文广新闻传媒集团与东方电视台戏剧频道

隶属于上海文化广播影视集团，是一家集广播、电视、报刊、网络等于一体的多媒体集团。旗下的广播电视媒体包括11套模拟电视频道（新闻综合、新闻娱乐、生活时尚、文艺、电视剧、体育、财经、纪实、音乐、戏剧、东方卫视）34套数字电视，整套独立的宽频网络电视、10套模拟广播频率、19套数字广播。2003年集团11个电视频道黄金时段上海地区市场占有率76%，广告收入占全中国电视广告收入的10%。作为新闻、影视剧、娱乐、体育、财经、音乐、纪录片等内容的提供商和发行商，集团正在逐步由上海地区进入全国乃至世界的华语市场。集团的播出规模、节目自制能力，资产规模及销售收入，排名国内媒体第二，仅次于以中央电视台为核心的中国广播影视集团，居全国地方广播电视机构的首位。其中数字节目的播出时间和节目集成能力暂居全国第一位。周一——周五上午下午时间节目安排(周1\2\3\4\5)时间节目安排(周1\2\3\4\5)时间节目安排(周1\2\3\4\56:55-7:00收视指南10:10-10:16市场热点12:00-12:40名家明段任你点7:00-8:00东方之韵精品剧场10:16-10:56三人麻辣烫(1)爱心剧场(2)东方戏剧大舞台(3)名家明段(4)南北笑星火辣辣(5)12:40-13:40东方之韵精品剧场8:00-9:00电视直销10:56-10:58节目预告13:40-14:40电视直销9:00-9:02节目预告10:58-11:00广告14:40-14:43节目预告9:02-9:08市场热点11:00-11:30梨园印象、绝版赏析(1)新上海人家(2)喜剧一箩筐(3\4\5)14:43-14:45广告9:08-9:10广告11:30-11:32节目预告14:45-15:15新上海人家(1)梨园印象\绝版赏析(2)喜剧一箩筐(4\5)9:10-9:25名角灶披间(1)戏闻大点击(2\5)说说唱唱(3\4)11:32-11:38市场热点15:15-15:18节目预告9:25-9:28节目预告11:38-11:53名角灶披间(1\2)戏闻大点击(3)说说唱唱(4\5)15:18-15:20广告9:28-9:30广告11:53-11:58收视指南15:20-16:00爱心剧场(1)三人麻辣烫(3)南北笑星火辣辣(4)东方戏剧大舞台(5)9:30-10:10名家明段任你点11:58-12:00广告16:00-17:00东方之韵精品剧场周六、周日上午下午时间节目安排(周六、日)时间节目安排(周六、日)时间节目安排(周1\2\3\4\56:55-7:00收视指南10:00-10:03广告11:53-11:58收视指南7:00-8:00东方之韵精品剧场10:03-10:33喜剧小品（六）红茶坊（日）11:58-12:00东方之韵精品剧场8:00-9:00电视直销10:33-10:36广告13:40-14:40电视直销9:00-9:02节目预告10:36-11:06中国相声（六）新上海人家（日）14:40-14:43节目预告9:02-9:08市场热点11:06-11:08节目预告14:43-14:45广告9:08-9:10广告11:08-11:10广告14:45-15:15新上海人家(1)梨园印象\绝版赏析(2)喜剧一箩筐(4\5)9:10-9:25荧屏空间站（六）名角灶披间(日)11:10-11:30趣味20′15:15-15:18节目预告9:25-9:28节目预告11:30-11:32节目预告15:18-15:20广告9:28-9:30广告11:32-11:38市场热点15:20-16:00爱心剧场(1)三人麻辣烫(3)南北笑星火辣辣(4)东方戏剧大舞台(5)9:30-10:00上海滑稽（六）老娘舅（日）11:38-11:53戏闻大点击（六）荧屏空间站（日）16:00-17:00东方之韵精品剧场播出时间:

周一~周五

12:40首播

早上8:00

下午16:00重播时间长度：60分钟通过主持人对著名戏剧作品的片段内容进行分析和点评，用各种题材归类的方式，或介绍戏,或介绍流派,或介绍人物,千变万化,决不重复,把大戏中的精彩部分集中呈现给观众，做到时间短，信息量大。播出时间:

周六、周日14:25~17:00时间长度：155分钟大型欣赏类节目，播放完整大戏，让观众“不出家门，过足戏瘾”播出时间:

每周在节目中随机穿插滚动播出23分钟时间长度：7分钟每周放一首唱腔，每周滚动播出23次，7分钟。戏剧MTV或著名唱段的精选包装，做到唱腔美、画面美、人物美，以通俗的方式传播戏曲文化。播出时间:周一~周五19:13首播次日0:00、11:00或14:45、双休日9:30~11:00重播时间长度：30分钟天天为你送欢笑。跨越周一~周五的喜剧系列节目，每天一个专题，双休日整体重播。周一《红茶坊》精选；周二《喜剧小品》集幽默大师和喜剧演员的戏剧小品之大成；周三《〈老娘舅〉精选》为您重现热门家庭情景剧《老娘舅》的精彩剧集；周四《中国相声》荟萃了相声大师们和著名演员的精品段子，温故知新；周五《上海滑稽》着重介绍江浙沪滑稽名人新人，以人物专辑为主，摘取剧场演出和影视中的滑稽戏片断和有趣段落，精心编排。播出时间:

周一~周五

18:31首播，中午12:00重播时间长度：40分钟既有大型演员、观众互动的综艺节目，又有充满知识性，艺术性的专题节目，还有深受观众喜爱的点播类节目。播出时间：周六中午12:00首播，周日18:30、下周三9:30下周五15:20重播时间长度：40分钟整合原有的《东方戏剧》和《戏剧大舞台》而成，用丰富多变的形式来宣传上海戏剧舞台上所有有价值的戏剧作品。作由内到外、由外到内的面面观。是一档戏剧欣赏和娱乐信息相结合的节目。†戏剧频道的主要收视群体是45岁以上的中老年群体，频道收视率走势也明显表现出这一群体的收视特征。从戏剧频道白天节目的收视率走势来看，其收视率在整个白天并没有出现大幅度的波动，而一直呈现出一种平稳的走势。其中从上午9:00——下午13:00之间，收视率出现一个较高的平台，持续时间长，收视波动小，扩大了有效收视的外延，提供

了更广泛的广告机会。†数据来源:AC尼尔森No

.Program

NameTVR%Share%Total

Prog1喜剧一箩筐——喜剧小品（10:00）0.65632喜剧一箩筐——老娘舅（9:30）0.64423喜剧一箩筐——红茶坊（10:00）0.6354东方戏剧大舞台(12:00)0.58425海上大剧院(14:25)0.49506名家名段任你点(12:00)0.44127三人麻辣烫(12:00)0.39608南北笑星火辣辣(12:40)0.37519东方之韵精品剧场(12:40)0.36810每周金曲(11:40)0.2420†数据来源:AC尼尔森投放类别：由于收视群体的特殊性(中老年观众),戏剧频道白天广告投放的产品主要集中在保健品(包括保健酒类)和日用品上,鲜明地体现了频道特征.品牌分布：其中保健品中的昂立、脑白金及酒类中的椰岛鹿龟酒在频道广告投播的品牌中占据绝对优势。目标客户：从频道的强势目标人群的特点考虑，戏剧频道白天广告最

适合保健品类（含保健酒类、保健器材）、药品类、食品

类（特别是传统餐饮、食品

类）、服装（中老年群体）、旅游类、大型演出告知性广告类的投放。序投放类别主要品牌1保健品、药品保健器材类昂立、脑白金、雷氏2酒类椰岛鹿龟酒杞酒、和酒3餐饮食品类莲花味精苏州采芝斋、杏花楼4服装南极人保暖内衣宜而爽内衣5化妆品护肤品隆力奇蛇油膏美加净护手霜†财经频道广告品牌TOP5学历构成：大多数收视群体(55.7%)接受过高中及以上教育.†性别构成：收视群体中男女性别基本相当男性略占优势.·收入构成：大多数收视群体具有中等以上收入·年龄构成：相比其它频道收视群体具有极为鲜明的年龄特征,45岁以上的中老年群体占绝对优势(79.3%).†数据来源:央视索福瑞†戏剧频道白天套装广告大放松套装周价格总量 播出时段前后节目A套28000/30″75次/周周六-下周五11次/天(周二下午无)上午约07:30-12:10《东方之韵精品剧场》《开心一刻》《海上大剧院》《每周金曲》《中国相声》《喜剧一箩筐》《名家名段任你点》等节目16800/15

″B套16800/30

″33次/周周六-下周五5次/天(周二下午无)下午约13:00-16:50《东方之韵精品剧场》《缘来一家门》《三人麻辣烫》《开心一刻》《名家名段任你点》《东方戏剧大舞台点》等节目10080/15

″†A套:连续投播四周30秒,累计播出次数300次,刊例总价:100,800元†B套:连续投播四周30秒,累计播出次数132次,刊例总价:60500元†大盘投播价格:

约7:00-17:00

白天节目

戏闻大点击前

4000元/30秒/次†

投播戏剧频道白天套装广告仅为大盘投播价格的8%--11%.†资深的创意策划人员——独具创意的电视广告脚本专业策划创意团队，具有丰富的市场营销策划和品牌运作经验专业的媒介企划——以AC尼尔森的数据为依据,科学计划周到的客户服务——诚信敬业的客户服务人员，全方位保证客户的利益高效完善的客户服务体系，构建与客户沟通的互动平台唐神传媒——媒介经营、广告代理、电视平面内容生产制作和图书策划发行同心一体化发展的文化传媒企业中国广告百强企业上海跨频道最多的电视栏目广告代理商首创栏目广告跨频道滚动播出之先河全面代理电视剧频道、《第一财经》频道《双休日剧场》套装广告全面代理戏剧频道白天套装广告横跨财经、纪实、音乐、戏剧频道的广告栏目《新市场热点》新闻娱乐、文艺频道广告栏目《市场明珠》文艺频道房产品牌栏目《东方家园》独家代理《上海电视》周刊，《上海电视·月末豪华版》。2003年8月1日起全面代理上海电视台《第一财经》频道“今日股市”系列广告唐神传媒：做最好的传媒人，做最好的广告商如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(

一

) 什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判与媒介沟通、联系购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接

多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息可作出最灵活的应变对广告公司减少沟通时间及内部流程加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(

二

) 实现媒介计划的目标目标必须是：客观的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比较的

(Comparable)媒介计划的目标-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)准确(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒体比重占有率(

Share

ofVoice

)市场占有率(

Shareof

Market)普及率其他调研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(

3

) 准确

(

Accuracy

)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

错刊、播事后评估

(

Post

Analysis

)以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

一

)

：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：尽量避免片中广告购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估

(

Post

Analysis

) 累积经验及教训例子

(

二

)

：当北京的“个人收视仪” 收视报告

(

People

Meter) 诞生, 中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记” 式收视报告的那样高对于以后的策略：可能考虑增强各地区的投放量减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段(

三

) 怎样完美地实现媒介计划？(1)效果l

具创意的、崭新的媒介点子(Creative)l

对市场、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具创意的媒介点子-

创新的媒介点子：利用新媒体：如

： 飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车

/ 地铁把手作广告利用旧媒体：如： 同一时间在不同电视频道播放相同的广告(

Horizontal

Block

Buy

)具创意的媒介点子震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):在杂志上的连续广告(Consecutive

Buy)垄断媒体作地铁车身广告创意效果•PART•01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌

：-

有效利用市场及品牌数据：

地区销售分布：( 品牌发展指数BDI

)

地区预算是否合理？

地区是否应在具潜力的市场多投预算？

地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介

：不同电视台的互相覆盖

：

省台和市台的运用及分配不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖

：

例子

： 北京晚报、北京日报与北京青年报

预算

：

50万左右

目标

： 有效频率

/ 到达率

：

3+/

40%

目标受众

： 男性25岁以上各大市场电视

(

30”) 千人成本比较(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家庄897沈阳71省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎样完美地实现媒介计划(

2

)

成本效益制作媒介排期的技术及能力谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一： 北京的电视投放目标受众： 女性 20-45

岁比较方式： 比较当频率为3+时的有效到达率购买策略： 选择一： 北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二： 北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三： 除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算： 所有排期均控制在60万以内表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的电视投放目标受众： 女性 20-45岁比较方式： 女性 20-45岁购买策略： 选择一： 天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三： 除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算： 43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式彼此关系高中低低高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中中关注谈判结果与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子与媒介谈判的特性媒介位置具极强的时间性媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费月饼销售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-

媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码u-

媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务uu谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判与老板谈判增加工资幅度与太太谈判周末的安排VIACOM

(维亚) 与CBS

(哥伦比亚广播公司

)谈判合并的安排江泽民与克林顿谈判中国入关的条件不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标一些谈判策略(

1

)

“ 双赢

” 策略l

致力寻求双方得益的方案l

放弃传统”你死我活“的谈判策略l

在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处

采取

“ 双赢

” 策略的好处l

最大得益l

较易为对手所接收l-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协l

容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“ 双赢

” 策略的例子u

把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间u

每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌u

比赛目的：取得最高分数u

分数如下：对u手我方u

出牌可得分数可得分数出牌u

红+10-10黑u

红+20红“ 双赢