化妆品营销策划书

15扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书1分析扮装品市场各个分支，可以看出推动市场进展的动力主要 分析扮装品市场各个分支，可以看出推动市场进展的动力主要 50%的增长率无疑是推动整个扮装品市场进展的“火车头”。一、宏观市场分析一、宏观市场分析〔一〕整体市场分析〔一〕整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一20%强，在很美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一20%强，在很60%以上，而专柜销60%以上。美宝莲有强大的广告可以成为市场走向的风向标。可以成为市场走向的风向标。〔二〕高校扮装品消费市场分析〔二〕高校扮装品消费市场分析大学生扮装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中MP3IT大学生扮装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中MP3IT费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效〔三〕高校彩妆卷调查结果分析：〔三〕高校彩妆卷调查结果分析：1、市场容量1、市场容量〔我们把他们定为潜在消费群这类群体的个体数量要刻意修饰。’〔55.6%的潜在消费者选择此项〕；‘寻常太忙，没时间扮装’和‘不会扮装’也分别占到29.4%和要刻意修饰。’〔55.6%的潜在消费者选择此项〕；‘寻常太忙，没时间扮装’和‘不会扮装’也分别占到29.4%和27.6%。钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或人的天性。2、品牌认知2、品牌认知DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大中低档价位。DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大中低档价位。idea。二、美宝莲彩妆产品二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势〔strengrth〕：1、美宝莲的彩妆产品已经全面承受全成分标识，这在国内1、美宝莲的彩妆产品已经全面承受全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。品牌中还比较少见。18-3018-30岁使用彩妆的女性。2、美宝莲一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是承受自然安康的环保料。3以高品质，合理2、美宝莲一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是承受自然安康的环保料。3以高品质，合理觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。2市场份额及情感份额不够。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。时机〔opportunity〕：12中国扮装品市场平时机〔opportunity〕：12中国扮装品市场平13%-1550%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费力量根底；产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容牌竞争猛烈。牌竞争猛烈。三、营销筹划目的三、营销筹划目的一扮装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。一扮装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。四、营销筹划战略四、营销筹划战略目标市场：目标市场：国内各高校销售渠道与策略：销售渠道与策略：〔1〕美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市优势所在。〔1〕美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市优势所在。〔2〕承受广告开道，促销活动策略，自我销售策略，络销售策略〔2〕承受广告开道，促销活动策略，自我销售策略，络销售策略到它的产品到它的产品广告策略：承受最广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告策略：承受最广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，让美宝莲群众化而非大路化。让美宝莲群众化而非大路化。品牌形象突出，并承受专柜销售和广告影响相互促进的销售策品牌形象突出，并承受专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主扮装演示推广。促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，猛烈。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书2入，更加使竞争升级。入，更加使竞争升级。国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，199119995230莱品牌专柜，产品德外畅销。莱品牌专柜，产品德外畅销。雅芳扮装品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场雅芳扮装品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿3212516000近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳扮装品。裨益。裨益。目标营销策略目标营销策略有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。次，即兴购置。次，即兴购置。其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理，可以打造不结为以下几种：其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理，可以打造不结为以下几种：一时的奇异需求。一时的奇异需求。了，赶忙感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。了，赶忙感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。住青春容颜。住青春容颜。信任，稀里糊涂买了，或许过后就懊悔。信任，稀里糊涂买了，或许过后就懊悔。反季节销售的阴谋，这其实是一种超前的消费。反季节销售的阴谋，这其实是一种超前的消费。女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的“女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的“简爱帽“、“幸子衫“以及“慧芳服“的流行就是基于这种心理。简爱帽“、“幸子衫“以及“慧芳服“的流行就是基于这种心理。们就情愿消费。们就情愿消费。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书3一、定位。一、定位。品等构成。品等构成。以及承受何种促销方式。以及承受何种促销方式。二、促销活动手段。二、促销活动手段。钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或解不深，是没有太大吸引力度的。专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣2、品牌折扣售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。3、买赠3、买赠消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。费者则宠爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁费者则宠爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。炉、餐具、食用油、纸巾等等)。4、加钱增购4、加钱增购加钱增购是指消费者在到达确定消费金额时可加少量现金100加钱增购是指消费者在到达确定消费金额时可加少量现金100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)5、限时抢购5、限时抢购差距，才能到达抢购效果。差距，才能到达抢购效果。时机。同时通过时间段的把握可以把握客流。时机。同时通过时间段的把握可以把握客流。6、空瓶抵现6、空瓶抵现(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化动，到达促销目的。动，到达促销目的。动内容。动内容。针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、扮装品促销活动销量提升留意事项三、扮装品促销活动销量提升留意事项a、促销人员确定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。a、促销人员确定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过快速成交，便于接待更多的消费者。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过快速成交，便于接待更多的消费者。询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。时间，查找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书4一、前言一、前言“颜之美“、“歌柔“、“VUB“、“欧美堂“、“华医生“、“美人志“等“颜之美“、“歌柔“、“VUB“、“欧美堂“、“华医生“、“美人志“等同时争论开发各类扮装品代加工的OEM/ODM效劳。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。中国参与wto中国参与wto想消费者所需“是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢送与海内外推动国内外扮装品市场的进展尽一份力气。“求同存异，共谋发展“。真诚欢送与海内、外客商携手合作，共创惊奇纪元！推动国内外扮装品市场的进展尽一份力气。“求同存异，共谋发展“。真诚欢送与海内、外客商携手合作，共创惊奇纪元！二、企业络营销现状分析二、企业络营销现状分析1、络市场环境分析1、络市场环境分析品消灭在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！品消灭在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！2、竞争对手络营销状况2、竞争对手络营销状况公司在竞争上有所成就.三、有效的络推广策略分析及执行方案〔分阶段〕三、有效的络推广策略分析及执行方案〔分阶段〕人都会投入到扮装品中来。人都会投入到扮装品中来。20-3020-30的商品！络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与方案，以马上获得市场率。络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与方案，以马上获得市场率。〔一〕推广方案及推广方案分析〔一〕推广方案及推广方案分析1、行业链接1、行业链接推广的一项重要的工作其目的有以下：推广的一项重要的工作其目的有以下：信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象；信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象；②、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。②、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。2、搜寻引擎推广2、搜寻引擎推广的搜寻到该企业。的搜寻到该企业。3、博客营销3、博客营销广告”广告” 。4、建立邮件列表4、建立邮件列表信息及功能。信息及功能。系，促进购置决策的达成。系，促进购置决策的达成。〔二〕推广阶段目标〔二〕推广阶段目标第一阶段：提高商行知名度第一阶段：提高商行知名度四种本钱很低的络广告，可以乐观的推广义乌购上本商行的品并且能够推想出自己所进展的推广方案带来的效果。四种本钱很低的络广告，可以乐观的推广义乌购上本商行的品并且能够推想出自己所进展的推广方案带来的效果。其次阶段：扩大消费人群其次阶段：扩大消费人群感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交易。感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交易。第三阶段：提高品牌的忠诚度第三阶段：提高品牌的忠诚度注，该企业值得信任。注，该企业值得信任。四、络营销团队构建四、络营销团队构建需要以下的人员安排：需要以下的人员安排：对结果进展分析总结。对结果进展分析总结。软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。通力气强。通力气强。线下专员：关心线上营销的任务完成和行业链接。线下专员：关心线上营销的任务完成和行业链接。五、络营销效果预估五、络营销效果预估大增多，的排名和流量也会大大提升。大增多，的排名和流量也会大大提升。六、总结六、总结程度、销售量等带来很大的乐观作用。程度、销售量等带来很大的乐观作用。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书5体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比亚大学C.P.Wimmer美国FDA美国FDA观的作用。不包括肥皂，并对特种扮装品作了具体要求。为扮装品。为扮装品。扮装品的作用可概括为如下扮装品的作用可概括为如下5个方面。(1(1净面面膜、清洁用扮装水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2(2防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3(3霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4(4发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5(5臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。提出了自然堂扮装品的营销方案提出了自然堂扮装品的营销方案业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20 年，经过企业全体业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20 年，经过企业全体企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!宏观分析(市场时机和环境威逼)宏观分析(市场时机和环境威逼)1、市场时机：自然堂诞生于201、市场时机：自然堂诞生于20 年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了(1)多个火爆全国的600多家商场形象专柜被誉为20 年以来中国唯一崛起的日化品牌。(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进展启动品级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进展启动品级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;范冰冰等名来做形象代言人。范冰冰等名来做形象代言人。(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤的全都好评，自然堂这个产品也被人们认可!(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤的全都好评，自然堂这个产品也被人们认可!(4)在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和(4)在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和2、环境分析!2、环境分析!(1(11000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20 元。(2(2她们对扮装品的需求也日益增多。(3)人们在购置扮装品时，一般都宠爱到专卖店购置，但是随着络的进展，人们也宠爱在络上购置扮装品。(3)人们在购置扮装品时，一般都宠爱到专卖店购置，但是随着络的进展，人们也宠爱在络上购置扮装品。(4)人们宠爱自然护理产品(4)人们宠爱自然护理产品(1)现在消灭了金融危机，再加上食品届消灭的一系列的问(1)现在消灭了金融危机，再加上食品届消灭的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。(2)国内的扮装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。(2)国内的扮装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。(3)人们更信任国外扮装品。(3)人们更信任国外扮装品。(4)扮装品的更速度太快。(4)扮装品的更速度太快。(1)20 年公布的《扮装品标准治理标准》《20 年扮装品(1)20 年公布的《扮装品标准治理标准》《20 年扮装品洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;20 年7月份，品生产企业淘汰出局。(2)络的推广，是女性更了解了本产品。(2)络的推广，是女性更了解了本产品。(3)消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的扮装品，为企业供给产品供给了方向。(3)消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的扮装品，为企业供给产品供给了方向。(1)目前已进展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、最强，最具进展潜质的美容、扮装品企业之一。(1)目前已进展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、最强，最具进展潜质的美容、扮装品企业之一。(2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa(2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线5G(1)企业成立的晚，和著名大企业很难比较。(1)企业成立的晚，和著名大企业很难比较。(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢。(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢。(3)促销力度不行，络销售治理不行。(3)促销力度不行，络销售治理不行。(1)如今品牌扮装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。(1)如今品牌扮装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普平并不低。调查说明，有过半的同学月消费额在300元以上。(3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所(3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常分做好充分预备。适应宽阔年轻女性消费者的青睐.。通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常分做好充分预备。适应宽阔年轻女性消费者的青睐.。学物质，在保湿的同时格外有利于面部皮肤的安康。学物质，在保湿的同时格外有利于面部皮肤的安康。型产品。型产品。国际上的人们的政治、文化、经济等方面。国际上的人们的政治、文化、经济等方面。在市场上的地位，人们的承受度。在市场上的地位，人们的承受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的承受本产品。要有一些促销手段，使人们可以更快的承受本产品。公司的产品应当是格外的齐全，满足不同人们的需求。公司的产品应当是格外的齐全，满足不同人们的需求。透亮质酸、玫瑰果萃取液。透亮质酸、玫瑰果萃取液。肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸取。肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸取。DIKODIKO维他命C嫩剔透、滋润紧致状态。固然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP一下几点：固然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP一下几点：1、产品广告1、产品广告响力。响力。利用络广告营销：利用络广告营销：在线购物。在线购物。的标语纸上加上公司的标志。的标语纸上加上公司的标志。2、人员营销2、人员营销内的销售状况。内的销售状况。3、公共关系3、公共关系品知名度，提升公司形象。品知名度，提升公司形象。生届、年轻女士扮装品德业中会有很大的突破口。生届、年轻女士扮装品德业中会有很大的突破口。的进展。的进展。得其渡过国内扮装品德业重洗牌的阶段，得以生存和进展下来。得其渡过国内扮装品德业重洗牌的阶段，得以生存和进展下来。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书6一、络营销品牌策略一、络营销品牌策略统一综合的概念。统一综合的概念。 (一)产品品牌策略(一)产品品牌策略 扮装品公司是一家直销扮装品的公司，公司的产品主要 扮装品公司是一家直销扮装品的公司，公司的产品主要是：扮装品的销售;对顾客(会员)供给额外的美容增值效劳。价值——效劳的重要性。价值——效劳的重要性。由于 扮装品公司直销的是国际各大品牌扮装品由于 扮装品公司直销的是国际各大品牌扮装品在知名度本并且易治理。 格上占确定的优势 格上占确定的优势但价格优势并不是 扮装品公司最重要的品牌策略。 值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价 值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 下到美容参谋都是特地进展过“行业教育”的专业人士 下到美容参谋都是特地进展过“行业教育”的专业人士扮装品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 键的是顾客适合如何护肤。键的是顾客适合如何护肤。然后要依据 扮装品公司产品“独特销售主见然后要依据 扮装品公司产品“独特销售主见及目标定位向客户作详解此类产品会对他如何切身受用之后 扮装品诉客户具体用法。为了更完善的开展 扮装品公司的效劳营销为了更完善的开展 扮装品公司的效劳营销扮装品公司案，便于形成顾客群。 性。二、域名品牌策略二、域名品牌策略便利搜寻。便利搜寻。 扮装品公司承受的是多个域名策略是：英文域名：英文域名：中文域名：中文域名：三、品牌策略三、品牌策略生存空间的重要内容生存空间的重要内容是开展电子商务的根底扮装品公司的效劳和产品根本上是通过来表现的。其本质就是对 其本质就是对 扮装品公司的加以推广让更多的人了解 扮装品公司的，开掘出公司潜在的顾客。为了做好品牌这样一个具有长期为了做好品牌这样一个具有长期远大意义的工作扮装品公司做如下的筹划以便利品牌建设的进展：(1)行业链接(1)行业链接行业链接是 行业链接是 扮装品公司推广的重要的方式它是推广的一项重要的工作其目的有以下：誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象;誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象;②为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。②为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。(2)搜寻引擎推广(2)搜寻引擎推广抱负的排名。抱负的排名。1、搜寻引擎推广实行步骤：1、搜寻引擎推广实行步骤：调解工作：调解工作：Ⅰ页标题的调解：Ⅰ页标题的调解：ⅡMETAⅡMETA公司介绍属性：公司介绍属性：关键字：关键字：Ⅲ页主体的调解：Ⅲ页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字在的标签中添加多个上述关键字Ⅳ链接数量Ⅳ链接数量②向搜寻引擎提交页②向搜寻引擎提交页为了保证注册的正确 为了保证注册的正确 公司承受人工方式同时在 中注册多个页面。③注册后跟踪治理③注册后跟踪治理测试排名，在定期重注册，定期优化页元素。测试排名，在定期重注册，定期优化页元素。四、商务信息平台营销筹划公布四、商务信息平台营销筹划公布 传。使及其效劳准时有效的消灭在宽阔客户眼前。五、邮件列表五、邮件列表1、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系。1、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送产品邮件2、建立邮件列表，每月向用户发送产品邮件扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书7一、市场背景分析一、市场背景分析拥有完全独立的全概念空间。拥有完全独立的全概念空间。市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市品中尚无强势品牌。品中尚无强势品牌。宽阔，推想短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出宽阔，推想短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉宝、促销台。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g4、赠品：100g〔补水保湿型、柔润美白型〕、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司资讯广告及实务支援等。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司资讯广告及实务支援等。三、终端市场启动流程三、终端市场启动流程〔一〕组织构架建设〔一〕组织构架建设〔或业务员〔或业务员1〔2~3准时成立“兰假设”品牌小组，专职负责品上市推广工作。〔二〕市场资源整合〔二〕市场资源整合1、员工队伍培训及充实1、员工队伍培训及充实2、资金预备2、资金预备预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研3、公关外联与市场调研划。划。〔三〕终端卖场选择〔三〕终端卖场选择3—5〔四〕进场业务洽谈〔四〕进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下预备：1、洽谈前应作好以下预备：A〕收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。A〕收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B〕备齐《兰假设香薰系列扮装品销售手册》以及相关传单、海报资料。B〕备齐《兰假设香薰系列扮装品销售手册》以及相关传单、海报资料。C〕刊发于相关报纸、杂志上的兰假设招商、推广广告。C〕刊发于相关报纸、杂志上的兰假设招商、推广广告。D〕兰假设产品样品一套。D〕兰假设产品样品一套。E〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。E〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应留意以下几点：2、洽谈中应留意以下几点：A〕全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。A〕全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。B〕概括介绍兰假设系列产品卖点。B〕概括介绍兰假设系列产品卖点。规格、价格等方面的优势。规格、价格等方面的优势。D〕简要介绍公司媒体广告支持打算。D〕简要介绍公司媒体广告支持打算。E〕具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。E〕具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F〕最终介绍兰假设系列产品品质信念保证及完善售后效劳。F〕最终介绍兰假设系列产品品质信念保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。〔五〕上架陈设布货〔五〕上架陈设布货于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈设面应不少于41〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵序排列。2、兰假设沐浴露系列各品种依照粉红〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔安康型〕、天蓝〔秀身型〕的挨次排列。2、兰假设沐浴露系列各品种依照粉红〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔安康型〕、天蓝〔秀身型〕的挨次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰假设堆码及专属陈设架。〔请参照公司统一模式〕3、有条件的卖场内应尽可能设置兰假设堆码及专属陈设架。〔请参照公司统一模式〕4、有效使用兰假设货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高4、有效使用兰假设货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰假设系列宣传品。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰假设系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于兰假设瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。6、产品价格标签统一粘贴于兰假设瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。7、兰假设系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。7、兰假设系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。〔六〕场内贴柜促销〔六〕场内贴柜促销1、产品卖点提炼。1、产品卖点提炼。A〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。A〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。B〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”成效。B〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”成效。2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、1〔小册子不得任凭散发，仅限于定向赠送。〕3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。根式销售。3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。根式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为兰假设产品设置专职促销员并安排促销员上对班〔4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为兰假设产品设置专职促销员并安排促销员上对班〔早、晚倒班各1人〕。5、通过开展“一张促销台、25、通过开展“一张促销台、2压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前〔七〕户外活动推广〔七〕户外活动推广1、兰假设上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。1、兰假设上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。4~62~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。〔大型活动必要时可向公司市场中心申请供给活动方案。〕各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。C〕活动现场承受辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰假设”主打广告语——我有我味道！C〕活动现场承受辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰假设”主打广告语——我有我味道！D〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰假设小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。D〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰假设小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。E〕活动主题：活在“兰假设”里E〕活动主题：活在“兰假设”里 轻松永相随。〔八〕市场维护跟进〔八〕市场维护跟进1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈〔电梯〕间灯箱或1、终端建设。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈〔电梯〕间灯箱或场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。〔柜长〔柜长、境：境：A〕赠送小礼品、〈有情〉杂志等〔尤其在生日时〕A〕赠送小礼品、〈有情〉杂志等〔尤其在生日时〕B〕邀请参与产品演示会〔介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。〕、内部员工培训或工作会议。B〕邀请参与产品演示会〔介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。〕、内部员工培训或工作会议。C〕工作恳谈会〔征求市场建议〕、联谊会。C〕工作恳谈会〔征求市场建议〕、联谊会。D〕大型推广活动特邀佳宾D〕大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何品上市必将引起其它已有确定市品消费概念、区隔兰假设品牌消费群体。3、竞争关系协调。任何品上市必将引起其它已有确定市品消费概念、区隔兰假设品牌消费群体。〔九〕品牌知名度传播〔九〕品牌知名度传播播兰假设品牌知名度。播兰假设品牌知名度。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书8猛猛其最大动力正是 于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。ｈｅｓｈｅｓ同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。１９９３年初，欧莱雅向进军中国宽阔市场迈出了重要一北京三大城市设立了形象柜台。１９９３年初，欧莱雅向进军中国宽阔市场迈出了重要一北京三大城市设立了形象柜台。场供货。场供货。一、在中国市场的产品策略一、在中国市场的产品策略更情愿获得欧莱雅的承诺。更情愿获得欧莱雅的承诺。ｅｓＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉｅｓＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓＢｉｏｔｈｅｒｍＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ它们中不仅包括群众化扮装品，也包括了高档扮装品。品、彩妆、香水等。品、彩妆、香水等。二、在中国市场的广告策略二、在中国市场的广告策略取了行之有效的促销方法。取了行之有效的促销方法。所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。三、在中国市场的销售策略三、在中国市场的销售策略〔一〕广泛的销售区域。〔一〕广泛的销售区域。计，欧莱雅总结到：计，欧莱雅总结到：越来越多。界市场上畅销的产品。的消费者的购置力正在与日俱增。的消费者的购置力正在与日俱增。计并建立了最正确的销售渠道：计并建立了最正确的销售渠道：发型师或通过美发沙龙单发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者供给一系列美发产品。一渠道直接向消费者供给一系列美发产品。告，使欧莱雅的产品进入了一般消费者的生活。百货商店和旅游商店向顾客供给各类高档品牌。销售皮肤护理产品。四、在中国市场的包装定价策略四、在中国市场的包装定价策略产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：１、与苏州医学院联合成立了扮装品争论中心。１、与苏州医学院联合成立了扮装品争论中心。需求能促使欧莱雅准时调整产品以适应不断变化的中国市场。需求能促使欧莱雅准时调整产品以适应不断变化的中国市场。国顾客更具吸引力。国顾客更具吸引力。决策的正确性。决策的正确性。保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。五、在中国市场的组织策略五、在中国市场的组织策略〔〔的挑战。的挑战。作为一个兴市场，中国吸引了欧莱雅高层治理人员的注任命三名在群众扮装品市场有资深阅历的法国人分别出任欧莱。中层治理人员作为一个兴市场，中国吸引了欧莱雅高层治理人员的注任命三名在群众扮装品市场有资深阅历的法国人分别出任欧莱。中层治理人员这群生力气取得了快速的成长。鉴于不同层次治理的需要，欧莱雅是这样安排权力的：鉴于不同层次治理的需要，欧莱雅是这样安排权力的：在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责；·中层治理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；·中层治理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；·高层治理者：他们更留意建立一个良好的组织整体。·高层治理者：他们更留意建立一个良好的组织整体。领域适当地调整其广告策略。领域适当地调整其广告策略。Ｏｒｉｅｎ、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，Ｏｒｉｅｎ、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。作为一个法国公司，欧莱雅留意组织的灵敏和适应性。作为一个法国公司，欧莱雅留意组织的灵敏和适应性。扮装品德业，制造力和想象力是成功的催化剂。扮装品德业，制造力和想象力是成功的催化剂。过去１０年里，欧莱雅用于争论和进展的费用达３２亿美过去１０年里，欧莱雅用于争论和进展的费用达３２亿美促使欧莱雅这一大企业进展创的途径之一是促使不同品促使欧莱雅这一大企业进展创的途径之一是促使不同品争。争。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书9让企业突出重围。让企业突出重围。业资源的铺张，导致招商效果不抱负，所以当步步为营。业资源的铺张，导致招商效果不抱负，所以当步步为营。第一步：认清目标第一步：认清目标详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面确定专业，借助详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面确定专业，借助导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的治理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。招商会议的组织实施;招商信息的治理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。优势，认准形式，找准对策。优势，认准形式，找准对策。其次步：找准定位其次步：找准定位的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝技”。的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝技”。差异化核心卖点为切口大作差异化核心卖点为切口大作 。相对较低。相对较低。样才有可能真正成就企业的好市场。样才有可能真正成就企业的好市场。际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。第三步：选好模式第三步：选好模式商需求进展产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制员对终端进展精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展商需求进展产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制员对终端进展精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进展;健全的模式和政策，效劳人员会促销活动、收款等环节的进展;健全的模式和政策，效劳人员会同时处理一些消费者关于产品效果的大事;财务人员努力把握费操性模式确定可以调动代理商口味。同时处理一些消费者关于产品效果的大事;财务人员努力把握费操性模式确定可以调动代理商口味。和络掩盖优势，也实现了规模效应。和络掩盖优势，也实现了规模效应。第四步：躲避风险第四步：躲避风险研、产品筹划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。研、产品筹划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门产品有了，思路清楚了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门产品有了，思路清楚了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。其次在招商方案里必需拟定具体的产品政策，包括产品定其次在招商方案里必需拟定具体的产品政策，包括产品定先让主角成名。先让主角成名。模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化躲避市场风险，消退后顾之忧。模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化躲避市场风险，消退后顾之忧。功倍。功倍。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书10一、市场背景分析一、市场背景分析完全独立的全概念空间。完全独立的全概念空间。市流通已经是大势所趋。市流通已经是大势所趋。宽阔，推想短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2宽阔，推想短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。的的 系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉宝、促销台。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《5、广告：在全国性主流媒体如《 》上公布招商或产品宣传广告。传广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司资讯广告及实务培训支援等。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程三、终端市场启动流程(一)组织构架建设(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保 组织构架是市场拓展的保障，为确保 各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)11名(或优秀促销员2~3名)，准时成立品牌小组，专职负责品上市推广工作。(二)市场资源整合(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实1、员工队伍培训及充实各市场在公司 品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热各市场在公司 品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情快速完成 系列产品学问培训工作深刻理解香薰概念并树立必胜信念。同时，酌情做好 专职促销人员贮存工作。2、资金预备2、资金预备充分考虑 充分考虑 品首批上市铺货和合理库存量以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研3、公关外联与市场调研场调研场调研顺便完成 品马上入市的信息通报工作进展前期接洽，为品上市营造宽松环境，并初步拟定 市场拓展规划。(三)终端卖场选择(三)终端卖场选择客源组成层次等要素根本符合 客源组成层次等要素根本符合 香薰系列产品时尚潮的市场3—5(四)进场业务洽谈(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下预备：1、洽谈前应作好以下预备：A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B)备齐《B)备齐《 》以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的C)刊发于相关报纸、杂志上的 招商、推广广告。D)D) 产品样品一套。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应留意以下几点：2、洽谈中应留意以下几点：A)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。A)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。B)概括介绍B)概括介绍 系列产品卖点。C)比较C)比较介绍 系列产品与香薰或其它同类产品在包装规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持打算。D)简要介绍公司媒体广告支持打算。E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最终介绍F)最终介绍 系列产品品质信念保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。(五)上架陈设布货(五)上架陈设布货于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1主推产品 1主推产品 洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下4排列。22系列各品种依照粉红(美白型)淡绿(抗皱型)浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的挨次排列。33有条件的卖场内应尽可能设置 堆码及专属陈设架(请参照公司统一模式)参照公司统一模式)4、有效使用 4、有效使用 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等 系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于 6、产品价格标签统一粘贴于 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。7、 7、 系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六)场内贴柜促销(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼1、产品卖点提炼香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置 无破损。凡购置 产品的顾客，均应赠送 小册子1本。(小册子不得任凭散发，仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。根式销售。3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。根式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为 4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成5、通过开展“一张促销台、2促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成 压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前进场的顾客免费派送 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。(七)户外活动推广(七)户外活动推广1、 1、 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。AA4~62~426~8B)活动应针对B)活动应针对18~25岁年轻一族( 批目标消费群)，种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。““ ”主打广告语——我有我味道!D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外小册子《 》杂志均可作为活动奖品、赠品。E)活动主题：活在“E)活动主题：活在“ ”里轻松永相随。(八)市场维护跟进(八)市场维护跟进1、终端建设。1、终端建设。时机时机上市初期终端建设主要以货架上方的 架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。2、客情关系。员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在确定程度上决定着产品的销售环境和业绩员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在确定程度上决定着产品的销售环境和业绩上市之初可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。D)大型推广活动特邀佳宾D)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。3、竞争关系协调。任何品上市必将引起其它已有确定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力任何品上市必将引起其它已有确定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力蒲公英已有资源明确将 品牌划入有情旗下不以品牌形象拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔 品牌消费群体。(九)品牌知名度传播(九)品牌知名度传播公益活动。公益活动。明节明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动打“ 横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播 品牌知名度。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书111.1扮装品市场特征分析1.1扮装品市场特征分析1.2扮装品渠道分析1.2扮装品渠道分析2.1群众消费群体2.1群众消费群体2.2特别消费群体2.2特别消费群体三三.扮装品产品规划3.1扮装品产品形态4.1品牌定位4.1品牌定位4.24.2扮装品命名策略4.214.21扮装品营销渠道策略扮装品营销渠道策略六、合作内容六、合作内容1.扮装品品牌整合及品牌规划1.扮装品品牌整合及品牌规划1122334、品牌核心诉求和广告语4、品牌核心诉求和广告语2.品上市规划2.品上市规划1)确定目标市场与产品定位。1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(2)市场分析(3)市场定位(3)市场定位3.扮装品促销活动筹划3.扮装品促销活动筹划制定促销纲要制定促销纲要(1)促销任务(1)促销任务(2)促销目标(2)促销目标(3)促销对象分析(3)促销对象分析(4)促销投入经费(4)促销投入经费七、扮装品形象设计：七、扮装品形象设计：(1(1)品牌标志及VIA根本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合标准等12A根本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合标准等12BB(2)扮装品品牌形象及扮装品包装设计(2)扮装品品牌形象及扮装品包装设计(1)(1)(5(3)产品手册设计(3)产品手册设计(4)招商手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(6)宣传单页设计(7)海报设计(7)海报设计八、扮装品品牌整合推广规划：八、扮装品品牌整合推广规划：品牌策略品牌策略(1)市场策略建议(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张(2)广告策略(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域包括广告切入点、、广告执行区域八、扮装品招商体系建立八、扮装品招商体系建立1)扮装品招商设计1)扮装品招商设计1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写2、品上市会暨招商会规划设计2、品上市会暨招商会规划设计2)扮装品招商治理2)扮装品招商治理1、招商培训打算1、招商培训打算2、代理商培训打算2、代理商培训打算3、招商合同,表格及单据3、招商合同,表格及单据4、市场人员培训打算4、市场人员培训打算九、共和扮装品品牌全程效劳：九、共和扮装品品牌全程效劳：案、扮装品筹划公司、扮装品设计扮装品筹划书范本、扮装品案、扮装品筹划公司、扮装品设计扮装品筹划书范本、扮装品活动筹划、扮装品促销活动筹划、扮装品活动筹划、扮装品促销活动筹划、扮装品VI设计、扮装品包装设计共和国际扮装品筹划书范本设计共和国际扮装品筹划书范本扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书12一、市场背景分析一、市场背景分析拥有完全独立的全概念空间。拥有完全独立的全概念空间。市流通已经是大势所趋。市流通已经是大势所趋。宽阔，推想短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2宽阔，推想短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。的某某系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。的某某系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉宝、促销台。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g4、赠品：100g〔补水保湿型、柔润美白型〕、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上公布招商或产品宣传广告。5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上公布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司资讯广告及实务培训支援等。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程三、终端市场启动流程〔一〕组织构架建设〔一〕组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上经理〔或业务员组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上经理〔或业务员1〔或优秀促销员2~3〕，准时成立品牌小组，专职负责品上市推广工作。〔二〕市场资源整合〔二〕市场资源整合1、员工队伍培训及充实1、员工队伍培训及充实2、资金预备2、资金预备预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研3、公关外联与市场调研〔三〕终端卖场选择〔三〕终端卖场选择3—5〔四〕进场业务洽谈〔四〕进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下预备：1、洽谈前应作好以下预备：A〕收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。A〕收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B〕备齐《某某》以及相关传单、海报资料。B〕备齐《某某》以及相关传单、海报资料。C〕刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。C〕刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。D〕某某产品样品一套。D〕某某产品样品一套。E〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。E〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应留意以下几点：2、洽谈中应留意以下几点：A〕全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。A〕全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。B〕概括介绍某某系列产品卖点。B〕概括介绍某某系列产品卖点。规格、价格等方面的优势。D〕简要介绍公司媒体广告支持打算。D〕简要介绍公司媒体广告支持打算。E〕具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。E〕具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F〕最终介绍某某系列产品品质信念保证及完善售后效劳。F〕最终介绍某某系列产品品质信念保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。〔五〕上架陈设布货〔五〕上架陈设布货于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈设面应不少于41〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵序排列。〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔安康型〕、天蓝〔秀身型〕的挨次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈设架。〔请参照公司统一模式〕3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈设架。〔请参照公司统一模式〕4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。7、某某系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。7、某某系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。〔六〕场内贴柜促销〔六〕场内贴柜促销1、产品卖点提炼1、产品卖点提炼A〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。A〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。B〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”成效。B〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”成效。2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、1〔小册子不得任凭散发，仅限于定向赠送。〕3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。根式销售。3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。根式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班〔4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班〔早、晚倒班各1人〕。5、通过开展“一张促销台、25、通过开展“一张促销台、2压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前〔七〕户外活动推广〔七〕户外活动推广1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。4~62~426~8B〕18~25B〕18~25〔某某品首批目标消费奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。C〕活动现场承受辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“某某”主打广告语——我有我味道！C〕活动现场承受辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“某某”主打广告语——我有我味道！D〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、《某某》杂志均可作为活动奖品、赠品。D〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、《某某》杂志均可作为活动奖品、赠品。E〕活动主题：活在“某某”里轻松永相随。E〕活动主题：活在“某某”里轻松永相随。〔八〕市场维护跟进〔八〕市场维护跟进1、终端建设。1、终端建设。置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。〔电梯〕间〔电梯〕间下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。2、客情关系。、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在确定程度上、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在确定程度上形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A〕赠送小礼品杂志等〔尤其在生日时〕A〕赠送小礼品杂志等〔尤其在生日时〕B〕邀请参与产品演示会〔介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。〕内部员工培训或工作会议。B〕邀请参与产品演示会〔介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。〕内部员工培训或工作会议。C〕工作恳谈会〔征求市场建议〕、联谊会。C〕工作恳谈会〔征求市场建议〕、联谊会。D〕大型推广活动特邀佳宾D〕大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。3、竞争关系协调。任何品上市必将引起其它已有确定市场份额的品牌的排任何品上市必将引起其它已有确定市场份额的品牌的排某某品牌消费群体。某某品牌消费群体。〔九〕品牌知名度传播〔九〕品牌知名度传播公益活动。公益活动。度。度。扮装品营销筹划书扮装品营销筹划书13活动目的：活动目的：缓销售下降趋势。缓销售下降趋势。活动主题：活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：活动内容：1、咬月大赛1、咬月大赛64竞赛时间：9竞赛时间：913、14报名方式：只要购物满50报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：操作明细：8888在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：奖品设置：2248二等奖二等奖368三等奖三等奖5名各奖价值2854名凡参与者均可获得价值10100303030100活动宣传活动宣传1、店内海报：(活动内容)1、店内海报：(活动内容)2、条幅：2、条幅： 御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、邀约老顾客3、邀约老顾客4、电视飞字： 4、电视飞字： 御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大100305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置场景布置1、店外布置：1、店外布置：佳节;佳节;2、店内布置2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。创意：小活动——对对联创意：小活动——对对联题目是：18题目是：18就可获得一份小礼品。(可以为就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡)写着适应症。写着适应症。扮装品摆放：美观、颖扮装品摆放：美观、颖活动留意事项：活动留意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。2、人员分工明确，各负其责。3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。出货方案出货方案1、本活动需要打款1、本活动需要打款20 元，依据正常折扣发货。另外赠送461022100扮装品营销筹划书扮装品营