如何做好服装陈列

怎样做好服饰陈设服饰陈设的要依据的原则好多，每个服饰店又有自己的特点，所以不可以一致而论。但全部的服饰陈设都一定依据以下四个原则：一、可赢利原则1、陈设一定的确有助于增添店面的销售。2、努力求取将服饰商铺最好的陈设地点用于主推产品的销售。3、要注意记录能增添销量的特定的陈设方式和陈设物。4、不断地提示门店商品陈设对赢利的帮助。二、陈设点原则1、好的陈设点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架地点(以及以此视点为中心的辐射双侧各65度角所覆盖的陈设面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈设点。2、促销陈设点：迎门的展台、长墙面陈设的尾部地区、两个主通道之间的展台等。3、不好的陈设点：库房(或工作间)进出口、照明不好的角落、深型商铺的底部死角、间隔太多商铺的深部小间隔等。三、吸引力原则1、充分将现有商品集中摆放以突显气概。2、陈设时将本品牌产品的风格和利益点充分展现出来。3、配合空间陈设，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。4、对特惠推行品能够运用不规则的陈设法例，能够增强特价厚待的意味。四、有效陈设原则1、顾客在自然站即刻，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈设范围。所以，在此空间陈设要点商品是增添销售额的诀要。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非要点商品的陈设。2、上述有效陈设范围中，最简单接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈设热销商品或要点商品、季节商品，瞄准增添销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈设准要点商品或一般商品。3、最易看见、左右视线的宽度约在60度的范围，所以，视线陈设宽度的关系以下列图。立地址(眼睛的地点)距陈设柜20cm，所以，距离60cm，亦即距眼睛地点80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则简单看到130cm宽度的范围。怎样进行服饰的陈设

(一)衣饰陈设技术是衣饰店长与店员都应当娴熟掌握的一项业务操作技术。合理的陈设商品能够起到展现商品、刺激销售、方便购置、节俭空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈设技术，销售额能够在原有基础上提升10%以上。1、主题陈设：给衣饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题应常常变换，以适应季节或特别事件的需要。它能使专卖店创建独到的氛围，吸引顾客的注意力，从而起到促销商品的作用。2、整体陈设：将整套商品完好地向顾客展现，比方将全套衣饰作为一个整体，用人体模特型重新至脚完好地进行陈设。整体陈设形式能为顾客作整体假想，便于顾客的购置。3、齐整陈设：按货架的尺寸，确立商品长、宽、高的数值，将商品齐整地摆列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，齐整陈设的商品往常是商铺想大批销售给顾客的商品，或因季节性要素顾客购置量大、购置频次高的商品等。4、随机陈设：就是将商品随机聚积的方法。它主假如合用于陈设特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品”的印象。采纳随机陈设法所使用的陈设器具，一般是圆形或四角形的网状筐，此外还要带有表示特价销售的提示牌。5、盘式陈设：其实是齐整陈设的变化，表现的也是商品的量感，一般为单样式多件摆列有序地聚积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，而后以盘为单位聚积上去，这样能够加速衣饰陈设速度，也在必定程度提示顾客能够成批购置。6、定位陈设：指某些商品一经确立了地点陈设后，一般不再作改动。需定位陈设的商品往常是著名度高的名牌商品，顾客购置这些商品频次高、购置量大，所以需要对这些商品赐予固定的地点来陈设，以方便顾客，特别是老顾客。7、关系陈设：指将不一样种类但互相增补的衣饰陈设在一同。运用商品之间的互补性，能够使顾客在购置某商品后，也趁便购置旁边的商品。它能够使得专卖店的整体陈设多样化，也增添了顾客购置商品的概率。它的运用原则是商品一定互补，要打破商品各种间的差别，表现花费者生活实质需求。8、比较陈设：将相同商品按不一样规格和数目予以分类，而后陈设在一同。它的目的是利用不一样规格包装的商品之间价钱上的差别来刺激他们的购置欲念，促进其因低价而做出购买决议。9、分类陈设：依据商质量量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展现的陈设方法。它能够方便顾客在不一样的花色、质量、价钱之间精选比较。10、岛式陈设：在商铺进口处、中部或许底部不设置中央陈设架，而配置特别陈设用的展台。它能够使顾客从四个方向观看到陈设的商品。岛式陈设的器具许多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈设的器具不可以过高，太高的话，会影响整个商铺的空间视线，也会影响顾客从四个方向对岛式陈设的商品透视度。怎样进行服饰的陈设(二)商铺陈设一般分为橱窗陈设与卖场陈设。橱窗陈设：是整个卖场陈设的融缩体,是商铺形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的一致。橱窗陈设一般以当季热销款。主推款为主,颜色应选择娇艳亮丽。橱窗陈设亦可依据季节、主题等元素增添一系列的道具。但一定与陈设的货物相响应。如春夏天节应采纳颜色中型或冷色系的道具,给人清爽明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采纳一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人暖和。温馨的感觉。同时也可部署一系列与衣饰文化有关的道具。在条件同意的状况下,橱窗的模特能够适合的佩戴一些饰品,如包、鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。出样货物应与模特体型相对应,一般。男模上衣为L(50)号,下身为175(三尺二)为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的衣饰。卖场陈设：卖场陈设的利害,直接影响店面的销售工作。卖场陈设一般可分为四大陈设手法:色系陈列、风格陈设、面料陈设和价位陈设。但不论采纳哪一种陈设手法,都以色系陈设为基础。一、色系陈设:色系陈设的原则一般以一杆货架以一此中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,此中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为邻近色。色系陈设一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。渐变式：运用同一色系不一样深浅的产品组合陈设,富裕层次感。如由浅至深,由深至浅。如:白色→米色→咖啡色。跳跃式：合用于商品系列化。组合性较强的品牌。能够运用产品的深→浅→深→浅间隔陈设。彩虹式：合用用颜色许多，风格开朗，年青的品牌，能够将货物依据彩虹的颜色组合陈列。配色技巧：邻近色：即两个颜色之间比较相当，如米色和白色，红色与橙色等。(较轻柔)。对照色：即两色之间有激烈的对照，此陈设手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。同类色：即两色属于同一类颜色，不过深浅。明暗不一样，如玫红与深红。激烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相当，如黄和紫等。颜色均衡：1：均衡往常是运用产品构成的色块，形状和数目的合理性组合表现出来的。2：冷色彩：大色块组适合应用于货架的底部。3：色彩的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。4：同一展现面内往常以大货量的陈设方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳固的感觉。往常采纳的方式：1：对称均衡：ABAB2：非对称均衡：ABCB二、风格陈设：同一品位的服饰为一组陈设，如休闲组，商务组，运动组等。三、面料陈设：即同一成分的服饰为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。四、价位陈设：同一价位为一组，但需要注意：A点陈设的地点价钱不宜过高，应以中等价位为主。陈设技巧：1、对照式陈设。是指在衣饰商品的色彩、质感和样式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采纳对照式设计，形成展现物间的反差，达到主次分明、互相衬托的展现成效，从而实现突出新产品、独到产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对照激烈、中心突出，视觉成效显然，使被陈设的商品大大增强了表现力和感染力。2、重复陈设。是指相同的商品、装修、POP等陈设主体或表记、广告等，在必定范围内或不一样的陈设面上重复出现，经过频频重申解示意性的手段，增强顾客对衣饰商品或品牌的视觉感觉。特点是：使顾客遇到频频的视觉冲击，从而在感觉和印象上获得多次的增强，并有“该产品是独一选择”的示意作用，可使顾客留下十分深刻的印象。3、对象陈设。它的含义是：经过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和挪动造景手段，重申产品的目标顾客，使展现和宣传拥有明确的目标，而且能够增强与顾客的交流，有助于提升同顾客的亲和力，达到惹起顾客兴趣和气感的作用。特点是：目注明确、主题突出、标记性强，影响力集中，使顾客拥有归属感和和蔼感。4、层次性陈设。是将同一卖点的不一样商品、同一品牌的不一样产品和花费需要的不一样，依据必定的分类方法，区分层次挨次摆放，使顾客能快速确立自己的购置目标，方便快捷地进行选择和购置。比如，能够分为：时髦产品、热销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和衣饰配件等等。特点是：分类清楚、主次鲜亮、表记突出，能够吸引不一样种类的顾客，方便顾客比较和选择，简单创建出热情的氛围。5、场景陈设。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不一样季节、不一样生活空间、不一样自然环境及不一样艺术情调等场景，给人一种生活气味很浓的感觉。注意现实感的体现和情调、氛围的创建，而且要重申艺术性和创新性，令人既获得启迪和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明衣饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。6、连带式陈设。是将有关的衣饰商品放在一同进行陈设，比如：西装和衬衣、领带、皮带以及其余有关的衣饰品，能够作为成套的系列商品进行连带陈设。这样能够有效地进行对照和选择，从而产生成套购置的想法。但要注意的是在样式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，能够方便地进行组合、搭配，而且要在地点、方法上表现商品的主次，兼备整体性、协调性和层次感。7、广告陈设。是指用平面广告、各样种类的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来重申广告效应的陈设方式。广告陈设一般比较适合品牌衣饰、促销产品。这类方法主要起到广告宣传的成效，其目的是吸引顾客对衣饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，拥有视觉冲击力和强盛的宣传推行作用，有益于形成品牌联想和增强认知。陈设细节：挂装正挂：1),以服饰的样式来吸引顾客的注意。2),一般是3—5件,4件为宜。3),尺码前后:男装：S----M----L----XL4),同系列上装和下装搭配。侧挂:1),以颜色的明暗度变化和样式层次来吸引顾客。2),同一系列样式的货物陈设在一同。3),颜色由前到后,由明到暗。4),尺码由前到后,由大到小。5),相对最后一件衣服到面对顾客。6),货物之间的距离应当在3—6厘米。7),面料及样式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时也常采纳”梅花间株”来创建不一样的视觉享受和多角度展现货物。注意细节:用于陈设的货物(小配件除外)一律拆掉包装袋，并保持洁