2023年培训机构策划书方案 培训机构策划书汇总(十篇)

第页共页2023年培训机构筹划书方案培训机构筹划书汇总(十篇)培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇一近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于间隔我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。培训机构主要采取以下方式：〔一〕用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会效劳等教育根本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会效劳的个性特征，提出“教育创新，效劳社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原那么，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建立、面向高层次人才职业才能的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。〔二〕以自己的培训工程为核心，滚动开展，形成特色明显的自有培训工程品牌。〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的____以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比拟成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、it类等认证培训工程居多。〔四〕施行严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训施行流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监视相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科开展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训工程是以职业开展为导向，旨在为在职人员更新知识，进步素质，提升才能，谋求更好的工作岗位效劳，其培训对象为群众型、实用型高层次人才。其培训工程更加注意知识的整合，学科的交融，视角的新颖和理念的前沿，表达了鲜明的复合型、综合化特征。随着培训市场竞争的日趋剧烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；it培训市场开场分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；ceo培训那么出现了针对女性ceo、ceo太太的培训工程；企业的内训分管理培训、工程管理培训、销售培训、技术培训等等。培训工程、课程越来越个性化的开展趋势预示：差异化竞争态势已经开场形成，培训的市场细分天下的时代已经降临。就目前的开展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步进步，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。根据wto协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提早行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。〔一〕国外培训机构加快进入中国的步伐据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进展前期市场调查，并正式宣布进军中国市场；国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的宏大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析^p：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。假如这局部储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的开展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。〔二〕教育培训国际化给培训市场带来的变革国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是缺乏10％，但是其工程的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。〔三〕国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是it培训；三是管理培训；四是职业培训。〔一〕培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训效劳一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训工程有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进展招生，组织培训。由于这些课程往往是群众化课程，没有针对性，因此难以持续开展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克制这种情况，一些有实力的培训机构开场探究改变这种以单纯的培训产品〔课程〕为中心的培训形式，而采取一种集咨询、培训效劳于一体的新型培训形式——咨询式培训形式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户〔企业〕培训主管，理清客户〔企业〕将来的重点业务方向，形成中长期工作方案、长期规划，分步施行。长期方案重点主要是，在企业诊断的根底上有效地建立起完好的培训规划体系，推进企业长期业务开展；短期方案重点主要是，做到有的放矢，到达快速推动业务开展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期方案一般奉行“百天方案”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训方案，直接而快速促进公司短期业务。客户不再承受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发才能与专业人员，在充分调查与分析^p的前提下，为客户〔企业〕量身定做培训方案，并有始有终地执行与施行。传统的效劳流程与承诺面临挑战，培训公司与参谋公司的概念与界限越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品道路或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。〔二〕培训运行机制由产品时代向营销时代转型企业的营销开展史是从最初的产品时代，逐步开展到如今的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所可以消费的产品；营销时代那么是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或效劳。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比拟混乱，目前的市场表现为：————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户〔企业〕提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是群众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户〔企业〕人力资部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种效劳产品，必需要针对客户〔企业〕的详细特点进展专门的个性化效劳。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户〔企业〕进展访谈后，根据客户〔企业〕提出的指明性课程，然后充当经纪人去联络相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司开展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开场跳出培训产品本身，开场打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程〔包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪效劳〕，而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进展客户〔企业〕诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户〔企业〕的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品〔某些知名讲师的课程〕，但一定是客户最合适的〔根据客户量身定制〕。〔三〕招生形式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训效劳转变，培训走向群众化在20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新形式————会员制。它们根本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购置相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵敏安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人承受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的本钱。公司在效劳的同时，也带来了固定的客户。有专家认为，如今培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训本钱，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向群众化。目前，培训方式手段的创新，一是表达在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开场了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训工程；二是表达在多种信息技术手段的运用；三是表达在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析^p式等培训方法综合运用。培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇二这是一个以公益活动的名义来进展商业活动的筹划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。我觉得如今我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们疑心我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开场就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：方法：1.方案一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提早通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提早转让名额给其他同班同学。2.用某某大学的名义跟学校联络，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭学生班级，到时发完后就收回副卷。1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开场，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的时机，这次时机能影响孩子的一生！3.在活动的完毕前就开场进展报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否那么取消名额。5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担忧的问题进展提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担忧。6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。最好能租到某某大学的报告厅类的地方。1.所有环节严格进展，尤其要做好登记和成交环节。2.从学校收回入场卷副卷之后就联络家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道时机难得。3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇三出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的局部，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本筹划书能给大家一点点启发。1、学校业务现状：学校如今每期的生数量在200-300个之间；老师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；2、学校的经营规划：教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育到达完美结合，将素质教育交融于应试教育中，发起##培训____。招生：市场化招生为主。管理：标准化、标准化、自动化、易复制。3、影响学校业务开展的主要因素价格：通过增值效劳来拉动价格的进步。质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高才能，顺便培养学生的高分数，打造学生的安康人格，培养领袖气质。特色：高能高分，全面开发学生的综合才能，快速、愉快地打造学生考试“才能”。我们只把高分作为一种才能，而不是学习的根本目的。效果：可视化、可感知、可比拟目的：培养“有用”的人才！经营策略1、打造学校特色：〔1〕做精做细市场：成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他工程，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。〔2〕工程精准定位：高能高分小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值效劳；即使是为了进步学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购置一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。音标快速记忆：辅音〔使用马承的音标〕元音〔使用李阳的发音记忆〕使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二局部都可以在“百度视频”找到。课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。北京佳一思维数学：:///同时参加：心算课程超右脑照相记忆全脑超级记忆力〔《道德经记忆》〕超脑光波速读班详细内容可看：〔七田教育〕说明：该工程还包括英语工程〔分为0-6岁和7-18岁二个阶段〕，特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；可用右脑课程供选择工程：小龙人右脑潜能开发：分工程：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班〔数学思维、空间思维才能〕七田教育：〔1〕对象：4-12岁〔2〕工程：超级演讲特训〔语文/英语〕：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。〔并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢送的人。将来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；2、强化个人自信-擅长发挥个人所长；3、思维表达才能-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；5、考虑训练-进步思维速度及反响；6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。少儿右脑潜能开发培训妈妈班〔针对学生家长〕〔1〕时间：周一至周日晚上7点—8点半〔每周一次〕〔2〕要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。2、重建老师团队：〔1〕老师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的老师必须经过课程专业考核及心态培训，否那么不能上岗。〔2〕新老交替：新聘用的老师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生承受。〔3〕新老比例：逐步换血，首批可先找2个老师。〔4〕公立学校老师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他老师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。〔详见附件〕3、改变招生策略：〔1〕每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”〔获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，详细比例由##根据实际定〕。〔2〕和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国挪动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷〔上面由学生自填根本信息，演讲后收回，作为将来招生的“潜在生”〕〔3〕发起“心灵环保”行动原因：如今小学生普遍存在以下的问题：情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制才能差和情感反常。典型的开展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易受骗受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连接造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。人格障碍。指小学生人格的开展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子安康的人格。操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，承受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将承受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国挪动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。〔4〕写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。〔销售信的内容模拟我博客里的形式，详细我可另外找时间再写〕4、形成标准化形式：以上这些课程、招生方式及老师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。〔五〕分项施行进度〔详见附件〕培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇四假如说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，那么是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构开展情况来分析^p，我们不难发现，可以持续开展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广阔学习者〔消费者〕效劳的机构。培训机构品牌化已经成为生存与开展的一个重要战略。目前，各大培训机构在施行品牌化开展战略中，主要采取以下方式：〔一〕用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。〔二〕以自己的培训工程为核心，滚动开展，形成特色明显的自有培训工程品牌。〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的____以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比拟成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训工程居多。〔四〕施行严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训施行流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监视相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训工程综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科开展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训工程是以职业开展为导向，旨在为在职人员更新知识，进步素质，提升才能，谋求更好的工作岗位效劳，其培训对象为群众型、实用型高层次人才。其培训工程更加注意知识的整合，学科的交融，视角的新颖和理念的前沿，表达了鲜明的复合型、综合化特征。培训工程、课程越来越个性化的开展趋势预示：差异化竞争态势已经开场形成，培训市场细分天下的时代已经降临。就目前的开展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步进步，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。传统的效劳流程与承诺面临挑战，培训公司与参谋公司的概念与界限越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品道路或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训效劳一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训工程有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进展招生，组织培训。〔一〕由于这些课程往往是群众化课程，没有针对性，因此难以持续开展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。〔二〕为克制这种情况，一些有实力的培训机构开场探究改变这种以单纯的培训产品〔课程〕为中心的培训形式，而采取一种集咨询、培训效劳于一体的新型培训形式——咨询式培训形式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员将来的重点业务方向，形成中长期工作方案、长期规划，分步施行。长期方案重点主要是，在企业诊断根底上有效地建立起完好的培训规划体系，推进企业长期业务开展；短期方案重点主要是，做到有的放矢，到达快速推动业务开展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期方案一般奉行“百天方案”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训方案，直接而快速促进公司短期业务。五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇五阶段一a．以调查问卷的形式〔又将调查〕进展校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便进步我们新窗口家教的宣传力度。b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进展推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。c．有业务团队先进展先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进展，可以招收局部学生免费体验我们的教学形式，教学完毕后让学生多提珍贵意见。d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长可以更加理解我们的教学讯息。阶段二进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近创办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进展海报传单的发放，以到达推广作用。阶段三进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家员。2、和初中学校商谈，聘请假设干资深老师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。1、从家长的角度分析^p：以温州地区为例，有钱人比拟多，但是他们的文化程度都普遍不高，因为他们当时的那个年代根本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。如今家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。2、从学生的角度分析^p：学生都有很强的上进心，都不甘走在别人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，假如有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。3、目的选择据我组三名具有2年家教经历的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生是非常广的，从小学到高中都有。一开场我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目的市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对老师的要求较低些。我们对生的要求是成绩根本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌道路，最后走的是连锁经营的道路，声誉是非常重要的。办辅导班主要是开头难。假如有才能解决头批生，后面就好运作多了。针对温州的教育环境，针对学生的根底掌握程度,我们进展自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的老师参与到编写教材中。详细：分为周一至周五课后稳固复习资料〔与学校上课进度一样〕，双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完好的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量防止出进；4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰别人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；5.保护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最正确阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。8.初中生比拟贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以致于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。9.在培训期间，会举行一些幽默幽默的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面进步一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的.学习兴趣。10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，详细的对照比例由教务处在期末比照学生成绩后所决定。1、负责监视学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监视设备的平安运行和规章制度的执行情况。培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇六透过培训，进步员工的效劳意识、文化素质和管理效劳程度，然而掌握酒店式效劳操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越开展。统一方案、统一资料、统一考核、分散施行。全员参加，分阶段、分层次的施行。1、入职培训：对200×年新进员工进展针对性培训，然后物业根本状况、效劳礼仪、礼节、管理与效劳技巧等。2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。培训方法：集中授课，公开讨论，分析^p案例，总结学习体会。考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；笔试/每阶段培训完毕后，进展闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。㈠公共课程培训理解企业开展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守那么》和各项管理制度，遵守职业道德，掌握效劳技能，增强效劳意识，发扬团队精神，实现企业理念。㈡岗位课程培训熟悉个岗位职责、工作流程、操作标准及管理制度，教育机构培训筹划书进步效劳程度、业务技能，增强效劳意识，努力做好各自工作。培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇七我们的目的：打造现货教育培训首先品牌我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育效劳我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神我们的原那么：高质量、专业化、标准化我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求开展我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺我们的优势：1、丰富的战略伙伴和教育资：知名高校和培训等专业机构建立战略伙伴关系，充分进展资整合。2、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学____和资深培训师组成的讲师团队。3、专业标准的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服务流程，施行学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目的的实现。际需求量身定做课程来满足机构和广阔学员。4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实1、效劳对象及范围现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训效劳的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高程度的跨地域性的教育培训。2、效劳内容2.1效劳种类本中心主要提供培训类和活动类两种效劳，其中以培训类效劳为主，活动类效劳为辅：〔1〕培训类于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术培训课程。并在结业后有相关的证书。〔2〕活动类针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人员等担任主讲，传递最新信息；2.2课程种类根据目的客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：〔1〕职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资程度。〔2〕非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储藏。2.3课程设计培训中心为了在成立初期可以尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训工程。3、效劳流程3.1培训工程操作流程〔1〕组建培训工程团队培训中心根据详细的需要组建详细培训工程团队。培训工程团队的主要职责包括：明确培训目的；制定培训整体方案；落实培训详细活动；评估培训实际效果。〔2〕需求调查分析^p理解投机者自身开展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法搜集资料，获得反响信息。〔3〕培训方案的制定和修改在需求分析^p的根底上制定出培训的整体方案，在培训方案正式施行前，要对方案进展讨论、修改。培训方案包括：培训目的、施行目的的步骤和时间、培训详细课程安排、选定授课讲师、培训的详细形式、检测培训效果的手段和方法。〔4〕培训方案的组织与施行工程团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监视方案的施行。〔5〕评估培训实际效果可通过问卷调查、访谈等方式理解培训的实际效果，对缺乏之处加以改良，使得今后开展的培训更有效。〔6〕建立客户档案在整个工程施行过程中，搜集效劳对象的各类信息。在培训工程完毕时建立客户档案，以保持长期的合作关系。3.2活动工程操作流程〔1〕组建活动工程团队：由中心组建活动工程团队；〔2〕需求调查分析^p：工程团队对目的市场进展需求调查分析^p；〔3〕确定活动工程筹划：根据需求调查分析^p的结果确定活动筹划方案；〔4〕施行活动工程筹划：工程团队根据筹划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监视筹划方案的施行；〔5〕总结活动施行情况：总结活动工程的施行情况，对缺乏之处加以改良；〔6〕建立客户档案：搜集参与者的资料，建立档案资料库。4、效劳原那么我中心强调的效劳核心是：开放、互动、理论、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的效劳理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训效劳1、需求分析^p从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速开展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资程度普遍很低。投机者需要一定的教育培训来进步自己。2、市场竞争分析^p目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要进步理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。1、市场进入方案建立教育强市的根底是教育质量的进步，采用“占领天津市场为根底，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。2、市场扩展方案在成功进入市场后，在此根底上进一步地拓展业务空间。2.1市场浸透在前期开展的根底上开设一些优惠活动及局部的免费效劳来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的效劳赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。2.2新的市场开发细分效劳的范围和形式，分析^p效劳的市场价值与社会需求，在现有效劳区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并开展新的效劳领域，进一步开拓天津市场，打破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。3、营销队伍管理营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；外部管理：市场调研、制定年度业务方案，确定目的市场，提出新效劳的改良、售后效劳，广告及其他宣传等本中心对市场营销人员的才能培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析^p和筹划的培养；对中级人员重点放在组织营销方案的施行上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查才能上。1、融资方案：融资对象：融资金额：融资方式：资金主要用处：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期工程的本钱、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。2、本钱控制：本钱主要可以分成以下几个局部：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期工程的启动资金2.１中心的创办费用：〔购置物品，装扮办公室等〕2.2宣传中心的费用：形象设计及宣传2.3市场调查费用：2.4工作人员的工资：2.5工程启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，培训机构筹划书方案培训机构筹划书篇八目录第一局部执行总结3一、企业概况3二、产品与效劳3三、市场分析^p3四、经营策略3五、培训机构组织构造4六、组织管理5七、融资方案5第二局部产品与效劳6第三局部市场竞争及分析^p8第四局部营销策略12第五局部组织管理16一、组织构造16二、员工招聘16三、员工培训17四、人员绩效考核方法17五、薪酬奖惩制度18六、相关法律责任18第六局部利润表19培训班利润表〔一期〕19第一局部执行总结一、企业概况1、学校名称：2、学校地址:3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进展各种课程的培训4、我们的目的：打造青少年教育培训首先品牌5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育效劳6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子7、注册资金：二、产品与效劳三、市场分析^p1、市场背景：儿童村位于友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校假设干，由于中国经济的持续稳定开展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。2、目的市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子四、经营策略1、效劳理念：全心全意为学生效劳2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的效劳进展科学定价。3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。五、培训机构组织构造1、组织构造：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业时机六、组织管理七、融资方案预计融资万元融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式第二局部、产品与效劳一、效劳介绍a)对儿童村孩子的培训在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进展免费的培训，根据他们的成绩上下，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。b)学校课程的辅导我们会对儿童村的孩子进展免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进展悉心辅导。c)特长班培训现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，创办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。二、效劳流程1、信息搜集：首先，对儿童村周边居民环境进展调查，分析^p市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进展理解，分析^p市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。2、信息汇总：将搜集的信息进展归类，按多维度进展规划，方便各部门对信息的利用3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。三、效劳优势1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。2、地理位置优越：儿童村位于友好路，客流量大，周边学校分布密集，便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。四、战略规划初期，先做好宣传工作，保证学生的招