的历史，可是这些也都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑假实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我明白了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受训练的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。“假如你不想被生活冷却了你的斗志，那么你必需把生活这锅水煮沸。”所以我一向在努力。虽然我不是最好的，但我会尽力做到最好，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。

2024高校生社会实践报告7

一、实践目的：

走向社会，接触社会，了解社会，投身社会。为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。

二、实践内容：

07月05号至16号和家人一起到北京旅游。暑假正式开头后就和家人去了北京探望姐姐，顺便旅游观光一下首都风光。

07月25号至08月25号在家四周的华润万家做促销员。开头了暑假兼职生活。

我的假期分为了两个部分，一个是旅游，一个是工作。

在和家人旅游期间发觉了不少的社会问题，例如：

1、公交车上的文明问题：在北京乘坐公交车，那可谓一堵二闹三吵四挤五热……其他的客观缘由咱不说，单说这三吵!印象中有许多次乘坐北京公交车都会消失吵骂大事，而正由于这主观因素人们难免会想到个人的素养问题，北京文明、文明北京!我想当人们乍一听到泼妇骂街似的北京腔式争吵怎么也不能与文明搭上边。并且我想这种现象并不仅仅消失在我们的文明首都北京!相信许多地方都会消失此类现象。然而要怎样杜绝或者是减轻这种社会问题的产生还是需要相关部门进行整顿，并且想方法提高人们的

其次想要说的是一个大多城市较为明显的交通问题。那就是车上拥堵!记得有一次和家人从鸟巢回家乘坐北京公交车，那一个个臭汗飙的是淋漓尽致，几乎还没有脚可以挪动的余地，说起这又不由得想起自己上高中时候的事情，每次乘坐学校四周的大巴都像是感觉与死神赛跑似的，司机只求速度和拉客数量，完全不顾乘客的感受，这一点也是让人无法忍受的!

2、旅游期间的诚信问题：记得当时家人报的是参与北京一日游，导游曾保证拉我们组团嬉戏，跟团旅游，可是每到一个景点，导游便不做讲解就让我们自己参观游玩，然后规定时间集合，关键是时间排的太紧，导游也无视自己的保证，许多一起跟团旅游的游客都称喊被骗。严峻的失信问题!而这一现象也正是很多旅行社共同存在的问题!

3、旅游团和玉器店的合伙欺诈问题：我们于XX年07月13日通过北京传单介绍参与北京一日游(无合同)，车行至十三陵午饭后回城期间导游说看我们玩了一天太辛苦了便把我们拉到一个不知名的珠宝店说让我们稍事休息，导游走后紧接着便是店主出场，先是和大家亲切攀谈，随后便讲自己老来得子有一对双胞胎儿子，不幸的是其中一个儿子在诞生时身体虚弱，性命堪危以此来博得大家的怜悯心，然后说要积功德，只要我们能够由心的为他儿子祈祷便送我们一人一块真玉更加以此来博得大家的相信，最终露出真实目的说知道买他家的玉全部半价，当时讲的可谓声泪俱下，于是许多游客花了上千元便买了此店内商品……

事后回到家我打开电脑查了一下有关这家玉器店的信息，才发觉这是一家阅历十足的诈骗集团。庆幸的是家人并没有购买此家玉器，悲伤的是店主旅游团之间的这种缺德的诈骗行为。呼吁有关部门能够强有力的打击此类犯罪行为。

而在工作期间也感受颇深。像大多数工作实践的同学一样饱受了泪水和汗水，亲身经受后方明白挣钱是多么的不简单。

我做的是商品销售员，销售的品牌是，属于羹糊类产品。而在工作期间也遇到了些许困扰。例如：

接触到各型各类的消费者便也学会分群销售，像老年人和家庭主妇类的消费者一般的都不舍得花大钱求的就是经济实惠，于是我们喜爱向他们介绍比较经济实惠的商品，而在介绍时强调的便是克数、价位、养分;而着装比较讲究的我们喜爱向他们介绍礼盒类商品，主要介绍商品包装大方得体，养分价值含量比较高;而对于带有小孩子的顾客们我们就会向他们介绍有关适合儿童的羹糊类商品，就要就会想家长介绍有关商品的养分价值，对于儿童成长的好处……

2、我们负责的不仅仅只是自己排面的牌子产品，像我们福事多在超市过道打有堆头。兼顾两头，是比较操劳的和费神的。从这一点就深刻体会到了生活挣钱的不简单啊!还有，我们零促在长促休假时好要留意补货，关于补货这个问题正是我要说的，去过几次超市的仓库，商品货物琳琅满目胡乱积累。没有分类没有牌号，每次找自家货物都很费神，我想着也应当属于相关部门管理不善吧!

3、在这次暑期兼职期间，令人比较难忘的便是和其他品牌的销售员“抢”顾客，说“抢”是很有意思的一件事，每当有顾客来排面选购商品，我们便会争相推举自己的产品，刚开头的时候很不适应这种竞争，总认为人家顾客喜爱什么就让人家选购什么呗，结果看着那些本要买自己家产品的顾客被别的销售员拉走了，慢慢地，自己也就学会了主动地拉拢顾客来介绍自己的产品!对于这种剧烈的竞争也让我明白社会竞争是多么残酷啊!!

三、实践总结

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。刺眼间两个月就这么匆忙离去，感觉这次的社会实践还是蛮有意义的`，收获颇多!

在过往懵懂的高校生活中，我们更应当仔细地给自己一个客观的定位，活到老，学到老，当然更要用到老，假如仅仅只是学、学、学!!没有实践，何来成果?怎么体现的价值?所以我觉得学习就要学有所用!

实践，在我们的课程中占不行替代的作用!他是我们力量的一个熬炼，更是我们是否适应这个物欲横流的社会的考验!通过实践让我融入了社会，了解了社会，体现了我的实践目的。在此次假期社会实践中我同时也学会了……

1、要擅长从生活小事中发觉问题及对其深刻思索!通过这次的旅游实践让我明白了无论身处那里都要提高警惕。玩当然要玩的尽情，但是往往在你尽兴的同时会遇见或消失很多问题，所以要时刻警惕，购买任何他人推销类产品要理智，切记不要上当受骗!

2、擅长沟通：在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地接受。在假期兼职期间遇到形形色色的人就要学会融合!这时就不禁想起曾经老师讲过的：当你无法让这个社会适应你时，你就要努力的去适应这个社会!

3、在工作上还要有自信。我认为自信就是对自己的力量做出确定。其实没有谁一生下来句什么都会的，尤其是做销售这一行业只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。想起一位大姐曾经说过的：想要做好销售有三个法宝：1不要脸2不要脸3还是不要脸!我觉得大姐说的很俗套，但却很有道理!

4、还有工作最重要的就是持之以恒，许多同学刚接触工作时都是心血来潮，前几天还新奇感十足，但慢慢的就失去了耐力、爱好，所以，通过社会实践让我明白持之以恒的耐力是很重要的!否则没有坚持是很难适应这个多元的社会的!

5、剧烈的责任心，既然你选择了这份工作，无论爱与不爱都要很负责的完成它!学校就学过梁启超先生的《敬业与乐业》，只有爱自己的职业才会尽职尽责，相信很多企业老板也更加观赏这种有剧烈责任心的工作态度的人!

2024高校生社会实践报告8

为使广阔团员青年乐观投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，依据团中心、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，经济学院乐观开展寒假社会实践活动。现总结如下：

一、活动的主题

今年寒假经济学院开展的高校生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学进展观”为主题。共组织同学干部、入党乐观分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。全面贯彻“三个代表”重要思想，仔细贯彻落实党的十六届四中全会精神，根据中共中心、国务院《关于进一步加强和改进高校生思想政治训练的意见》等文件精神，围绕我校同学的培育目标，突出国情训练和社会责任感训练，广泛动员广阔青年同学乐观参加社会实践，强化社会实践经受，乐观引导广阔青年同学在丰富生动的社会实践中学习、宣扬、实践“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素养，落实了科学进展观，进一步增加了青年同学建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。

今年寒假高校生社会实践活动仍旧坚持“受训练、长才能、做贡献”的原则，充分发挥了青年同学的智力和人才优势，深化社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的熟悉，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会进展做出乐观贡献。

二、活动的指导思想

深化学习、宣扬、贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以“真情助困进万家”为主题，充分发挥高校生学问技能优势，以分散为主，根据就近、就地、就便的原则，进一步深化“三下乡”活动和“四进社区”活动，为广阔人民群众做实事、办好事、解难事，切实把党和政府的关怀送到群众中去。

三、活动的重点内容和形式

经济学院今年的寒假社会实践活动在总结以往工作阅历的基础上，充分发挥了经济学院学科和专业优势，实行点面结合、集中组队与就近就便分散活动相结合的方式进行。活动形式重点以社会调查、志愿服务为主，由各班级（部）围绕以下主要内容组织青年同学就近就便参与。

（一）社区文化服务与社区需求调研活动。下学期，经济学院即将启动高校生志愿服务社区行动方案。为确保此项工作有效开展并建立长期机制，各个学院要利用同学返乡的机会，深化所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，重点把握城市社区的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求状况，总结了以往高校生开展社区服务的阅历和教训，对下一步我院开展大规模的社区服务活动提出意见和建议。各学院不仅发动广阔同学深化调研，写出调查报告，各班级、班级还特地组织力气开展了专题调研活动，开学后组织了同学召开座谈会，汇总把握有关状况，向院团总支提交高质量的调研报告，为我院开展好社区服务活动供应政策依据。通过各个班级的汇报状况可以看出，我们的这一次调研显示了青年高校生的社区优势，学问优势以及年龄优势，通过调研同学们知道了一些在日常的学习和生活中所不为所知的东西，获得了许很多多有价值的信息。

（一）同学军训是培育同学德智体全面进展的需要

学校训练担负着传授科学文化学问、为社会主义现代化建设培育各类特地人才的重要任务。要完成这个任务，需要通过多种途径，而同学军训就是为培育合格人才而实行的一项重要措施。同学军训，除了学习初级军官和士兵必需把握的基本学问和基本技能以外，还要进行政治训练，组织他们学习我国近代史，了解革命先驱奋斗的'道路和勇敢事迹，学习党的路线、方针和政策，增加同党中心在思想上和政治上保持全都的自觉性；组织他们到农村、工厂、部队搞社会调查，体验生活，了解我国的国情和社会现实。同时，由于军事本领也是一门科学，有着自己的规律和特点，并且包含了很多自然科学的内容，学习军事，也可以促进其他专业的学习。

（二）同学军训是加速人民解放军现代化建设的需要

随着国家经济建设的不断进展，人民解放军武器装备现代化的步伐将进一步加快。这就需要成千上万具有较高军事素养和科学文化学问的人去把握。高等院校和高级中学的同学具有较高的文化程度，经过一段军事训练以后，选择一部分适合服现役的同学入伍，这对人民解放军的现代化建设是有好处的。我军已从全国各地方高校选拨了一大批高校毕业生入伍服役，在部队现代化建设中发挥了很好的作用。今后，依据国家训练事业的进展和人民解放军现代化建设的需要，我军将不断从高等院校和高级中学毕业选拔军人，汲取军官。通过这样的改革，必将更好地改善人民解放军官兵的学问结构，提高官兵的素养，加速人民解放军的现代化建设。

（三）基层落实科学进展观学习考察访谈活动。

我们组织青年同学进行基层落实科学进展观考察访谈活动，青年同学在学习考察访谈过程中，深刻感受到科学思想的宏大精神力气转化为促进农业和农村经济进展的巨大物质力气的生动现实和杰出成就，加深了对科学进展观内涵的熟悉，学习领悟了党的十六大的精神实质。我院青年同学进行基层落实科学进展观学习训练考察访谈活动要充分发挥青年同学党员和入党乐观分子的专业技能优势和优良的政治素养，通过寻访党的革命历史旧址、走访老党员、等形式，重点了解了基层在落实科学进展观过程中发生的乐观变化，使广阔青年同学学习、继承了党的优良传统，从中学习和借鉴新奇阅历，接受正面训练，坚决抱负信念。

（四）同学军训是加强全民国防训练的需要

国防训练是全民训练的一项重要内容，也是当代大、中同学整个思想政治训练的重要组成部分。历史阅历表明，一个国家、一个民族的强弱兴衰与国民国防意识的强弱有亲密的联系。大、中同学既有较高的科学文化学问，又年轻力壮，他们是国家最有盼望的一代，是国防兵员的主要来源。加强全民的国防训练，首选要加强同学的国防训练，要从娃娃抓起，提高他们的国防观念。要做到这一点，最有效的途径就是对他们进行军事训练。通过军事训练，对他们进行爱国主义、革命英雄主义和人民军队的传统训练，激发他们的爱国主义热忱，增加建设祖国、保卫祖国的责任感，从而推动全民国防训练的进展，弘扬中华民族崇勇尚武的传统美德，使全体公民都树立起居安思危、常备不懈、有备无患的国防观念。

四、活动的特点

1、我院的本次活动将宣扬实践党的十六大、十六届四中全会精神和“三个代表”重要思想，引导广阔同学在社会实践中深化学习、宣扬、实践，乐观结合起来，利用高校生的思想优势、学问优势和群体优势来推动农村学习训练活动的深化开展，服务农村的改革、进展和稳定。

2、把社会实践与个人青春创业活动结合起来。鼓舞广阔同学乐观参加企业经营管理活动，为企业建设供应智力支持，为今后同学创业打下基础。

3、自发性和有组织性结合。本次社会实践消失了很多同学通过自发组织的形式去实践及科技下乡学问宣讲活动。

五、总结

我们通过细心组织，仔细发动以及同学的自发组织，各系、各班级的高度重视，充分发动，保证了大多数同学投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。实践活动结束后，各系、各班级写出了活动总结，通过开展“实践归来话成就”主题活动，组织了参与“三下乡”寒假社会实践同学绽开沟通，选树典型，加强宣扬，扩大训练成果。通过这次活动我们积累了阅历，猎取了各方面比较全面真实的材料，对以后的讨论和教学工作供应了素材。

高等训练本身是一种实践活动。人类实践活动的形式是多种多样，训练活动就是其中的一种。随着学问经济时代的到来，训练的作用凸显，在实践训练中，同学通过社会实践的方式，发觉和熟悉社会，社会为高校生的进一步学习供应了很多鲜活的案例，又为高校生上了最生动的一课，社会以及社会中的各个机构组织在行使自己的专业职能的同时也行使了训练职能。这是训练实践通过高校生社会实践的方式对社会索取的表现。当然社会赐予训练的支持肯定不仅仅是供应教案这么简洁，还有许多种表现。但是无论如何，训练活动最终是服务于社会的，高校通过同学社会实践的重要方式与社会产生了互动。

2024高校生社会实践报告9

白驹过隙，不知不觉假期很快就要结束了，在这段时间了我已与那些孩子们剪下了深厚的友情，我想着这对于我来说是一笔难得财宝。经过实践熬炼后，我的个人素养、心里观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，真正达到了社会实践的目的。此次社会实践或许会存在一些问题，但是我欣喜的看到，经过实践的磨练，我变得更加成熟，更加自信。我们有理由相信，当代青年高校生有力量担当起将来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广阔青年同学的共同心声和行动。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量作出确定。社会阅历缺乏，学力不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，，那一切就会变得简单了。而自信程度，我们很大程度是取决于我们的学问含金量的。学问的积累也是特别重要的，学问如同人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，大脑就要枯竭。这次的实践活动，对于我来说，还是比较生疏的，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深化的了解，才能更好的应用与工作中。这次亲身体验让我有了很大的感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与跟多的社会实践活动，磨练自己的同时让自己熟悉更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

人生没有彩排，每天都是现场直播。我们必需让自己的人生活得更有意义，变得更精彩。经过了一个月的教同学涯，，现在，我对于老师这个职业有了更深化的体会，当别人称我“老师”时，已没有了从前的躲避与羞怯。许多人说老师是太阳底下最光辉的职业，对此，我在寒期家教的过程中深有同感。虽然我只是做了一段时间的.“老师”，可我分明感到了这两个给我带来的光荣与骄傲感。20xx年的这个冬天，在我的内心里，我收获了阳光下最绚烂的感动我收获了属于自己人生道路上的成就。最终，想对自己说：连续加油！自己的路，得自己一步一步走，你已经迈出一步了！

高校生打工要为“能”而动，而不是为“利”而动。挣钱的确是不少高校生打工的目的，但这不应当是唯一目的。对高校生而言，利用打工增加社会力量，这无疑是一笔无形的财宝。

寒假到家，我给妈妈说我们要进行社会实践。妈妈告知我说我家四周的xx酒楼正在招收服务员，让我去试试。我就抱着试试的心态去应聘啦，谁知酒店经理听说我寒假实习还挺支持，就答应让我做一名短工。

第一天穿上工装你别看还真有些员工的样，经理让我当服务员，也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以，假如前厅有客人点菜，然后把菜单带到后厨。

想想是再简洁不过的事情。

一天的工作基本是这样的：早上9点半到营业厅（吧台点到），然后打扫卫生，开全体员工会，而我，做为新员工的我却很期盼这样的会议。

大堂经理讲话，要我们留意，天气冷，在没客人的时后就要把空调打开，上班时间不能谈天和玩手机，见到客人和上司要说你好，上菜的时候要对菜单等等。然后就叫了一个女服务员背酒店的服务宗旨——以人为本，创邻水品牌。来到邻水享受一流服务，尽享东坡大餐。10点吃饭，11点开头工作检查一下餐前预备工作（检查一下餐具和卫生），然后到楼梯口站位，客人来时将客人带到雅间，给客人到茶水，点菜（点菜时肯定要把菜的材料和味道以及做这道菜所需的时间给客人说清晰，以免客人退菜或换菜），然后去后厨递菜单。等到传菜生把菜端上来时，我把菜上到餐桌上（其实上菜也有规章：要留意冷热搭配，菜色的搭配），上菜时也要报菜名（这些菜的名字和材料）。客人走后还要撤餐具，打扫卫生，摆台。一般下午2点半左右下班。晚上5点开头点名、做事，到10点下班。忙时要11点半才下班。这个酒店服务员不够，所以忙起来时，我们都有些不知所措，尤其是我这个新手还有许多方面不清晰需要想别人请教，所以在我不忙时我就尽量关心一下别人，这样也好以后去麻烦别人。由于我愿意关心别人，因此我和别人能够开心相处，在别人那里我也学到了许多。

慢慢地我步入了正轨，也渐渐的适应了我的本职工作，可时间过的很快，x天的实践工作即将结束，经理在我走前告知我“社会是一个大舞台，我们这里只是他的一个角落，还有许多东西在你们高校里是学习不到的，有机会去其他的地方也熬炼一下，会对你们有许多的关心。一个人在他的同学时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，选用假期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。也盼望你们常到我们店里玩，当然你们还得以学习为主，高校里你们学习的东西许多，不要错过这个机会哦。祝你们学业有成。

x月x号我的工作正式下岗了，由于我们要开学了。为此我还写了我人生的第一份辞职报告。

2024高校生社会实践报告10

社会实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟识社会、了解社会，进步自我力量的重要的机会。作为大二的同学，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。

之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在**电器**总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。

促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。

因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。

销售的一天基本工作支配：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养：

一、要有良好的专业素养

当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达力量及与生疏人交换的力量

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

销售每天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社会实践总结：

不管做甚么事，态度打算一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的`确定及关心，用自己的热忱往换取他人的舒心。

明确目标，公道的设计规划自己

我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。

总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟识，我以后在社会上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

2024高校生社会实践报告11

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的社会实践过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不培训班学习心得体会知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己得力量是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多简单得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作力量是书本社会实践心得体会范文上没有方法教授给大家的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，社会实践是检验学校里的教学成果的最好的试金石。

学校中全部学到的学问都要转化为工作力量，这样才真正做到了学有所用。从这个层银行工作心得体会面上来看，我们的会计训练和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的.学科，会计需要理论的指导，但是会计的进展是在实践中来完成的。所以，我们的会计训练应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理师德培训心得体会好“三个关系”：即课堂训练与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；假期实践与平常实践的关系，以假期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。我特别盼望学校能加强实际的工作与党校学习心得理论教学之间的紧密结合程度，实践可以特别好的提高同学学习的乐观性和教学的针对性，对我们这些毕业生尽快熟识实际工作是特别有好处的。

在社会实践期间我也深刻的感觉到了国企的工作效率特别需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企业进展观心得体会下是国期的通病。在这次社会实践中我也深刻的感觉到了这一点，仅举两个例子：一天，有一个同事一上午只工作了两个小时不到，其余的时间都在一个接一个的打私人电话，一边说着自己很忙，另一边手里却什么活也没干；另一件是关于年初报税，在银行工作心得体会资料还没有预备好，单位却在下午三点定好了地方开联欢会（下午是一点半上班），于是，大家都去联欢了，报税的时间就被推迟了。

我认为，造成这种效率低下的缘由是来自多方面的，最主要的是铁路这种大型国有垄断企业没有引入特别有效和富心得体会有活力的竞争机制，安排方式不够敏捷，直接影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为转变这种局面的直接可行的方法有两个：其一，领导的工作作风的转变；其二，员工在工作时间约束的加强。我认为，联欢会虽不是庆功会，但也应当是在不进展观心得体会影响正常的工作的前提下进行的，而不能由于要开联欢会而增加不必要的成本（如：税收滞纳金）；员工在工作时间，应主要处理公事，如有特别状况，可请假用心处理私事，而不应当占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的学习老师法心得体会看法，作为一名员工，我也是盼望自己所供职的企业越来越好。

通过这三周的社会实践，我接触到了真正的账本、凭证，亲自进行了简洁的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业xx大的心得体会务处理的流程，仔细观摩了师傅针对详细业务的处理，使我对会计实务的熟悉从纯理性的上升到实践，从实践中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。尽管社会实践的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段社会实践的经受会对我今后的学习和工学习进展观心得体会作带来特别乐观的影响。

2024高校生社会实践报告12

力量可以熬炼，才华可以培育，只要肯下决心就肯定能够有所收获，社会就是一个大型培训班，能够培育我们，前提是要敢于面对社会中的磨砺，敢于去社会上工作。我不想让多年的努力，在最终时刻，功败垂成。我要做那万千沙海中的金子，散发出自己的光辉。

时间永久都是短暂的，我这个暑假我必需做好支配做好规划，因此在暑假快来领的一个月，我就开头作预备了。由于机会只给有预备的人，既然要磨练自己就肯定要进全功。

我这次暑假经过自己的努力来到了房产行业做销售员，房地产是一个特别热门的行业，我来到这里上班后公司给我进行了几天简洁的培训，我来到这里经理和我说这里不需要短工，假如你要做的话就没有保底工资，只有效绩工资，靠实力说话，当然供应住宿这些免费，我现在还在读高校所以并不是以赚钱为主，以熬炼为主，学习为主的，为的是增长见识，为了是提升自己的力量，因此我留了下来。

我上百的第一天遇到了一个客户是一个工薪族，但是我没有谈成，由于他觉得我不够专业，虽然我说话还算流利，但是我却没有达到他的要求，我以前始终都认为，做销售全靠一张嘴，就可以做好天下事，但是有时候想法永久都只是想法，由于这不现实，经过了工作我才发觉每一行都需要深厚的学问作铺垫，都需要钻研才能够成为行业精英。

我在迎接客户的时候也常常会大方，又一次我的一个客户都已经预备和我谈了，突然一个同事就把我的客户抢走了，关键还成交了，我当时特别的生气，但是销售是特别激烈的'，面子是没有任何意义的，没有实际行动有效，许多时候之后主动出击，主动与客户交谈才有机会，等待永久得不到自己想要的，永久无法实现自己的目的，此后我痛定思痛一概往日作风，主动与客户交谈，见到客户也是立立刻前，不会有任何迟疑，哪怕自己说话结巴也要去。

在工作中学好学的东西特别多，我在工作的时候会常常发觉自己的力量不足，好多时候是达不到要求的，也让许多客户绝望过，我每次下班都会努力的学习各种学问，尤其是房地产相关的学问，我努力学习，不断的了解小关信息，作好时刻出击的预备。

努力付出是有结果的，总会受到回报的，我经过了多次努力最终得到了我想要的结果，我的第一单生意成交了最终有一个客户情愿了。我当时的心情特别感动，最终雨过天晴了。

两个月的时间永久都是短暂的，我正沉醉在工作的欢乐中，学校的钟声已经传入我的耳中，时间到了需要回去了。

在这次社会实践中我收获最多的是，付出才有回报，努力不会让自己懊悔，当然努力是需要时间的酝酿。就犹如一颗树想要结果必需要经受成长才能够结出可口的果实。

2024高校生社会实践报告13

寒假到了，新年快要到了。我们最终可以欢乐过一个奇妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个健康欢乐的寒假呢?在注意素养训练的今日，假期社会实践作为促进同学素养训练，加强和改进青年同学思想政治工作，引导同学健康成长成才的重要举措，作为培育和提高同学实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受学校的高度重视。

社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校训练向课堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的重要手段。它有助于当代同学接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新力量和实践力量，同时培育自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合力量与素养，使自己的高校生活更加充实而精彩，因此，在高校其次个寒假期间进行了一系列社会实践活动，其中最有感受的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。

一、实践目的:

社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。

二、实践内容:

通过在店内以零工的形式熬炼自己的力量，体会社会事务，工作辛苦。

三、实践结果:

通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。

四、实践总结与体会:

1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确是个很困难的过程，需要全心全意的付出。

2.人际关系。在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的`思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。

我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3.具备随机应变的力量。要具备随机应变的力量是由于在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的力量，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，肯定要有随机应变的力量。

2024高校生社会实践报告14

在一个月的寒假打工生涯中，发觉在实际工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的相信，才有机会展现更多的才华。

同时我也明白了很多：在日常的工作中责怪是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的意见时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和乐观性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。

现今，在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。

高校生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的高校生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。

通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的'阅历和熬炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。