期货营销策略与流程

期货营销策略与流程营销培训流程及策略四川营销中心9/11/20232营销流程很简单接触说明促成服务9/11/20233营销流程不简单！Q:为什么往往走不完这个流程？A:必须要有策略！9/11/20234什么是策略？可实现目标的方案集合根据形势发展制定的行动方针和斗争方法9/11/20235凡事预则立，不预则废很多的营销因此而报废的！思路决定策略，策略决定结果!9/11/20236接触前该准备什么？你的状态？影响别人的状态！你的资料？你的目标方法？有预案吗？9/11/20237接触前想多点好！下面这句话对的吗？---------想成功，先发疯，头脑简单往前冲!9/11/20238大量行动是必须的！你将得到更多的接触预案你的准备更充分，信心更足9/11/20239注意事项专业的打头——从内到外（言行举止）如何留个好印象（人性需要）谁是主接触人，谁是打配合得分清楚9/11/202310找对人，做对事（一）找拿得出钱的人，或能影响拿钱的人的人注意时间、地点、场所9/11/202311找对人，做对事（二）有钱，有观念的人有钱，没观念的人卖人胜过卖观念，卖观念胜过卖产品这不是卖产品，不是卖保险，是卖观念的行业9/11/202312说明什么？我的公司、我的团队（产品和服务）我对客户有共识、有赞同、有欣赏的我可以对客户的需求进行解答9/11/202313赞美客户或你的伙伴？适可而止、严禁恶心发自内心、真诚感觉9/11/202314说明方式单刀直入式斗转千回式（提问开始）方案善诱（以案导出问题）9/11/202315注意事项要找出共同点（和客户一致的共鸣）千万别跑题，记住核心目标说话留有余地，你只有一张嘴！9/11/202316拒绝的处理（一）拒绝是正常，不拒绝是福气拒绝是分析出来的听到的、看到的不一定是真的9/11/202317拒绝的处理（二）交流讨论法、避盲就清拒绝问题保留法、转移目标盲点充耳不闻法、表达自己的营销A、B、C法则9/11/202318注意客户的假性拒绝反弹过于做作设置不重要的阻碍过于讨价还价9/11/202319营销没有真正的拒绝是时间、环境、客户心态所致需求不够，激发的需求不够没有钱，是唯一的理由？9/11/202320拒绝是营销的开始反应力A、如何回答B、如何交流9/11/202321我们的准客户特点

其他行业无法比拟！80%是成功人士90%是行业的营销高手9/11/202322还是行动力!助你广结善缘助你沉淀能量9/11/202323我们的目标

达成成交！！！9/11/202324促成时机(一）开户时，要交代流程，给客户一个便条或短信诊判行情机会，请留余地9/11/202325促成时机（二）学会讲故事、注意同类源专业些、不急不躁延展你的服务，同样是营销A、B、C法则9/11/202326促成时机（三）不定期提供交易计划、怎么做明确促进，不如引人上路用产品做指引，用活动用礼品来疏导9/11/202327促成时机（四）舍得宝换宝，舍得珍珠换玛瑙！！！9/11/202328服务是永恒话题（一）必要的服务是什么？附加的服务是什么？为何不对服务做个策划？9/11/202329服务是永恒的话题（二）服务是有流程的服务是有节点的服务是互动的9/11/202330服务是永恒的话题（三）服务是要专业的服务是要有含金量的服务是脚