酒店活动营销方案

第第页酒店活动营销方案

酒店活动营销方案1

一、时间

**月**日——**月**日。

二、地点

**大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝集宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

**节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融**情团聚家万兴”在**酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上激烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1〕美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2〕贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场〔不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒〕。

3〕以**节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4〕在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

1、这次策划表达**大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想〔也就是先做人气〕，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的'认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的特惠能表达酒店对顾客的诚意。

1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

1、**县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由**负责。

2、**县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发**条，共**元。由**负责。

3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用**元。由奉总负责。

4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用**元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用**元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由**负责。

附：广告词

1、新**新娱乐新消费**节全场赠送惊喜多多。

2、新**新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。

酒店活动营销方案2

一、活动由来

为庆祝一年一度的“**”国际**节，让大家度过一个欢乐而有意义的节日，预备了精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**在**和**的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小伙伴们来**共享美食、体验欢乐。

二、活动时间

**月**日——**月**日。

三、活动主题

快乐精彩无限——**艺术**节。

四、活动内容

届时，**各部通过策划主题活动给参加活动的'伙伴一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘却的20**年**节。

〔一〕大酒店“快乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的伙伴，在晚会开始前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛〔书画竞赛要提前报名参与〕，获奖小伙伴均有礼品赠送。

1、演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定伙伴报名数量。

2、舞蹈演出：由**演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由**负责落实。

3、书画竞赛：凡是提前来店预订套餐伙伴均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

〔二〕联动促销：

活动一、**月**日——**月**日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“快乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。

活动二、**月**日——**月**日活动期间，凡在六一期间来**各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

〔三〕大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“快乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有**祝愿语的气球装饰，突出竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。

五、活动宣扬

1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围。

2、媒体宣扬：**省交通台、**交通台、**日报《经济时讯》、生活晨报。

3、视觉宣扬：**月**日〔提前三天〕各店开始宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最正确的效。

六、套餐设计

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

营养套餐一**元〔a三人用〕，15套计**元。

营养套餐二**元〔b四人用〕，16套计**元。

营养套餐三**元〔c四人用〕，15套计**元。

本次活动估计收益为：**元。

酒店活动营销方案3

主题活动：

“缤纷圣诞”亮灯仪式

【活动地点】

酒店大堂

【活动目的】

为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕

【活动日期】

【活动内容】

1、酒店大堂正中间放置一约10米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰，须要处可放置圣诞树。

2、收购圣诞礼花在酒店大堂进行布置，随着总经理宣布开灯仪式的开始，需要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。

3、大堂需要进行鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约50名酒店重要客户及相关媒体参与此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的社会影响力。

4、组织预备圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的开始，小提琴演奏

圣诞好听的歌曲，圣诞唱诗班美好的歌声、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片快乐的'海洋。

市场营销部需在12月08日前设计姜饼屋的样式的并完成整个大堂现场布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客户及10多家重要媒体的邀请工作

财务部需依据要求于12月8日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的收购工作;需要在12月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的收购工作;

餐饮部需于12月9日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示

人力资源部需于12月13日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作

工程部需要在12月9日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的全部线路调控工作。

酒店活动营销方案4

一、活动目的：

1、为答谢新老客户一贯以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的'。

二、活动时间：

20**年元月1日

三、活动地点：

中、西餐厅及客房

四、主题口号：

相约20**，相聚丽晶

五、活动内容：

〔一〕西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张〔自行制作〕。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠特惠房券〔凭此特惠券可获门市价6折特惠〕一张。

〔二〕中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券〔此现金券可在本酒店任营业区消费〕一张。

4、元旦当日一次性消费满**元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满**元，可获赠奥运会门票一张〔票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中〕。

〔三〕客房：

1。凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折特惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20**年上海世博门票一张。

六、活动广告宣扬方式：

1、广告宣扬：

〔1〕pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20**，相聚**！

〔2〕设计制作彩色宣扬单1000张〔详细内容样板另附〕。

〔3〕设计制作西餐早餐券〔西餐自带有早餐券〕。

〔4〕设计制作赠房券。

〔5〕设计制作现金券。

2、口碑宣扬：销售

部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣扬：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。

七、场地布置：

1、酒店外围：

〔1〕大门正对面绿色植物区，制作20**年上海世博倒计时。

〔2〕酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

〔3〕酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。

2、大堂：

〔1〕酒店大堂摆放三个“**”展架〔内容20**年世博进度表，整个活动内容一个。〕

〔2〕在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”〔20**年世博海宝〕及有关饰品。

六、责任分工及完成时间：

1、总指挥：***

2、总执行及总协调：***

3、布场〔20**年12月28日完成〕：市场营销部，各部门协作

4、策划宣扬〔20**年11月30日前完成〕：市场营销部负责各类广告宣扬、票券的设计及制作。

6、收购〔20**年12月1日前完成〕：财务部负责关于本次活动的物品收购，美工跟进。

注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中。

七、物品收购单：

1、海宝假设干；

2、世博会纪念品假设干；

3、世博会门票假设干〔须提前预订〕；

4、“**”展架三个；

5、布标一条；

6、彩色宣扬单

八、费用预算：

1、海宝假设干约650元；

2、世博会纪念品假设干约1000元；

3、世博会门票假设干约3000元；

4、“**”展架三个约180元；

5、布标一条约70元；

6、彩色宣扬单约550元。

合计：5450元

酒店活动营销方案5

一、促销活动时间：

20**年3月6日-9日

二、执行市场：

武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：

3月1日--3月31日

1、价格包装：

“亲切爱侣”套票(针对住宿客)：

亲切爱侣两日游(适用于两人，含温泉、鱼疗、标双(大床)一晚)：

温泉门票两张(门市价168元/张，套票核算价98元/张)+鱼疗两人次(门市价30元/人次)+标双(大床)一间/夜(门市价918元，散客今日价588元)，价格执行前期定价598元。

五、现场活动内容：

1、温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣(需与温泉部沟通详细可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、绚丽、明净)，营造温泉可以看得见的浪漫。肯定留意花瓣的新鲜和清洁，应依据花瓣的消耗程度予以实时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，肯定能够让消费者可以清楚地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁;并且其他全部的加料温泉汤池，留意所加物料量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。

感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得到牛奶的`细腻润滑。

听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

2、超值赠品：“三八节”当日，全部到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将漂亮进行究竟;赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家;

六、各部门分工：

温泉部：

1、提前收购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、当天收购新鲜玫瑰花*箱。

3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。

4、3月8日当天保证全部温泉汤池、冲凉区都能正常运用。

工程部：

1、帮助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。

2、帮助悬挂条幅。

营销部：

1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂、门口。

2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。

保安部：

1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

收购部：

1、依据所需要物品，收购各部所需物资。

酒店活动营销方案6

一、活动时间：**

二、活动地点：商场内外

三、活动目的：

紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象;通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，径直提升销售业绩。

四、活动主题：购出重重暖和

五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元

六、卖场摆设：

卖场内专设巧克力专卖区，根据捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)

七、商场“三优”庄重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

③优厚的.促销内容：推出一批商品捆绑特价。

八、各项目组工作内容：(捆绑、标价)

项目一：标价贴标签。负责人:**

项目二：布置场景。负责人：**

项目三：捆绑。负责人：**

九、活动内容：

店内大酬宾

1、回馈消费者:(详看图表一)

超额赠送：

打折类：**

捆绑商品特价：

**店外大派送

现场show

时间：*年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：**

条件：全部活动均保留小票，凭消费小票(满10元以上)均可参加内容:3个小游戏组成，流程如下：

1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜

条件：消费满15元以上

游戏规章：清晰了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：随机

奖品：**

2、名称：飞镖环游记

条件：消费满10元即可参与

游戏规章：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品根据所中环数可得不同奖品。

奖品分别为：**

3、名称：套圈得商品

条