新阳光摩托车新闻发布会暨新车定货会活动方案

重庆巴蜀艺术广告有限公司2002年12月新阳光摩托车新闻发布会暨新车定货会活动方案新阳光·新盼望·新收获活动企划书名目一、活动目的二、活动主题三、活动架构四、活动执行内容五、活动掌握六、活动推广建议七、活动执行小组人员构成八、活动预算活动目的通过新闻发布会创建新阳光摩托车的市场知名度；增进与经销商的沟通和联系，为新阳光摩托车的上市推广铺路；与市内各大媒体建立初步关系，为今后的舆论宣扬和争取新闻报道奠定基础；“新阳光”摩托作为一个新品牌，可以借助此次新闻发布会和新车定货会为品牌造势。新阳光新盼望新收获新阳光：既是品牌名称，又意味着通过新品牌的发售，为厂方、经销商带来阳光般的进展前景。新盼望：从“新阳光”的品牌理念发想，新品牌的发布是一种盼望，这个盼望里面包含了厂家、经销商和消费者三方面的利益。厂家期盼着新品牌带来消费者，提升市场份额；经销商期盼着新品牌的发售能为自己带来滚滚财源；消费者则期盼新产品的面市。新收获：主要是协作本次经销商定货会这一主题提出，意味着厂家和经销商通过合作，取得双赢的局面。活动主题活动主题阐释：新阳光摩托新闻发布会暨新车定货会现场布置新车展示新闻发布会新品定货会来宾接待主会场——西南大酒店南坪地区:转盘、步行街、主干道新闻发布会及定货会现场布置新车展示现场布置展示现场布置展示区设置车模展示，现场配解说人员会议现场布置记者提供会议现场布置礼仪人员服务礼仪人员服务活动架构新闻发布会暨新品定货会活动内容活动时间：2003年1月18日（暂定）活动地点：重庆市南岸区南坪西南大酒店活动参加人员：新阳光摩托车公司相关工作人员经销商市、区领导及其它邀请嘉宾巴蜀广告公司工作人员媒体记者活动执行内容1——现场布置1、西南大酒店空地主要用于新车展现和新闻发布会现场。舞台搭建：用于新闻发布会讲话时用；鲜花造型：将新阳光摩托车的标志用鲜花造型，放置在场地中央；空飘：展现现场周围放空飘，突出气氛；新车展现台：用于新车展现；资料陈设区：设易拉宝，并散发相关资料其它物料：红稠、宣扬资料、三角吊旗、花篮等。2、酒店楼身：悬挂巨幅标语和欢迎条幅5、南坪转盘发布空飘，祝贺本次新车发布会的顺利召开。4、定货会现场背景板用喷绘画面布置，突出主题；主席台用鲜花布置。6、南坪步行街沿南坪步行街到区府一线，步行街入口设彩虹门一个，沿线定点设充气立柱数个。7、桥头至南坪沿线过桥洞后，到南坪沿线公路中间的花台，插设彩旗。3、酒店入口磨砂气球裹门，门口放三层花篮，进入大堂后设签处处。由工作人员对签到来宾分发资料和礼品。活动执行内容2——助兴表演舞狮表演狮跃：在新闻发布会召开以前，协作威风锣鼓的前奏演出，由中国南狮表演：睡狮点睛、醒狮表演等，为现场助兴。并以“醒狮吐青”作为结束，祝贺新阳光摩托车新车发布的顺利进行。威风锣鼓扬威风邀请重庆威风锣鼓队在新闻发布会当天进行现场表演，为本次活动擂鼓助威，并在发布会的间隔期间以鼓点增强现场效果。威风锣鼓表演人数约40人左右，声势浩大，现场效果极好。活动执行内容3——新闻发布会流程时间暂定为早上10：30开头9：00活动全部人员到齐，召开执行前会议。9：30礼仪小姐站队，筹备迎宾。10：00来宾签到。在礼仪小姐的带领下，到指定地点签到，并由专人为其佩带胸花。10：20主持人上台，请来宾入场，就当天活动内容简洁始终宾介绍。威风锣鼓表演开头。10：30主持人宣布活动正式开头，睡狮上台付卧台上。10：35主持人请当天到场的主要领导为睡狮点睛。嘉宾观看醒狮表演。10：50舞狮表演完毕，主持人请出嘉宾发言。11：10嘉宾讲话完毕，礼花炮响起，连续响18响，同时威风锣鼓响起，主持人宣布新闻发布会结束，并宣布下午活动内容，并请领导和嘉宾参加为他们举办的宴会。礼仪小姐带领嘉宾进餐。活动执行内容4——来宾接待流程来宾的接待从1月17日即开头接待地点：西南大酒店大堂接待流程：在大堂布置接待点既签到点，由本次活动的工作人员作为接待人员接待经销商和媒体人员，在签到后，分发本次大会的活动内容及相关资料、礼品各一份，并支配在酒店住宿一晚。晚上支配来宾在酒店用餐（自助餐）。接待人员：4-5人接待时间：17日上午10：00到下午10：00；18日上午8：00到12：00相关物料筹备：签到台、签到薄、铭牌、礼品、资料、指示牌等活动执行内容5——新品定货会流程时间暂定为下午15：00开头12：00定货会现场布置完毕14：30礼仪小姐在酒店会议室前迎接与会来宾，并由专人领到会议厅。15：00会议开头，由新阳光摩托车的相关人员介绍销售政策和产品情况。16：30会议内容结束，礼仪小姐带领来宾参观新车展现现场，技术人员和销售人员与来宾增进沟通。活动掌握为保证本次活动的完整性和平安性，充分考虑到各种自然和人为因素对活动进展的影响，就以下事宜，我公司将在活动执行中重点关注：音响设备：配专业调音师和专业电工一名，随时观察音响设备的正常运转。宣扬物料监督：配2—3名专业人员就空飘、彩虹门和充气柱的使用情况进行监督和维护。应对天气情况：按邀请嘉宾人数筹备雨伞，防备因雨天给庆典带来的不便。活动推广建议新闻公关报道：活动开展前，在重庆知名报纸媒体上，就新阳光摩托车的上市进行新闻报道，塑造该品牌的市场形象，提高在重庆市场上的知名度和投资者对其的好感度，并为本次新闻发布会和定货会造势。定线车宣扬：利用在南岸区穿街过巷的数量繁多的长安定线车，有选择的确定几条线路，将新阳光摩托车上市的信息通过车身的展现传达给市民，为新车发布会造势。为使本次活动能达到预期效果，建议在活动开展前和开展中，结合其它的宣扬形式，传播活动信息，全面介绍新阳光摩托车的上市情况，飞快提升新阳光摩托车的市场知名度。户外宣扬：在2003年1月15日—1月22日，利用机场路沿线的中间隔离带电杆广告牌，发布本次活动信息和新产品信息，烘托会议气氛。广告发布规格：4m×1.8m/块发布数量：暂定50块活动小组成员构成项目总监活动执行总监现场执行督导活动策划人员物料设计制作人员演出协调人员接待统筹PS：整个活动筹备时间可在7个工作日内完成！活动预算要达到本次活动目的，本次活动总体预算为5—10万元本次活动的执行细目待活动方案通过贵公司认同后供应。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10元/店100元/体系100元/体系代销2元/店5元/店50元/体系50元/体系赠送试销0020元/体系20元/体系未进入-1元/店-1元/店00适用时间：8月15日-9月16日铺货奖