尼尔森IQ：快消市场进入重塑期全渠道布局智胜消费重启时代

©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.地区快速消费H+4.0%2023上半年对比2022上半年YTD+4.3%滚动年度2306对比2206地区快速消费H+4.0%2023上半年对比2022上半年YTD+4.3%滚动年度2306对比2206MATKoreaMAT:+0.9%YTD:+0.0%南VietnamMAT:+15.6%YTD:+5.4%宾PhilippinesMAT:+15.0%YTD:+16.1%+4.2%23Q2vs22Q2新加坡SingaporeMAT:+0.1%YTD:+0.7%澳大利亚AustraliaMAT:+7.3%YTD:+8.4%IndonesiaMAT:+6.2%YTD:+2.5%甸MyanmarMAT:+67.6%YTD:+50.2%国ThailandMAT:+10.5%YTD:+8.1%ChinaMainlandMAT:+0.9%YTD:+1.9%IndiaMAT:+9.8%YTD:+11.2%西亚MalaysiaMAT:+8.9%YTD:+8.7%新新西兰NewZealandMAT:+5.4%YTD:+9.2%数据来源：尼尔森IQ零售研究更新至2306DataSource:NIQRetailMeasurementServices,updatedtill2306©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.295%90%85%vs66.6%75%65%60%LockdownperiodPandemiceasedperiodvs+5.8%数据来源：国际货币基金组织IMF，国家统计局h95%90%85%vs66.6%75%65%60%LockdownperiodPandemiceasedperiodvs+5.8%数据来源：国际货币基金组织IMF，国家统计局h+8.2%疫情震荡逐步放松全面解禁新加坡gapore92增长贡献率23Q2vs23Q1Consumptioncontribution84.5%零售总额增长率23H1vs23Q1Totalretailofconsumptiongoodsgrowth%eboundingbutstillneedtimeforreform亚太地区居民消费恢复趋势(以19年第四季度为基准100%)reIndexBaseQ110%105%109110%105%泰国Thailandvs+4.5%+6.3% 101102泰国Thailandvs+4.5%+6.3%100%80%70% 澳大利亚Australia新加坡Singapore韩国Korea日本Japan泰国ThailandSOURCE:InternationalMonetaryFund，NationalBureauofstatistics3©SOURCE:InternationalMonetaryFund，NationalBureauofstatistics3©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.1708brands1708brands(14%)ValueATfullofSmallMediumhins中国快消品品牌在变革中做大市场规模、提高运营效率ImproveOperationalEfficiencyAmidstChangeedValue&Volume&Pricenthe40个中大型快消品本土品牌占据近3成市场分额，并领先于整体市场增长40MidandLargelocalFMCGbrandsoutgrewtheirindustry,accountedfor30%ofthemarketshare4©2023NielsenConsumerLLC.4©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.通路精耕的转型ChannelTransformation需求的多元化DiversifiedDemand数字化的业态激活DigitalActivation求呈多元化发展：方健康，个性，性价比，品通路精耕的转型ChannelTransformation需求的多元化DiversifiedDemand数字化的业态激活DigitalActivation求呈多元化发展：方健康，个性，性价比，品fconsumerdemandinthenewera:nientHealthValueforalizationQualityandExperience.的发展为零售业全渠mputingcialMediafurtherdrivetheOMNIchannelgrationanddigitalactivation.应链发展进一步提升效率，降本，使店铺更精准对接消费Supplychaindevelopmentfurtherenhanceefficiencyandlowercost,storescouldtargetconsumerspreciselywithefficientinteractionamongbrands,channelandcustomerschannel©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.的创新ProductEcologicalinnovation•面向未来的产品创新Innovationforfuturearketing•把握不同产品在不同渠道的差异化定位营OperationDifferentiation•小店经济复苏发展提高下沉效率Neighborhoodstoresboomingenhancetheficiency•O2O联动赋能通路辐射范围OOempoweredstorecoverageexpansion•寻求价格、成本的平衡PriceandCostbalance5快速消费品及零售市场在不确定性中变革重生RetaillandscapeandFMCGdynamicsthrivedwithinuncertainties心ConsumerCentric•消费者分层需求的精准把握ifferentiateddemandlementandgrowthengineactivation•重新审视下沉市场需求，释能新的增长机会点ateLowertierdemandswithnewRTMstrategies©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.知机识变,智胜消费重启时代尼尔森IQ中国消费品部门副总裁©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©2023Nielsen©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.展望一:与with与withiorsdiversifiedtion©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.中国消费者未来6个月最关注的问题:TopconcernsforChineseconsumers中国消费者未来6个月最关注的问题:TopconcernsforChineseconsumersinthenext6months:果1.经济下行(30%)中国受访者表示将严格把控整体花费金额2.食品价格上涨(22%)中国受访者表示将改变消费方式寻求最优价格/更低价产品3.工作保障(19%)中国受访者表示未雨绸缪业保障收入工作保障(21%)经济下行(29%)中国受访者认为到2023年底家庭收入会有所改善疫情再次爆发(47%)疫情再次爆发(47%)数据来源:尼尔森IQ2023中国消费者洞察与展望报告–年中版问卷问题:到2023年年底，你认为你的家庭整体收入将会如何改变？你未来6个月最大的担忧是？你将如何应对？受访人数:1©12023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.9©9©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved./急品/消费方式分化，新鲜/健康类协同转移，悦己型消费量力而行/急品/eralneedswhileselfrewardingandpleasureslimit40%的悠然自若型消费者表示在未来12个月内会增40%的悠然自若型消费者表示在未来12个月内会增加美妆/个护/零食/酒精的花费，其他类型人群占比均有所下滑32%的一如既往型和重振旗鼓型消费者表示在未来12个月内会增加维他命/营养补充品的花费，高其他类型人群39%的中国消费者表示在未来12个月内会增加鲜奶/肉/蛋的花费，适用于所有类型人群26%的捉襟见肘型消费者表示在未来12个月内会增加头 未来12个月内会增加新鲜水果蔬菜的花费，适用于所有类型人群数据来源:尼尔森IQ2023中国消费者洞察与展望报告–年中版问卷问题:未来12个月将如何管理支出受访人数:1120©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©2023Nielsen©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.展望二:中的下线市场eTierneweTiernewpenetrationstrategies下线市场热力依旧，消费激发持续释能ingtheFMCGreboundandkeepreleasingtheconsumptionpower消费市场下线率先复苏并加快进程，稳固基本盘对未来几年消费市场走势至关重要下线市场热力依旧，消费激发持续释能ributionbyCityTier快消品整体市场规模(百亿)，城市级别重要性及各城市级别的增长贡献7.5%对比2019疫情前，农村市场5年间下线年复合增长率+7.5%，整体下线-2.8%，上线-20.3%1000+%-7.4%-3.3%-0.3%+1.2%下线城市有550万家零售门店*涵盖快消品市场整体61个品类，包括饮料&酒精，奶制品，个人护理，主食，零食及家庭护理行业©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.*数据来源:尼尔森IQ零售基础研究202306期数据；高线市场:直辖市/省会城市/深圳青岛大连；低线市场:地级市/县级市/县城/农村快消品在高低线市场的重要性变化MAT2306滚动3年-7.6%快消品在高低线市场的重要性变化MAT2306滚动3年-7.6%市场市场-0.3%:直辖市/省会城市/深圳青岛大连线市场:地级市/县级市/县城/农村连锁大型、小型超市及便利店店数变动2022vs.2019低线市场城市地区60%32%28%增长开门店的积极24%32%ndfurtherexploreitspotentialvalue锁零售商店和物流中心建设，推动完善县域商业体系。新型城镇化战略，吸引大量外出务工人群返2022年全国农民工数量增加311万人,增幅+1.1%，其中95%地；跨省流动减少69万，省内流动增加87万；91%沉市场的消费需求已从“有没有”转向“好不好”，需求和供给的差距创造巨大市*涵盖快消品市场整体61个品类，包括饮料&酒精，奶制品，个人护理，主食，零食及家庭护理行业*数据来源:尼尔森IQ零售基础研究202306期数据，国家统计局2022年农民工监测调查报告；国家发改委报告©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.A类城市B类城市流动中国:人流向哪里，消费热力就在哪里A类城市B类城市oilingandtriggernewopportunities都市圈发展梯队建立，人口/城际/消费三位一体，打通区域消费一体化尼尔森IQ商业智景过去一年省份人口流动增量来源(人数)半小时经济圈一小时经济圈头部城市新腰部城市现有的腰部城市 (部分)头部城市新腰部城市识别黄金门店，助力某食品客户实现:❖拓展191平方公里的铺货区域❖增加了5279个门店的铺货❖助力提升5673个店铺的销售表现❖带来了约7千万人民币的年均销售提升©2023NielsenConsumerLLC.AllRights©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.人口数据来自国家统计局及政府公开发布数据，尼尔森IQ商业智景2021-202213©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©2023Nielsen©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.展望三:LeadingchannelevolutiontoLeadingchannelevolutiontofuture©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.通路未来5年的通路转型及现代化机遇通路 or 强管理的“数字化转型”强管理的“数字化转型”连锁现代通路店铺连锁现代通路店铺代连锁通路(销额占比30%)通路15万家,通路非连锁大超市非连锁小型超市强体验的“现代化升级”独立通路(销额占比25%)大型食杂店非连锁小型超市强体验的“现代化升级”独立通路(销额占比25%)大型食杂店覆盖率18%中、小型食杂店数据来源：尼尔森IQ零售研究202306涵盖线下市场:液态奶，饮料酒精，个人护理，家化，零食，主食行业共61个品类©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.人群分层/fication人群分层/fication审视Thenew“GoDeep”©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.快快消新基线：从“跑马圈地”到“穿越周期”estructure层力量的重塑与构建©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.动增长尼尔森IQ中国电商业务副总裁©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.月世界杯双112022年12月新十条疫情开放2023年6月月世界杯双112022年12月新十条疫情开放2023年6月2023年1月春节ntedTheimportanceoftraditionalonlinechannelsaredeclining.Diversificationiscreatingnewopportunitiesforbrands.快消品全渠道销额表现|分渠道RMB千元RMB上海疫情爆发北京冬奥会商商线下(含母婴)商商线下(含母婴)23H1快消品全渠道销额同比23H1快消品电商销额同比 销售重要性-0.3pt-0.3pt22H12322H1©©2023NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.550%传统+兴趣电商同比增长450%350%250%550%传统+兴趣电商同比增长450%350%250%150%50%-50%品类特性和平台属性，构筑适配的电商矩阵，助力增长gforceofFMCGcategorygrowthisdifferentBrandsneedtocapturecategorycharacteristicsandeopportunity (品类销售额/传统+兴趣销售总额)Y轴：兴趣电商-销售额同比增长(23H1vs.22H1)