【拼多多经营模式对企业盈利水平的影响研究6600字（论文）】

拼多多经营模式对企业盈利水平的影响研究目录TOC\o"1-2"\h\u6292引言 224881一、拼多多概况介绍 210175（一）拼多多简介 226839（二）经营策略 217785二、拼多多盈利分析 330020（一）股东权益收益率分析 325728（二）拼多多销售净利率对比分析 327614（三）拼多多销售净利率分析 39153（四）拼多多营业收入分析 427284（五）现金流量分析 4339三、拼多多存在的问题 45988（一）经营长期亏损 412921（二）商品质量不好 517618（三）收入来源方式不多 612463四、针对拼多多的问题建议 723373（一）控制广告投放费用 719460（二）获取支付许可 713980（三）加强企业内部管理，严格监管产品品质 721837结语 824513参考文献 8姓名摘要：最近几年来，在科学技术和国家政策的影响下，零售电子商务公司发展趋势迅猛，已成为我国经济发展当中必不可少的重要组成部分。但由此带来的是，零售电子商务公司的缺陷也正在逐渐凸显出来。许多公司正在遭受长期损失，甚至无法实现盈利，导致有些公司直接破产了。所以，C2B电子商务公司的经验模式的研究就有了现实意义。电子商务黑马拼多多成立后就用了三年时间年就实现了在美国上市这是大多数企业所无法办到的。同时，2018年交易额高达4726亿元。它现在已经成为除了淘宝和京东中国第三大电子商务平台。这样发展的速度是发展了十多年才有了今天的京东和淘宝难以比拟的。因此，研究拼多多的经营模型并分析可以值得借鉴的先进经营方式和不足之处对其他零售电子商务公司具有很大意义。在本篇论文中，我将选择拼多多公司作为对象，首先从股东收益率分析收入结构，销售利率分析析利润来源，然后从现金流量分析和偿债能力分析等进行具体分析拼多多整体盈利能力。从分析中发现拼多多经营问题。并且对这些问题提出有针对性地优化建议。帮助拼多多改善现有经营模式，实现企业长远发展并且还能给类似的公司的借鉴经验。关键词：C2B电商企业；盈利模式；财务分析引言21世纪以来，随着互联网技术走上发展的快车道，消费者购物需求也从线下慢慢转变到线上平台，线上平台发展日益居民人均可支配收入也连年增长，加上网络覆盖范围的扩大和5G的研发大数据的运用与实践，我国在线购物的用户数量和交易规模也在连年增长扩大，在线零售市场规模正在逐渐扩张甚至下沉至四五线城市。由此可见，电子商务市场潜力巨大。但大多数电子商务公司的盈利却并不乐观，除了阿里巴巴的淘宝和天猫，其他电子商务公司由于开发时间短或其他原因，他们中的大多数公司都是通过上市来吸引投资，但却处于亏损状态，而他们自己的盈利能力也与销售收入也不成正比。通过研究拼多多的盈利模型，可以发现其利润水平与销售收入不成比例的问题和原因。拼多多是一种C2B电子商务盈利模式。目前，我国很少有采用C2B商业模式的电子商务公司。作为C2B商业模式的代表企业，拼多多的发展思路对其他电子商务公司非常有意义。一、拼多多概况介绍（一）拼多多简介拼多多创建于2015年。最开始是水果订购社交共享电子商务公司，它允许用户通过拼单购买物美价廉的水果产品，从而创建了社交电子商务新模型。拼多多正式进入美国市场是2018年7月，股票正式发行上市，发行价为20美元，才发行的市场价值为二百四十亿美元。上市后就成为只次于淘宝和京东的电商公司位于第三名。就公司的股权结构来看，黄铮持有近半数的股份并拥有绝对控制权是最大的股东，但是现在卸任了；腾讯集团占18％是第二大股东；按高位排列，高融资本持有10％的股份，红杉中国持有7.5％。（二）经营策略拼多多始终坚持成本领先的策略，专注于具有物美价廉的产品。通过拼单的方法使平台能够以极为迅猛的速度生成大批订单。也正是规模较大的订单量使拼多多具有和入驻商家有讨价还价的筹码，甚至还超越了中间商直接与货源厂家进行合作，与此同时，之前在淘宝分散的采购商的需求也可以因此聚集起来，形成有针对性的且大量的产品生产和销售，最大地降低物流交通的费用和产品给付的成本。拥有更多高质量和廉价的产品。二、拼多多盈利分析（一）股东权益收益率分析从2017到2019年拼多多股东权益收益率受到权益乘数，资产周转率，资产净利率，销售净利率的影响。资产周转率从2017到2019一直处在正向发展，并且资金的周转速度不断加快不仅说明拼多多近几年的销售能力不断增强，而且表明资金周转速度加快且拼多多对资金的利用效率不断提升，资产投资的效益变好；资产净利率一直处于负数但2018年负数额突然扩大后2019年又出现回升趋势表明企业一直处于亏损状态，且2018年为了扩大企业市场份额广告费用等支出较多亏损较大。权益乘数2017-2019年呈现先降低后增加趋势，2019年是由于投资者对企业进行投资，增加了负债。（二）拼多多销售净利率对比分析拼多多在过去四年中一直处于大量亏损的状态，其2018年的净销售利润率低至－78％。看图对比可以看出，拼多多的销售净利润率与淘宝京东两家公司还是存在有很大距离。2017年差距有改为汉字数字，2018年的差距已经超过百分之90。这与拼多多这几年在营销费用方面的巨额投资密切相关，但巨额营销带来的是能迅速扩大其市场份额并抓住市场机会。（三）拼多多销售净利率分析从2016年－2018年，拼多多的利润一直保持直线上升的趋势，分别为－15％，30％和77.82％，但是当我们关注其净利润率时，我们会发现一些问题。拼多多在过去三年中一直处在亏损的状态当中，其净亏损也在不断扩大。从2016年到2018年，拼多多的营业净利润率分别为－15％，-30％和－78％，亏损为－3亿美元。-52亿，-102亿。从过往分析当中可以看出营销费用过高是拼多多连续亏损的一个重要原因。从2016年－2018年，亏损分别为1.69亿，13.3亿和135亿，比以往增长近79倍。在其他地方投放的广告和花在营销上的费用以及对用户的优惠价补贴是拼多多的主要费用。从一方面来说，近几年，拼多多不仅赞助了流行的综艺节目和娱乐节目，例如“极限挑战第五季”，“快乐大本营”“春节联欢晚会”。从另一面来看，平台有对用户的登录奖励主要包括邀请好友讨价还价砍一刀或者邀请新用户的现金100等，由此产生的费用和补贴都由拼多多承担，都会计入到销售费用科目中导致净利率一直为负值。（四）拼多多营业收入分析从营业收入的角度来看，从2016年－2019年拼多多的营业收入开始走向正途实现高速增长，并且在线营销服务收入已经成为企业营业收入的主要来源。尽管与淘宝和京东之间营业收入仍然存在很大距离不及淘宝的九分之一，但因为它是一家新兴的电子商务公司，这样的营业收入增长速度已经算是很不错了。而且从对比分析侧面可以看出，拼多多营业收入的增加拼多多的产品和服务对用户吸引力也逐渐提升，说明其经营策略有其优越之处，值得相关企业借鉴。（五）现金流量分析2016-2018年公司现金流量的盈利能力分析和经营活动净现金流量。尽管经营活动的净现金流量数据相对可观，都是正数，但在前面几年阶段，拼多多为了维持公司的正常运作而不得不投入大量的资本使得成本比较高，然后导致净利润最终为亏损。所以前期获得的经营收入并不能弥补公司产生的广告等费用支出。可以看出，拼多多的净利润比较其他指标较低，所以导致变现能力也较低，以后提高企业利润和产品质量还有较大的发展空间。所以，在拼多多未来的经营中，应把重点放在改善盈利模式上，用这个来提高企业盈利能力，以进一步提高收入占比。三、拼多多存在的问题自从拼多多2017年从在微信小程序转向APP纯平台模式起，他的收入一直保持在电商平台中快速增长的趋势，这表明拼多多的市场定位是非常准确的，贯彻的是低价策略，农村包围城市业务模式是可行的。通过先前对其盈利能力详细的分析，又选择了淘宝和京东对其盈利模式的要素进行比较分析，并评估其财务状况。发现拼多多存在以下突出问题：经营持续亏损；平台服务和建设存在一定缺陷；现金流动性低；产品质量不均衡；营业收入单一等。这些问题的原因分析如下。（一）经营长期亏损拼多多的营业成本和营业费用同营业收入的增加一起增加。营业费用也增长了9756.69％，增长率从2.132亿元增加到21,114,480元；运营成本从2016年的5.88亿元增加到2018年的299亿元，增长了402.75％，其增长率大大低于营业费用的增长率。从表中可以看出，拼多多的营业成本主要包括产品的销售成本和平台的服务成本。占84.1％。市场服务的成本是2017年转换为平台电子商务之后，成为成本的主要组成部分。在过去几年里，营销费用占总体成本出是最高的，金额从2016年的168762万元迅速增加到2018年的1345000万元，增长非常迅猛，而且营销费用主要用于投放广告，进行商品促销和优惠券发放。从整体去看，公司在加强成本控制的同时，积极开拓市场并提高品牌知名度表明在拼多多的营业成本占总收入连年有所下降，而且营业费用占营业收入百分比连年扩大。值得关注的是，拼多多前面几年为了抢占市场已经在营销上投入了过多的资金，从表中拼多多的收入和成本来看，反映出拼多多是以广告收入为主要收入源泉，然后其中大部分收入的资金都要来进行拼多多企业自身的宣传和商品推广，也就是使用公司的广告收入来反向宣传拼多多自己。（二）商品质量不好拼多多商品质量不好的原因在于拼多多的商业模式是“极低的价格+拼团购买”，而淘宝逐渐放弃低价商品市场，使拼多多能够抓住市场间隙，迅速聚集大量的低端消费人群，并且成功吸引进了许多在淘宝无法生存的中小型低质量分销商，这为拼多多的迅猛发展积累了很大的后备力量。但是，正是因为极低的价格和缺乏严格的检查质量的平台规范，造成了在拼多多开店的经销商资格不符合市场应有规范，从而导致了一些产品为了压低价格而出现质量问题。这可能会导致对产品质量有较高需求的一些高端层次消费者放弃拼多多而转向使用其他平台如使用京东，淘宝天猫。同时，失去具有较高购买力的客户群同时拼多多也失去了对很多大品牌的吸引力。原因在于：1、为了降低价格缩减商家利润除团体折扣外，拼多多还可以以比其他平台低20-30％的平均价格提供类似产品。通过降低产品价格来增加销量对于某些受欢迎的产品而言更有意义。分销商在短时间内出售更多产品，不仅可以降低产品销售成本和人工仓储成本，还可以通过大量产品进入百姓家中来增加产品的名气。虽然有些商品利润不多可以被经销商勉强承受，但是，对于非爆款产品，销量并没有显著增加，却严重压缩了这些经销商的利润，间接导致经销商对产品质量监管不严，产品质量差。拼多多的商业模式设计师“极低的价格+拼团购买”，旨在以较低的购买力有效地与客户联系，并利用市场丰富的低端产品生产能力迅速引入大量分销商。拼多多产品的70％以上直接来自制造商，产地或者代理品牌，从而减少了许多中间环节的商品溢价。而且拼多多所售的产品主要的是杂牌产品，没有大牌带来的商品加价。同时，拼多多的几位用户拼单才能完成购买的销售方式使平台商家可以在很短周期内获得批量购买的订单，实现资金和商品快速流转，从其中一个单品的销售量就看得出明显高于其他电子商务平台。因此，拼多多平台上的商品具有更大的议价能力。目前，拼多多的“低价”策略这几年来已经引起了良好的市场反响，并且快速吸引了大批向往低价又找不到平台买的消费人群，还成功引入了众多新加入的分销商。在这方面，拼多多的“低价”策略无疑是找对了路子的。2、假冒伪劣商品歪曲了消费者的价值判断化妆品，鞋子和日用品等许多假冒伪劣产品都在平台上出售。如果我们在拼多多的网页上搜索化妆品和鞋子有关的产品信息，除了Mac，迪奥，香奈儿，Nike，Adidas等大品牌外，我们还可以搜索到比如“nake，addas,mae”等品牌的化妆品和鞋子。将这些品牌鞋子的名称与正牌品牌鞋子进行比较，可以发现大多数假冒伪劣产品要么名称上单词修改一个字母，要么显示的品牌图标与知名品牌类似。因为中国在一定程度上是世界制造工厂，许多名牌产品都是通过在中国生产之后贴牌再出售的，所以假冒产品的可能没有什么质量上的大问题，甚至有些假冒产品可能比正品质量还好。但是，如此类似大品牌商品的品牌名称，可能会故意误导消费者购买歪曲消费者的判断。然后，只要由此一引起的商品的质量问题，消费者最先想到的是，一定是相应的正品品牌存在很大质量问题，而不是模仿品牌的质量问题。因此，拼多多的模仿产品对正规制造商的品牌产生了巨大的冲击，败坏了很多路人缘，正品品牌之后也不会再选择入驻拼多多进行售卖！（三）收入来源方式不多拼多多的主要收入来自平台销售抽成和商家买的平台广告实现企业广告收入。虽然拼多多现在制定了更丰富的营销计划以及开始尝试直播带货，但与京东，尤其是淘宝相比，营业收入的手段还是相对较少。四、针对拼多多的问题建议（一）控制广告投放费用可以在做广告投放之前需要查看一下以前的相关费用支出记录，然后根据现在的市场针对不同人群进行广告投放，如拼多多针对的是低端人群客户就可以投放广告在一些不知名小网站或者抖音这种下沉市场用户多的平台选择性价比高的媒体。也可以寻找广告公司进行广告投放设计，尽量做到精准投放以节约成本。充分利用企业现有资源，发动员工和企业的合作伙伴建立一些互利共赢的协议来宣传企业也能控制广告的投放费用。也建立自己的节日来宣传企业，如淘宝的双十一和京东分618庆典能够不费吹灰之力就实现了企业宣传推广。（二）获取支付许可如果拼多多获得了第三方支付许可证，则可以进一步考虑创建诸如淘宝花呗和京东白条等金融产品和第三方支付机构，以此用来增加公司的额外收入，同时也能摆脱支付宝和微信的支付压制。花呗和白条的收入类似于银行信用卡。当消费者缺乏资金时，可以让消费者提前消费。一段时间后，消费者可以选择还款时间或金额，但如果选择分期还款就需要收取一定用户利息。这种消费形式不仅可以增加消费者对平台的消费黏性而且还能促进消费者在资金短缺事也能来平台消费。一方面，这种形式可以使平台通过收利息获得额外收入，使得拼多多的收入来源方式不再那么单一。同时也可以为商户创造额外的销售量；另一方面，消费者也可以根据自己的经济状况选择是分期付款还在直接付款，从而减轻财务压力提升消费者购买力。（三）加强企业内部管理，严格监管产品品质为了解决这种情况，拼多多应完善《商人入驻资格管理办法》，并严格执行。在鼓励中小企业入驻的同时，规范入场程序，规范平台商户行为，增添相关的文件审阅工作，以确保产品出现问题后提升解决问题的效率。有利于统一管理。例如，如果商家是品牌代理，则其应具有品牌授权书。如果没有品牌授权，即使商家销售正版产品，也不能通过审核。拼多多不能冒着失去声誉的风险以吸引不正规商家入驻。拼多多应加强平台监管，严格审查产品名称，避免部分企业侵权。这要求拼多多的监管部门发挥作用。对于不符合销售条件的商家，审稿人应进行关键词搜索和封锁，并强行删除侵权产品并进行整改。此外，有必要用现金或优惠券等方式鼓励客户举报侵权和假冒商家。在进行客户举报时，拼多多的客户服务平台不应偏袒商贩，而且还要积极与客户合作进行证据收集调查。对于拼多多的C2B电子商务模式，客户需求至关重要。此外，拼多多是一家依靠互联网进行宣传的社交电子商务公司，其独特的拼单模式也可以渗透到客户的社交网络中。客户之间的口碑宣传是最好的营销工具。现在拼多多因为价格低廉和运费险保障已经在市场上赢得了声誉。如果质量能得到严格控制，它将会吸引到更多的商户和顾客，像淘宝一样盈利百亿指日可待。结语本文选取拼多多作为研究对象，在盈利分析基础上对拼多多的C2B经营模式进行分析研究。通过销售净利率可以看出拼多多由于投入巨额投资与广告来扩大市场份额导致一直处于亏损；通过权益乘数指标拼多多权益乘数波动较大，企业