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文档简介

准客户开拓及

工具使用

准客户开拓及

工具使用课程要义说明课程目标：了解准客户工具的使用课程重点：准客户积累重要性准客户积累的工具教学难点：准客户工具的使用授课方法：讲授、举例授课时间：50分钟课程要义说明课程目标：了解准客户工具的使用课程大纲准客户开拓的重要性准客户开拓工具的介绍课程大纲准客户开拓的重要性一季度经营带来的启示客户资源的积累销售技能的训练团队经营的规划……一季度经营带来的启示客户资源的积累客户资源的积累老客户的经营服务的认可度状态的把控度潜力的减少度新客户的开拓名单的获得见面的借口信任的建立保险的切入你还有客户吗?客户资源的积累老客户的经营你还有客户吗?借助工具老客户提供拜访借口提高服务品质获得大量名单新客户提供见面借口保险需求切入借助工具老客户《我也来奥运》《我也来奥运》热点话题时尚资讯潮流体现热点话题8奥运知识全民参与明星经历展示体现人生五味射击老将健康欠佳拱手让金奥运知识明星经历展示射击老将9健康测试趣味无限关注健康医疗费用家庭成本及早规划未雨绸缪健康测试医疗费用10人生多变花季少女遗憾一生趣味测试安全检验人生多变趣味测试11形象比喻诠释风险新世纪偶像技术与速度创造新奇迹形象比喻新世纪偶像12家庭希望教育为本起跑领先赢在规划家庭希望13昔日体操王子今天财富巨子人生角色转变同样与众不同财商测试引发思考昔日体操王子财商测试14理财规划一生关注机会是留给有准备的人人生经过规划才会精彩理财规划机会是留给有准备的人15不算不知道一算吓一跳养老早准备晚年共享乐不算不知道16热点比赛早知早备服务品质细节体现热点比赛17准客户开拓及工具使用课件18保单检验寻找需求保单检验19有一只短信唐僧：此番取经应当找个最快捷的方式。悟空：坐飞机比骑马快八戒：神六更快沙僧拿出一支枪：听说这玩意儿立马就送人上西天。善用工具，事半功倍！有一只短信唐僧：此番取经应当找个最快捷的方式。时间不等

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