顶岗实习工作总结

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2022顶岗实习工作总结1

时间一去不复返，很快，四个多月的顶岗实习生活就接近尾声，这四个月在龙要现有二十八位河北师范高校的实习生在刚来的时候都还是为毕业的高校生虽然年龄不小，可终究还是同学，没有什么社会阅历，思索问题，还是从一个孩子的角度，一个同学的角度去看问题，不过，这是刚来时的我们，现在的我们，可不是那么咋咋呼呼，已经有了些许的阅历，掌控了一些，已经上课的技巧，或者教学环节中的技能。

本次小组的总结中，我感受最多的是，各位小组成员，及每位实习生，都收获巨大，从生活方面，收获了友情，高友之间的情意，赛过同学的情意，由于我们是共患难，就和战友情差不多，与老师们建立了很好的同事关系，师生关系，老师在生活中，予以了我们无微不至的关怀，女同学之间我们谈天说地，建立了良好的伙伴关系基础，在，嗯，吃饭的时候，我们自己做饭，每天每顿饭，我们都有不小的收获，都会从中，获得不少的乐趣，虽然饭有时候做的不好，但是我们却吃得有滋有味，或许由于这是我们通过自己的劳动来换来的，自己可以做饭了。可能刚一开始的时候，我们对做饭还不熟识，不知道从何下手，现在的我们，可可以称之为是大厨了，各自的厨艺都有了进步，而且还进步不少呢！

大家都积极地参加本组，的听评课活动，与老师们进行教育调研，通过听评课活动，大家又可以从其他老师的，教学中吸取阅历，掌控，技术，还可以改进自己的教学方法，改进自己在教学中的不足，这都是我们从实习中获得的。这些阅历可是在学校中，在课本中不可或得到，都是通过亲自亲身体验，才能够掌控的，掌控了才是自己的，才能够运用到自己以后的教育工作中。每周一我们这儿的'每个学校都会进行升旗仪式，每次，我们几个实习生，我们大家都会参加学校的升旗仪式，参加，各种班级文化建设，女同学们共同相处更好的方案。在每次考试中，无论是月考还是期中考，我们都参加监考，第一次监考真的是感觉不一样，以前都是老师监考我们，现在我们究竟作为老师去监考他们，有一种很特别的感觉。监考完之后，我们判卷，判卷也是一种乐趣，答案五花八门，同时也能从中找出同学的问题，这些问题其实也就是我们自己的问题。

过这些问题，我们可以检查一下自己在讲课中涌现了哪些不足。以后，在教学中，尽量减削这些问题的涌现，让同学获得更多的知识，并能够运用这些东西。所以我们在此，不光是要授之以鱼，更要授之以渔。除了在实习学校，中餐与一些教育工作，还有教好自己学科之外，我们还进行了访谈，从中我们有收获不少，从学到了老师身上的很多阅历很多，刻苦钻研的精神，去看了本地的，民俗文化，学到了很多历的知识。

2022顶岗实习工作总结2

在房地产实习也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都开始熟识了。在接待客户当中，自己的销售技能有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。

第一，最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

第二，做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便开展。

第三，常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五，多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七，无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得立场决断一切，当个人的需要受挫时，立场最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人技能、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的立场决断什么样的生活。

第八，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信心，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地涌现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结厚实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。

对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年的实习工作来我一贯坚持做好自己能做好的事，一贯做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

2022顶岗实习工作总结3

这三个月来的实习到此结束了，我真的是感受许多，也学习到了许多许多的知识，对于我来讲，我现在的状态就应当去好好的体验一下，就应当让自己静上面成长起来，我认为许多东西都是要自己主动的，本身就存在许多许多的变数，实习当中，我也成长了许多，也看到了许多，经受了许多，对于我的心境来讲，是一个很大的提升，现在我也总结一下，过去三个月来的工作状况。

在工作当中，我认仔细真地做好了自己的本职工作，踏踏实实保持一个好的状态，时刻清晰自己应当做什么？这一点是毋庸置疑的，也是我在接下来陆间续续在做好的事情，三个月的实习虽然短暂，但是对于我来讲，足够了，也是一个特别不错的成长，对于我而言，援助很大，实习当中，我仔细的学习，在高校期间学过的知识，运用到工作当中，还是有些吃力的，由于在这个过程当中有很大很大的不同学校所学习的，只是片面的更多的还是需要靠实践，实践才是检验真理的标准，这点我从来都相信，始终都坚决不移，现在我也意识到了自己从毕业之后还是有许多需要去加强的地方，有许多需要成长的地方，将来的道路还很长，实习是一个开始，三个月的实习，与我而言，援助许多，但同时也让我更加清楚的去面对了自己的缺点。

有些时候本身就是这样，实习当中充斥了许多许多的挑战，对于我而言是一个全方面的成长，作为一名即将毕业的高校生，在这实习的过程当中有了许多许多的感受，实习也是高校最末一堂课了，我肯定会仔细的去完成好这堂课，从一开始我就这么认为的，就算现在已经实习结束了，我这心态还一贯都在，由于我认为接下来的每一天都是我打磨自己的时间，接下来的每一天，我都需要成长，由于时间不等人，毕业之后，一切都是靠自己了，就像这实习当中我那么努力一样，只是为了的自己有更多的机会，更多的技能去做自己想做的事情，实习已经结束了，但是我真的很感恩，我也很盼