长春恒盛高新项目营销策划报告

【有血统的御城】长春恒盛高新工程营销筹划报告/2021/9/27打造城市标杆，并建立长春恒盛品牌符合工程气质的产品定位符合恒盛理念，且独具个性的形象核心目标：PART-01、工程定位篇品牌血统城市血统区域血统产品血统一切源于血统一、品牌血统源于正统，发自王道现在的恒盛：城市运营者全国房地产开发百强企业，中国经济高增长地区领先的物业房地产开展商，专注于在长江三角洲、环渤海地区和东北地区主要经济城市之黄金地段开展大型优质房地产工程。城市运营者，凭借“建一栋建筑，留一道风景〞的创业态度，恒盛地产已成为一家在中国高增长潜力城市开展众多高端物业的优质房地产开展商。辉煌有之在上海、北京、天津、哈尔滨、合肥、苏州、合肥、沈阳、南京及南通共11

个城市。恒盛·产品一城一地标，一区一运营案名占地面积建筑面积位置特点恒盛豪庭•哈尔滨204959㎡560800㎡哈尔滨群力新区哈尔滨江南仅有的绿色生态景观社区阳光尚城470923㎡946287㎡沈阳城北近百万方新古典欧式建筑，提升城北居住形象第一国际219423㎡729701㎡无锡东郊无锡地标性国际住宅社区、被联合国授予“国际文化小区”阳光波尔多1372946㎡1495035㎡北京与天津连接点150万方超大乐活社区，集人文、科技、绿色、商业、旅游为一体的五星级地产2021年上半年，上海豪宅市场持续萎靡。然而，中国房地产信息集团提供的数据说明，今年前9个月上海千万级豪宅总销售量超过50套的楼盘共有3个，分别为尚海湾豪庭、四季雅苑和财富海景花园。其中，尚海湾豪庭在前9个月〔统计数据截止8月25日〕以76套的销售业绩领跑，成为上海千万级豪宅销售冠军。

尚海湾一期房源的成交最高单价已达8.5万，9月24日推出的二期精装修房源最高单价将突破10万。恒盛·尚海湾——2021年上海最好卖的千万级豪宅

江景豪宅、国际品牌五星级酒店及酒店式公寓、主题商业等物业类型，共同构成浦江黄金岸线上耀眼的城市综合体。上海新地标、恒盛豪宅标杆让长春感受到这样的恒盛品牌实力+城市运营商+豪宅缔造者深耕长三角环渤海东北地区香港上市公司上海华东华北东北……恒盛地产热心公益知名房企运营高端物业具备豪宅血统二、城市血统皇族血统、王者气质昔日长春长春来自距今约7000年前古老的肃慎语“茶啊冲〞，是古代肃慎祭天时候的祈福之语。长春始建于公元前2130年〔帝舜25年〕，是早期肃慎王国之第二个王都。唐朝开元时期，长春地区成为唐‘安北都护府’的一局部，时被中原人士称为“书山府〞，是唐朝发配文字狱犯人的地方，当时书山城被冤枉发配的文人很多，也使之成为文化之城。公元846年，粟末靺鞨领袖大祚荣在此建立臣渤海郡国，改“书山府〞为“隆州府〞，定为国都。1932年3月1日，日本帝国主义扶持清朝末代皇帝爱新觉罗·溥仪成为傀儡政权——“满洲帝国〞，将长春定为“国都〞。具有悠久历史并具备皇室血统的城市今日长春长春市中国最大的汽车工业城市，有“东方底特律〞之称。长春的科技教育根底雄厚，拥有普通高等院校三十二所，独立科研与技术开发机构一百多个，在光学电子、激光技术、高分子材料、生物工程等方面的研究居全国领先地位。长春电影制片厂是新中国电影事业的“摇篮〞，长春素有“东方好莱坞〞之称。长春市是一座“森林城〞，城市绿化率已经到达78%，居于亚洲大城市之冠。中国最大的汽车工业城、东方好莱坞之称的电影城宏观经济环境2003年至2006年长春城市化进程相对较快，属起步开展阶段。2007年城市化进程进入快速且稳定开展阶段。省会级城市中,长春的城市化率属最低之一。在到达70-75%的中等兴旺水平之前，城市开展尚巨大空间。城市化进程开展空间巨大宏观经济环境城市GDP总值稳步攀升。经济结构中,占GDP70%的汽车及相关产业,为其他产业的超速增长预留了极其充分的开展空间。2021年长春市实现全市地区生产总值〔GDP〕2919亿元，增长率到达15%。随着长春市的经济增长，投资环境的大力改善，城市建设力度的不断增加，加快了长春市的城市开展。城市经济开展进入快速增长期亿元%房地产市场2021长春市新增商品房供给面积为560.7万㎡，成交面积为712.5万㎡，供求比为0.79：1。“供不应求〞使得2021年的房地产异常炽热。2021年上半年，共成交商品房318.3万㎡，供求比为0.68:1，供求矛盾进一步深化。经济快速开展下的房地产市场呈现供不应求的态势万平米房地产市场万平米元/平米自2006年长春房地产进入规模扩张的加速轨道，商品房销售量逐渐上升。2021年商品房成交面积为712.5万，到达历年销售量的峰值。随着去化量的井喷，房价也开始了爆发性的增长，年增长率到达了20%。2021年上半年，商品房成交面积达318.3万㎡，商品房成交均价4783元/㎡，长春房价到达历史最高水平。08年新政后价格出现大幅攀升长春，这座具有皇室血统的城市即是历史的传承者，亦是城市化蓬勃开展的演绎者三、区域血统众望所归，众心所向城市向南，新城崛起城市现有格局单中心结构、工业包围城市的现状现状长春的城市空间布局根本为单中心城市空间结构，以人民广场为中心，围绕人民广场周围包含了行政、商业、金融、文化、居住、办公、教育等功能。在单中心结构的影响下，长春的城市功能圈层分布现象非常明显，中心圈层主要以城市公共设施为主，第二圈层以居住用地为主，第三圈层主要是五大工业区〔北部工业区、西南工业区、经济技术开发区、高新技术开发区、汽车厂区〕，第四圈层是大型根底设施用地〔污水处理厂、火葬场馆、变电站、机场和绕城高速〕。明显的圈层结构导致城市空间形成了“工业包围城市〞的态势。北有老工业基地铁北区，南有高新技术产业开发区，西有以一汽为主的汽车产业区，东有经济开发区。随着城市化进程的快速开展，长春单中心城市结构的弊端就已凸现出来：市中心交通拥挤、环境质量下降、根底设施负担沉重……基于此，长春市城市总体规划提出，在城市南部建设新的城市中心，引导城市向南部开展，建立符合城市未来开展需要的“双心、三翼、多组团〞城市结构。

城市向外延化开展一个新的城市中心呼之欲出城市规划格局长春最主要的开展方向是在城市南部，未来将在城市南部形成长春的“南部新城〞。南部新城将依托现状条件开展成为三个组团，依托一汽形成国际汽车产业园区，依托高新技术产业开发区形成集高新技术研发、商务、商业、行政等功能为一体的南部中心城区，依托净月潭旅游经济开发区开展以生活居住、会展旅游、教育文化等职能为一体的综合开展区，以上三个组团共同构成城市未来的南部新城。长春城市空间结构规划为“双心、三翼、多组团〞：“双心〞分别指人民广场一带主中心和人民大街南端的南部副中心；“三翼〞分别指西南、东南和东北三个主要城市开展方向；多组团是指城市的空间拓展采取组团的布局模式。城市双心开展，南部新城崛起南部新城规划南部新城位于长春市城市中轴线、历史文脉延伸线——人民大街南端，北起卫星路、南至绕城高速公路、东起伊通河南关区域、西至永春河，幅员32.95平方公里。长春市新政府大楼迁移至南部新城内，表达了市政府开展城市南部、建设南部新城、打造长春市城市“新名片〞的信心和决心。市府南迁，着力打造南部新城八一水库永春河伊通河市政府南部新城规划未来城市核心一带：是依托柴户张水库、光明水库、永春河、伊通河等水域，在南部新城连续流动的S型流绿空间。通过扩大滨水空间，将水系联络贯穿，形成贯穿整个区域的绿色廊道。二轴：人民大街南端，102国道南侧形成一条长约2.5公里东西向现代效劳业开展轴；沿南北向的城市主轴线，建设人民大街商务办公轴，轴线两侧增设商场、文化娱乐、餐饮效劳、商业步行街等城市综合职能。三大功能分区：中央商务区、行政办公区和生态居住区人民大街102国道新城配套伊通河大桥2003年~2021年完成轻轨3号、4号线工程。3号、4号线构成的轻轨网既效劳于旧城市区〔处于现城市核心区边缘位置〕，又向南、东南连通新城市中心区拓展。伊通河大桥是连接长春市南部新城、伊通河两岸的重要通道交通路网不断完善、南部新城血脉畅通

12条道路已通车：规划范围内的市政根底设施道路网，按功能分为快速路、主干路、次干路、支路四级。截至目前，南部新城已完工通车的道路12条，长度为17公里，分别为芳草街、丙一路、丙三路、丙十八路、丙十九路、丙二十六路、丙二十七路、102国道、幸福街延长段、乙二路、政府北路、乙一路〔南三环至乙二路段〕。此外，在建道路13条，长度23公里。新城配套Ⅰ中央广场将是人民大街南延伸线上的形态标志中心，新的地标性建筑将成为新长春的标志。

4栋超高层建筑将俯瞰广场。Ⅲ会展中心：在核心区东西轴线的西端规划了超过10公顷的会展设施用地，将其变成核心区轴线西侧的“磁极〞，带动整个南部都市经济开发区的开展。Ⅱ文化娱乐中心：新的规划中划定一个区域开展主要的文化设施，包括剧院、文化中心和博物馆，最理想的用地是规划核心区北侧近邻现有的湖面区域。Ⅳ规划中将约800米长下穿中央广场，其上为核心区中央广场和步行为主的人行大道，交通的分流创造了极大的平安性。新兴城市中央CBD新城配套生态新城、流绿都市Ⅳ绿脉：从规划的核心区中央广场联系到西北侧的河岸公园，文化中心和西南侧的居住区域，形成了放射状的绿脉。长春雕塑公园Ⅰ滨河湿地、生态保存地：伊通河通廊的景观设计对新的长春城市中心具有重要意义。将原来滨水的植物物种、岸线、各种小型的游憩码头与城市未来规划的城市中心联系起来。Ⅱ长春植物园：方案在近邻核心区的东侧，规划了新的生态植物园，各种不同的树种被规划在约一公顷的用地上，之间由20米宽的草坪人行道形成的网格相连。Ⅲ长春城市公园：长春城市公园将具有纽约中央公园和伦敦海德公园一样的城市功能。绿化带伊通河沿河绿化带南部新城新兴城市CBD一座人与自然和谐的生态新城长春未来城市开展进程中另一个核心城市中央居住区八一水库板块八一水库板块位于高新区，超越大街以东、102国道(超达大路)以南、永春河以西、规划甲二路以北。位居城市南部核心东临南部新城西北靠汽开区位居未来城市开展核心汽开区南部新城高新区净月区八一板块市中心八一水库板块1.81平方公里的八一水库水面，7.96千米长的永春河0.53平方公里的富强水库水面，7.04千米长的富裕河两个水库，两条水系环绕长春是一个缺水的城市?“富强水库〞和“八一水库〞是两大不可复制的天然湖泊，堪称高新区南区最为珍贵的生态资源。八一水库板块八大主题生态公园，打造绿洲新景随着城市的不断膨胀和扩张，人们的“公园情结〞也越来越强烈，“公园就在家门口〞成为人们最向往的居住方式。八一水库滨湖生态公园富强水库滨湖生态公园沿富裕河规划的富裕公园创意公园100万平米永春河湿地公园180万平米奥体公园38万平米前进公园50万平米三佳湖公园八一水库板块体育文化区

体育中心位于超越大街、超凡大街与乙五路、甲二路之间，设计了４万个座位的体育场、８千人的体育馆和３千人的游泳馆，还有自行车馆、田径训练场、垒球、篮球、网球等场地，以及皮划艇和赛艇练习场；１２０米高的体育宾馆将成为这个区域的重要标志。

文化中心位于超越大街西侧与富强水库之间，中心布局沿富强水库展开，公共空间将直接面向水库，包括酒店、图书馆、美术馆、博物馆、艺术中心、会议及演艺中心等，可以容纳大型的特色演艺活动、城市节日活动和国际性的大型会议。超达大路超越大街硅谷大街富强水库八一水库本案体育中心文化中心南部新城的副中心南部新城的副中心八一水库板块超达大路超越大街硅谷大街富强水库八一水库本案商务休闲港区濒临八一水库，分为两局部。北侧内湾港以酒店、公寓及滨水餐饮娱乐设施为主，将成为城市最高端的设施区域；南侧较大的内湾区域，为商业、餐饮及度假酒店等设施，首层设计了可以开放的连续的骑楼，即使在冬季也将成为城市夜晚最热闹的区域；同时设计了小型游艇码头，冬季可以成为室外冰场，将成为长春新的旅游景点。北侧南侧南部新城的副中心八一水库板块超达大路超越大街硅谷大街富强水库八一水库本案滨水娱乐休闲区由八一水库滨湖生态公园、富强水库滨湖生态公园和富裕公园组成。八一水库滨湖生态公园位于商务休闲港东侧，富强水库滨湖生态公园位于富强水库西岸；以自然形态额岸线为主，保存动植物资源的原生状态，同时适当引入小型的会所建筑，形成生态和教育双重功能。沿富强河规划了湿地公园，西侧规划了小型体育公园，主要包括跑步道、篮球、网球场地、轮滑、攀岩等运动设施，通过步行桥与商务中心区联系；公园西北角，规划了商务会议、餐饮、健身设施，与规划的五星级酒店相联系。二湖二河八公园打造城市西南部有一座绿色生态宜居城邦。高新区八一水库板块区位位处城市南部高新区与南部新城交汇处，属未来城市开展核心区。资源高资源板块具备何种血统？长春豪宅开展史长春南湖第一阶段：南湖板块形象标签：南湖：1937年7月，伪满洲国当局沿今工农大路修筑起高10米、长800米的堤坝，拦截兴隆沟形成一个水面达96.8万㎡，库容为250万立方米的人工水库，因位于城市的南部而得名“南湖〞。南湖——长春中心地标市中心豪宅板块标杆长春南湖南湖板块开展历程板块衍变：2006年南湖板块大规模旧区改造2021年高端豪宅云集，形象裂变南湖的优势区位与环境资源完美结合从而成为少数人彰显身份的置业首选之地长春南湖南湖板块价值表达板块价值：项目名称南湖湾国信南湖别墅中海南湖一号占地面积31747㎡30700㎡65000㎡建筑面积21900㎡18000㎡86000㎡容积率0.710.581.32物业形态独栋、双拼、叠拼双拼、联排、叠拼多层装修毛坯毛坯毛坯价格区间300-3500万元待定300-500万元国信南湖别墅中海南湖一号南湖湾条件：大规模水景资源稀缺性不可复制的城市区位结果：位于金字塔顶端的少数派才能拥有如此的珍稀豪宅长春南湖南湖板块客户形象形象描摹：他们具备足够的经济实力来实现对城市优势资源的占有南湖的核心区位及景观资源符合他们的需求阶层决定了对住宅的理解他们能够代表城市发言他们掌握了长春的话语权伊通河第二阶段：伊通河沿岸形象标签：伊通河：流经伊通县、长春市、德惠市、农安县，全长342.5公里，被两岸老百姓亲切地称为母亲河。伊通河南北贯穿长春市，现河两岸已成为长春市人口密集区域。伊通河——长春市的“母亲河〞城市的形象名片伊通河伊通河沿岸开展历程板块衍变：沿河环境脏乱区域环境差沿岸区域中高端住宅物业密集开发伊通河的形象标识牢牢吸引着长春人的眼球能够拥有舒适的沿河物业成为许多人的追求伊通河伊通河沿岸价值表达板块价值：项目名称御翠豪庭豪苑翡翠城虹馆占地面积205700㎡45000㎡132098㎡建筑面积360000㎡140000㎡196826㎡容积率1.482.411.49物业形态小高层、联排小高层、叠加洋房多层、小高层装修毛坯毛坯毛坯价格区间300-400万元180-220万元70-100万元条件：具有影响力的景观标签良好的城市区位结果：城市中坚力量所向往的舒适型高端住宅豪苑翡翠城虹馆御翠豪庭伊通河伊通河沿岸客户形象形象描摹：通过自身的努力已完成一定的积累舒适的住房与自驾车是中产阶级的标配生态宜居的环境是他们的追求他们是城市的中坚力量他们也是社会的主流净月潭第三阶段：净月潭板块形象标签：净月潭：净月潭风景名胜区，位于吉林省长春市境内。由伪满洲帝国傀儡皇帝宫殿、伪国务院及其下属“八大部〞等历史建筑与山清水秀的净月潭自然风光统一组成。净月潭——长春传统度假胜地市郊生态低密度豪宅聚集区净月国家森林公园净月潭净月潭板块开展历程板块衍变：2006年前板块内经济型别墅占主导各品牌开发商进入住宅品质快速提升从传统意义上的度假区演变为市郊高端生态别墅区成为高收入群体第二居所的首选净月潭净月潭板块价值表达板块价值：项目名称御翠园万科潭溪别墅国信美邑占地面积920000㎡75000㎡65000㎡建筑面积423200㎡62800㎡86000㎡容积率0.460.661.00物业形态独栋联排联排、双拼、独栋装修毛坯毛坯毛坯价格区间540-900万元265-365万元430-500万元万科潭溪别墅国信美邑御翠园条件：优良生态环境资源深厚历史文化底蕴结果：迎合事业成功者生活方式的低密度豪宅净月潭净月潭板块客户形象形象描摹：爱黄昏泛舟潭上的波光粼粼，也爱清晨漫步林间的鸟语花香爱净月潭的悠久文化底蕴，也爱净月潭的悠闲度假气氛市区内的高档公寓只是临时的落脚点他们是懂得生活的赢家他们不是时尚潮流的引领者，他们是生活品质的追求者小结优势资源的占有成为豪宅价值体系构建根底也是中高端客户置业的理由长春高端住宅共性分析当南湖、伊通河、净月潭价值已成为价值高地当资源成为春城富裕阶层的首选同样具备城市开展、生态的我们同样具备豪宅血统那么，我们的血统是否纯粹？八一水库板块根底解析高新南区拥景水岸，公园侧畔充足的生态资源条件高新南区工程根底条件恒大绿洲益田御水丹堤本案板块内大牌品牌开发商相继进入，住宅品质有所保障，目前板块内供给工程均为中高端工程未来客户层次形象统一板块内150万方超级大盘恒盛在开发周期内，能够见证板块的开展、成熟八一水库板块展望板块衍变：目前缺乏配套和人气的开展中新区拥有优秀生态环境资源及良好城市对接能力的高端板块从缺乏配套和区位认知的新区演变为生态宜居、生活便利的成熟板块高新南区悠然自得繁荣便捷随心所欲尊贵优雅静谧繁华瞬间转换板块生活方向高新南区客群社会影响力他们拥有稳定的工作和令人艳羡的收入他们是社会的中流砥柱社会需要倾听这个群体的呼声对他们来说舒适的居所是自我价值的实现他们是长春具有影响力的阶层高新南区他们以卓越才能脱颖而出，取得一定事业成就，懂得品味的意义他们追求更高层次的生活品质在他们眼中“生活比生存更广阔〞，并且不断向新的事业顶峰进行超越他们拥有一定财富，他们渴望更大成就他们认为：人生除在工作中做主导者，还需要一个与身份相符的居所来享受生活他们是——影响力家庭客群形象描摹高新南区客户定位客群小结血统纯粹四、产品血统不可复制的皇族血统百万大盘，王者风范工程四至乙四路乙五路超群街超凡大街奥体公园恒大绿洲超然街学校〔规划〕本案东至超凡大街南至乙五路西至超群街北至乙四路乙四路超然街乙五路四至道路开阔局部仍然处于施工阶段未来交通通达性良好百万大盘，长春之最工程经济指标主要经济技术指标总计地块一地块二地块三项目单位数量数量数量数量规划用地面积平米516768166048152780197940总建筑面积平米1501036506660371298623078地上总建筑面积平米1232706414651304122513933乙四路乙五路超群街超凡大街奥体公园恒大绿洲超然街地块二地块一地块三学校（规划）

故宫宫殿是沿着一条南北向中轴线排列，三大殿、后三宫、御花园都位于这条中轴线上。并向两旁展开，南北取直，左右对称。这条中轴线不仅贯穿在紫禁城内，而且南达永定门，北到鼓楼、钟楼，贯穿了整个城市，气魄宏伟，规划严整，极为壮观。为了表现君权受命于天和以皇权为核心的等级观念，宫殿建筑采取严格的中轴对称的布局方式。中轴线上的建筑高大华美表达了皇权的至高无上；中轴线纵长深远，更显示了帝王宫殿的尊严华贵。故宫卢浮宫卢浮宫，是世界上最古老、最大、最著名的博物馆之一。位于法国巴黎市中心的塞纳河北岸〔右岸〕，全长680米。它的整体建筑呈“Ｕ〞形，分为新、老两局部，老的建于路易十四时期，新的建于拿破仑时代。卢浮宫是法国历史上最悠久的王宫。凡尔赛宫

建筑面积11万平方米，园林面积100万平方米。建筑以东西为轴，南北对称，宫殿南北总长约400米。无论建筑、雕刻、绘画还是园林艺术，都称得上法国文化艺术的瑰宝，西方古典主义建筑的典范，工程规划布局中轴对称——王权象征工程规划布局围合式排布——皇家贵气建筑呈围合式的布局，彰显王者尊贵工程规划布局超大中央庭院——王族气度工程规划布局152.7m103.7m102m116.7m约230m约230m86.8m超大栋距、视野开阔——皇家气度工程规划布局入口建筑对称——皇家礼遇马蹄形会所为轴对称建筑，矗立于小区入口，具有宫殿仪式感工程规划布局商业配套打造一站式生活集中式商业街区和沿街商铺围绕社区具有王者霸气的建筑具有王族气质的社区仪式感强、具备皇家规划的城邦大手笔、大气魄、具备前瞻目光城市血脉品牌血脉区域血脉产品血脉皇室血脉、皇族气度一脉相承、无法再现，汇集城市顶端参与者的纯正核心前所未有的产品设置方式【御城】工程定位【统治力的城市】【统治力的地产商】【统治力的区域】【统治力的产品】长春将迎来的是一次对城市的重新梳理和驾驭。PART-02、体系搭建篇价值体系高起点·构建御城文明体系“御城”的文明体系构架建筑文明产业文明生活文明自然文明LifestyleCenter系列集中式商业Block商业街区交通教育社区双幼儿园地块南部新建学校健康服务系统南部新城立体交通超凡大街超越大街风情商业街艺墅公馆宽景官邸商务会所运动会所养生会所汽车生活馆影视作品展览馆历史博物馆八公园两湖两水系别馆文化教育服务系统生活服务系统配套硬件艺术会所软件黄浦会服务系统淑媛会绅士会小太阳光电科技馆价值体系壹。建筑文明御城四大文明体系：价值体系艺墅系列：御城奠定品质高度的力作！承载一种高端生活方式的建筑作品！价值体系艺墅系列御城艺墅系列产品回归，重在内功：艺墅系列是御城最高品质的产品系附加价值，注重档次：除了产品本身的硬性附加值，强调更多的是别墅豪宅的居住感受高品质建筑价值体系官邸系列：御城品质标杆的重中之重！大视野的恢弘之作，演绎优质生活！价值体系官邸系列御城官邸系列人文建筑，内在品质：宽景官邸产品演绎建筑与人文的内涵，提升品牌力稀有资源，多重景观：除了工程卓越的外部资源外，内部独享超百米景观高品质建筑价值体系价值体系宽景官邸艺墅御城城市生活最具代表性的作品！御城居住形态构建最不可或缺的一局部！公馆系列：价值体系公馆系列高品质建筑价值体系御城公馆系列国际之城：纯粹都市住宅，让城市更繁华生态之城：两湖两水系八公园，宜居环境便捷之城：便捷交通网络，完善商业配套献给新长春人的一种城市化建筑作品！御城最具活力的产品系！别馆系列：价值体系别馆系列高品质建筑价值体系御城别馆系列最都市化的住宅产品形态：别馆系列是御城品质住宅的中高档产品系，满足大多数人的品质居住需求，创造完美都市生活价值体系公馆别馆灵感起源于欧洲城市广场文化。多元化、开放式，兼具休闲、娱乐、购物于一体。御城文化的发源地，更是城市文明的展示场！LifestyleCenter系列：价值体系Lifestyle

Center高品质建筑价值体系御城LifestyleCenter系列商业文化广场：广场文化是城市文化展示的窗口，而建筑只是文化表达的载体，是展示城市文化的秀场，包括集中式商业、BLOCK商业街区、风情商业街等。时尚的建筑形态：回归户外开放式的型态，彰显自然即为时尚的理念生活化的购物气氛：满足多元化的消费需求，强调高档、舒适、雅致的购物气氛集中式商业Block商业街区风情商业街价值体系商业广场休闲娱乐功能家庭文化广场生活效劳功能商务功能餐饮功能餐饮功能休闲娱乐功能开放式的建筑形态：邻里型生活中心复合多种业态与功能满足多元的消费需求贰。自然文明御城四大文明体系：价值体系生态资源两湖八公园两水系价值体系价值体系八一水库：1.81平方公里的水面，相当于两个南湖公园富强水库：0.53平方公里的水面两大不可复制的天然湖泊，堪称高新区南区最为珍贵的生态资源两湖两湖丰富的生态资源价值体系永春河：7.96千米长富裕河：7.04千米长双重活水，弥补北方枯燥的缺憾两水系两水系丰富的生态资源价值体系180万平米奥体公园38万平米前进公园50万平米三佳湖公园创意公园100万平米永春河湿地公园八一水库滨湖生态公园富强水库滨湖生态公园沿富裕河规划的富裕公园八公园八公园丰富的生态资源叁。生活文明御城四大文明体系：价值体系价值体系优质配套交通教育多重交通网络优质配套价值体系南部新城立体路网超凡大街、超越大街通达高新园区完善道路系统通往全市各区域，成为全市交通动线最快捷的区域多重交通网络价值体系优良教育配套优质配套双幼儿园：御城内部两个12班幼儿园，解决青年家庭后部之忧御城南部新建学校、区域内师大附小：高水准学校近在咫尺学校近在家门口硬件设施价值体系价值体系运动主题会馆康体养生会所高端商务会所艺术会所四大主题会所会所楼层功能定位1F设备后勤区设备区、厨房区、员工就餐休息区、员工更衣区、办公区对外接待区、服务区和活动区大堂、健身房、桑拿、SPA美容、咖啡厅、甜品屋2F商务接待区中餐厅、西餐厅、钢琴酒吧、雪茄吧、红酒吧、阅览室3F商务接待区VIP包房、私人会客厅、多功能厅、会议厅【建议引入长春顶级商务会所】价值体系高端商务会所：为业主营造同一圈层会晤、洽谈等商务活动。会所楼层功能定位——1F功能设置备注设备会所配套设备中、西餐厨房厨房设备办公区会所运作办公区域会所员工区会所员工就餐、更衣、休息区大堂桑拿、SPA美容健身房配设有淋浴更衣设施便利店随着社区规模变大，可提升规模咖啡厅、甜品屋价值体系高端商务会所：养生SPA健身房大堂价值体系高端商务会所：价值体系功能设置备注钢琴酒吧红酒吧可为客户提供雪茄红酒的贮藏服务雪茄吧中餐宴会厅设包房10间，大厅也可灵活隔为包房西餐厅阅览室会所楼层功能定位——2F高端商务会所：西餐厅雪茄红酒吧钢琴酒吧阅览室价值体系中餐厅高端商务会所：功能设置备注私人会客厅VIP包房多功能厅设置2-3个独立宴会厅，可同时承接10—180人的中小型宴会，并可举办200人的鸡尾酒会、餐会。会议中心豪华VIP会议厅价值体系会所楼层功能定位——3F高端商务会所：多功能会议厅价值体系私人会客厅VIP包房多功能宴会厅高端商务会所：功能设置建议：以运动健身功能为主体；兼顾休闲功能，如酒吧、咖啡、美容等楼层功能1F

特色餐厅

咖啡店

酒吧

面包房儿童区

游泳池2F健身房

桑拿房

瑜伽室

跳操房3F棋牌娱乐室

非正式餐厅

桌球室

水吧客房区价值体系运动主题会所：分有氧、无氧、器械区域【建议引入长春主流运动会所】价值体系运动主题会所：价值体系运动主题会所：跳操房功能设置建议：以康体养生功能为主体；兼顾餐饮休闲，如养生餐厅、咖啡吧等楼层功能1F

素食馆

时令餐厅

茶社、咖啡吧保健品商店

社区医院2F体检中心

理疗室

健身房桑拿中心

棋牌室3F美容美体中心瑜伽室

养生SPA

水疗客房休息区价值体系康体养生会所：康体养生会所：价值体系价值体系艺术会所：给业主提供一个开展自己兴趣爱好的艺术空间，成为其共同进步的“上书房〞俱乐部价值体系御城业主俱乐部：绅士会、淑媛会、小太阳，俱乐部各有自成系统和系列的活动，也可一起参与御城整体的节日活动或其他大型互动活动。御城淑媛会〔瑜珈、美容、花艺等〕御城小太阳〔野营、长跑、寻宝等〕御城绅士会〔雪茄、斯诺克、骑马等〕价值体系俱乐部：开创城市生活新高度，建立御城“城区生活体系〞效劳链，构建三大体系：健康效劳系统、文化教育效劳系统、生活效劳系统，在御城商业街、广场、幼儿园等的陆续落成后，整个城市化的效劳体系也将逐步构建。完备效劳健康效劳系统生活效劳系统价值体系文化教育效劳系统完备的效劳健康效劳系统日常健康保健日常社区门诊患病期间护理紧急情况救助价值体系健康效劳系统日常健康保健——定期为业主进行健康检查，建立健康档案并定期跟踪，配合饮食及运动指导为每位业主配备固定的“御医〞价值体系日常社区门诊——日常疾病诊疗、医治价值体系患病期间护理——用药提醒，代为煎药，接送就诊等价值体系紧急情况救助——老人、儿童日常单独在家的业主，家庭可以设置一键响应救助按钮价值体系完备的效劳文化教育效劳系统价值体系关爱长者的文化教育效劳相伴儿童成长的文化教育效劳文化教育效劳系统价值体系老年人活动中心——强身健体与兴趣娱乐相结合价值体系少年儿童活动中心——兴趣培养与关爱成长相结合完备的效劳生活效劳系统饮食管理效劳健康运动管理效劳休闲社团活动出行管理效劳家庭管家商务洽谈效劳社区论坛生活效劳系统价值体系价值体系饮食管理——社区食堂，业主的“御膳房〞，提供专属的24小时随叫随到餐饮配送效劳价值体系健康运动管理效劳价值体系休闲社团活动价值体系出行管理——叫车效劳价值体系家庭管家——金钥匙效劳价值体系商务洽谈空间与搜房网、新浪网合作，定期维护、更新社区论坛，及时发布御城即时动态信息。价值体系社区论坛肆。产业文明御城四大文明体系：价值体系价值体系汽车生活馆——长春是中国的汽车城，而御城搭建城市与业主生活的交融平台价值体系影视作品展览馆——长春是中国的电影城，而御城将成为城市文化与文明最正确秀场价值体系历史博物馆——长春是中国近代史的名城，而御城将也成为城市历史的展场价值体系光电科技馆——长春是中国闻名的光电产业基地，御城将昭示城市未来的高科技予以普及PART-03、品牌传播篇传播目标：让恒盛豪庭=新长春让恒盛=长春一线城市运营商大盘营销品牌原那么与城市对话，而非与购置者对话新长春居住文明恒盛开启传播关系开发商【豪宅专家恒盛】工程【？御城】城市【5000年历代皇都长春】造一座小长春御未来新长春产品概念【御城】的内涵造一座小长春御未来新长春产品概念【御城】的内涵3片宫廷式围合布局土地15万m2当代休闲圣殿3万m2皇家中庭园林400米无遮挡间距视野1座城市生活馆2条异域风情街、2个双语幼儿园3座下沉式中央广场、3座10000万m2中央公园、3条中轴景观大道、3个主题业主沙龙4座主题城堡会所、4个主题展览馆150万m2宫殿式居住城邦工程传播定位【御城】的传播语言传播关系城市【5000年历代国都长春】开发商【豪宅专家恒盛】工程【150万m2宫殿式当代居住城邦】建于历代国家资源之上的新长春居住文明传播概念恒盛·豪庭LOGO方案一恒盛·豪庭LOGO方案二恒盛·豪庭LOGO方案三恒盛·豪庭围墙恒盛·豪庭楼书大盘营销传播原那么动先造“势〞“势〞在必行传播主题：新长春居住文明推广目的：让恒盛豪庭代表新长春推广手段：连续不断的活动、持续恒久的关注、长期不败的城市影响力亮相活动传播策略节点活动暖场活动自有节日活动塑造“恒盛新长春居住文明〞影响力事件“起势〞媒体“立势〞活动“造势〞文化“升势〞人为制造“悬疑〞事件，引发全城猜测，未见其人先闻其声媒体的全方位轰炸新闻话题不断，引起全城关注持续不断的活动保证市场热度不退，全城皆知全城热议、全城参与与城市历史文化荣耀相结合升华恒盛品牌及工程形象传播总章谁把1500m2的大洋伞立在香格里拉门口？亮相造势节点引爆即时造势自有节日STEP1：行为艺术悬念时间：2021年10月23-24日内容：工人造阳伞、路人围观亮相造势亮相造势STEP2：全城新闻悬疑时间：2021年10月25-31日内容：电视、报纸、网络新闻直击主题：大冬天，谁在香格里拉门口树阳伞，而且1500m2？亮相造势STEP3：全城新闻悬疑时间：2021年11月1-18日内容：电视、报纸、网络硬广软文全面亮相主题：150万m2宫殿式居住城邦恒盛豪庭领御长春11月1日?吉林日报??吉林晚报??新文化报?8联版品牌形象硬广11月1日?吉林日报??吉林晚报??新文化报?8联版工程形象硬广11月1日?吉林日报??吉林晚报??新文化报?跨版品牌形象软文11月1日?吉林日报??吉林晚报??新文化报?跨版工程形象软文11月8日、15日?吉林日报??吉林晚报??新文化报?跨版品牌形象硬广+软文11月8日、15日?吉林日报??吉林晚报??新文化报?跨版工程形象硬广+软文亮相造势节点引爆即时造势自有节日关键节点爆破恒盛品牌长春登陆【1】2021年11月18日长春新居住文明开启者——恒盛，登陆上海长春居住文明研讨会+恒盛品牌及恒盛豪庭工程推介会+红酒品鉴会+宫廷音乐欣赏+新闻发布会品牌推广一个噱头三个实质一个长春居住文明研讨会；业界联盟、品牌及工程推介、媒体集结炒作【邀约对象】长春历史文化名人、地产战略伙伴、意向客户、主流媒体记者【活动流程】文化名人探讨长春历史居住文明——业界人士评论地产开发趋势——恒盛品牌及恒盛豪庭工程推介——媒体记者提问——宫廷音乐欣赏——红酒品鉴品牌推广工程推广节点性活动【2】开盘恒盛豪庭售楼中心开放仪式暨开盘大典——宫廷盛宴恒盛开启！售楼中心开放仪式〔皇家阅兵仪式+皇家礼炮鸣响〕+雪莉酒、葡萄酒品鉴+下午茶+马车工程推广节点性活动【3】样板房开放复原宫廷生活现场以“真人真生活〞的现场实录，展现未来入住后的各类场景，如：阳台的下午茶时光、会所PARTY、皇家盛宴等。突破目前样板房呆板的硬件摆放，以感观的双重体验更具象的表现宫廷生活。工程推广体验性活动【4】样板段开放宫廷盛宴恒盛开启！下沉式中央广场+弗拉门戈舞蹈表演+雪莉酒+冷餐+鲜花工程推广体验性活动【5】会所开放仪式恒盛会招募酒会暨会所公开会员招募+酒会+歌舞音乐表演+参观会所皇埔荟启动硬广亮相造势节点引爆即时造势自有节日持续性活动持续性热度即时造势【1】圣诞节恒盛宫廷礼仪礼遇全城！150位圣诞老人全城派发圣诞礼物〔印有工程LOGO的“皇冠钥匙扣〞权杖钢笔〞150个灯光圣诞树挂名全城“祈福愿望纸条〞，全城轰动，广泛参与。即时造势【2】农历新年恒盛豪庭宫廷盛筵力邀诚主！150位恒盛豪庭意向客户在大年初三之后享受宫廷“满汉全席〞按照皇家习俗，108道菜式，三天品味。即时造势【3】情人节今天，恒盛带你“嫁入皇室〞150对新人举行宫廷式集体婚礼，与恒盛一起步入宫廷生活亮相造势节点引爆即时造势自有节日承袭城市历史文化升华品牌形象四个与城市历史荣耀相关的恒盛盛典汽车博览节电影艺术节光电技术节宫廷文化节自有节日自有节日【1】恒盛汽车博览节1956年7月13日,在长春一汽崭新的总装线上,装配出了第一辆解放牌汽车。2021年7月13日恒盛豪庭“汽车博物馆开放〞，每年的7月13日恒盛联合长春一汽的汽车博览节隆重举办!自有节日【2】恒盛电影艺术节长春，中国电影的摇篮，2年一度的长春电影节8月如期举行。“恒盛豪庭电影艺术馆开放〞恒盛来到长春，从此每一次这个节日与它有关。自有节日【3】光电技术节长春，光学之都。恒盛豪庭一座光电技术展览馆收藏一城科技历史轨迹。自有节日【4】宫廷文化节长春，拥有皇城血脉。恒盛豪庭为城市收藏宫廷文明，“恒盛宫廷文化馆〞收藏宫廷文化PART-04、营销业务篇2021年工程目标解析营销目标2021年工程目标：总销金额8000万总销套数200套2021年工程目标是总销金额到达8000万，即工程2021年需销售200套房源才可到达既定目标；而要完成200套的销量，我们需要多少组客户？需要多少客户量？我们需要多少客户？公寓需求来人总量＝总套数÷平均成交比＝200÷20％＝1000组客户需求：1000组有效客户根据周边工程统计及同策的工程经验：公寓产品的来人比约在5：1其实我们真正的目标是获得1000组的客户！目标的重新设定8000万1000组客户vs客户是工程的核心，不管工程条件如何变化，客户在手，心中不慌目标重新梳理：我们要知道前期目标客户是谁？在哪里？目标客户思考及定位蓄客方案及引爆策略目标客户导入策略制订工程体验式营销策略我们通过什么手段来积累及留住客户？我们如何将目标客户导入工程？了解工程？我们如何让客户冲动达成最终的成交？一、目标客户思考及定位解题一：谁是我们的目标客户？客户在哪里？解题思路：从周边工程经验来找寻我们的客户选取目标：天安第一城、保利罗兰香谷、融创上城客户构成：客户构成：客户构成：天安第一城保利罗兰香谷融创上城客群共性特征：客户覆盖面范围广阔成交客户辐射面广，除局部成交较为集中的主力客源区域外，全市乃至外省市区域客户均有成交，且所占比例不低。区域内部客户略有下降工程所在区域客户比重虽然较大，但相比临近其他板块内同类产品而言，区域内部客户所占比例有明显降低。市中心客户异军突起区别于其他处于城市外围的同类型个案。汽车产业区中高端财富阶层上升中的泛公务员阶层区域外客户及投资客区域竞品客户定位：核心客户重要客户偶得客户

汽车产业发开区的中层高管本园区企业的高层管理人员朝阳中心区价格外溢的客户核心客户——汽车产业区中高端财富阶层需求特征：追求符合其身份标签的产品，显示一种有品味的生活方式

市区政府高级官员大学教授、教师等专业人士重要客户——上升中的泛公务员阶层需求特征：追求高品质生活从而获得成就感，关注社区整体品质及总价；市中心价格外溢的客户（主要是南关及绿园向往高品质社区的客户）投资型客户偶得客户——区域外客户及投资客需求特征：为产品所吸引，认同区域价值，对品牌感知度高工程目标客户—直击核心客户、锁定重要客户二、目标客户导入策略同策采用立体多层次客户导入方式常规媒体导入同策拓展导入客户循环导入解题二：如何将客户导入到工程？解题思路：占领主区域及目标高端阵地；根据目标客户，制订精准媒体攻势。工程常规媒体渠道策略初期在未取得预售许可证情况下可以“恒盛献礼长春〞的主诉求来进行工程宣传，后期再进行工程宣传。户外看板户外媒体特点：长期提供稳定来人策略：区域内小而密、区域外大而疏针对：市区、外地人群高炮引导旗报纸DM杂志平面媒体特点：一段时间内提供大量来人，覆盖面广策略：配合销售节点针对：市区、外地人群电视彩信网络图像媒体特点：覆盖面广、内容表现形象深动策略：配合销售节点针对：市区人群常规媒体渠道解析移动大客户彩信群发市中心高炮、高速下匝道全城高端场所形象展板霸占汽车产业开发主片区东风大街主干道〔道旗〕一汽集团总办楼门口占领高端阵地占领主区域长春高端媒体通路市中心至南部新城双面高炮、道旗根据目标客户，制订精准媒体攻势。汽车产业开发区的中层高管特点：活动区域相对固定与集中；区域情结明显。策略：汽车产业区全覆盖性攻势；逐步击穿。内网信息发布企业名单短信关键点巡展主干道道旗精准攻势策略市区政府高级官员特点：活动区域相对固定与集中；口碑传播显著。策略：通过耳语传播的方式，个个击破。关键点巡展客带客方案内网信息发布企业名单短信精准攻势策略全市区大学教授、教师特点：相对独立的个体，有自身的衡量标准。策略：以前进大街为轴，通过耳语传播的方式，个个击破。客带客方案前进大街道旗关键点巡展精准攻势策略其他市区客户特点：活动区域较广，难以一网打尽。策略：以中心城区商业街为轴进行推广。关键点巡展中心城区高炮中心城区看板道旗短信名单发送DM寄发精准攻势策略【一般工程渠道导入配比图表】常规媒体同策行销拓展客户循环【常规媒体导入客户解析】常规媒体导入的来人量约占总来人量的48％常规媒体客户量＝1000×48％＝480组多线看房班车市区巡展汽车工业园区及学区巡展采取积极主动的销售方式！同策拓展方案重庆路挂林路东风大街前进大街4线齐发、快速聚客；10月中旬开始启动。设置多点班车，配合媒体定点定时发车，由专人管理、沿途介绍。多线看房班车设立每趟班车每周预计导入20组，合计320组在目标客群聚集点将采取户外媒体及巡展的方式宣传市区客户拦截：长江路、重庆路、桂林路设立巡展点市区巡展点每周各一次，平均每次导入客户10组，合计：80组市区巡展点选择大学教师拦截区汽车产业园客户拦截区园区巡展点每周各一次，平均每次导入客户20组，合计：160组汽车产业园及学区引导渠道合计看房班车320市区巡展80工业园区及学区巡展160总计560【同策拓展方案导入解析】客户循环导入策略活动策略奖励机制客户维护策略+同策汇阶段性SP活动活动形式活动目的产品说明会工程品牌推介产品品质展示第一阶段第二阶段第三阶段大型主题活动邀约至现场掌握客户信息产品卖点展示进行客户回笼甄别客户意向提升客户认同度小型主题活动活动内容举例工程领导、设计团队现场讲解品质及卖点明星高尔夫球赛工程主题曲征集小型酒会摄影比赛阶段性SP活动是经过长期论证是长期维护客户最有效的销售动作，更是短时间引爆客户的最正确途径之一。同策汇阶段性SP活动类型创意DIY活动风水讲座客户答谢会奢侈品发布根据同策以往经验：客户循环介绍的来人量约占整个来人量的30％－40％我们取30％的保守值公寓客户循环介绍＝760*30%=312组【客户循环导入解析】通过奖励机制的设立，鼓励这局部过老客户资源提供新的客户契机。老带新【合计客户导入】渠道客户百分比客户介绍31223%媒体导入48036%同策行动力56041%合计1352100%三、蓄客方案及引爆策略解题三：如何将导入的客户变成“恒盛豪庭〞的客户？——如何蓄客？问题1：没有接待点，如何进行有效蓄客？问题2：通过何种手段蓄客？解题思路1：〔品质+速度〕在10月15日前在市中心“香格里拉〞饭店大堂设立市中心接待点〔在无物料的情况在可以画架形式进行接单销售气氛布置，可保证速度〕市区接待中心示意客户接待流程巡展整体安排柜台区域图小区模型团队介绍客户登记洽谈区客户进门信息登记区域介绍产品介绍入座洽谈团队介绍送客巡展场地布置场地布置示意现场提供茶水，门口循环播放工程VCR内部表现示意模型区洽谈区区位图VCR播放区接待台内部表现示意销售表现示意周末增设了文艺演出，吸引客户留步关注，增加现场气氛……现场气氛营造解题思路2：利用恒盛客户组织“皇埔荟〞锁定客户利用积分换优惠将黏住客户利用积分方案将使得客户成为我们的“忠实客户〞和“业务员〞利用客户升级活动来测试客户意向以获得开盘所需要的核心客户步骤一锁定客户吸引客户关注引起客户强烈兴趣低门槛入会1.皇埔荟会员有特殊权益积分免费送积分抵房款可免费参加各种活动有时机免费抽奖2.公布权益细那么办卡即送300积分1积分=人民币10元参加下一次活动送200分……3.宣布时间免费办卡交客户资料，三天后领卡分批发卡首次邀约增加权益初步筛选客户初步测试客户增加SP活动赠送200积分公布工程信息宣布每日再送10积分每10天累计一次步骤三黏住客户公布老带新政策反复邀约介绍客户入会送积分封顶2000积分参加SP活动每次赠送200积分逐步释放工程信息步骤三开展客户公布普卡升级金卡方法邀约客户换取金卡准备选房、开盘金卡权益积分全部乘以1.5倍集中邀约〔认筹〕交意向金1万元意向金可抵扣房款传输最新信息金卡顺序号是选房号步骤三提炼客户四、工程体验式营销策略解题四：如何做好工程展示，使得客户产生购置欲望？解题思路：让客户从不同角度〔硬件+软件〕亲身体验工程的不同风采。硬件方面：售楼处客户体验式触点工程打造软件方面：一对一全程效劳满足客户尊贵体验客户体验工程品质表现点：售楼处客户体验式触点工程打造内容城市脉络展示区域规划展示居住生活展示最终让客户在感受到恒盛城市运营者的身份；工程所在区域未来规划场景的优美；同时激发客户向往着高品质居住城邦闲逸生活的冲动。城市体验区电子沙盘生活展示区品牌展示区品牌文化展示国际汽车城科教文化城电影城森林城雕塑城绿色食品城触点一：城市体验区——城市脉络展示展示城市风貌、感受开展脉搏，享受未来美好生活诉求共鸣长春归属感、国际化城市地位的认同表现形式：通过3D光影投射来营造，借鉴：世博城市场馆触点二：品牌展示区——恒盛城市运营者全国房地产开发百强企业，中国经济高增长地区领先的物业房地产开展商，专注于在长江三角洲、环渤海地区和东北地区主要经济城市之黄金地段开展大型优质房地产工程。城市运营者，凭借“建一栋建筑，留一道风景〞的创业态度，恒盛地产已成为一家在中国高增长潜力城市开展众多高端物业的优质房地产开展商。在上海、北京、天津、哈尔滨、合肥、苏州、合肥、沈阳、南京及南通共11

个城市。让客户感受辉煌恒盛的品牌文化。触点三：电子沙盘——区域未来整体规划展望“未来生态绿色的宜居生活〞重点诉求展示区域未来规划产品规划展示触点四：生活体验区——VCR为客户打造完美的造梦空间体验“未来高品质的生活享受〞激发实现强有力的视觉和信息展示时尚、直观，让人有种与时俱进的感觉拥有触点五：样板段样板段建议原那么：工程前置：配合展示要求，局部内容工程进度前置

规模化、完整化：保证展示实物的完整，充分展现产品力，圈定的样板段包含主入口——建筑体——景观面——公共部位——户型等环节。

独立化：将样板区完全与施工区区隔，有利于展示效果和管理控制。

细节化：从细节来彰显品质，将优势环节做细做大。

气氛营造：包装底商商业气氛：沿街绿化、沿街道路、商业气氛、夜间灯光。它有利于品质提升、信心建立、话题营销。工程前置：配合展示要求，局部内容工程进度前置【与外场展示区形成一体，利于展示和营造大盘气势】选择原那么：

１、与外场展示区形成一整体，利于展示效果和营造大盘气势；

２、与售楼处的行走动线相对便捷和快速；

３、所包含的景观和户型相对完整和丰富；

４、对于工程的干扰和影响降到最小。样板段之外围景观外围设置围板，让客户在来的路上即产生一种视觉冲击以及相对直观的感受外围设置围板，让客户在来的路上即产生一种视觉冲击以及相对直观的感受；小区主入口处设置停车场，围板突出形象。入口处重点打造：1.入口设置保安岗亭，要求着装、接待专业、态度和蔼，给客户以信赖感；2.小区主入口可沿线种植树种、营造绿荫路面，选材高档，形象突出。样板段之主入口样板段主入口可沿线种植树种、营造绿荫路面，选材高档，形象突出样板段之道路样板段道路可采用两种设置风格：平直式道路：简洁现代，凸显小区宽敞空间；绿化式道路：在每一步的行走中感受绿化景观；拱门式道路：增强小区内景观情趣。样板段的道路可以采用不同的风格设置触点六：样板段——样板房之角色演绎模拟客户喜好及生活特性针对其特性设定生活情景生活情景——样板房设计注重物业功能性的完善；有较高的欣赏鉴别能力；强调生活的心理体验和状态。初期在未到达现场样板房开发时，可以建议在售楼处内设置成临时便携式体验间或展示室替换样板房。男主人的“势力范围〞——书房、客厅女主人的“势力范围〞——卧室、更衣间、起居室小超人的“开心乐园〞——游戏空间的延伸爱是无声的语言——点滴岁月，暖暖亲情琐碎的幸福——有温度的生活情景精神入住——体贴、互动角色演绎人性化细节样板房的体验式营销，让消费者实现“居住梦想〞，激发购置欲望样板房——角色演绎·体验营销角色演绎——男主人的“势力范围”——书房、客厅角色演绎——女主人的“势力范围”——卧室、更衣间、起居室角色演绎——小超人的“开心乐园”——游戏空间的延伸人性化细节——精神入住——体贴、互动一对一全程效劳满足客户尊贵体验大堂经理迎宾人员以酒店大堂标准配备各岗位人员，并有完善的效劳标准和监控标准操作模式：现场礼宾效劳部门架构现场效劳人员保安、保洁不只是看，更是一次全方位的享受看房客户外场效劳人员专业销售人员内场效劳人员在客户前来看房的同时，配备好的效劳人员和销售人员，使客户体会和感受到更高的效劳能力，从一个侧面更全方位展示高品质和标杆形象效劳类体验-销售效劳效劳体验销售员吧台模型展示区整洁得体的相貌有品质感的服装卓越的销售效劳提供多种饮料效劳效劳生的形象气质有品质感的服装标准的效劳迎来裱板介绍递送名片模型介绍坐姿电话接听并记录售后服务站姿平安员平安员助理员形象岗效劳类体验-效劳人员助理员五