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文档简介
第8页共8页助理年度工作总结我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下,针对____支行几年来徘徊不前的状况,坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想,在激烈的市场竞争中,认真学习全会精神,我紧紧握住拓展和管理两把钥匙,在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓,转变观念,很快适应了____银行快速发展的要求,圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了____行徘徊不前的局面:(1)存款总量稳步增长,存款余额突破亿元,较年初增长了%,超额完成分行下达计划的%;(2)日均存款近亿元,较年初增长了%,超额完成分行下达全年计划任务的%;(3)贷款余额实现亿元,较年初增长了%;(4)全年累计办理贴现亿元,翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高,贷款不良率控制为%,比分行下达的计划5.1还低近1倍;(6)国际结算业务取得较大突破,结算量大幅增长,完成了____美元,是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展,不仅开创了客户部业务拓展的新局面,而且打了一个漂亮的翻身仗:存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报一、实施重点营销策略,大力拓展重点客户前年底,我从调到____银行来,行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心:一切从拓展开始,转变观念,实施重点营销策略。一年来,在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术,终于初见成效:新增存款近____万元,最高时点数达____万元以上。1、瞄准教育产业化,成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析:随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在____地区,最具有代表性的莫过于工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,工学院把很多结算从其它银行转到了我____银行,银校合作的新局面开始形成:(1)通过我行的现金流量近____万元,日均存款在____万元以上,存款最高余额近____万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款____万元,并向其品学兼优的____名学生发放了首次助学贷款____万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念,已将电器公司培养为我行的基本客户电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为____万元,最高时点数为____万元,在我行的结算量高达亿元。3、本外币联动,重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力,重庆东建机械厂于____年____月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好:(1)全年外汇结算量高达万美元,结售汇万美元;(2)人民币日均存款____万元,存款最高时点数为____万元;(3)10保证金签发银行承兑汇票6笔,共计____万元;(4)5保证金签发银行承兑汇票14笔,共计____万元。(5)办理押汇笔,共计万美元。二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动,大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心,树立全员营销意识,调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性,根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针,积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此,还专门制订了《____开展10-5____元以上新开户竞赛活动的办法》,既增强了支行的全员营销意识,又发挥了全行员工的资源优势,有力地推动了支行的业务发展。三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》,狠抓项目管理工作,全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点,银行的实力和员工的精力都比较有限,要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展,我们必须以重点客户为目标,狠抓重点客户和项目管理的工作。为此,我在分析了____坡地区及我行客户市场的情况之后,筛选了《支行目标客户名单》,并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》,对重点客户实行定期走访和实时监控制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处,还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》,为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础,得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时,狠抓了证券等资金密集行业的业务拓展工作,为建立银证合作的长期战略伙伴关系,加强银证合作,奠定了一定的基础。四、推行定期例会制度,合理安排劳动组合,工作质量和效率明显提高为了检查、督促客户部的各个阶段性工作,不断总结和共享有关经验及教训,特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要,对劳动组合进行了合理调度,既充分发挥了人员的各自优势,又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性,有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。五、狠抓贷款的风险管理,资产质量明显改善在严格控制贷款投向的同时,还加大了清收和转化工作的力度,定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上,实行一户一策,落实专人上门催收,既催债务人,又催保证人,催收效果非常明显:(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、等公司在我行的有问题贷款____万元;(2)收回____年欠息近____万元。不但提高了我行的资产质量,而且还提高了支行的经济效益。六、____年工作打算____年,将进入一个斩新的世纪,在____银行的大舞台上,我决不松懈甚至骄傲自满,要全新理念,始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点,在行领导的带领下,同大家一道,发扬敬业精神,继续努力,争取再创____坡支行业务发展的新高。(1)拓展一到两个既符合总、分行政策,又能带动支行业务稳定增长的重点客户;(2)进一步落实岗位责任制,确保客户部的每一项工作都有人抓、有人管,分清责任,并落实到人;(3)加强制度建设,进一步完善有关的管理制度和考核办法;(4)加强学习,不断提高政治修养,服从大局,事事以身作则,不让大家做的,自己坚决不做,努力营造一个更加“开拓、务实、严谨、和谐”的经营管理环境。助理年度工作总结(二)自____年任助理兽医师以来,认真履行助理兽医师岗位职责,始终坚持专业技术知识学习,注重业务技术技能的培养,除了积极参加组织举办的业务知识培训学习外,自己还订阅专业书刊、报纸进行自学,摘录经典文章、自费参加农广校举办的畜牧兽医大专班学习,在工作中本人不耻下问,向有技术和经验的老同志、老专家请教,不断吸取精华,为自己在工作中奠定了坚实的理论基础,现将业务工作总结如下:一、兽医业务方面的工作在动物疫病防控方面:1、认真做好春秋两防的动物疫病防预注射工作,每年负责挂帮两个大村的防疫工作,亲自参与注射猪瘟____头次,猪口蹄疫____头次,牛出败____头次,牛口蹄疫____头次,羊四联苗____只次,山羊痘____只次,羊口蹄疫____只次,鸡疫1系____多羽次,鸡疫11系____多羽次,半均每年完成牛驱虫____头次,羊驱虫____只次,指导防疫员消毒猪牛圈舍____多平方米,每年春秋两防结束后,为确保防疫注射质革,亲自参加县局安排我镇的畜禽血清抽样送检工作,每年完成血清抽样送检猪____头,牛____头,羊____只,鸡30羽,鸭30羽,鹅30羽。2、为了让我镇____万多父老乡亲吃上放心肉,在每年的肉品卫生检验工作中,赶场天起早贪黑,亲自参检72场,检验猪肉胴体____头,检出黄脂肉____头,猪丹毒____头,净化了我镇猪肉鲜销市场,让广大群。动物防疫站助理兽医师个人专业技术工作总结回顾任聘助理兽医师____年来的工作,本人深感荣幸和欣慰,能与各位领导和同事们一起学习工作,不但增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,而且也获得了许多有益的启示,工作能力有了较大的提高。但是,我觉得本人在综合素质方面有待进一步提高。若能承蒙各位评委领导们严格按照兽医师职称申报评审要求,给予年过____岁自考拿文凭、年年重大动物疫病防控工作先进个人的我,一次顺利通过的话,本人将在新的岗位上更加勤奋努力工作,不断开拓创新养殖工作新局面。本人自____年____月评审任聘为助理兽医师以来,一直在____镇畜牧水产工作站和____镇动物防疫站从事畜牧兽医基层工作。几十年来,风里来、雨里去,早出晚归,致力于____镇养殖业可持续健康发展,付出了辛勤的汗水和智慧,并赢得了上级组织及养殖户的肯定和赞许,先后荣获市人民政府____年度全市乡镇动物防疫工作先进个人,____年度县委、县政府嘉奖一次,____年、____年县委、县政府重大动物疫病防控工作先进个。助理年度工作总结(三)我于____年____月来到居安逸,四个月的时间,从做保洁到现在的店长助理。其中有苦也有乐。对于没有专业技能的我,为了能更好的胜任我的工作,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报公司、回报雇主。所以,只有拼命工作才是我的选择。在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好服务。怎样去做好服务,是我们工作的重点,在服务的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出
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