2023年自考类电子商务专业国际贸易实务(三)历年高频考题带答案难题附详解卷

2023年自考类电子商务专业国际贸易实务(三)历年高频考题带答案难题附详解（图片大小可自由调整）第1卷一.历年考点试题黑钻版(共50题)1.复印机是20世纪60年代由美国施乐公司开发的，最初卖给美国的用户。后来，施乐公司将复印机出口到日本和西欧一些发达国家。随着国外需求的增长，施乐公司开始在日本和英国建立了生产基地。另外，施乐公司对复印机生产工艺的专利权一到期，外国竞争对手如日本的佳能、意大利的好利公司就开始进入复印机市场。此时，美国的复印机出口量下降，美国用户开始从成本更低的外国购买。近几年，日本公司又将复印机生产转移到新加坡、中国和泰国等生产成本更低的发展中国家。结果，最初是美国，现在是其他发达国家如日本和英国都从复印机的出口国转变为进口国。

问：运用产品生命周期理论分析复印机这种成熟工业从美国向低成本生产国转移的过程。2.独家代理与一般代理的主要区别是，委托人是否向其授予

A.管理权B.经营权C.专营权D.销售权3.要素禀赋理论从各国

的不同的角度，分析了国际分工与国际贸易的原因。A.绝对优势B.比较优势C.地理优势D.资源禀赋4.阅读下面资料，按要求回答问题：

香港珊瑚泡沫材料有限公司是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生产商，产品提供给欧盟内的两家公司。其中一家是法国公司——GERON，另一家是英国公司——MAXWELL。这的家公司使用珊瑚泡沫材料生产一种在欧盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。

去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司开始生产这种新型地毯，并在欧盟销售。它的销售价格非常低，以便在与GERON竞争中取胜，同时拒绝向MAXWELL供应更多的原料。

这两家欧盟公司向欧盟委员会指控珊瑚泡沫材料有限公司违犯了欧盟条约第82条。该条款是禁止成员国和非成员国出口商在欧盟不正当竞争和滥用市场优势地位的条款。

问：欧盟委员会如何判断某一公司是否具有市场优势地位?根据欧盟条约第82条，请问香港珊瑚泡沫材料有限公司的行为是否属于滥用市场优势地位?在什么情况下非欧盟成员国的公司要受到该条约的制约?5.加工贸易6.信用证的特点是

A.一种银行信用B.一种进口商和开证行之间的法律契约C.一种自足文件D.一种单据的买卖E.一种银行开立的有条件的付款承诺书7.保险中委付与代位权的区别有哪些?8.商品的品质9.下列关于国际服务贸易的描述中，正确的是

A.新兴服务项目是国际服务贸易中相对稳定增长的部分B.真正构成国际服务贸易迅速发展的是传统服务项目C.保险、银行和通讯等服务增长快，超过了在传统上占重要地位的旅游和运输D.同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务贸易的增长，大大超过世界经济的增长10.出口销售的预测方法不包括

A.德尔菲法B.指数平滑法C.SWOT分析法D.回归分析法11.简述托收的利弊及采取托收方式时卖方应注意的事项。12.损害赔偿13.出口国并非出于自愿，而是在进口国的要求或压力下被迫做出的非贸易性壁垒是

A.进口配额B.“自动”出口限制C.进口许可证制D.本地成分要求14.在国际货物买卖中，______是使用最广泛的一种救济方法。A.实际履行B.协作履行C.损害赔偿D.解除合同15.大陆法基本上将违约的形式概括为不履行债务和______两种情况。A.违反要件B.延迟履行债务C.违反担保D.违反合同16.福费廷17.美国波音777飞机是“国际性产品”，因为飞机的132500个主要零部件是由世界545家供应商生产。这一现象反映了______A.贸易自由化B.贸易全球化C.生产全球化D.金融全球化18.备运提单19.我国一进出口公司与美国进行一笔铁矿石交易，合同规定“成交铁矿石25000公吨，8%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵纽约后，经检查发现铁矿石实际吨数为27000公吨。据此美商提出降价8%的要求，否则拒收多交的2000公吨铁矿石。请问美商做法是否合理?20.询盘21.有关国际货物多式联运的诉讼时效为______，自货物交付之日起算。A.1年B.2年C.3年D.6年22.出口企业的定价目标主要有______A.利润最大化B.实现预期投资收益率C.追求较高的市场占有率D.适应价格竞争E.品牌拓展23.海运提单24.出口一批服装，出口总价为65000美元CIF纽约，其中运费为1650美元，保险费为450美元。国内进价总计540000元人民币。当时外汇牌价为1美元折为8.2元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利?25.在信用证付款条件下，目前我国出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结汇、押汇和______A.买单结汇B.出口单据C.定期结汇D.投保26.清洁提单27.出口企业选择国外代理商与选择国外经销商相比，支付给代理商的佣金比支付给经销商的进销差价______A.要低B.要高C.相同D.有高有低28.广告实施策略包括

A.广告差别策略B.广告时间策略C.广告系列策略D.广告媒体策略E.广告心理策略29.简述要素供给比例理论的主要内容。30.在国际贸易代理业务中，每个代理合同会产生的关系有

A.委托人与代理人的关系B.委托人与进口商的关系C.委托人与第三者的关系D.代理人与第三者的关系E.代理人与海关的关系31.简述在磋商交易前需准备的主要事项。32.出口合同中规定：CIF纽约，每公吨2000美元，折扣5%。根据该合同的条款，出口方每公吨可获得净收入多少?33.保险中委付与代位权的区别有哪些?34.寄售35.国际货物贸易也称为

A.无形贸易B.有形贸易C.对外贸易D.商品贸易E.实体贸易36.要素密集度逆转37.在国际贸易合同签订后，如果采用L/C结算，卖方应及时要求买方______A.提前备货B.开证C.注意汇率变化D.租船订舱38.国际货物买卖合同规定允许分批交货时，如遇到违约应如何处理?39.美国经济学家弗农提出的“产品生命周期说”的三个阶段中，价格已成为维持和扩大市场份额的最重要因素的阶段是

A.产品创新阶段B.产品成熟阶段C.产品标准化阶段D.以上都不是40.贴现41.欧盟竞争法是目前最为完善的国际间的竞争法律制度，其基本规则来自于

A.《关贸总协定》B.《反对限制竞争法》C.《罗马条约》D.《欧洲经济共同体条约》42.下列属于进口附加税的有

A.差价税B.特惠税C.反补贴税D.反倾销税E.名义关税43.对于进口商而言，进口的动机主要是获得

A.更具竞争力的价格B.更具竞争力的成本C.更宽的选择范围D.更多的利润44.差异导向进口战略45.保证书46.陆上运输货物保险的除外责任有______A.被保险人的故意行为或过失所造成的损失B.属于发货人的责任所引起的损失C.属于被保险货物的自然消耗所引起的损失D.战争险条款所规定的责任及其除外责任E.罢工险条款所规定的责任及其除外责任47.某韩国商人向中国出口服装产品一批，CIF青岛价，合同有不可抗力条款，由于海湾事件，石油价格暴涨，韩商成本增加了15%，便向中方提出提高出口价格，否则拒绝交货，因为发生了不可抗力，则______A.因意外造成成本上升，应该提价B.战争构成了不可抗力，可以撤销合同C.合同中存在对中方不公正的协议D.属于正常商业风险，不构成不可抗力，韩商应履行合同48.预约保单49.如果一国能够比其他国家更有效率地制造一种产品，这种优势叫做

A.绝对优势B.获得性优势C.自然优势D.比较优势50.按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争、罢工险，货到目的港适逢罢工，货物无法卸载，又因货轮无法补充燃油而停止制冷。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。

问这种因罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿?第1卷参考答案一.历年考点试题黑钻版1.参考答案：复印机产品的国际贸易模式演变可以用美国经济学家弗农提出的产品生命周期理论来解释。新产品的生命周期经历三个阶段：

(1)产品创新阶段：少数在技术上领先创新国家的创新企业首先开发新产品，新产品开发出来后便在国内投入生产。这时，创新企业几乎没有竞争对手，企业竞争的关键不是生产成本。

(2)产品成熟阶段：最初创新国的企业通过出口来满足国外消费者的需求。后来则通过对外直接投资来保持和扩大对国外市场的份额。随着技术的成熟，生产企业不断增加，企业之间的竞争性增强了，产品的成本和价格变得日益重要。

(3)产品标准化阶段：技术和产品都已实现标准化，此时价格已成为维持和扩大市场份额的最重要因素。此时往往由于发达国家劳动力价格较高，生产的最佳地点从发达国家转向发展中国家。

产品生命周期理论还强调动态变化。表现为生产要素的动态变化：从技术密集型向资本密集型的转变。

贸易国比较利益的动态转移：根据产品生命周期各阶段的要素密集型的特点，比较优势将发生国与国之间的转移。2.参考答案：C[解析]独家代理，是指在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。一般代理，是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。3.参考答案：D4.参考答案：欧盟委员会判断某一公司是否具有市场优势地位是看其是否在本行业内处于垄断地位，是否掌握了别人不具有的生产要素，包括自然优势和获得性优势。自然优势是指超乎人力范围之外的气候、土壤、矿产等优势；获得性优势是在经济发展过程中逐步形成的特殊技术或技巧等。香港珊瑚泡沫材料有限公司是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生产商，利用这点市场优势低价销售新型地毯，并拒绝向MAXWELL供应更多原料，根据欧盟条约第82条，属于滥用市场优势地位。根据欧盟条约第82条，当非欧盟成员国公司进行低价倾销或者利用垄断地位对欧盟成员国公司造成损害时，要受到该条约的制约。5.参考答案：加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。6.参考答案：ACDE7.参考答案：(1)委付仅适用于推定全损的情况，它是指在保险标的物发生推定全损时，由被保险人把保险标的物的所有权转让给保险人，而向保险人请求赔偿全部保险金额。

(2)代位权是指对有过失的第三者的追偿权，它既适用于全部损失，也适用部分损失。

(3)保险人要取得代位权，必须以向被保险人支付保险赔款为前提条件，但委付则不以支付保险赔款为前提条件。8.参考答案：商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。9.参考答案：C[解析]本题主要考查的知识点为国际服务贸易。[要点透析]同国际货物贸易直接相关的传统服务贸易项目，是国际服务贸易中相对稳定增长的部分；同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务贸易，其增长大体与世界经济增长同步；真正构成国际服务贸易迅速发展的是相对独立于货物贸易和直接投资的新兴产业的服务项目；保险、银行和通讯等服务增长尤其快，超过了在传统上占重要地位的旅游和运输。因此，只有选项C是正确的。10.参考答案：C[解析]本题主要考查的知识点为出口销售的预测方法。

出口销售的预测方法很多，常用的方法有：(1)德尔菲法；(2)指数平滑法；(3)回归分析法；(4)趋势延伸法；(5)购买者意向调查法；(6)销售人员意见综合法。因此，只有选项C是正确的。11.参考答案：在国际贸易中，采用托收方式，有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。但是，由于托收方式属商业信用，存在着收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单其风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。就卖方而言，使用托收应注意下列事项：

(1)要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度。

(2)了解进口国家的贸易管制和外汇管理条例，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成不应有的损失。

(3)了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。

(4)应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险。

(5)对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。12.参考答案：损害赔偿是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受到的损失。13.参考答案：B14.参考答案：C[考点]本题考核的知识点为损害赔偿。

[解析]各国法律均认为，损害赔偿是一种比较重要的救济方法。在国际货物买卖中，它是使用撮广泛的一种救济方法。15.参考答案：B16.参考答案：是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的、期限在半年以上到5～6年的远期汇票、无追索权地售予出口商所在地的银行或大金融公司，提前取得现款的一种资金融通形式。17.参考答案：D[考点]本题主要考查的知识点为国际贸易中的支付工具。

在国际贸易中，作为支付工具使用的主要是货币和票据。常用的支付方式，主要有三种：即汇付(买方直接付款)、银行托收和银行信用证。18.参考答案：备运提单：又称收讫待运提单，是船舶公司已收到货物及待装运期间所签发的提单。19.参考答案：(1)美商做法不合理。

(2)合同中已明确规定溢短装条款，我方多交2000公吨不超出合同中8%的数量机动幅度，且合同中也规定了多出部分按合同价格结算，所以美商提出降价8%的要求是违反合同规定的。20.参考答案：询盘是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性业务行为，它不具有法律上的约束力。21.参考答案：C22.参考答案：ABCD23.参考答案：海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。24.参考答案：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)

=540000/(65000-1650-450)

=8.585(人民币/美元)＞8.2(人民币/美元)

该商品的出口换汇成本为8.585人民币/美元；由于当时外汇牌价为1美元折合8.2元人民币，所以出口该批货物不能取得盈利。25.参考答案：C[考点]本题考核的知识点为信用证项下制单结汇。

[解析]在信用证付款条件下，目前我国出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结汇、押汇和定期结汇。不同的银行，其具体采取的结汇做法是不一样的。26.参考答案：清洁提单：是指货物在装船时“表面状况良好”，船公司在提单上未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。27.参考答案：A28.参考答案：ABCD29.参考答案：(1)商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因。

(2)各国商品价格比例不同是国际贸易产生的必要条件。

(3)各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的。

(4)要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。30.参考答案：ACD[解析]本题主要考查的知识点为委托人与代理人之间的关系。[要点透析]每个代理合同产生三种关系：(1)委托人与代理人的关系；(2)委托人与第三者的关系；(3)代理人与第三者的关系。31.参考答案：(1)选配洽谈人员。

(2)选择目标市场。

(3)选择交易对象。

(4)制定磋商交易的方案。32.参考答案：净收入=含折扣价×(1-折扣率)=2000×(1-5%)=1900(美元)33.参考答案：(1)委付仅适用于推定全损的情况，它是指在保险标的物发生推定全损时，由被保险人把保险标的物的所有权转让给保险人，而向保险人请求赔偿全部保险金额。

(2)代位权是指对有过失的第三者的追偿权，它既适用于全部损失，也适用部分损失。

(3)保险人要取得代位权，必须以向被保险人支付保险赔款为前提条件，但委付则不以支付保险赔款为前提条件。34.参考答案：寄售指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算贷款。35.参考答案：BD36.参考答案：要素密集度逆转：是指某一特定商品，在劳动力相对丰富的国家属于劳动密集型产品，而在资本相对丰富的国家则属于资本密集型产品。37.参考答案：B38.参考答案：(1)对于分批交付货物的合同，如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，便对该批货物构成根本违约，该另一方当事人可以宣告合同对该批货物无效。

(2)如果一方当事人不履行对任何一批货物的义务，使另一方当事人有充分理由断定对今后各批货物将会发生根本违约，则另一方当事人可以在一段合理时间内宣告合同今后无效。

(3)买方宣告合同对任何一批货物的交付为无效时，可以同时宣告合同对已交付的或今后交付的各批货物均为无效