10条现场销售逼单话术

10条现场销售逼单话术10条现场销售逼单话术

这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前预备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。

1、要学会倾听

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必需有这样的心理预备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高超的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不开心。

必需有仔细听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要**避开，必要时可以奇妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺当讲下去，也可以提出适当的问题。

2、从众成交法

客户在购买产品时，都不情愿冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们简单相信和喜爱。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在迟疑。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说便利实惠。”客户就很简单

做购买的打算了。适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。

3、步步紧逼成交法

许多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商议 商议 。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应当像您这么慎重，要先考虑清晰。您对这个产品还是很有爱好的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于奇怪   ，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层靠近的技巧，不断发问，最终让对方说出他所担忧的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

4、心理示意的方法……使用确定性动作和避开否定性动作。

销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，经常表现出确定性的身体语言，做出点头的动作就表示确定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。

一般来说，业绩不好的销售人员往往会做否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说：“请你买一些，好吗？”这么一来，原来对方有心购买产品也无法成交了。

5、拜师学艺法

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很确定这个产品能为你带来很多好处，惋惜我的口才太差劲，没方法表达我真正的意思。

真的很惋惜，要是我能说得清晰一点，您肯定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告知我，哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满足的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你恳切地赔礼，连续说明，解除客户的疑虑，最终当然再度提出成交。当你赔礼时，肯定要恳切，否则一旦客户怀疑你的诚意，唯恐立刻会下逐客令了。

6、惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会马上实行行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加肯定的压力来敦促对方准时作出购买打算。一般可以从这几方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定时间内享有优待。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要认真考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能任凭滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

7、对产品的十足信念与学问。

娴熟把握自己产品的学问。你的客户不会比你更相信你的产品。

胜利的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就肯定要具备专业的学问。

信念来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的学问，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面把握竞争对手产品的学问：说服本身是一种信念的转移。

8、特别待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特别待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。合理奇妙利用增值服务促单是电销必备的特点，客户关注的可能不是那份礼物或服务的价值，而是认同感和被重视感。

9、真诚服务客户

什么是好的服务？

好服务=90%的真诚态度+5%的学问+5%的修养

真诚是销售的必备素养，也是做人的基本素养。你真诚对待客户，客户会同样报以真诚，真诚不是装出来的，而是发自内心的。

10、简洁的事情重复做，胜利到来时，挡都挡不住

胜利营销的基础在于坚持，每天坚持访问客户，回访客户，每天