浅谈人际网络直销的发展和浅谈直销模式的潜在隐患

无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理无忧商务网x5ucomx共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理人际网络直销的发展说到人际网络直销这还要从98年说起98年国家取缔传销后在同年8月份在新加坡引进连锁销售资本运作这个行业首先在广西试点那么接下来就简要的谈谈连锁销售第一部分连锁销售在中国的发展什么是“连锁销售”？是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销？为什么传销会屡禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？难道真会有那么多人，为了自己的发财梦，连亲戚朋友的情意都会不顾了吗？究竟什么是传销，它是怎样产生，怎样发展，怎样进入我国，在我国又是怎样被做坏，最终被国家取缔的?取缔之后，为什么安利、完美、雅芳等这些明明被取缔也给赔了钱的公司，又继续存在下去了呢?种种这些疑问，或是想涉足直销领域，或者你已经是直销精英，甚至是直销专家，我都将尽力为您揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密，希望它能成为你发展道路的一盏明灯。“传销”这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友；或层层加价、强买强卖；或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲,但真正的“传销”是个什么东西？它又是怎样在我国发生发展,最终被国家取缔的,能有多少人知道呢?其实“传销”的英文名字其实一直就叫直销,它是90年代（20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫<JapanLife>公司“偷渡”到中国，标志着传销登陆我国，传销萌芽；1990年11月14日，第一家正式以传销申请注册的公司是雅芳美容品公司，传销诞生）进入中国后,我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为“传销”的。它其实是直销的一种,也是最初的狭义直销,是上世纪40年代（1945）产生于美国的一种多轨制直销。任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程，直销也不例外，六七十年代进入了日本韩国等很多西方资本主义国家，进入这些国家和地区也是一样，都经历了很多年的混乱发展期，大多数的人都不支持不理解，也亲切的把做直销的叫做“老鼠会”。但几年后当人们慢慢认识理解它之后,各国的直销协会都相继成立，也纷纷给它立法，后来世界直销协会也成立了。80年代进入我国的台湾香港，也是一样。所以90年代直销进入我国(以90年雅芳公司成立为标志),我国的领导人当时是很盲目的引进过来，只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式，跳过了连锁销售这种最原始的直销，也就是现代直销的前身(这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样,违反了事物发展的客观规律,穷了几十年行不通了，所以又搞改革开放,引进个体户股票等很多资本主义的东西,慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认，说是走有中国特色的社会主义道路)。而且当时又对从业人员没有要求，也没有控制他的发展速度，又没有什么管理制度,对它的态度是放任发展，静观其变（最先是放在两广地带试运行,但我们中国人的跟风意识很强,很快听说做传销能赚钱，大家都一窝蜂去做。这些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的财富，没有考虑自己有没有能力做得上去，做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销,有月绩压力，需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产，当他们没有钱再去循环投资的时候，就只有放弃了，那他们就成了垫背的，他也不得不说这个行业坏，害得他倾家荡产，也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业，因为亲戚朋友叫他过去挣钱，结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求,什么人都在做，特别是国家公务员,国家干部,教师，军人等，他们可以利用他们手中的职权来炒作，也会将它炒作坏。更可怕的是，当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙，他们也在做，他们也有几十万，几年做了下来也上了一定的级别，有的可能马上就要成功了。但是越上级别压力就会越大，当他们没有钱再循环投资的时候，他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了，所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织）。整个行业发展到98年，我国政府对它完全失去控制的情况下，只有不管好的坏的，一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西，到了我们国家就运行不下去了，我们还说它违法，这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力，给安利一家公司就赔了40多亿。那我们的直销呢？国家当初承诺三年内打开国门，为什么现在都这么久过去了，还是不打开呢，其实就是因为国家一直都在宣传，我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍，所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢？那绝对是有，包括我们90年为什么要引进传销，也是因为我们要发展我们的直销业，组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了，犯了那么多错误，导致了那个行业做不下去了，不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了，我们依然要面临打开直销大门，依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家，来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日一取缔传销之后，就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种，但是虽然他原始简单，它适合我国的国情民情，是中下层老百姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络，一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有，那我们打开国门等于是什么，就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人，让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大，当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢？那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了，这也就是为什么西方国家在入世时敢说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了，其他什么市场都不在话下了。联系网号；14288一八758接下来谈谈连锁销售和传销的区别什么叫传销？经济学家这样定义传销：传销组织通过多层次、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销分为“传人传销”和“传物传销”两种基本形式。“传人传销”采取的方式就是“拉人头”，传销组织呈“金字塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个人级别越高，而获取报酬的方式则是从发展的下线中层层盘剥，梯度计算。“传物传销”则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的虚高价格来进行“多层次直销”，每个传销人除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，依次获取利润。传销，一度让人们谈之色变的词语，如洪水猛兽，令人听而生畏，所有报纸杂志对其报道宣传，已在人们头脑埋下了深刻的印象！而之后出现的连锁销售也因为传销的缘故人们也对它横眉冷对，仿佛连锁销售就是传销的姐妹，只是变相了而已！其实情况不是这样的，让我们来揭开这神秘的面纱！走进传销，走进连锁销售！在这里我就不得不说说他们的区别:一，定义不同，传销是以产品为基石，以市场为导向，以人际传播为基础，无店铺，无广告，口碑式宣传，手递式来销售产品。连锁销售是有店铺，有广告，以20%的店铺带动80%的销售团队来销售产品。二，框架不同，传销是呈金字塔形也就是三角形，没有出口，有进无出的行业，分为二八定律，二五零法则，塔尖20%的在挣钱，塔座80%的在反复投资。为什么说是个有进无出的行业呢？因为他最高级别是3带世袭制，也就是象中国古代封建王朝的帝制传承一样，老子传给儿子，儿子在传给孙子，而连锁销售呢？是把20%的塔尖砍掉，呈等腰梯形，有进有出，一个良性循环的行业，就和坐公共汽车似的，前门上，后门下，每个人投资挣钱过程都一样，每个人都能挣到这比钱。三，产品不同，传销的产品比较单一，为什么单一呢？这样才便于传销，因为它是手递式销售，层层加价，高于市场价格，对产品夸大其词，没有确实的功效：而连锁销售的产品是多元化的，都是些生活必须品，即使不加入这个行业，也需要这些物品，可根据消费者的需求进行选择，与市场价格同等价位，绝对不会高于市场价，让消费者感到物有所值，感觉不到上当受骗。四，与公司关系不同，我们与公司的关系是合作的关系，一份协议，相互间没有制约，任何一方都有选择的余地；传销是合同关系，也就是隶属关系，咱们都知道每份合同都要经过司法部门的公正后，具备一定的法律效率，假如哪一方要违约，要负一定的刑事责任。五，谎言性质不同，连锁销售是人性化的引导，亲人朋友用白色的谎言把你叫来，只是给你了解的机会，而没有要求你从事，每天三至四十分钟去了解，留与你思考的空间，三天后自己做选择，是走是留，自己决定，不存在欺骗。而传销呢？也用了谎言把你邀约来，但用的是恶意的谎言，其目的就骗钱骗财，通过夸大其词地介绍，达到其目的。六，讲师专业性不同，连锁销售行业没有专业的讲师，全是自发形成的，其目的就是为了让每一个人经过行业的锻炼，提高自己的素质，为国家培养21世纪第一批直销专业人才；而传销有专业讲师，上百人甚至几百人聚集在一起来听课，由专业讲师给你灌输一种思想，进行洗脑，以达到欺骗和敛财的目的。七，引进的时间不同,连锁销售是在传销被取缔后引进中国(1998年)，是在传销被不能适应中国的国情后国家领导人的一个重大举措!因为我们国家的经济虽然取得了很大提高,但与邓小平南巡讲话在本世纪2020年达到小康水平还是有一定的差距!在这种情况下,许多专家和学者在考察后采用的新兴行业,目前还是在试行阶段!八，操作模式不同，连锁销售很有保障,这体现在它的操作模式!它有公平的管理制度----五级三阶制,这是一种很先进的制度,它杜绝了一切*行为!它必须让你的下属在获得效益的情况下你才能有利益获得的可能!这里可以推翻被骗的说法!还有就是里面还有一个管理制度-----经营管理二十条!它从生活上具体规范很多细节!犹如一道护拦保证你的成功!而传销就不一样!九，投资的方式不同!传销是循环投资,同时采用的是归零制（也就是说你的任务不能完成，你的级别就会回到起点，一切重新再来，这注定了这道路的艰辛）。而连锁销售则不同，它采用的是累计制，没有业绩压力，尽管你没有销售一份产品，你的级别也不会下降，而且还有可能上升，不会下滑。因为你的业务员还在发展，这就注定了每个人都会成功，这是与传销的本质区别！传销的模式是金字塔形式，这就注定只有最上面的统治者才有可能赚钱，而下面的人就是垫背！而连锁销售是等腰梯形形式，这说明了上面能容纳很多的人！每个人都会走上那个平台，走向成功！十，政府对其态度不同！传销传入中国后政府采取的是“静观其变，任其发展”，由于政府疏于管理，再加上不适应中国的国情和操作者的素质问题，导致了其性质的变化（在国外，传销是很好的经营模式），而连锁销售就不同了，政府采用的是“控制规模，低调宣传，宏观调控，暗中支持”的态度！这就是有不少人所谓的“明明有传销，自己也举报了，政府机关就是不理睬”，根源就在此！联系网号：14288一八758简言之,异同如下:同：1:它们都是人际网络，2:它们都有一个“五级三阶制”,3:都是以几何倍增的原理来增加我们的财富。异：1:传销是“金字塔”世袭制，祖祖辈辈都拿钱永远都不会出局；而连锁销售是等腰梯形出局制，是“皇帝江山轮流做”真正做到人人都可以拿到钱。2:传销有业绩压力，规定你这个月销售多少产品；连锁销售无业绩压力，你一个月销一份也行，2个月销一份也行，1年销一份也行，甚至1辈子销一份都行，公司不会给你施加任何压力。3:传销是业绩归零制，它规定你这个月销售的产品你没销完，那么你的业绩就会归零，连锁销售是业绩永不归零。4:国家对于传销和连锁销售的看法，国家对传销的看法简单说8个字“静观其变，任其发展”好就采用它，不好就取缔它；对于连锁销售的看法也简单说16个字“允许存在，限制发展，低调宣传，严格管理”。5:传销是无限投资，连锁销售是一次性终端消费，只要你投资一次，以后想投资都没机会。6:传销无责任性，把你叫去了就不管你了；连锁销售有责任性，把你叫去的他要赚钱就得要你先赚到钱。7:传销是无限叫人，俗话叫“拉人头”；而连锁销售只能叫3个人，多一个都不行。学经济的大学生都知道，直销的模式是作为一门专业课程学习的，如果不优秀我们学它干什么。而且这次取消多层次推销还慌称七八十年代各国成立的直销协会，包括世界直销协会都取消了多层次推销的，也就是早就因为有弊端淘汰了的，那我们九十年代引进传销干什么？其实国门是一定会打开的，要不我们入世干什么。中国的发展离不开世界，但进入世界市场又将面临落后的民族工业是否经得起西方先进生产力的冲击。现在回顾我前面提到的所以问题，说明一点，国家在保护我们，保护的是那两个月间国家引进的另一个新生行业，这个行业没有直销先进，也赚不了直销成功后赚的那么多钱，但却适合我国现阶段的国情民情，适合大部分的老百姓。国家也不可能在一个地方跌倒两次，只有暗中保护它，规范它，让他健康的、良性的发展壮大下去。国家现在改变直销的政策，也正是不能让夕日的传销马上合法话，也不能让这个行业走上传销发展的老路，快得无法控制。只有这样缓慢打开国门，等我们有了自己的直销队伍之后，才可能经得起外国势力的冲击。国家为什么一而再，在而三的推迟打开直销大门，为什么突然取消直销的多层次，因为我们有“还没有直销队伍”的砝码在手，才有条件让发达国家作出让步。再说，为了保护本国的经济利益，领导人也顾不了实现承诺了，态度强硬点，他们一样只有让步。传销在中国发展到1998年的时候，已经造成了很大的社会问题，带了一发不可收拾的地步。在国家对它完全管理失控的情况下，4月21日，不得不对它一刀切。当时取缔它的时候领导人说的话很让人深思：传销是一个超前事物，它还不适合我国的国情民情，我国国民现阶段的素质还达不到。时至今日，传销已经变成了个贬义词，它留给我们大多数人的印象也是骗亲戚，骗朋友，控制人身自由，强买强卖，*拉人头生存获利的一个坏行当了。但是在这之都的几年里，一直有个疑问困扰着我，为什么我国当时花了那么大的精力，那么坚决的取缔了传销，而安利却可以做呢？有的人曾跟我狡辩说：安利是拿到国家批文的是国家允许的。对，如果国家没批它能做吗？那我问你，如果它是坏东西害人的，国家为什么允许它做呢？如果它是个好东西，为什么只让别国的做呢？后来我才知道，1998年4月21日取缔传销后，6月22日国家批准了雅芳、安利、完美等十家外资和中外合资直销公司通过转型，走连锁店+直销员的道路，继续在中国存在下去。而知道安利运作模式的都知道，它的连锁店相当于它的仓库，外人在专卖店是买不到东西的，一切都跟以前的传销一样，连锁店形同虚设。那这两个月里究竟发生了什么呢？为什么中国政府出而反而，传销改成直销就可以做了呢？那外国的可以做，而国内的不批准，是不是对国内的直销公司很不公平呢？眼看着安利2003年赚走100亿，2004年赚走170亿，领导人会只让外国人来赚我们中国人的钱，而不发展我们的民族企业吗？我想任何国家的领导都不会害自己的国民吧！大家知道，2001年我国入世成功，当时向143个成员国承诺，3年打开我们的直销大门。那么聪明的人就会知道，以前取缔的传销可以做了。但是我们从1998年取缔传销后就没有了一家自己的直销公司，如果打开国门，外国直销巨头蜂拥而至，那我们的直销市场不是全部被占领了吗？那么直销将受到传统的任何行业所无法比拟的最大冲击，很多年以后西方列强不需用一枪一炮就把我们打垮了。人际网络直销的开始那么在2004年为了扩大我国直销队伍尽快培养直销人才为我国直销事业做准备。国家将连锁销售资本运作行业推向了长江以北14个省份。在北方将原来的连锁销售资本运作该名为人际网络直销也就是连锁销售的升级版本更加接近直销在延续连锁销售资本运作模式的基础上对制度稍微进行了改革原来的3800一单改为2900一单。单数无上限一单按一套的钱拿也就是更加接近直销的制度了具不完全统计现在从事人际网络直销的人员在一千万左右经济学家预测在未来10年这个行业将走向明朗化直销发源于美国兴起于日本发展在台湾辉煌必将在中国联系网号：14288一八758由于这两个模式在中国运行以有12年之久同样在给当地经济带来巨大变化的同时也产生了很多百万富翁千万富豪。但是还有一部分人确没有成功，行业虽然是好行业，但并不适合每个人，到今天为止有百分之90的人没有成功那么这部分人必将进入一个新的机遇--那就是网络资本运作下面用网络和异地版本的连锁销售和人际网络直销做个对比网络和异地的区别：你选哪个呢？1.风险网络：580元/份21份12一八0元异地：3800元/份21份69800元2900/份2．ZI金网络：银行转账异地：由人管理，暗箱操作3.开支网络：在家操作。一台电脑异地.：租房，路费，邀约朋友吃饭等4．速度网络：2条线300个份额异地：3条线600个份额5．谎言网络：公开朋友可以信任。异地：必须把朋友骗到外地，失去信任。6．兼职网络：可以，不耽误工作异地：必须全职，没有正常的收入。7．业绩网络：透明会员图谱私人记录异地：不透明，到次月才可以知道8。发展网络：全国网民都是对像异地：只有亲戚和朋友9．结算网络：当天快以秒薪结算异地：月结慢等到人心慌意乱10分红网络：比例清晰没有余款异地：有2W多不知去向11时间网络：完全自由，自己把握异地：定点工作身不由己12人际网络：认识新朋友异地：得罪老朋友一三心情网络：开心自由每一天异地：痛苦地下生活见不得人14团队网络：帮你发展给你人资源异地：只有自己运作都是见利忘义联系网号14288一八758那么很容易发展网络资本运作的出现解决了许多异地的弊端它的优势很明显符合时代发展的趋势也就是人际网络和互联网的组合必将取代传统模式成为新世纪财富的新亮点那么下面简单的介绍下网络资本运作580元--8932元在传统行业里你能做什么?在这里你却可以在短短的时间内收获自己人生的第一桶金。这不是投资返利，也不是滚动，更不是神话，它是个奇迹。89%的财富完全瓜分，是目前全球唯一的一家分配比例最高的企业，无任何业绩压力，没有时间限制，级别永不滑落，只做加法，不做减法。一次性投入，没有重复投资，当团队总业绩300单（含自已投资单数）时就可以升到最高级别（金级会员），金级会员每天可参于团队业绩42%的分红，这就是网络资本运作的魅力。纯资本运作---改变中国人命运的行业！它是一支不着军装的商业部队；是一所没有围墙的大学；是缩短贫富差距、给穷人一次翻身的机会；是未来最大的发展趋势资本运作，一个改变我们命运的行业，一个全新的行业，一个网络的神话，它既不是平常的那种资本返利，也不是资金的滚动。未来学家和经济学家已经告诉我们：“进入21世纪人类面临的四大趋势：一是互联网，二是网站，三是网络教育，四是以家庭生意为主导的网上生意。“也就是说，无论你在做什么，如果不是在网上，就一定会被这个趋势所淘汰！"要不电子商务，要不无商可务渐渐的，互联网上纯粹的资本运作悄然兴起，简单的运作模式，易于辨别的利弊分析，伴随着自动生成的业绩管理系统，使我们得到了前所未有的即时晋升、秒薪结算的游戏享受，它正通过不同渠道继续唤醒时代的活跃与勇敢者的心，同样，没有静止的我们踏过了前浪，就没有理由躲开后浪。异地实现理想的朋友请继续学习、付出，还在寻找及正在征服机会的朋友不妨携手互联网资本运作，市场更从容，未来更可把握！投资小，风险小，在家上上网就可以来从事了，方便上网，等待别人来咨询我们就可以了，也同样把民间资本流通起来了，简单易操作。我觉得国家推出这个势在必行！二、网络资本运作:网络资本运作就是通过互联网发展，不但可以达到我国解决就业、催生中产阶级的目的，而且不产生运作成本，成功率高，投资风险更小（投资额降低）。较异地运作主要有以下优点单小风险小，容易发展；（2）不受时间和空间限制；（3）运作费低；没有庞大的异地开支；（4）秒结算，业绩透明；随时清楚自己团队业绩发展情况，异地一个月才可以看见；（5）当天的业绩当时提现，当天到帐，安全可靠。符合现在人们心理，没有心理压力；异地是月结算，等到人心慌意乱．不要再犹豫了，网资是您最好的选择．联系网号14288一八758DATE\@"M.d.yyyy"7.30.2023DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"7.30.2023DATE\@"HH:mm"10:02DATE\@"HH:mm:ss"10:02:12TIME\@"yy.M.d"23.7.30TIME\@"h时m分"10时2分TIME\@"h时m分s秒"10时2分12秒DATE\@"MMM.d,yy"Jul.30,23DATE\@"dMMMMyyyy"30July2023DATE\@"h:mm:ssam/pm"10:02:12AMDATE\@"HH:mm:ss"10:02:12TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2023年7月30日星期日DATE\@"HH:mm:ss"10:02:12直销模式的潜在隐患——以安利公司为例一、直销与直复营销的产生和发展1、直销的产生和发展直销（DirectSelling）即直接销售，又称无店铺销售，是一种古老而先进的营销模式。根据2004年末，中国商务部草拟的《直销管理条例》定义，直销是指在中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品（以下简称“产品”）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式[2](P19)。直销的源头可以追溯到原始社会物物交换的年代，那时的人们为了生活方便，就采用以物易物的方式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。早在20世纪初的中国，直销的雏形——人对人的直接推销就已经产生。1929年，杭州“王星记”扇庄的二代当家王子清就曾采用一种类似直销的方法招揽生意，即介绍提取佣金。假若有人给王子清介绍了业务，他便能得到成交额5%-10%不等的佣金。而这些介绍者，则类似今天的直销人员[1](P3-5)。国外有记载的直销萌芽于20世纪40年代，由犹太商人卡撒贝创立。直销的兴盛产生于美国，第一家采用直销方式销售产品是20世纪40年代在加利福尼亚创立的健尔力公司[1](P3-5)。从此，现代直销业开始在各国蓬勃发展起来。2、直复营销的产生和发展直复营销（DirectMarketing）又称直接营销或直销营销，它综合包括直销在内的多种销售模式，根据消费者的特征，采用相宜的媒体进行有针对性的信息传递，从而达到营销的目的。根据美国直复营销协会（ADMA）的定义：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用多种广告媒体，或者多种广告媒体相互作用的市场营销体系。直复营销以盈利为目标，通过个性化的沟通渠道和媒介向目标市场成员发布信息，以寻求直接回应的社会和管理过程[3](P11)。直复营销的方式主要包括以下五类形式：第一、广告销售，如直接邮购、目录营销、电话营销、电台营销、电视营销、网络营销等；第二、直接销售，即直销，如逐户访问销售、家庭销售会等；第三、自动售货，如自动售货机、自动服务机等；第四、代购服务等形式[4](P45)；第五、导购服务等其它形式。例如，目前名列世界500强的Dell电脑在中国就采用直复营销的模式。3、直销与传销的区别二、直销企业普遍采用的“安利模式”1、安利公司的发展及销售模式安利公司成立于1959年，由美国的两位退伍军人理查•狄维士和杰•温安洛联合创立，这标志着现代直销方法趋于成熟。当然，安利在美国的发展也并非一帆风顺，在20世纪70年代，由于非法传销的泛滥，安利公司也受到牵连。1975年，美国联邦贸易署（FTC）曾抨击多层次直销为不合法的非法传销，并欲加以取缔，安利也被指控使用非法传销进行经营。但是，经过历时4年的调查、取证、审讯，最终以安利胜诉而告终，安利公司采用的多层次直销方式被联邦政府认可为一种合法的销售方式。20世纪70年代后期，美国制定了“反金字塔法案”，用以禁止“老鼠会”（RatClub）等非法传销组织的发展。并于1978年成立世界直销协会联盟（WorldFederationofDirectSellingAssociations，WFDSA），开始从法律法规和行业自律两方面对直销进行规范[1](P4-5)。目前，直销企业普遍采用安利公司的销售模式，具体表现为“安利式”的组织制度和奖金制度两方面。2、安利模式之“无限复制”的组织制度安利公司所设计的组织制度利用市场倍增学原理，类似细胞分裂一样，把直销商的能力向外扩散。安利公司认为，直销事业是一个复制的事业。假如安利公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，8个又各自发展8个直销商……那么，到第八代时，安利公司将拥有16,777,216名直销商，到第十代时，高达1,073,741,824名（即10亿）直销商，这就是安利的市场。并且，安利公司运用几何级数理论来迅速扩大产品销售，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。它巧妙地结合了产品市场、消费者市场和劳动力市场，创造了一个自动繁衍与筛选地劳动力补给机制，作为其成功的重要保证[1](P90-97)。3、安利模式之“黄金分配”的奖金制度安利公司所设计的奖金制度被称为精密设计、终身受益的激励制度。重要包括顾客服务报酬、个人销售佣金、劳务奖金、销售主任奖金（世袭奖金）、高级销售主任奖金、销售经理奖金（翡翠奖金）、高级销售经理奖金以及工资、花红、奖金之外的奖励，如出国旅游等[1](P93-108)。其中，销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家，可以获得当次销售产品金额的20%（税前）作为顾客服务报酬。整个奖金制度的关键是对于个人销售佣金、劳务奖金的制度设计，这是安利奖金制度最庞大和最重要的部分，其它奖金制度与之类似。三、“安利模式”的潜在隐患虽然直销模式在海外方展很快，在20世纪90年代的美国，其销售额就已经占到销售总额的30%以上[4](P45)。但与中国类似，“安利模式”在美国取得合法地位也经历了漫长的时期。而且由于两国国情不同，文化差异巨大，给这些国外直销企业带来许多问题和挑战[6](P12-17)。综合各种文献和资料，笔者认为：“安利模式”目前在中国运作尚存在如下几方面潜在隐患。1、文化差异巨大中国目前正处于经济高速发展的转型期，允许并提倡一部分人先富起来。但是，富裕的梦想使得一些人急功近利，一心只想着赚钱。并且，中华文化讲求“五缘文化”，即血缘、族缘、地缘、物缘、业缘的关系[7](P51)，导致许多非法传销的受骗者利用上述关系发展下线，通过熟人关系来达到“无限复制”的效果，进行持续行骗。结果导致直销在中国台湾、香港、中国大陆发展初期，都遭遇传销的大肆入侵，“老鼠会”借机兴风作浪，一时间鱼龙混杂，声名狼藉。2、缺乏诚信体系目前，中国市场面临的最大问题是无序性，许多商家缺乏诚信，社会急需建立诚信体系[2](P19)。这就给一些不法商人以可乘之机，甚至在不同城市和地区流动作案而不被及时发现。相比之下，西方发达国家经过几十年甚至上百年建立起来的社会公共诚信体系在约束、规范、监督个人行为和商业行为方面，都起到了良好的效果。3、法律法规缺失中国《直销法》的立法可谓一波三折。起草工作从2002年2月开始，中国政府做直销立法的准备，是为了兑现中国加入WTO协议中第310条款载明的“开放无固定地点分销领域”的承诺，草案几经易稿、增删，至2004年9月10日“厦门投资直销业研讨会”上首度公开。2004年11月，直销法规最终确定由主体《直销管理条例》、配套法规《推销员培训管理办法》和《反金字塔欺诈管理条例》三部分组成，早先起草的《外商投资直销企业管理办法》并入主体部分[8]。当时大部分专家和业内人士预计，《直销法》将在2004年年底出台。但是由于来自企业的压力，时至今日，正式的《直销法》仍未正式出台。并且，直销法规还需要其它相关法律法规的配套支持，以及完善强有力的监督和执行体制。因此，“安利模式”真正在中国实现规范化操作还需要各方的共同努力。4、公众消费急待提升结合表2-1和表2-2，不难看出直销员收入主要来源于当月应得劳务奖金。以表2-2中A为例，劳务奖金（576RMB）占到了他当月总收入（852RMB）的67.6%。因此，许多直销员会有以下两种倾向：（1）许多直销员并不在意自己消费多少，而是绞尽脑汁发展下层消费者，都渴望从中得到利润。为此某些人员甚至铤而走险，不择手段。（2）不少直销员本身收入不高，因此自身消费动力不足，甚至会持续降低个人月消费量和消费额。再则，直销模式本身依靠的市场倍增学原理就在于依靠公众的消费能力，这是直销市场的基础。但是，目前中国广大的工薪阶层收入普遍不高，而安利等直销公司的产品价格又普遍处于同类产品的中上水平，难以对绝大多数的中层顾客产生长久的吸引力。因此，“安利模式”的消费基础及其牢固程度值得怀疑。5、培养品牌忠诚度尚需时日总所周知，直销商品一般以日用品（例如：化妆品和洗护用品）以及保健品为主[8]。只有上述类似于“快速消费”或“周期型消费”的产品才能使顾客周而复始地长期使用，保证直销的商品每月都有需求和出路，从而使直销商和消费者在真正减少销售环节后均有利可图。但是，培养终成的顾客，提升顾客忠诚度尚需时日，主要表现为：（1）直销企业的商品质量尚未完全保证，虽然已有部分企业交纳巨额保证金；（2）与顾客直接接触的直销员素质良莠不齐；（3）“端到端”（D2D）销售模式的信任体系尚未确立。四、完善直销模式的建议与对策上述五类潜在隐患并非由“安利模式”一手造成，它是与中国特殊环境共同作用下的产物。根据上述五大类潜在隐患，笔者相应提出如下对策和建议：1、引导公众正确看待直销和直复营销鉴于非法传销在中国造成的危害和影响，许多人仍然把直销和传销混为一谈，更不要提新兴的直复营销。因此，相关单位和机构有必要做出适当的宣传，引导公众正确看待直销和直复营销，并最终使大家从心理上认