学年论文银亿房地产公司的网络营销

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一企业简介及营销简况 1二、网络推广的主要目标 1(一) 打响知名度，树立品牌形象，形成强大的品牌效应——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 1(二) 迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。 1(三) 宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。 1(四) 吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。 1三、竞争对手的网站及推广方式 2四、网络推广的目标市场 2(一) 具有一定的文化素质 2(二) 具有稳定的经济来源的中高收入阶层； 2(三) 家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大； 2(四) 追求物有所值，有追求品位； 2(五) 具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强； 2(六) 购房趋向容易受大众传播影响。 2五、网络推广方式 2(一) PPC(PayPerClick点击付费广告) 2(二) 博客营销 2(三) B2B平台推广 2(四) 电子邮件营销 3(五) 新闻软文营销 3(六) QQ群推广 3(七) 视频营销 3视频营销的传播能力逐渐变强，它的特性的内容丰富包含文字、图片、声音和影响，所以对人的冲击力最强，传播效果最好。 3(八) SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎优化) 3六、具体的行动方案 3(一) 行业网站的友情链接 3(二) 电子邮件营销模式 4(三) QQ群 4(四) 博客 4(五) 门户网站的专业频道宣传 4七、方案的预算安排 4银亿房地产网络推广方案班级：营销091姓名：刘萌杰学号：09408110128指期：摘要随着信息技术的发展，网络越来越普及，走进了人民群众的的生活之中。由于其信息量大，传播迅速，更新快，受众广等特点，越来越被广大企业重视，成为了新的营销宣传的渠道—网络推广。房地产行业近年来发展迅速，也导致了其市场竞争十分激烈，网络推广的兴起，为房地产行业的宣传带来了低成本高效的宣传渠道。银亿房地产公司为了在竞争中获得更多的优势，积极开拓网络推广。银亿房地产公司的网络推广方案一企业简介及营销简况宁波银亿房地产开发有限公司是银亿集团旗下的一家国家一级资质的专业房地产开发企业。凭着雄厚实力和卓越品质，连续8年上榜中国房地产百强企业。十多年来，银亿房产成功开发了30多个时尚住宅区和高档写字楼，总建筑面积500多万平方米，开发规模居宁波市同行前列，先后成功开发了“国际经贸园”别墅和“生活”系列、“世纪”系列、“时代”、“外滩”系列等各类优质物业，屡获宁波及全国各级殊荣。银亿房产以“关注客户，关爱人生”为经营理念，重视产品创新，打造精品楼盘，成为引领宁波房地产发展潮流的龙头企业。目前公司资产规模已近30亿元，土地储备2400多亩，公司拥有正式员工一百多名，多数具有大学以上学历，为国内各类专业人员配备最为齐全的房产公司之一。公司成立了专门的营销部门，营销并在宁波的各大媒体进行宣传，如宁波日报，宁波卫视等，网络营销；积极参加各大房地产博览会，如宁波举办的住博会，并不定期的在天一广场建立展销会。二、网络推广的主要目标打响知名度，树立品牌形象，形成强大的品牌效应——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。三、竞争对手的网站及推广方式竞争对手主要有万科，金田，兴宁等房地产公司，他们都没有建立自己的专门的营销网站。主要通过的是和其他论坛合作，如天涯社区，新浪乐居论坛，宁波地产网等等。推广方式：电子邮箱营销，新闻软文营销，QQ群推广，B2B平台推广等等。四、网络推广的目标市场具有一定的文化素质具有稳定的经济来源的中高收入阶层；家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大；追求物有所值，有追求品位；具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强；购房趋向容易受大众传播影响。五、网络推广方式PPC(PayPerClick点击付费广告)点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击。博客营销博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于

中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。电子邮件营销电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播。新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播。

QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的作用。视频营销视频营销的传播能力逐渐变强，它的特性的内容丰富包含文字、图片、声音和影响，所以对人的冲击力最强，传播效果最好。SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。六、具体的行动方案网络推广从多个方面同时进行，宣传银亿房产的的楼盘信息和企业的文化。成立网络推广部门。人员大致在二十人左右。行业网站的友情链接房地产专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。附：中国房产网/宁波房产网/电子邮件营销模式通过电子邮件，给一些需要安置房的企业或者企业领导发银亿集团的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。注：在运用此推广模式前，首先应该有银亿集团自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。QQ群建立银亿集团客户QQ群，并在各大论坛上公布，向有意向的潜在客户宣传产品信息。同时，建立QQ客户代表，去加入各大房产论坛QQ群，进行宣传博客建立银亿企业自己的博客。建立专门的人员来不断的更新博客，宣传银亿房地产信息。门户网站的专业频道宣传与搜狐和新浪等门户网站合作，入驻其家居频道七、方案的预算安排预算安排网络推广部门人员薪资及办公设备即维护费10万/月和15万，2万/月与门户网站合作1万/天（视情况而定）