支教个人工作计划总结多篇

....支教个人工作总结转瞬间，支教的生活就要完毕了。回忆这几个月的工作生活学习情况，心中充满了喜悦，因为支教生活磨练了我，通过与支教学校教师的交流学习提升了我，让我更加成熟。支教工作是充实的，带给我的是沉甸甸的收获。下面我将从三方面对我的支教工作做一下总结：一、政治思想支教对我们每个支教教师来说，应是一次磨练，毕竟它打破了原有的生活规律，要求我们要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我参加支教队伍之前，自己已经做好了充分的准备，不管遇到多大困难，一定要坚持下来。来到支教交流的学校，王校长对我一学期的工作做了具体安排。我承当的是一年级的数学，英语，音乐兼班主任。让我感觉有一种无形的压力压得我喘不过气来，真正走进工作岗位更让我感到疲惫不堪，但是我没有懊悔，没有退缩，我尽我最大的努力尽量干好自己的本职工作。平时我用教师的标准严格要求自己，服从领导的各项安排，平时我也能主动的与支教学校的教师沟通交流，虚心向他们学习，向他们索取珍贵的经历。二、教学工作从接班第一天起，我便全身心投入到教学工作之中，每天忙于备课、上课、批改作业当中。其实对一年级的教学我并不陌生，但让我陌生的是学生的学习态度和学习根底，万丈高楼平地起，要让每名学生都能打下坚实的根底,我只能放慢教学进度，一道题一道题的讲给同学们，并且边讲边帮助学生归类，让他们掌握一定的解题方法。课堂上还不断的鼓励学生们多质疑，做到有问必答。对于后进生的问题，我给与更多的尊重，生怕哪句话说重了，消除他们的学习积极性。三、班主任工作要当好班主任，最重要的是要有事业心和责任感，要对学生和家长负责。接手一年级班后，经过一星期的了解，学生显露出了很多问题，这个班学生学习成绩极差，学生自由散漫，随心所欲，简直是散沙一团。面对此情况，我立即采取行动，首先挖掘班级有思想、有上进心的小群体的潜力，重新组建了班委会，而且天天利用晨会、班会反复不断的对学生进展思想教育，让学生先从认识上转变过来。俗话说："冰冻三尺非一日之寒。班级的纪律光靠说教式扭转不过来的，对此我决心下大力度来改变这种情况。我有时采取突袭检查，有时到班委那了解情况，抓住一人严厉处分一人，而且让被抓住的学生帮我记课间和平时不守纪律的同学，每天早晨把交给我，我再一一严厉批评，而且我规定帮我记名的这些同学如果再次触犯纪律，我将严格处分他们。这些同学可能第一次受到教师的信任和重用，很积极的配合教师工作，并且自己也能够慢慢的改正缺点。即使上课时不能认真听讲，也不会影响(更多好文章请关注)别的同学，能够尽量给其他同学一个良好的学习环境。现在班的纪律有了很大的改善，尤其是动手打架现象，根本上看不见了。除了严格班级的制度外，我经常利用课余时间找学生谈话聊天，做游戏，拉近学生与教师之间的距离。支教工作是短暂的，忙碌的，也是充实的。尽管看起来显得有些平淡，但是我认为，它将是我人生道路上浓墨重彩的一笔，使我人生经历的丰富，让我终身难忘。第二篇：支教个人工作总结责任就是动力这是一个桂子飘香的八月，也是我人生记忆里最难忘的八月。因为我申请到太阳河小学支教。当我得到领导批准的消息时，我很冲动，领导的批准意味着我又可以在我人生的记忆里留下最珍贵的一年，我不能留住岁月的青春，但我拥有了留住事业青春的时机。太阳河，一个美丽的名字，半年来与这里的山水，这里的师生朝夕相处我感觉无比的充实和快乐。回忆半年的工作，心充满无比的幸福，因为我圆满的完成了出发时逸夫小学校长的深情嘱托："你们是纽带，先做人再做事。〞那一刻，我明白：我肩负的是责任。自从我踏进太阳民族小学校园那一刻起,就没有把自己当成一个"流水的兵〞,而是以高度负责的主人翁精神,在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨,辛勤付出。首先,服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求,做到按时到校,不迟到不旷课,有事先请假,按时完成领导交给的各项工作任务;其次、与这里的教师打成一片,不搞特殊化。第二、在学校我利用茶余饭后或工作之余与教师们聊聊天,叙叙家常,谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求,平时与教师交谈中,从没有居高临下的优越感,一律按学校的要求去办事;第三,树立主人公的意识。但凡涉及到学校利益的事,我总是从"太阳民小〞这个角度去考虑,但凡关系到学校声誉时,我总是以一个"太阳民族小学教师〞的身份去争取""这样过了一段时间之后,我打心眼里快乐,为他们能够承受、理解我而快乐,为我能够融入太阳小学这个集体而快乐。我和同事情同兄弟姐妹，我把学生就当成自己的孩子。我接手的是一年级一个班的语文教学和班主任工作。由于这里山大人稀，班上孩子多数是留守儿童，多数孩子由不识字的爷爷奶奶带着。为了了解孩子们的家庭情况，我去过离集镇很远的偏僻山脚下，我也去过孩子们居住的低矮的小木屋。为了摸索如何提高这班无人"管教〞孩子们的教学质量，我也曾苦苦思索，多方面请教。我把三十几个孩子的事情看得比天大，一年级是他们人生的起步，良好的学习习惯和行为习惯直接关系到学校的后续开展，也关系到孩子人生的奠基。所以我从学业上从行为习惯上都严格要求。半年的工作取得了良好的成绩，班级学生个个精神面貌好，学习积极性高，有良好的班风，班级管理秩序井然。在学校期中表彰的名额中，全校我班有两个一等奖，两个三等奖，这在全校是唯一超两个名额的班级。家长对班级工作十分满意。每次家访征求家长对学校的意见时，他们由衷的满意学校的工作。学生来来的家长这样说："我的孩子能遇到您这样的教师，是我孩子的福气。〞我爱生如子，看着班上有几个孩子在这寒冷的冬天也穿着薄薄的单衣，我睡不着觉，向自己学校的同事求助，在她们的帮助下，贫困的孩子们都穿上了暖和的棉衣，我心里也特别踏实了。我帮不了这些贫困的孩子，但我能尽自己的力量给他们些许的温暖。我会时刻关注每个学生，孩子们尽管是一个小小的表情我也会放在眼中，哪个不舒服，哪个情绪不好"""诸多细小的事情我都会看在眼里记在心中。今年刚分到太阳民族小学的几个新教师说："能做您的学生真是幸福〞。听到这样的评价，我心里也倍感抚慰，因为这就是党和各级领导对我们支教教师的要求，我们既是学习者也是带头人，我们是光明的使者，我们肩负重任。路漫漫其修远兮我将上下求索，支教一年的时间和我漫长的人生路相比，实在是太短暂太珍贵，我将倍加珍惜，把责任化作动力，为办人民满意的教育尽自己绵薄之力。第三篇：支教个人工作总结本文由辑，以下支教个人工作总结给大家参考！20**至20**学年度，我们迎来了支教生活的第二年，在这一年中，通过与孩子们的接触，和本校教师的共同学习，我在思想上有了新的理解，在教学工作上有了新的认识，在对待自身的要求上有了更高的觉悟。感慨颇多，现将一年来的支教情况做一下具体的汇报:一、思想认识更加深刻，明白了更多的道理我作为一名支教教师，万分幸运地来到了龙王庙中心小学。和第一年相比，我们心里也更加成熟，也逐渐爱上了这片沃土。爱上了她的人杰地灵，爱上了她的憨厚朴实，爱上了她的每一个黎明和黄昏。从我周围的同事身上，看到了他们在以身作那么地忠于党的教育事业；从上级领导的细致要求上，看到了教育事业生生不息，蒸蒸日上的源泉；从孩子们朗朗的读书声中，我看到了未来和希望。在这里，有一种无形的精神在冶着我的心灵，有一种无形的动力在鞭策着自己前进。在这里我明白了奥斯特洛夫斯基关于生命的名言，明白了事无具细的道理，更懂得了要将党和国家教育事业的忠诚融入奉献中去。二、业务水平的改良与提高在本学年，乘着国家对农村根底教育加大投入的春风，我们龙王庙小学业也增添了许多硬件设备，为教学水平的提高配置了必备条件。我有幸成为一名农远工程的受益者，享受了国家对学校的细致入微的关心。在这一年中，我和更多的同事，学习了很多有关电脑和卫星接收的知识，并将所学知识转化为对学生教育的水平提高。我们将所用材料实现自动化，无纸化，大大提高了教育教学效率。同时，根据农远所学知识，我们的业务水平也有了较大的提高，如结合第三轮继续教育，我们学习了新的教学方法，并应用于广阔教学实践中去。三、以身作责，给学生树立良好的典范一走进我们龙王庙中心小学，就会被她浓浓的学习气氛所感染。在一年来，教育局领导屡次来我校检查指导工作，予以很多的关心。中心校领导更是严格要求，从制度上给予我们更高的进步台阶，而更多的教师早来晚走，更给了我们学生良好的典范。而我作为一名支教教师，有着其他教师不具备的条件。我们生活在学校，有了更多的与孩子朝夕相处的环境。每天早晨，我第一个走进教室，迎接孩子们的到来，晚上，送走所有的孩子，再关上教室的门。在给孩子良好典范的同时，也对学生的平安提供了切实的保障，对此，我无愿无悔。四、一年来的成绩与经历在这一年来，我通过不断地学习、研究、反思各种教学方法，使自己在新课改的春风下，以新的姿态来融入教育教学中去。努力实现素质教育和科学开展的精神，教育学生做人与学习并重，知识与技能等会值，在有限的时间里提高自己的学习成绩，让自己养成习惯，并影响着孩子的今后的更长远的路。在上级严格要求与细心关心下，我们龙小这片沃土上的学生也取得也相应的成绩，在上学期全区期末各中心校四年级语文抽考中，我们班取得了全区第一名的好成绩，但我们仍不能满足。今后还要继续努力，服从上级的安排，为党和国家教育事业多做奉献。第四篇：支教个人工作总结一年的支教生活即将完毕，回忆一年来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的抚慰。有人说："使人成熟的，并不是岁月，而是经历。〞这一年的支教生活对我来说，无论在思想上、业务上都可以说获益非浅，我的整个身心得到了提升!我敬仰寺河中心校领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服教师们忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，她们——才是我真正学习的典范。在双方领导的大力支持和同事的无私关心下，我顺利完成了一年的支教工作，现总结如下：一、思想方面："支教〞工作是我市教体局为贯彻国家、盛市关于中小学人事制度改革精神，选派城镇中小学在职教师到农村薄弱学校任教，促进教育人才资源合理配置，改善农村偏远学校师资力量缺乏和教学质量不高，为推动教育全面、持续、均衡开展，为实现教育公平，构建和-谐教育所做出的一项重要举措。作为灵宝市的一名"名师〞和"学科带头人〞，支教成了我义不容辞的责任和义务。在支教期间，本人忠于党，热爱人民，热爱党的教育事业，以"一切为了学生，为了学生的一切〞为宗旨，认认真真，兢兢业业完成领导交给的各项教育教学任务。二、工作方面我并没有因为自己是一位支教教师就有了什么"光环〞。自从我踏进寺河中心校园那一刻起，就把自己当成一个真正的"寺河人〞以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。首先，服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度。做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，按时完成领导交给的各项工作任务;本学年，我除了担任七年级两个班的英语课外，还积极地参加了省级"均衡教育验收工作〞的准备工作，我负责的对生物实验室的整理受到了领导好评;在学校组织的表彰大会上，我和另一位支教教师组织排练的"感恩的心"，受到领导和家长们的一致好评。寺河的教师，各个都是全才，今年的我受到了各方面得锻炼，不仅能教好英语，而且能像模像样地组织节目了。其次，带动全校英语教师、搞好教研工作。作为一名支教教师，我深深地知道，单纯搞好自己的教学，并不是什么困难的事情，在抓好自己的教学工作的同时，我尽自己最大的可能去带动全校的英语教研工作，我把市二中的"自经济生活网://.，请保存此标记三三制〞课堂教学模式推广到寺河学校，利用业务学习时间，屡次给全校的英语教师们上示课，观摩课，然后和各位教师谈本节课的设计理念、设计思路，并带动教师们积极参加网络教研，和她们一起探讨新的教学理念和教学方法，相互交流，共同提高。一年来我坚持听青年教师的课20多节，并指导她们用全英教学，使学生在英语的环境中，自然而然地学习英语。最后，关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。支教一年里，我主要承当七年级两个班的英语教学工作，外加早读和晚修每周共20多节，我深感肩上责任的重大。我在所教的学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。课后，我认真批改作业，按"四精四必〞处理好学生作业，并对差生进展重点辅导，总是让每一个学生都理解消化了才肯罢休。我了解到这里的学生英语根底差，就在上课的环节中特加了"翻译〞这一工程，降低难度，使多数学生都能轻松地学好英语。课前课后，我教学生唱英文歌曲，跳外国舞蹈，编演英语话剧，一起疯狂说英语，培养了学生对英语的兴趣，帮助他们树立了学好英语的自信心，打破了山里娃学不好英语的传说，期中期末考试中，我所带的七年级英语成绩均超过了"兄弟学校〞---市五中。三、业余生活方面：在校领导的关心和支持下，我们的支教生活丰富多彩。早上，我们全校女教师伴着青春的旋律，跳起"女子健身舞〞;下午放学，我们去学校后面的山涧小路上散步，听着河水的哗哗声，呼吸着来自"天然氧吧〞的新鲜空气，一路欢歌笑语。春天来时，我们挖野菜;槐花开时，我们拽几枝槐花，做成香喷喷的麦饭;夏天，我们捉螃蟹;冬天，我们砸冰取水。我们的业余生活有滋有味!四、业绩方面：1、全年的期中期末四次考试成绩，均全校第一，各项指标均超过兄弟校---市五中。2、指导的青年教师能够流利地用英语进展教学，是我莫大的欣慰。3、参加灵宝市举行的"英语教师口语大赛〞并取得二等奖。4、参加灵宝市"七年级英语说课比赛〞并荣获一等奖。在工作之余，我充分利用时间阅读教育书籍10余本，并建立了自己的博客，记录了本文由经济生活网提供，原文地址:请注明出处，！第五篇：支教个人工作总结我是4月18日来到双小的，转眼间，一学期就要完毕了，回忆两个多月的工作生活学习情况，心中充满喜悦，因为支教工作锻炼了我，双小人的热情感动了我，与双小教师的交流提升了我，支教个人工作总结。支教工作是充实的，带给我的是沉甸甸的收获。一、调整心态，积极面对毕竟是离开自己熟悉的工作单位，来到一个自己比拟陌生的地方，所以我知道我首先要做的是调整心态，积极面对。其实我的所有的准备似乎都是多余的，因为双小人迎接我的是一纸真诚热情的笑脸，没有多少应酬，校长对我一学期的工作做了整体安排，我没有什么意见。我承当四〔2〕班的语文教学任务，上教学研讨课两节，做课堂教学评价和课堂教学设计方面的专题讲座各一次。校长给我的任务不轻。我都容许下来，作为一个教师担任班级的语文教学任务，并不是难事，上教学研讨课也不是难事，因为这都是我们的职责，难的事情是让我对教学评价和教学设计做讲座，而这两个问题可以说就是语文教学的核心问题，尤其是教学评价的课堂教学评价的问题，更是核心中的核心问题，即使是教育教学领域的专家，要说好这件事也不是一件容易的事，我当然不敢马虎。在未来的岁月中我认真阅读一些理论书籍，并上网查阅资料，为自己的工作，也为自己的责任做好充分的准备，我像一个扬帆的船，努力向前。二、研讨交流，学习提升我上了两节教学研讨课——"特殊的葬礼"两课时。从导入到结尾收束，比拟完整地呈现出了我的教学理念以及我的教学思路。武永校长评价我的课是——朴素，朴实，淳朴厚重，如春分拂面。王超校长评价我的课是没有什么把戏纯是以自己扎实的根本功和厚实的文化功底取胜。我知道这小人对我的表扬，是双小人对我的要求，个人总结"支教个人工作总结"。在与教师们的交流中我也吸取了双小教师不少好的经历。结合课例，我在六月上旬，做了一个关于课堂教学评价的专题讲座，说是讲座其实也是不敢的，我把校长给我的题目做了一个小小的变动——"漫谈课堂教学评价"，这样我也有话说了，也不是那么学术气味浓了，讲座的过程轻松愉快，因为很多个案都是我亲身经历过了，也是我自己通过思考形成的一些看法，所以教师们很感兴趣。应该说与教师们产生了不小的碰撞，因为有很多观点他们没有听说过。讲座交流过程中，很多教师与我进展了交流，并向我提出了问题，我都给他们进展了解答，提出了我个人的看法，令我感动的是，很多教师在讲座完毕之后，依然有不少教师到我的办公室里与我进展教育教学方面的探讨。在探讨的过程中，我明显感到我自身的思考更加有深度了，我的思考也更加周密了。三、教学工作，不敢马虎一个教师的主要工作就是教学，我明白我的责任，关于这一点我不敢有丝毫的马虎，我接手四〔2〕班的语文教学工作，首先从学习习惯学习态度开场抓起，从学生的作业——写字开场。越细小的地方，越是我们容易忽略的地方，越是务虚的地方，越容易成为我们教育的盲点。但这些地方恰恰是教育的核心和关键，我就从最细小的地方开场，从最务虚的地方开场的。比方在我们班级我提倡做彬彬有礼的有教养的人，从不随地吐痰开场，这一点我们班级做到了，班级的地面上很少有痰迹了。这我认为是一个了不起的进步。但练字也好，行为习惯和学习习惯的养成也好，不是一朝一夕的事情，也不是短短的两个月就能形成的，所以我也略微感到遗憾，希望这样的教育能够延续下去。课堂教学，我总是花费不少的时间针对学生的实际情况精心设计，提高课堂的效率，即是所谓的有效教学。四、热情双小，今生难忘短短的两个月过去了，但是双小人的热情好客，质朴厚道我却是不能忘记的。记得我刚来学校时，学校的领导对我的生活上给予了极大的照顾，用与我一起吃饭的教师的话说，你的房间是双小教师里最好的，你有空调，卫生间，专用厨房，房间吊了顶，你可知道吊顶是校长，白校长他们亲自动手给弄得，几乎所有的一切都是他们亲自给弄好的。我听了之后真的是很感动。坐在我对面的周彬主任，时时问我生活上的情况，有什么困难，想家的烦恼，他总是及时给与抚慰，武永校长经常与我探讨教育教学上的一些问题，等等。住在我隔壁的吴教师在立夏那天给我送来两个大大的鹅蛋，时不时给我送些青菜生菜之类的，令我感动不已。当然给我在学习生活工作上以帮助的教师远远不止这些，他们是那样的热情，他们是那样的质朴厚道，给我留下了深深印象，这些应该是我一生永远不能忘记的吧！短短的两个月即将过去了，我也将完毕我的双小之行了，回忆两个月来的生活工作和学习，我觉得自己的收获真是太大了，在我的人生履历上又添上了生动的一笔。..支行年终工作总结**年，**支行以党的十六大精神和"三个代表〞重要思想为指导，认真落实上级行会议精神，结合**支行的工作实际，紧紧围绕"强化四个效劳，促进四个转变，抓好十个到位，到达四化要求，实现一个目标〞的中心工作，注重根底，突出重点，强化创新，各方面工作保持了良好的开展势头。一、认真贯彻执行稳健的货币政策，发挥窗口指导作用，引导信贷投向，积极促进地方经济开展。〔一〕认真落实了"**县金融业支持地方经济开展的指导意见"，着力引导金融机构贯彻落实"区别对待、有保有压〞的原那么，促进信贷构造调整。组织召开了金融机构负责人联席会议，各金融机构主要负责人汇报了本单位各项经营指标完成情况及采取措施、经济金融运行中存在难点问题和下一步整体工作思路。〔二〕认真落实了支持"三农〞的金融政策。灵活运用货币政策工具，把有效支持地方经济金融安康协调开展与引导农村信用社增加对"三农〞的贷款投入结合起来，与农村信用工程建立结合起来，与农村信用社风险防和推进改革结合起来。做好了农村信用社改革资金支持工作。催促信用社建立长效机制，充分发挥了资金支持的正向鼓励作用，真正到达"花钱买机制〞的目的。二、履行职责，依法监管，保持辖金融稳定进一步完善了金融稳定协调机制，充分发挥领导小组的作用，加强对风险防和风险处置工作的组织领导。进一步完善了地区金融稳定监测指标体系和法人金融机构风险预警指标体系，加强动态监测和预警。加强了对民间合规融资的管理，规了金融市场开展。积极探索人民银行债权清收和资产处置的新思路、新方法，依法保全并最大限度收回中央银行资产。债权清收和资产处置工作做到依法合规、责任明确、手续齐全、档案完整。三、进一步完善了反洗钱工作协调机制，推动反洗钱工作深入开展一是建立和完善了与司法部门、行政执法部门、金融监管部门的反洗钱工作协调机制，明确工作职责、工作制度和信息管理方法，加强反洗钱信息沟通和工作协调，共同打击洗钱等金融犯罪行为。二是完善大额和可疑资金交易信息分类管理制度，研究建立反洗钱监测指标体系，提高对大额和可疑交易信息的分析能力。三是继续加强对金融机构反洗钱制度建立和执行情况的监视检查，对违反有关规定的金融机构依法进展严肃处分。四是加强反洗钱业务的培训、宣传和调研工作，提高**金融机构反洗钱工作人员的业务素质，在辖区营造打击反洗钱的高压工作气氛。四、加强根底工作，稳步推进标准化建立年活动今年我支行把标准化建立年活动做为支行的中心工作之一来抓，严格按照"自治区人民银行系统金融效劳业务标准化管理达标考核方法和实施细那么"的有关要求，全面落实市中心支行"开展标准化建立年活动意见〞，以标准化管理的理念和原那么为指导，全面推进标准化管理进程，打造标准化支行。上半年，我支行金融效劳业务标准化经过支行自查、市行检查，顺利通过了呼和浩特中心支行的达标初验。〔一〕会计部门强化财务管理，完善控制度，提高集中核算质量，健全岗位责任制，修订完善了各项会计制度，强化了会计根底工作；加强财务固定资产管理，保证财务收支的合规合法。"人民币银行结算管理系统"正式运行后，我支行对6月6日以前开立全部进展了清理核实，进一步规了银行结算工作，维护了辖结算秩序。〔二〕国库工作方面，做好国库资金监管，保证国库资金平安；加强税款入库进度检查，确保税款入库渠道畅通；加强乡镇国库管理，自主开发了乡镇国库信息管理系统，推进乡镇国库规化进程。〔三〕货币金银工作以规封闭式发行库管理为重点，积极做好市场预测；认真履行职责，搞好人民币反假和人民币管理工作，保证现金供给和发行基金投放回笼工作；通过完善控制度，强化库区硬件建立，明确工作职责，一次性通过了呼和浩特中心支行"二级发行库〞的验收。〔四〕加强平安保卫和综合治理工作。为严防各类事故的发生，保卫部门建立健全各项规章制度，加强要害岗位人员的法制教育、案例教育和行为考核，加强平安检查力度，每月除正常检查外，由纪检监察部门会同保卫、审对全行各要害岗位进展一次全面检查，到达堵塞漏洞、消除隐患的目的。签订了平安保卫和社会治安综合治理责任状、工作责任状。同时加强网络建立和网络平安管理，坚决杜绝计算机非法外联。定期开展计算机管理平安大检查，保证了网络始终处于良好的运行状态，防止网上失、泄密事件的发生。五、继续深入开展创立学习型支行活动我支行结合郭庆平行长和徐建民行长在讲话中提出加强9种能力建立的要求，结合新知识、新业务、新技能的学习培训，结合制度立行和标准化建立，结合人民银行的改革开展，不断丰富了学习容，将创立学习型支行活动不断向纵深开展。同时，为了加强对学习型支行的创立力度，加大对职工学习的检查催促，我支行严格执行"**支行创立学习型支行奖惩措施"，用制度来规和推动此项工作的顺利开展。按照上级行的要求，结合支行实际，我支行制定了**年创立学习型支行学习规划和实施方案，各股室也已经制定了本股室的学习方案，上半年按学习方案进展了有条不紊学习。上半年我支行组织职工学习了"三个代表〞重要思想，党的十六届四中全会精神，牛玉儒先进事迹，总书记在中纪委全会上的讲话，通过学习，使广阔党员干部自觉把思想统一到党的方针政策上来。充分利用开展标准化建立工作的有利时机组织职工深入学习各项工作制度，尤其是金融效劳业务标准化实施细那么，支行要求各股室有的放矢，有重点、有目的的学，同时做到学以致用，使支行效劳类工作实现规化操作、规化运行、规化效劳，杜绝以习惯代规的作法，有效地推进了标准化工作的开展。结合岗位任职资格考试，认真学习金融理论，为努力培养知识型、研究型、专家型、务实型和开拓型干部职工队伍创造了良好的学习气氛六、健全制度，从严治行，努力提高管理水平今年市行新的责任目标考核方法下发后，我支行高度重视，先后召开党组会、班子会、行务会、职工大会组织学习。同时为推进各项工作的开展，加大考核考评力度，做到公正、公平、公开，增加透明度，我支行建立与之配套的三个考核考评小组，明确责任、严格奖罚，把文明单位建立、学习型支行、标准化建立进展分类考核，整体汇总，三个考核小组的成立及正常运转，有效地促进了整体工作的开展。为进一步贯彻以制度立行的方略，支行还进一步修订和完善了各项工作制度，为支行各项工作的开展提供了坚强的制度保证，提高了支行各项工作管理水平。八、加强班子队伍建立，进一步推进文明单位建立步伐〔一〕按着市行的要求在年初进展了"三定双聘〞工作。经过支行党组的精心筹备和严密组织，在全体职工积极参与下，**支行"三定双聘〞工作经过紧、剧烈、平稳、有序的工作程序圆满完毕。这次竞聘有10名同志连任、4名同志新任，充分贯彻表达了"以人为本、人才兴行〞治行方略，使支行环节干部年龄构造进一步降低，学历构造更加合理，为**支行环节干部队伍补充了新鲜血液。〔二〕加强对后备干部的培养工作。支行党组有目的有意识地给后备干部压担子交任务，培养、考察、提高他们的工作能力，继续引导他们树立大局意识，树立全局观念，使每个后备干部真正成为经的起实践考验的德才兼备的新型合格人才。〔三〕进一步抓好党风廉政建立，严格落实好党风廉政建立责任制，深入开展好反腐败抓源头工作。签定了党风廉政建立责任状，同时以党风廉政建立，促进展风行貌建立；以行风行貌建立，推动全行的精神文明建立。环环相扣，相互促进，共同提高。〔四〕进一步加强党组织建立。结合业务工作和标准化建立，不断丰富党组织的工作容，积极开展各种争先创优活动，创"共产党员先锋岗〞活动，和以"党员成为业务中坚力量〞为主题的思想教育活动。继续开展"三个代表〞在岗位——共产党员先锋岗和"创优良环境、树优良行风〞活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。让每个党员重承诺，遵守承诺，作到一个党员一面旗帜，每个党员柜台上都有醒目的效劳牌，这项活动在县金融系统引起震动，受到好评。(五)进一步发挥工会的职能作用，把工会组织作为联系职工，团结职工的桥梁和纽带，使工会组织成为职工群众利益代言人。继续坚持行务公开、政务公开、财务公开制度，对财务开支、后备干部选配都进展公示，在物品采购和行事关职工利益的决策时，都反复征求职工意见，并组成了由纪检、财务、办公室三位一体的采购小组，增强了透明度，给群众一个明白。〔六〕充分发挥共青团党的助手和后备军的作用，组织职工开展了爱国主义、集体主义、社会公益和文体活动。组织青年职工进展了"3.15〞反假人民币宣传、新修订的"人民银行法"知识宣传、清明节祭扫烈士墓、纪念"五四〞运动86周年、家庭趣味英语活动，到扶贫联系点进展访贫问苦献爱心活动，活动的开展丰富了职工生活，活泼了工作气氛。继续开展了青年文明号创立工作，支行充分发挥营业部总行级青年文明号的优势，带动窗口部门改善效劳态度，提供优质效劳，使创立工作"号〞"手〞联动，互相促进，对改良行风，提高效劳质量起到促进作用，支行国库会计股已被授予全国级"青年文明号〞。**年，我支行全行上下以求真务实、开拓创新的精神，较好的完成了工作任务，在**年工作中，我行将以支持地方经济建立、履行央行新职责为已任，总结经历，查找差距，发扬成绩，弥补缺乏，努力开创工作新局面。**年工作主要思路抓好十个到位：〔1〕把防和化解系统性金融风险，维护金融稳定工作落实到位；〔2〕把支持"三农〞政策落实到位；〔3〕把支付结算工作落实到位；〔4〕把经理国库工作落实到位；〔5〕把信贷征信体系建立落实到位；〔6〕把货币发行人民币管理工作落实到位；〔7〕把金融统计和经济金融调研工作落实到位；〔8〕把修改完善各项管理制度、部平安措施落实到位；〔9〕使"三个文明〞建立齐抓共建，把责任目标分解落实到位；〔10〕把科技管理和责任目标考核方法落实到位。第二篇：支行工作总结**支行"春天行动〞硕果累累一元初始，万象更新。**年营业部"大行德广、伴你成长、金钥匙春天行动〞综合营销活动启动以来，**支行领导班子结合实际，因地制宜，全面谋划"春天行动〞，做到政策早出台，方案早制订，措施早落实，取得了良好成效。一、成立领导小组，制定并细化考核方案。支行一是成立领导小组，制定"伴你成长金钥匙春天行动〞综合营销实施方案，对"春天行动〞的行动目标、营销策略、考核指标、评比奖励进展了细化。通过建立营销队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制，二是分解目标任务，落实到岗到人。为确保春天行动的全员发动和全员营销，支行结合实际对活动的多项主要指标进展了分解，让全行8名员工人人心中有数，对自己的目标任务负责。鼓励他们走出去营销，抢挖他行优质客户，落实措施，迅速掀起"春天行动〞高潮。二、序时统计指标进度，激发全员营销热情。为了使一季度支行各项指标能够完成序时进度，充分调动全行员工营销的主动性和积极性。支行一是由考核领导小组制定鼓励制度，每旬统计各项指标，序时通过例会总结员工每日工作进度，使员工们比照进度自找差距，自我加压；二，坚持"赢在大堂〞策略。活动期间由每名柜员轮流担任大堂经理，确保大堂经理工作安排井然有序，始终坚持"客户至上，始终如一〞的效劳理念，用优质效劳来抢占市场，做到了传统效劳不丢，亲情效劳强化。，充分发挥大堂咨询台导储、转介功能，为客户当好理财参谋，做好业务向导，并对前来办理业务的优质客户，积极做好转介，不但方便了客户，而且减缓了柜台压力。三、是对于短板指标完成不理想的，如贵金属、个贷、基金、贷记卡等产品，行领导带着员工开会分析原因，寻找营销的难点和突破口；四、积极开展个人中间业务竞赛，鼓励措施到位，激发员工营销热情。支行根据产品营销进度，积极开展个人中间业务竞赛，并采取灵活多样的鼓励措施，每周评选1名营销明星，并在晨会上现场表彰，交流营销心得，并不断调整营销产品种类，以实现各项产品的均衡进度，在支行掀起了"比学赶帮超〞的浓郁的营销气氛。三、采取形式多样的宣传活动，提高农行产品的知名度。为了抓住新春节后，学生返校顶峰，商户营业旺季，宣传效果较好这一大好时机，一是我行积极攻破贷记卡短板指标，组织员工分组营销，走进学校，通过和学校外联部沟通营销的方式，向学生宣传学生优卡、并发放小礼品，另外在支行周边华孚城隍庙商户中广泛宣传，鼓励他们用贷记卡形式缴纳房租费、物业费；并对于前来我行办理业务的客户通过大厅营销、柜台转介，宣传我行准贷记卡的优势，使一季度贷记卡超额完成任务。二是我行和对公客户建立友好客户关系，对符合条件的对公客户，以赠送形式成功为客户营销我行转账，同时做到积极营销我行现金管理平台，提高了客户对我行产品的认知度，宣传效应显著。我行积极拓宽营销渠道。因地制宜，深挖周边商户资源，全面拓宽增存来源，为我行努力寻求更大的开展空间。四、强化网点文明规化效劳，将网点转型工作向纵深推进。优质、文明、高效的效劳是留住客户、提高客户忠诚度的有力保障。支行自**年10月份开业以来，提供温馨、舒适的环境，以高效、优质的效劳让客户有一种宾至如归的感觉。支行还出台了一系列的"高柜、低柜、大堂经理规化效劳考核方法"，要求员工规的做到"三声效劳〞、"双手递送〞物品等文明效劳，并定期采取"看录像找差距〞的方式强化效劳，使客户深刻的体会到农行效劳水平的逐步提升。尤其是春节前夕，支行对于急需大量现金的高端客户，做到早报方案、早安排，为其开辟绿色通道，解其燃眉之急，提高了客户的满意度和忠诚度。附近其他的商业银行的客户纷纷到我行来开户，支行的规化效劳水平有了显著提高，经营业绩也得到了进一步提升。截止到**年3月31日，支行储蓄存款较年初净4500万元，新增贷记卡411〔准贷记卡353〕，方案完成率113%，转帐21台，方案完成率140%，pos机3台，方案完成率300%理财产品1671万元，自动理财签约113户，方案完成率141.3%，位居全辖第四，存金通定投扣款44克，位居全辖第十，基金定投285笔，位居全辖第六，对公有效账户数74户，位居全辖第一，电子银行及系列产品营销，连续两个月位居全辖第一。同时我行个人住房按揭贷款也将陆续开展，目前楼盘准入已批复，该户还在我行开立pos机、监管，该户业务的开展将为我行带来一定的存款、贷款、中间业务收入。新的支行，新的起点，新的篇章，**支行的全体员工对营业部党委部署的各项工作高标准、严要求，全体员工在"春天行动〞营销活动中凝心聚力，充分发挥各自的营销技能，为"春天行动〞画上一个圆满的句号。在**年以后的工作中，我行仍将一如既往地一手抓营销、一手抓效劳，力争完成全年的经营目标。**支行二零一四年四月三日第三篇：银行支行年终工作总结**年对**支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快开展的一年，银行支行年终工作总结。在全体员工的共同努力下，**路支行坚持年初制订的工作思路，克制重重困难，团结一致，勇于开拓，在坚持规经营、防风险的前提下，以开展为主线，以利润为目标，以高品质、专业化效劳为手段，积极扩展市尝创新产品、培育客户，实现了各项业务的全面、快速增长。现将**年工作情况汇报如下：一、经营业绩1、负债业务：截至11月底，我行全口径存款时点到达60978万元，较年初增长2358万元，其中对公存款余额达28614万元，较年初增长1525万元，储蓄存款时点余额32364万元，较年初增长833万元。截止11月底全年全口径日均存款余额为60625万元，较年初增长1020万元，其中对公存款日均已浮出水面，较年初正增长39万元，余额为27517万元；储蓄存款日均余额为33108万元，较年初新增981万元。2、资产业务：截止11月底，我行贷款余额为40273万元，比年初新增万元。9月底，我行向**工程成功营销4亿元贷款，并分别于9月底投放2亿元、11月置换1亿元固定资产贷款，有效调整了我行的贷款构造，提高了利息收入水平。同时，我行今年在房地产工程贷款营销上也取得了较好的成绩，分别营销**、**两家优质房地产企业贷款各5000万元，为我行房地产金融业务打下了良好的基矗全年累计收息到达634.26万元，资产质量良好。全年累计签发银行承兑汇票达13189万元，手续费收入到达6.6万元。3、中间业务：今年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高，并积极拓展中间业务收入的各种渠道，积极组织收入，提高收益水平。截止11月底，全年累计中间业务收入达172万元，比去年增速到达215％。其中10月份我行收到第一笔财务参谋收入7.5万元，以及国际结售汇收入2800元，开拓了新的中间业务空间。代理出售国债1651万元，基金1300万元，信托280万元，各类保险25万元，理财产品中间业务收入到达**万元。4、国际业务：今年我行国际业务有了较大的进展。通过营销**科技、**等有进出口业务的贸易企业，我行仅10月和11月就完成对公企业国际结售汇82.59万元，国际结算量到达71.71万元。11月，经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后，我行积极行动，对前台员工进展屡次国际业务培训，悬挂宣传条幅进展业务推介，并在较短的时间开场办理业务，为我行今后国际业务和外汇理财业务的开展奠定了坚实的基矗5、电子银行业务：为了给客户提供方便快捷的高科技效劳，减轻前台压力，今年我行对电子银行业务的开展提出了较高的目标。截止11月底，我行共开展企业网银客户14户，个人网银273户，callcenter签约287户，网银结算量到达32393万元。6、其他方面：**年**路支行在结算效劳、核算质量、平安生产等方面也取得了一定的成绩，实现全年平安生产无事故。同时也积极参与**支行举办的各种活动，在行庆50周年合唱比赛中，我行做为牵头行，积极准备，组织有序，与营业部、黄河支行组成的参赛队一举获得第一名的好成绩。二、主要工作回忆1、围绕增强价值创造能力，提高经营水平在**年的工作中，**路支行始终坚持以提高价值创造能力为目标，以增加收入、创造效益为工作成效的评价依据，对每一项产品、每一个客户进展认真地梳理，挖掘潜力客户和潜力产品，合理调配人员，到达提高经营水平的目的。今年，我行充分认识到省行理财中心的潜力，通过与省分行个人客户部的屡次沟通，利用理财中心的优美环境，开通对公高端客户窗口，不仅完善了理财中心的功能，也提高了对公高端客户对我行的满意度，实现了对客户的差异化效劳。此项举措对我行的效劳水平是一个很提升，收到了良好的效果。在今年的业务开展中，我行将对公客户进展了细分，有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进展维护，小额客户由前台通过优质效劳进展维护，要求每天专人统计余额变动，大额进出情况，并调查分析原因，提出有针对性的为客户提供量身定体的效劳方法。初步形成多层次的营销网，如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户推荐给客户经理，客户经理负责上门走访维护，并由前台客户经理进展方便快捷的核算效劳。今年以来客户经理维护的优质客户户数增加了42％，存款余额增加22％。在今年3月份储蓄存款到达37000万元以后，我行对私存款新增不理想。一度回落到年初3**万元左右。目前通过设立对私前台客户经理，开辟vip客户专区，筛选金博大和世纪联华返款商户的前20名做为重点寻找沟通联系等手段，发现并留住高端客户，从而促进对私业务向上增长，年终总结"银行支行年终工作总结"。同时狠抓前台人员效劳水平和工作效率，目前由于dcc上线、集约化经营等因素流失的客户已逐渐开场回流。2、积极推行绩效管理，提高支行管理水平年初伊始，我行率先推出"绩效管理实施方案"，为每一个中层干部量身定体，制定了绩效管理目标、绩效管理综合评估和相应的鼓励约束方法，经过科学的推算，对每一位中层干部所在的岗位不同，分别进展不同的设定，并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进展认定。通过绩效管理的推行，使中层负责人的责、权、利相匹配，以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性。经过半年多的运转，绩效管理的鼓励约束效果已得到充分的表达。局部部门也在本部门部对员工进展了试运行。我行试行的绩效管理方法也得到了金水支行相关部门的关注和认可，准备在一定围予以推广。为了调动客户经理的积极性，5月份我行出台了客户经理管理方法和相应的考核方法，由于鼓励约束有力，使客户经理充分发挥自身潜力，积极营销客户，主动承当行大客户的维护工作，我行对公业务有了较大的起色。今年我行自行上报申请审批的工程全部得到省分行认可并顺利通过，使**科技、等信贷业务的投放为我行今年以及明年的对公业务、国际业务开展奠定了基矗3、从严把握核算质量，防资金风险今年，面对dcc上线、员工业务水平参差不齐，过失率较高等情况，我行从严把关，要求员工提高核算质量，积极防资金风险。通过强化培训、一对一老带新等方式，迅速提高核算水平。对会计主管的工作给予有力的支持，对核算过失出台了相应的处分措施，使员工的业务水平在短时间到达了迅速的提升。同时，在人员相对紧的情况下，将b级柜员岗位后撤，做好全行后台稽核工作，从严把关，使我行的核算质量有了较大的提高。4、强化培训，提高员工业务水平和综合素质。今年，我行加大了培养优秀人才的力度，把容繁多的学习培训多层次分布在立体培训网中，让全行员工得到良好的教育，成为适应建行改造和社会竞争的所需人才。员工的培训主要从以下几个途径展开：1〕积极组织员工参加上级行培训，全年参训132人次，是力度最大的一年。特别是支行在人员短缺、业务繁忙情况下，克制重重困难，让每一个前台员工脱产11天专心学习。2)、支行自行组织对全体员工的深化培训。专项制定学习方案，每周安排2个晚上培训。培训采取多样化的学习形式，如每次由3名员工做讲师进展背课，使每个人既是学生又是讲师，收到了很好的效果。3)、加大对客户经理、中层负责人、业务骨干的提升培训。组织读书活动，推荐"细节决定成败"、"成功人士的七个习惯"等优秀书目，开展读后感想座谈，使骨干人员得到有效的素质提高。5、把平安防溶入日常管理，防微杜渐，继续创造平安无事故平安是各项业务开展的根底，是第一要事。对外我行密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并催促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。对签订职工联保责任书，员工思想动态调查报告。设立专职稽核员，对帐务全程监控，并制订核算过失处分方法，有效遏制了业务过失和违规违纪现象。今年处分相关责任人20多人，消灭隐患30多起，有力保证了我行业务开展。6、工会把"家园文化〞深入推广，团队凝聚力越来越强。今年工会注意"家园文化〞建立，给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕。同时组织员工参加了合唱、跳绳、乒乓球、篮球运动，丰富员工业余生活。特别是由支行领导带队的合唱团，经过精心排练，在20多家支行参加的比赛中一举夺得第一名，使支行团队凝聚力空前加强，员工踊跃参与团队活动。三．存在的问题1、前台效劳存在差距，客户投诉时有发生。今年我行发生一起有效投诉一起，严重影响了我行的信誉。2、客户经理队伍有待于加大。现有客户经理只是维护了对公客户，如果加上对私客户维护，显然人力缺乏。3、对公、对私业务开展措施落实不到位，需要树立全员营销理念，以推动业务快速开展。4、网银、银行签约推广力度不大，柜面客户排队的压力依然很大。四、**年工作规划**年开展思路：以学习"决定"为开展契机，围绕增强价值创造能力，深入挖掘人员和业务潜力，积极组织各项业务开展，坚持走高端路线，创新经营，规开展，防风险。1、指标规划：对公日均新增3000万元，储蓄日均新增**万元，中间业务收入有更大突破，实现180万元；储蓄存款争取突破4亿元。国际业务、电子银行、客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务。2、继续推进绩效管理，促进全行经营绩效的全面提高。3、扩大经营人员队伍，增设客户经理岗位，从核算主导型向价值创造型转化。4、会计达标通过一级验收。5、加大学习培训力度，使每个员工适应业务大综合的需要。6、加大网银、银行的营销力度，全面提升我行效劳手段，最大限度减轻柜面压力。第四篇：县支行工作总结中国邮政储蓄银行××县支行**年上半年工作总结**年上半年，我行在县委、县政府、市分行的正确领导和业务部门的具体指导下，全行上下齐心协力，紧紧围绕县委、县政府确定的"三年振兴、五年崛起〞的奋斗目标，扎实推进各项工作。以科学开展观为指导，以管理和开展为主线，解放思想、更新观念，严格管理，真抓实干，各项业务和风险控制工作得到了提高。现将**年上半年，我行工作情况汇报如下：一、业务经营呈现出超常规的开展态势**年上半年，我行以效劳"三农〞支持社会主义新农村建立为工作切入点，以活泼县域经济、支持种植户、养殖户、个体工商户、小企业为工作重点，在全行干部职工的共同努力下，各项业务屡创新高，上半年实现收入××万元。1、各项存款业务稳步增长。截至**年6月30日我行个人储蓄存款总余额为××万元，上半年净增××万元，对公存款截至**年6月30日到达××万元。2、中间业务快速开展。上半年完成代理保费××万元，代发全县家电下乡款××万元，代发农村、城镇低保××万元，代发粮补××万元，代销基金××万元，代销理财产品××万元，国债××万元。3、贷款品种增加，构造不断优化。截止**年6月底我行已成功开办小额贷款、住房抵押贷款、二手房贷款、中小企业贷款。其中，农户额度为5万元/户，农户联保15万，个体工商户10万/户，商户联保30万，住房抵押贷款最高授信额度500万，中小企业最高授信额度1000万。上半年共发放各类贷款2681.7万元，截止**年6月底结余2634.51万，净增491.89万元。下半年我行将继续加大投放力度。二、**年下半年主要工作方案〔一〕凝全行之心、集全行之力。为全面完成市行下达的各项业务指标，坚持以人为本，继续挖掘潜力，发动全体员工开展业务，根据各岗位性质的不同，分别下达不同的业务方案，明确奖惩考核，并及时印发通报，把所有人员的业绩公布于众，并与绩效奖金挂钩，激发大家开展业务的积极性。〔二〕突出重点抓好信贷业务。**年下半年我行的工作目标是：更好的效劳三农和县域经济，加大农村放款力度，对于较为贫困的村镇采取鼓励措施，争取实现**年全年农村放款占放款总额的80%，城镇放款占放款总额的20%。信贷业务是邮储银行的重点业务，我行将加大信贷业务的宣传和开展力度。为增强长期开展潜力，我行从年初开场就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模。一是优良客户的贷款营销，对具有较好的经济能力、信用良好、有较高还款意愿的客户，我行加大授信额度，主动营销贷款。二是继续加大宣传力度。进入**年，我行在春节前后就对所辖区域的545个行政村进展了拉网式宣传，主要是利用播送、电视飞播、贴宣传单、与养殖户、种植户、商店、小作坊等交谈，使我行的信贷业务人人皆知。目前正对全县中小企业逐家走访。下半年继续加大宣传力度，为今后的开展奠定根底。三是下大力提高信贷质量，杜绝逾期的出现。〔三〕加强管理，提高企业管理水平。1、树立科学开展观和以人为本的管理理念，严格落实各项规章制度。在开展过程中，不断总结经历教训，不断完善制度方法，探索更科学、更高效的管理模式。2、抓好学习和培训，不断提高员工素质。银行是高风险、高科技含量的企业，现有员工素质难以适应银行开展需求。我们一方面积极引进人才，一方面加强员工学习和培训，鼓励员工自学和组织专业知识培训相结合，力争尽快提高队伍整体素质，从而促进业务开展。3、抓好平安生产，防风险。一是加强员工风险意识教育，重申每个岗位的风险点，让每个岗位的员工都熟知如何防。二是加强监视检查，各级检查岗位严格履行检查职责，发现问题，严惩不怠，确保人员、资金平安。**年下半年我行将在县委、政府、市行的正确领导下，坚决开展的信心，不断开拓新的思路，创新工作方法，同心同德、迎难而上，力争各项业务再上新台阶，为××的经济腾飞再做新奉献。第五篇：银行支行年终工作总结今年以来，我们___支行紧紧围绕上级分行"盈大利、争大行〞的战略目标，聚精会神拓展三大基地，一心一意深挖创利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进展列。下面是我行今年几项主要指标的完成情况：1、各项存款增势稳健。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增3600万元，余额已达3亿余元；对公存款净增700万元，余额为5000万元；同业存款受信用社年末贷款投放加大影响，较年初下降300万元，余额为600万元。2、经营利润正在好转。账面利润亏损万元，加上应付利息红字76万元,考虑消化历史包袱万元，实际亏损为万元，同口径比拟，减亏万元。3、不良贷款降幅明显。不良贷款按五级分类减少600万元，占分行年任务378万元的159%。同时，今年以来，由于清贷力度的不断加大，已清收货币资金560万元。4、中间业务势头强劲。中间业务收入已完成83万元,到达分行年初下达105万元任务方案的80%。5、代理业务开展迅猛。主要是银保险业务及基金发行业务，今年均较去年有了明显进步。其中银保业务共计营销170万元，基金发行共计完成80万元。两项业务均较好完成分行全年目标方案。6、卡市场逐步成熟。今年共计营销信用卡6000，目前信用卡总量已突破一万，到达11200。在以信用卡为载体营销客户，拓展业务方面，我们已经培育出一个相对成熟的市场。据统计，我行卡存款已到达3100万元。利用卡结算、卡储蓄、卡消费的客户越来越多，并已成为我行中间业务的主要创收手段。取得以上经营成果，已实属不易。从今年面临的形势来看，是十分复杂的。归纳起来，主要有以下三个方面。一是利息清收缺口较大。景华公司停产并被长城资产公司依法查封，导致我行今年少收利息至少100万元；生产资料公司、鱼虾安等企业经营不善，今年归还利息根本无望，该项原因可减少利息收入30万元；原专项类企业田村油脂厂、临晋面粉厂等拖欠利息严重，预计年底将无法结清应予以归还利息约100万元。以上三项合计，今年我行利息收入预计将减少230万元。二是贴现业务持续萎缩，不但导致增收利息的年初目标未能实现，同时由于去年贴现业务呆账准备金计提84万元，在去年利润中反映以后，今年由于贴现业务萎缩〔目前主要原因是票源缺乏，利率不高〕，分行将按比例要扣减同额利润50万元，因而将进一步加剧我行利润亏损缺口。三是模拟拨备对利润造成较大影响。按照分行下达模拟拨备方案基数〔按信贷五级分类〕，我行为12857万元，截止十一月底实际基数为13092万元，高于分行方案基数235万元，该项数字将直接从考核利润中减除。面对这个困难的环境，我行员工开拓进取、积极拼搏、埋头工作、开展自己，使我行已经全面走出经营低谷，各项业务开展态势呈现良好局面。归纳一年来的工作，主要做法是：一、塑形象，拓空间，提升核心竞争能力近年来，金融市场的竞争态势非常剧烈，对此，我们不敢有似毫懈怠。在增强自身的市场竞争力方面，积极寻求开展途径，充