手机销售方案策划手机销售方案怎么做大全(八篇)

第页共页最新手机销售方案筹划手机销售方案怎么做大全(八篇)手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇一20xx年9月8日—20xx年9月10日超音波通信城〔紫金店和西街店〕为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必须进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”老师节为主题，以“9、10”为筹划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页〔a4〕，店面外展版〔尺寸待定〕，报媒〔待定〕；1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；〔待定〕6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者〔含1500〕即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等〔机型待定〕，团购条件需十人以上；9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目；2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目；4、16：00分开场购机抽奖；5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动完毕1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销〔如八月十五，国庆等〕。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇二一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)根底值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。2.提成率标准(如下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出方案，那么按照4.5%提成。五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离任并罚款500元;假设情节严重时，那么视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业机密，泄密按保密协议规定处分。七.【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。附件一上海好施实业华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表被考核人部门年月日手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇三业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)a、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;b、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;c、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;d、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，假设是新客户(第一次下单)的提成在原提成的根底上上浮0.5%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。年度业务奖励方案1、首单奖励方案1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励方案月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。3、优秀员工奖励方案按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)业绩优秀团队奖：季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元;年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元;活力优胜团队奖：季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元;年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。业务人员晋升鼓励方案业务经理鼓励方案手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇四20xx年9月8日—20xx年9月10日超音波通信城(紫金店和西街店)为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目;2、15：30分开场现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：00分开场购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目;6、17：30分活动完毕1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三局部来控制，各局部应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇五业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)a、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;b、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;c、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;d、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，假设是新客户(第一次下单)的提成在原提成的根底上上浮0.5%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。年度业务奖励方案1、首单奖励方案1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励方案月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。3、优秀员工奖励方案按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)业绩优秀团队奖：季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元;年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元;活力优胜团队奖：季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元;年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇六1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、进步品牌美誉度、确保市场安康快速开展。3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活五一感恩大放价1、品质巅峰·价格低谷·2、厂价补贴·实惠到家·全国各级营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。1、预交诚意金最高10倍返还。前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精巧小礼品一份。4、现场签单送礼：5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进展变更)一等奖冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，价值4990元)二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32pfl1200/t3，价值2100元)三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉g80f23n1p-m8，价值500元)注：获奖者须补交足全款前方可领取上述礼品，并不予退单。1、促销短信：用已掌握新开盘业主的号码，在活动前3天进展促销信息的群发;2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;3、主流位置的广告画面更换本钱次促销内容;4、播送电台：交通播送电台，直播促销内容，为期一个星期;5、报纸：两期报纸硬广告宣传;6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;7、dm单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。1、保持布置一周，价格立即恢复原价;2、整理各项物料、客户档案并进展回访及短信感谢，增强品牌美誉度。手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇七20xx年9月8日—20xx年9月10日超音波通信城(紫金店和西街店)为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者；2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料；9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目；2、15：30分开场现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目；4、16：00分开场购机抽奖；5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动完毕1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。手机销售方案筹划手机销售方案怎么做篇八20xx年9月8日—20xx年9月10日xxx店为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因此刻的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家务必进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人