案例大赛分析报告【范本模板】

《《案例分析报告题目名称 品牌整合背景下独立品牌发展分引 1。导 案例简 1。2开云集团介 开云集 。2开云集团重要历 开云集团旗下品 瑞士雅典表公司介 1。3.1雅典表简 1。3.2雅典表品牌特 雅典表品牌灵魂—罗夫史耐 雅典表历史传 案例分析思 2。并购动因分 。开云集团收购动 2。1.1完善集团产品结构，增强市场势 2。1。2寻求技术及品牌渠 。3获取财务协同效 雅典表加入“集团化"动 获得资金上的支 2。2.2获取更多信息资源与渠 雅典表品牌“自我”分 3。1雅典表品牌定位分 3。1.1消费者分 竞争对手分 企业自身的研 。4宏观环境以及行业分 3。2雅典表品牌营销策略分 3。2.1产品分 3。2。2价格分 3。2.3渠道分 3。2。4促销分 “集团化”后雅典表如何坚持品牌“自我 4。1“集团化"下雅典表品牌的SWOT分 “集团化”后的品牌整合协同管理模 。1品牌整合支撑力—产品与技 品牌整合重力—品牌自 4。2.3品牌整合张力—企业文 。4品牌整合摩擦力—其他阻 “集团化”后的品牌整合协同与坚持“自我 4。3。1品牌整合支撑力角 。2品牌整合重力角 品牌整合张力角 品牌整合摩擦力角 00引引言近些年，奢侈品行业的各大集团展开“盛世扩张，乱世并购大战，形成路易威登）、历峰K）集团三足鼎立局势。先是H4年7月开云集团以雷厉风行之势收购瑞士雅典表股权。家族式的小众品牌被“集团化”摘摘要其次，基于品牌定位和营销P等理论对雅典表的品牌“自我”特征进行了详细的雅典表进行了OT关键词:收购品牌整合独立品牌发论文类型：案例分PAGEPAGE4案案例简3年原R集团更名为K（开云）集团，同年先后收购了中国本土Q）。至此，表产业上，仅靠一家顶级品牌芝柏撑场面,则略显不足。因此，加强钟表部门实力完善企业结构成了开云当务之急，况且一个成熟品牌的加入,还可以补足集团内的行业经验与技术空缺.48年历史的雅典表.没有任何前期预热，新闻发布时已经直接尘埃落定,并购速度前所毕竟收购之后就排挤原班人马，大刀阔斧改革的集团也不是没有。所幸,开云集团在收购重组上一贯尊重品牌意愿，这次也同样。开云集团主席兼行政总裁—Hit称：“作为独立的顶级钟表制造商，雅典表受益于丰富DN。”雅典表加入开云集团的时间不久，在资金支持上还不容易看到明显的变化,但在oDd全自主掌控并保留原有团队的表现更是雅典表希望得到的,这是保持独立自主的通还暂无计划，但未来可能出现的技术交流对品牌来说并不会造成困扰.因为多年来雅典表在技术上从不敝扫自珍，品牌乐于将自己的技术成果分享至行业内部，比如对于硅材质的研发，品牌认为这种分享更有利于整体行业的发展。之后的过度,如何做到坚持自我。“雅典表将保持传承自创始之初的创新精神，维系品牌百余年不变的整体形象，让消费者看到,品牌所坚守的文化传承和不曾更改的价值观。”1。2开云集团介1。2.1开云（Kering)集团,开云（Kering)集团,原名巴黎春天集团(PPR），生活时尚用品以及零售品牌，经过多年发展成为继法国LVMH1201.2.2

1：开云集团重要历 公司诞生，以零售业务扩张发展2。1988Pinault1991- 1999- 2002— PPR集团脱离日用零售业务,进 2012— 展奢侈品和体育及生活方 2。中国珠宝品牌麒麟PPRPomellato品牌.1。2。3

2:开云集团旗下主要品 珠 宝诗龙、波米雷特、宝曼兰朵、麒麟珠腕 芝柏、尚维沙 1。3瑞士雅典表公司介50多支海军的指定时计.表之顶级。至今,雅典表在制表技术上继续走在最前端，开发和制作出多款限量的复杂腕表，开创先河以崭新材质制作精准度极高的机芯零件及最具创意的腕表。19纬度,通过各种极端温度的恶劣环境考验,随着时代变迁,最具雅典精神的航海表赋予独树一帜的现代感,19纬度,通过各种极端温度的恶劣环境考验,随着时代变迁,最具雅典精神的航海表赋予独树一帜的现代感,雅典表一直坚守创新信念,这也是品牌独有的DNA罗夫50事各样腕表制作的经验.即着手收购业务.JorgSpöring天文腕表,复杂腕表包括GMTFreak罗夫50事各样腕表制作的经验.即着手收购业务.JorgSpöring天文腕表,复杂腕表包括GMTFreakFreak2002「TheFreakispoetryinmechanicalwatch 。」接着的年间，成吉汗四锤三问表及Sonata200320042006UN-160有别于其它制表品牌，雅典表在腕表革新方面经常走在最前列。2007年，InnoVision10FreakSonata1。3.4雅典表历史传

推出奇想Freak黑魔王陀飞 推出奇想Freak黑魔王陀飞轮，是传奇代表奇想Freak的进化 推出亚历山大大帝西敏寺大鹏钟乐的陀飞轮四锤三问时荣誉与重大突伦敦国际博览会“精密时计—袋装天文台时计"组获“荣誉大奖旗下的袋装天文台表及航海天文钟与巴黎环球博览会中夺得金芝加哥环球博览会中夺得冠军大米兰国际博览会勇夺冠军大奖及金于华盛顿首府海军天文台测试的六十枚天文台腕表之中，雅典赢得冠纳沙泰尔天文台举办国际天文台时计比赛EinestNardin夺得唯一的冠军大奖推出崭新二十四小时双秒针高度精密袋装时计秒表，可精密计算至十分之一秒沙泰尔天文台记录中，雅典打破自一九零一年起的多有天文台时计品质记推出首枚具有活动人偶的三问报时表-—-—SanMarco，以及双秒针分段十秒推出克卜勒天文腕表,完成“时计三部曲”腕表系列推出自动SanMarco单问报时表，以及景泰蓝航舰系列推出奇想Freak钻石心陀飞28’800振频,以创新制成的钻石蚀刻技术制作雅典双推出UN-160自动上链机芯，首枚由雅典表厂研发的自制机推出Sonata硅晶体限量腕表，持续致力于钟表材质革推出两款拥有欧克林博士DNA血统的革命性天文时计———月之狂想和地球;MP对被“集团化”的雅典表进行了T"后品牌整合协同管理模型；最后根据协1：案例分析思路资资料收集与整并购动因分开云集团动雅典表动雅典表品牌“自我”分品牌定位分品牌营销分“集团化”后的雅典品牌“自我”发“集团化”后雅表品牌SWOT分品牌整协同管理模“集团化后同与坚持自22。。开云集团收购动（（)开云集团（原名R集团）不甘落后，与历峰集团、）一直在争抢服4年7月以雷厉风行之主要有以下几点。2.1.14和及“奢侈品-腕表和珠宝"两个部门以促进旗下品牌的成长。在高级服装和皮具领成为开云集团的收购目标。2.1.22.1.2无论是H团更是拥有9个从顶级到时尚入门级的各种腕表品牌类型。材质）的先驱材质）的先驱；并且，雅典表品牌确保拥有内部专业知识以生产自制零组件源,以形成互补能力研发从而节约企业的研发成本。与此同时，如今同类价格的团在团在亚太地区市场提供扩充机会以及其优秀的分销通路都将有助于加速集团表部门的发展但净利润呈现4。7％的跌幅,为5.55亿欧元(约合但净利润呈现4。7％的跌幅,为5.55亿欧元(约合7。61亿美元）2。2雅典表加入“集团化”动月，品牌的灵魂人物罗夫·上世纪0年代的石英狂潮来袭雅典表也不可避免的受到了冲击3年，罗夫·史耐德收购了雅典钟表厂,并找来创意无限的制表专家欧克林博士合作研制和设计腕表.自此雅典表迎来了再一次的辉煌，一系列极具创意的艺术杰作相继诞生——天文三部曲、活动人偶三问腕表、k奇想陀飞轮、珐琅工艺表盘等.雅典表在史耐德的接管和重新发展下日趋壮大，营利丰厚，财务状况健康。然而，1年4月，品牌的灵魂人物罗夫·2。2。1史耐金，所以雅典表加入开云集团,就像当初宝曼兰朵加入开云一样需要的是大量注资以便能够在欧洲之外的巨大市场充分施展自己的手脚。想继续深耕国际市场，。2独有的专业知识和技能的长远发展，并保留其品牌精髓.独有的专业知识和技能的长远发展，并保留其品牌精髓.分问题而无法面面俱到。在集团并购家族企业、小众品牌的潮流趋势下,雅典表雅典表的明智选择333。1雅典表品牌定位分DPMDPM消费者、竞争对手和企业自身为主维度，以宏观环境、行业等为辅维度,从多个维度采集信息通过动态定位与静态定位相结合的方法来对品牌进行精确定位。3。1。1消费者分消费者对于奢侈品的购买往往会受到动机因素、个人因素及社会文化因素典表自建立以来一直打破着手表业的各项记录使雅典表在消费者心目中留下勇炼。精益求精的指标工艺以及雅典表每一系列的产品背后所具有的文化内涵,使雅典表受到消费者的青睐使其更具有收藏价值.雅典表这种注重产品的文化传统费者购买手表动机而言女士消费的主要原因是用于服饰搭配以及显示身份共为3。1。2竞争对手分的确，对于瑞士手表几乎无人下图显示出其面临的竞争对手主要有：爱彼、江诗丹顿、朗格、万国、罗斯、尊达、百年灵等士世界著名钟表品牌。259年的历史，但是每年仅生产2万多只，“最小批量,最优质量，最高卖价”一直是江诗丹顿的经营战略，也就早就江诗丹顿男表价的不菲。江诗丹顿标志是表盘上的如瑞士国徽般的十字标记，已经是品位、地朗格（。）是世界十大名表之一，也是著名的奢侈品牌。朗格表是非常精准的德国机械钟表品牌,它的主要特色在于：无与伦比的精湛技术一般在0万元11以上（是瑞士历峰集团旗下品牌，它创始于8e)莱茵河畔的厂房中创立了瑞士最早期的机械制表工厂,实现了以机械取代部分人.IWC从不追求大量生产甚而直至今日都忠实的秉持着固有的理念-—IWC做少量但品质卓绝的表。因此，每一只由IWC所制成的表，连最细微的地方都处理得非常完美,在良好的照顾下可以使用数十年,而且广为收藏家们所争相藏丹尼尔·罗斯1988年自立门户，用自己的名字创丹尼尔·罗斯从以上的品牌中可以了解到,他们都是在腕表行业有着举足轻重的地位。奢的过程，可能历时好几年之久因此在当今奢侈品行业日益发展完善市场逐渐趋.雅典表有别于其他品牌的最大区别是：独立和创新。雅典表从1846年诞0多年来共获得0雅典品牌。巡展主要展出的是雅典表“天文"和“三问”系列腕表，这些产品都是声名显赫且制作复杂的高级腕表，展现了雅典品牌的强大实力。3。1。3企业自身的研"UeN3Nn于6构的颁奖，都把雅典表的品牌价值和销售推上新的高峰.雅典以‘创新”宗旨定雅典表至今最著名的是航海表,Logo中那颗在海浪中沉浮的铁锚毫不虚夸。在美国华盛顿海军天文台测试中，雅典表夺7项测试的首名.1975年纳沙泰尔天文台发表最后一份有关天文台时计品质表现的正式报告中罗列了雅典所获项；于精密航海时计、袋表、腕表等组别中，获得747项冠军大奖；在纳沙泰尔天文台4个组别中，共获1816项冠军大奖。10典表人都始终坚持着他们的信仰和雅典表的精神,将其发扬光大。从“时计三部"系列势必将引领钟表界的又一次审美趋势，“奇想”历经7是史无前例的变革，并得到了人们的喝彩。而2"“天文三部曲”中的伽利略星盘手表.这只以科学家名字创以世界上最卓博物馆”列为馆藏.第二号哥白尼行星仪腕表诞生被健力士世界记录大全确认为的天文研究成果将最复杂的科学以最易于了解的形态展示在手腕上。在最近的10年中，史耐德又相继开发出了献给发现新大陆的哥伦布的“发现者”套表、可跨世纪自动调整计时的“万年历”表和最新的作品“成吉思汗"三问表和具有美妙报时音乐奏鸣曲2014独创万年历腕表搭载自制万年历机芯UN-32,自主研发的机芯UN—32是制表史上最先进、功能最强大的万年历机芯，荣获瑞融会贯通地集精华于一腕。时至今日,雅典的航海天文台钟，是收藏家以高价争取搜集的瑰宝雅典航海天文台钟在人类历史上的意义恒古不变，历久弥新。雅典不局限于自己在航海天文台钟的辉煌历史,不断开发出满足目标顾客群的产品化其在女性消费者的地位倾情打造适合女性的高端腕表，如雅典绮想腕表、雅CacoCaco鎏金腕表、BlackSea潜水腕表、雅典全新航海天文台腕表、雅典BlueSea限量3。1。4宏观环境以及行业分9世纪中叶至0世纪初是瑞士高档钟.不会改变.制造工艺日益提高，目前手表从业人员中严重缺少具有高级技能的钟表设计师以及从事高难度手表加工技术的技师,尤其缺少具有较高技术水平、能K设计、装配和调试等高难度技术工作的高级钟表技师。（2）腕表市场现如今呈现的状通过DPM定位模型的分析可以了解到创新是雅典表一直以来坚守的信念也是品牌独有的DNA印记。自6雅典表始终将科学、创新与想到研发出第一只采用硅为擒纵轮材质的k奇想腕表，再到拥有欧克林DNA血统的革命性天文腕表——月之狂想，雅典表屡屡突发奇想，大胆创新，这也它能够成为获得奖项最多的腕表品牌的重要原因近年来,秉承着一直以来的创新理念，推出全新的六款自制研发机芯,标志着雅典表在机芯自主研究道路上更进雅典的前总裁f的种种大胆而又取得成功的尝试逐渐沉积为雅典表坚走出一条探险者般的活力和气魄走出一条不同寻常的钟表创新之路使雅典表卓尔不群的姿态凝结着瑞士制表业优秀的文化传统内涵打动世界3.23.2雅典表品牌营销策略分4P营销理论(TheMarketingTheoryof4P）产生于20世纪60年代的美国,由美国营销学学者杰罗姆（。e（cg）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名:en。P.3。2。1产品分满足一部分人的愿转化为企业对外竞争力和宣传点。多年来,雅典表始终坚持以崭新材质制作精准度极高的机芯零件及最具创意的腕表。技术上的最好例子便是UlysseAnchorEscapement新擒纵系统与对制网络也是2014年夏Kering集团收购品牌的原因。追求苛刻的品其精湛手工艺成为全球超过0个国家指定雅典的航海天文台时计为海军舰队专获得过8以及0项卓越天文台时计冠军奖。在0,靠及最准确的时计之一，不但为全球收藏家所争相珍藏，更曾是世界0多支海军的指定时计多样化的品类系凭借雅典手表的创新精神形成了各有特色的4个主要系列（Marine)、航海系列是向雅典表过去辉煌的航海历史致敬，包括《独创航海天文台腕表》、《航海潜水腕表》以及《美人鱼潜水腕表》等精美时计。从9品牌获得了制表业0多个金奖中的8个大部分是航海表的荣誉。是品代表表款有l、le与。机芯全部由品牌自己位于a—s0平方米的厂房.抱持着如他们一般跳出常规UeNn出了天文表、天象表与第三支，表盘上是从北具备预测日、月食功能。在时间三部曲系列诞生的7UeNn又推出了一款革命性时计，能显示月相、潮k奇想》，震惊整个瑞士制表业。这系列还包括让配戴者不仅可以分针甚至被机kDo与0推出的陀飞轮版。尤其是珐琅与其他技术：分割、UeNn3.2.2因为高价象征着他们己经跨入富人的社会阶层。信息不透明且消费者不理性。奢侈品牌之所以定按利润最大化原则进行通常，奢侈品牌定其作为奢侈品的定位对产品的定价.3。2。3渠道分在雅典手表的渠道选择传统的方式，就是通过店面的展示与消费者面对面的交流，另外也通过新兴渠道如奢侈品展览会进行销售。(1）传统渠所以雅典表采用传统的店面销售。主要包括专营店、旗舰店和百货专柜的形式。这样的环境更能潜在的能够明显的与百货商场中的其他品牌轻易的区分出品牌的除此之外雅典还在一些国际大都市最繁华商业区开设旗舰店，例如新加坡滨海湾金沙购物中心雅典旗舰店、上海外滩8号雅典旗舰店，土耳其伊这些旗舰店的建立不仅考虑了选址地的消费群，也考虑了同不仅品牌独一无二的风格。(2）新兴渠奢侈品展览会是店铺销售的有效补充,能够直接跟目标客户进行有效的接触。展览会能够产生相当大的社会效应和广告效应,是近距离向客户集中展示产品和服务的平台，也是传递品牌价值的机会.除了传统渠道的销售,过奢侈品展览会的方式扩大其品牌影响力。如为庆祝创厂0周年，举办雅典0史的记忆,重现海权时代的辉煌荣耀。雅典还通过参加高规格国际钟表展、举办巡回展演当方式进行品牌宣传。3。2.4促销分它的传播推广情景营销或项目宣传的目的，从而实现产品的较好销售目的.雅典手表拥有超卓的工艺与一直保持在手表业的翘楚地位。雅典成为典雅高贵的象征。活动营了兰迪•约翰逊（y）为公司品牌形象大使，兰迪•约翰逊,绰号巨怪（egUP以0度全方位的角度为客户呈现了瑞士雅典表8始人的故事到现在巧夺天工的技艺雕琢,每一展区都呈现出雅典表品牌沉淀的历史与辉煌的成就。跨界营跨界营销是指当一个文化符号还无法诊释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时,就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的i联合推出奢yy联合开设品牌旗帜专卖店扩大了UeNn雅典表还推出过天价奢华n手机都表现了雅典表的跨界营销意识。4.4.“集团化"外部内优势 劣势1.品牌历史悠久，品牌自身名1.资金有外部内优势 劣势1.品牌历史悠久，品牌自身名1.资金有 3.雅典表的产品研发